電話銷售年終總結(jié)大全10篇

1、精品文檔Word格式 銷售年終總結(jié)大全10篇 總結(jié)的過程就是勤于考慮的過程，進(jìn)步自己力量的過程,對(duì)自己工作失誤個(gè)正確的熟悉過程，勇于成認(rèn)錯(cuò)誤，形成批判與自我批判的良好作風(fēng)的過程。下面我給大家?guī)黻P(guān)于 銷售年終總結(jié)，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售年終總結(jié)篇1 時(shí)間總是過的很快，轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)來到_大家庭有將近六個(gè)月的時(shí)間了，我是在20_年8月20日踏進(jìn)了_的大門，還記得當(dāng)時(shí)來_應(yīng)聘的是銷售的職位，但是由于剛畢業(yè)房產(chǎn)學(xué)問實(shí)在是欠缺，所以就轉(zhuǎn)為客服部門工作，回首這半年的時(shí)間有許多的收獲： 1、要感謝各位指導(dǎo)對(duì)我的栽培，從我剛進(jìn)來時(shí)對(duì)房產(chǎn)學(xué)問的一竅不通到如今，是指導(dǎo)和各位同事不厭其煩的教育。

2、 2、客服的根底工作，維護(hù)群，在論壇發(fā)帖子，樓盤評(píng)論的更新;以及看房活動(dòng)之后的 回訪，報(bào)廣整理等工作。 3、從剛開頭的對(duì)看房活動(dòng)沒有一點(diǎn)概念到如今可以獨(dú)立自己帶活動(dòng)，一場場的活動(dòng)都讓人難忘，還記得剛開頭的看房每場下來都是出一大堆的岔子，隨著時(shí)間的累積，看房活動(dòng)的增多，如今每個(gè)人都可以獨(dú)立帶看房團(tuán)了，雖然每場看房下來每個(gè)人都累的不想動(dòng)，但是聽著網(wǎng)友對(duì)我們高度的評(píng)價(jià)，每個(gè)人的臉上還是路出了欣慰的笑容，因?yàn)橛辛司W(wǎng)友確實(shí)定我們更加堅(jiān)信：我們可以做的更好。 4、公司對(duì)我們客服的期望是做到參謀式客服，我知道離這個(gè)期望還有很大的一段間隔 ，明年我會(huì)更加的努力去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，和自身素養(yǎng)的進(jìn)步，早日到達(dá)公

3、司對(duì)我們的要求。 5、回首走來的日子，感覺自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長起來的，一個(gè)人只要用肯定的心胸和氣魄英勇面對(duì)和擔(dān)當(dāng)自己因錯(cuò)誤而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯(cuò)能改，善莫大焉。犯錯(cuò)并不行怕，可怕的是犯了錯(cuò)還熟悉不到自己犯錯(cuò)了，所以沒有必要為自己所犯下的錯(cuò)誤長期的消沉和躲避，“風(fēng)物長宜放眼量，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時(shí)這也是處理關(guān)系的一種光滑劑，唯有這樣，才會(huì)消退與之前的隔膜，營造一種輕松的氣氛，穩(wěn)定心情及保持良好的效勞態(tài)度，信任自己可以做的更好， 6、客服今后的工作可謂任重而道遠(yuǎn)，所以不管以后的工作將會(huì)發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的仔細(xì)地做好自己份內(nèi)

4、的事，努力克制共性和年齡的弱點(diǎn)，推開障礙和阻力。我信任自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是追求完善、永不言敗的共性永不會(huì)變。 7、我的信念是活到老，學(xué)到老，要自信一生，或許，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來支撐自己，才能使我這個(gè)年輕人以后在這個(gè)行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加沉著一些吧。 20_即將過去，新的一年就要到來，揮揮手告辭09的一切不快，迎來嶄新的20_，信任_可以更上一個(gè)臺(tái)階。下面是個(gè)人的一些意見和建議： 1、我們建立的客戶檔案有許多一局部客戶資源都鋪張掉了，比方說最近有許多退群的人都是買完房子了然后就感覺與_無關(guān)了，就退群了。 2、一周兩場的看房活動(dòng)，每場都得是到場的人數(shù)狀況很不錯(cuò)，這樣也

5、加劇了我們的工作量，不得不在群里邊推廣，一天幾遍的推廣，也有許多人就是因?yàn)槿菏冀K在不停的閃還都是些無用的信息都退群了，我在想是否我們可以用一種更好的方法來推廣我們的看房，群的空間是有限的但是外界的資源是無限的。 3、以后是否可以給客服一些更加寬廣的培訓(xùn)，自己學(xué)習(xí)是一方面，但是也需要跟上公司進(jìn)展的步伐，這也是參謀式客服必不行少的條件;這樣也不至于客戶問起一些比擬鋒利的問題的時(shí)候不知道，顯得很不專業(yè)。 4、指導(dǎo)和員工的溝通方法：金無足赤，人無完人。任何人都不行能犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，盼望今后消失什么問題，不管指導(dǎo)是怎么指出，但是必需得有一個(gè)好的態(tài)度，態(tài)度打算一切，因?yàn)槊總€(gè)人自己都是想盡力做好自己的工作的，但

