HUI酒店服裝定制規(guī)劃課件

1、酒店高級服裝定制發(fā)展趨勢Background trend 高級定制是時尚的最高境界，高級定制服源于巴黎著名的設計師Charles Frederic Worth（沃斯），他于1858年在巴黎開創(chuàng)了高級定制服裝的先河，最終成為法國人崇尚奢華古老傳統(tǒng)的代表，并被命名為 “Haute Couture”。而英語直接將法語借過來用， “高級定制”簡稱“高定”。 高級定制歷史發(fā)展 中國量體裁衣歷史悠久，但是基于經(jīng)濟落后，工業(yè)生產(chǎn)低下，雖然有著深厚的民間基礎，但是處在基礎水平。21世紀以來，中國的消費市場也發(fā)生了巨大的變化，強調(diào)個性的年輕一代和追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級，逐漸加入定制消費行業(yè)，定制不再專屬于富豪權貴，

2、年輕一代開始對生活品味有了自己的獨到理解和詮釋。 中國高級定制市場社會經(jīng)濟狀況促進市場的擴張 社會經(jīng)濟環(huán)境對于高級定制服裝來說，需要社會經(jīng)濟環(huán)境良好，其消費群體才有可能得以增長，才能使其市場得到進一步的擴張。作為新興的奢侈品消費國的中國，引起了法國高級時裝名宿們的極大關注，對他們來說，中國的富人也許是高級時裝復興所要仰仗的力量，因此，眾多高級定制品牌大舉進駐我國市場，擠占份額，高級定制在中國將來的前景可以說相當廣闊。奢侈品產(chǎn)業(yè)類型的市場細分 從中國國情來看，定制不一定就是奢侈品，為個性化個人和特殊體型進行設計、量體、定制的普通“定制店、設計工作室”近年來已經(jīng)大量出現(xiàn)。服裝定制已登陸中國，隨著其

3、價格的越來越平民化，這將是未來服飾市場一種主流的業(yè)態(tài)方式 中國高級定制發(fā)展優(yōu)勢 但是現(xiàn)階段掛在商場里的量販式的衣服，越來越不能滿足那些有獨到眼光和不俗品位的精英人士，他們要的是高品位及獨一無二。高級定制是時裝界的最高境界，是時裝設計師也是穿衣者的終極夢想，是對理想生活方式的追求。人群目標：60,70后主流80后，90后潛力消費群人群特點：個性化，時尚化，小眾，聚集職業(yè)分析：年收入15萬以上高級白領，企業(yè)老板，律師，醫(yī)生，國家機關.高級定制的需求分析追求高品質(zhì)，個性化，唯一性的產(chǎn)品對服務體驗要求比較高（多對一專屬）個人空間時間的私密性，隱私性要求 心理優(yōu)越感的襯托，身份尊貴的體現(xiàn) 案例分析cas

4、e analysis 2014春夏高級定制 “構筑”服裝的神秘的工藝、層疊精美而若隱若現(xiàn)的精美刺繡、對于女性曲線的敬意這一切成就了高級訂制手工坊走向巔峰。由各種裝飾全新構筑的廓型和復雜精致的剪裁在14季中被發(fā)揮到極致. 巴黎 Dior 2015秋冬高定大秀從具有巴洛克藝術風格的佛蘭德斯畫派中吸取靈感，整場時裝大秀像“一件藝術品”一樣獻上視覺沖擊兼并后續(xù)思考：當單純與嫻熟交織、簡潔與奢華相融、美麗與頹廢共存所以在面料上，配合大量的手工印花技藝以及工藝復雜的羽毛材料，也如繪畫般從印象派跨越至點彩派，把藝術和時尚融合在一起。彼伏 BIFU by XING CHEN 由建筑師陳興2013年創(chuàng)立跨界時裝

5、設計創(chuàng)立的高級成衣飾品定制品牌彼伏BIFU by XING CHEN 從中國元素吸取靈感，個性的設計風格，低調(diào)品質(zhì)的面料選擇，蘊含深厚的文化線條和印花，吸引了一大批的具有國際視野品味的精英客戶。國內(nèi)品牌高級定制模式時裝+高級酒店會所跨界合作 整合資源， 與酒店會所的合作，邀請雙方優(yōu)質(zhì)VIP高級沙龍時裝會，新品發(fā)布會等形式，每場邀約520人左右，提夠“多人對一人” 高級定制服裝。時裝+互聯(lián)網(wǎng)跨界合作 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)線上下單預約，線下體驗購買，這樣在一定程度上在保證服務質(zhì)量，為顧客提夠滿足顧客時間的自由。高品質(zhì) 極其注重服裝細節(jié)陳列及品質(zhì)，對制衣工藝、剪裁、面料尤為注重La pargay高端

6、女裝LAPA男裝/La pargay飾品（客房，中餐廳，八樓書吧）La pargay高端禮服（八樓）La pargay新款（一樓二樓）HUI酒店服裝營銷模式規(guī)劃 一樓中餐廳空間八樓禮服陳列我們能夠提供什么？多對一的專屬服務提供較私密的空間時間空間的自由度跨界多元化的服務體驗隨時滿足對時尚服裝的追求（微信預約） 我們的服務保障？ 圍繞“九大流程”，即由專屬助理、形象顧問、量體師、制版師、剪 裁師、縫紉師、整燙師、盤扣技師以及刺繡技師組成的多人團隊，實現(xiàn)“一個團隊為一個人服務”，為每一位顧客提供全方位的貼心服務。服務升級前期：銷售培訓，完善流程HUI酒店營銷中期：銷售推廣，吸引目標客戶后期期：精準營銷，服務精致前期準備工作：1 陳列空間設計實施（11月20號安裝）規(guī)劃每期陳列主題服裝（冬季新款）整個銷售流程規(guī)劃（從陳列到銷售售后的一系列流程）酒店人員的銷售，搭配，陳列，服務等基本技能培訓（重點）銷售傭金的方案的分配優(yōu)惠噱頭方案制定，引導消費習慣中期準備工作：1 線上線下銷售培訓流程的完善與補充 服裝營銷模式的推廣（針對集團會員舉辦新品發(fā)布會，會員答謝會等的沙龍講座） 銷售人員培訓的提升和激勵方案前期準備階段的總結（對于不合理