麻城幸福春天營(yíng)銷思路

1、謹(jǐn)呈宏洋地產(chǎn)：幸福春天營(yíng)銷思路關(guān)鍵詞：這是一個(gè)“噱頭時(shí)代；這是一個(gè)“酒香也怕巷子深的時(shí)代；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，各大地產(chǎn)開發(fā)商越來(lái) 越注重“推廣力與“營(yíng)銷力的再整合；如何實(shí)現(xiàn)快速去化，是目前所有銷售的根本“命題！和榮參謀2023年12月2日Part 1：往期營(yíng)銷回憶10月1日到11月30日，來(lái)訪90組，成交14套。雖然成交表現(xiàn)良好，但來(lái)訪客戶嚴(yán)重缺乏。一：前期營(yíng)銷狀況分析1、推廣及投入DM投入：80000份10曰1日- 11曰30日，共印制DM80000份?；顒?dòng)投入：兩個(gè)月來(lái)并沒(méi)有做宣傳推廣活動(dòng)。2、來(lái)訪及成交10曰1日- 11曰30日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)訪：90組成交：14組成交分析：在階段營(yíng)銷過(guò)程中，由

2、于采用的宣傳方式比擬單一，來(lái)電、來(lái)訪并不理想。來(lái)訪90組，帶來(lái)成交14組，數(shù)據(jù)顯示：來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)嚴(yán)重缺乏，僅僅依靠DM單并不能滿足銷售需求。在年底返鄉(xiāng)潮時(shí)期要加大宣傳推廣；成交率與來(lái)訪率比例約為7：1，此比率屬于正常水平，說(shuō)明大量的來(lái)訪可以帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī)。Part 2：當(dāng)前市場(chǎng)分析下半年房地產(chǎn)限購(gòu)、限貸逐步放開，銀行貸款利率下調(diào)，將直接促進(jìn)房地產(chǎn)年底市場(chǎng)銷售。年后政策走向不定，建議盡量在年前促進(jìn)去化；當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，大多數(shù)樓盤都主抓剛需，僧多粥少；此外，春節(jié)臨近，返鄉(xiāng)客流的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將白熱化。政府主導(dǎo)救市，政策頻出2023年，政府不斷的出臺(tái)救市政策，下半年樓市逐步回暖。近日，央行出

3、臺(tái)的利率下調(diào)政策將進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)銷售。因此：在政策形勢(shì)比擬好的情況下，保持并加強(qiáng)推廣是可行之路！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈就本工程而言，有2類因素直接影響本工程客源：一為地段，本工程地理位置較偏僻，交通不便，是客戶到訪最主要的抗性因素！二為各工程年底集中開盤及推盤，市場(chǎng)房源增加，客戶分流嚴(yán)重。競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)狀態(tài)要求推廣必須跟上且加強(qiáng)！返鄉(xiāng)客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)于3、4線城市而言，年底返鄉(xiāng)潮歷來(lái)是營(yíng)銷重點(diǎn)所在！一、很多客戶在2線城市工作、回3線城市置業(yè)已是潮流，每年的返鄉(xiāng)潮帶來(lái)3線城市置業(yè)黃金潮；二、對(duì)于返鄉(xiāng)客源的把握及爭(zhēng)奪，需提前籌備，且力度需加大。返鄉(xiāng)客源帶來(lái)推盤黃金期要求推廣必須加強(qiáng)！Part 3：后期營(yíng)銷思路

4、即將到來(lái)的返鄉(xiāng)客源黃金潮，其規(guī)格更高于金九銀十黃金期，能否把握返鄉(xiāng)客源黃金潮，實(shí)年度收官及明年良好開端的重中之重！鑒于此，建議在此后的3個(gè)月，加大推廣投入，做好年底最后一戰(zhàn)！營(yíng)銷思路：短平快，抓剛需策略點(diǎn)：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)，緊扣節(jié)點(diǎn)，多層次推進(jìn)。推廣策略：1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)12月2日-12月22日實(shí)施方法：前期派外場(chǎng)專員到主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)三河鎮(zhèn)、順河鎮(zhèn)、鹽河鎮(zhèn)等建立工程銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)如超市、五金店、糧油店，后期外場(chǎng)專員進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。宣傳方式：在每個(gè)建立的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)做廣告燈箱。并派發(fā)相關(guān)禮品定制撲克牌、掛歷、宣傳圍裙罩衣獎(jiǎng)勵(lì)方法：加大獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)成交。銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)成功介紹一組客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元/組，成功介紹3組獎(jiǎng)勵(lì)

5、1200元/組，成功介紹5組以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元/組。考前須知：1一定要與銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)簽訂正式的合作協(xié)議協(xié)議見(jiàn)附件一。2注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)之間的關(guān)系維護(hù)，加強(qiáng)后期管理。不能前期建立完成后就不管不問(wèn)。3外場(chǎng)專員一定要對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)比擬熟悉的本地人。2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM覆蓋元月1日-元月31日實(shí)施方法：鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM單全覆蓋，每天安排6人次下鄉(xiāng)派單1名銷售員、5名兼職人員，兼職人員負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，銷售員負(fù)責(zé)意向客戶介紹工程信息，收集客戶電話。每天必須成功收集有效電話3-5組。預(yù)算方案：5名兼職，每天每人派發(fā)1000份有效傳單，每天發(fā)5000份，30天發(fā)15萬(wàn)份。兼職：5人*60元/天=300元/天*30天=9000元宣傳單

6、：15萬(wàn)份*0.15元/份=22500元人員餐費(fèi)含司機(jī)、銷售員：7人*15元/人/天*30天=3150元合計(jì)：34650元車輛消消耗用除外3、城區(qū)外展點(diǎn)：現(xiàn)已建設(shè)，后期需加強(qiáng)管理。4、客戶答謝會(huì)2023年2月10日 暫定主題：新老客戶新春佳節(jié)答謝會(huì)說(shuō)明：邀請(qǐng)已經(jīng)訂購(gòu)客戶或意向客戶，于酒店進(jìn)行客戶聯(lián)誼活動(dòng)。目的：1促成客戶轉(zhuǎn)定。2建立開發(fā)商與客戶之間的友好關(guān)系，客戶之間形成良好的口碑，促進(jìn)老帶新。時(shí)間：2023年2月10日 14：30開始 暫定地點(diǎn)：酒店 待定流程：114:15客戶入場(chǎng)簽到，派發(fā)宣傳資料214:30活動(dòng)正式開始，主持人開場(chǎng)白314:35工程負(fù)責(zé)人總經(jīng)理或董事長(zhǎng)致辭414:40-16:25節(jié)目表演，中間穿插各種互動(dòng)環(huán)節(jié)。516:25派發(fā)禮品，活動(dòng)結(jié)束準(zhǔn)備工作:12月5日前銷售部盤點(diǎn)客戶，邀請(qǐng)約150組客戶以請(qǐng)?zhí)问?2月1日前確定酒店場(chǎng)地32月1日前確定演出活動(dòng)公司42月1日前請(qǐng)?zhí)谱魍瓿?2月8日前完成客戶禮品采購(gòu)62月9日前完成場(chǎng)地形象包裝活動(dòng)禮品：精美茶具一套預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)：2000元活動(dòng)公司含禮儀：18000元禮品100元/份，150份，共15000元合計(jì)：35000元銷售策略1：“總價(jià)減免12月至元月底主題：2樓、18樓特價(jià)房總價(jià)減15000；說(shuō)明：推出特價(jià)房，以頂樓底樓進(jìn)行促銷。具體策略：每周2套特