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1、第 第 頁服裝店促銷個人活動總結(jié)1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。*帶我進入服裝店,作了簡約的介紹后,便開始了一天的.工作,首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,先拖地,然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后,假設(shè)地面臟亂也要整理,尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,是顧客情愿逗留、順當購物的前提。反之,顧客很可能產(chǎn)生反感心情甚至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員假如擁有陽光向上、富有活力的精神面貌,便會影響到顧客,從而讓顧客也感到自己心情激昂,那么才能讓顧客情愿主動與你溝通。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,顧客們在看一個品牌時,銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,具
2、備良好的專業(yè)知識的銷售人員,才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,成交的幾率會大許多。3、營業(yè)人員要有良好的身體素養(yǎng)。銷售人員一成天都要在店里工作,勞碌時更要不停地走動,站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素養(yǎng),才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講,做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順當銷售商品的基礎(chǔ),我們在銷售商品時要掌控相關(guān)專業(yè)知識,譬如32號是小號,34號是中號,36號是大號,而且我們看到顧客,就應(yīng)當大致清晰他她應(yīng)穿多大的衣服,我們也要清晰每種服裝的價格,熟識它們在倉庫的位置,并熟識商店
3、的折扣狀況,從而更好地為顧客服務(wù)。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順當銷售貨物的關(guān)鍵,作為銷售人員,要擅長察言觀色,能夠大致了解顧客的心思,判斷顧客的立場。譬如從顧客說話的方式、走路的姿態(tài)等言談舉止,便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,還是想要仔細地選擇。當顧客試穿衣服時,要真誠地贊揚顧客的優(yōu)點,委婉地指出不足,留意措辭,當顧客臨走時,亦可推舉顧客到與本店擁有共同利益的其它店對方不知情,正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí),我進一步認識了社會,一天的時間也接觸到了形形色色的人??傮w感覺作為銷售人員,需要具備良好的心理狀態(tài),樹立“顧客至上”的銷售理念,無論顧客是何立場,都要用友好的立場耐煩地為顧客服務(wù),即使賣不出衣服也不可急躁。同時,長期的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲乏,銷售人員應(yīng)當具備堅韌的毅力,才能堅持工作。經(jīng)過實習(xí),我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,也豐富了一些社會閱歷
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