6、是心情好了做起來事情會(huì)非常用力也會(huì)非常好的，任何事情消失了過失，互相抱怨是解決不了問題的。 5、許多是事情假設(shè)自己不設(shè)身處地的去做了就不會(huì)明白其中的艱辛和難處，盼望以后指導(dǎo)支配工作的時(shí)候可以自己親身體驗(yàn)了之后再來評(píng)價(jià)員工，而不是有什么問題就只是一味的指責(zé)，施加壓力，假設(shè)自己體會(huì)過了之后也能給員工樹立一個(gè)典范，這樣我們也會(huì)更有信念。 6、規(guī)章制度：假設(shè)支配什么工作了，有什么要求，盼望打印出來這樣我們也有個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，這樣之前終究有沒有要求就有一目了然，免得在出問題的時(shí)候說曾經(jīng)說過，但是都不知道。 7、客服部的工作確實(shí)很重要，但是我覺得要保證客服部的員工有一個(gè)很好的休息，身體是革命的本錢，安康的身體

7、才能更好的工作。 銷售年終總結(jié)篇2 時(shí)間荏苒，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的2021年，有指導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與關(guān)心，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔選擇。雖然我還是一個(gè)從事銀行工作剛剛兩年的幫助員工，但是經(jīng)過努力，我今年的業(yè)績從年初的個(gè)人存款_多萬增加到如今的_多萬，凈增_多萬，已經(jīng)成為支行攬儲(chǔ)方面業(yè)績第一名。現(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結(jié)： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng) 一年來，我可以仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷進(jìn)步自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。在學(xué)習(xí)的過程中，我漸漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比擬學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其

8、他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探究的。 二、開拓創(chuàng)新，查找新的市場增長點(diǎn) 只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能進(jìn)步效益。我利用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)絡(luò)，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲(chǔ)蓄潛能的客戶名單。然后逐個(gè)登門訪問，回絕、冷眼甚至辱罵不行避開，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護(hù)個(gè)人客戶，關(guān)心客戶理財(cái)?shù)母咨?，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。 三、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)進(jìn)展盡職盡責(zé) 銀行是我同學(xué)時(shí)代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后，我特別幸運(yùn)的得到了這份抱負(fù)的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是

9、一件特別簡單的事情，必定需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍舊不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的抱負(fù)，還是諒解家人的感受，說實(shí)話我彷徨過、沖突過。但是理性的思索之后，我決然打算留在支行，連續(xù)努力，用我的成果理論自己當(dāng)時(shí)的暢想，也消除家人的顧慮。 新的一年里，我為自己制定了新的目的，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個(gè)方面熬煉自己、提升自己。 1、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)學(xué)問庫，既要熟識(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要準(zhǔn)時(shí)把握新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論程度，也要有嫻熟操作詳細(xì)業(yè)務(wù)的力量;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)學(xué)問，也要主動(dòng)

10、理解銀行的貸款、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)學(xué)問。 2、素養(yǎng)方面。養(yǎng)成劇烈的責(zé)任意識(shí)和效勞意識(shí)，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。 3、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智面對(duì)挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心A理狀態(tài)作為自己的成長目的。 明年，我的業(yè)績目的是個(gè)人存款到達(dá)1個(gè)億。我會(huì)不斷探究、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長的同時(shí)，為支行事業(yè)的進(jìn)展做出屬于我的一份奉獻(xiàn)。 銷售年終總結(jié)篇3 回憶這一年來的工作，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作形式上有了新的打破

11、，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、客戶效勞部日常工作 客戶效勞部對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工，自己糊涂地熟悉到，客戶效勞部的工作在在整個(gè)公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四周八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目的前進(jìn)的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避開疏漏和過失，至今根本做到了事事有著落。 1、準(zhǔn)時(shí)理解預(yù)備交付的房屋狀況，為指導(dǎo)決策供給根據(jù)。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)

12、知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到案場和施工現(xiàn)場樂觀與有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時(shí)將所理解的房屋信息、工作進(jìn)度、問題反應(yīng)到指導(dǎo)及總經(jīng)理室，使公司指導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)把握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此根底上進(jìn)一步支配交付工作。 2、理順關(guān)系，創(chuàng)立部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開頭，這一年的時(shí)間里，到達(dá)了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，樂觀為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門力量解決工作難題而做出預(yù)備。 3、仔細(xì)做好公司的文字工作，草擬文件和報(bào)告等文字工作。仔細(xì)做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作；部門文件、審批表、協(xié)議書整理

13、歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。 4、受理客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥當(dāng)處理，樂觀響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號(hào)召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識(shí)，把客戶的事當(dāng)自己的事，高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是推，強(qiáng)大的資源整合力量，強(qiáng)大的推動(dòng)力量，推動(dòng)整個(gè)公司的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對(duì)業(yè)主行為和訴求進(jìn)展猜想，充分考慮本錢和營銷并進(jìn)展適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和掌握。限度的降低其不合理的期望值，進(jìn)步了客戶滿足度。 二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的間隔 ，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的指導(dǎo)學(xué)

14、習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作閱歷，可以比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達(dá)力量等方面，經(jīng)過一年的熬煉都有了很大的進(jìn)步，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，可以以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜歡本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂觀進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問題和今后努力方向 一年來，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，獲得了一些成果，但也存在一些問題和足，主要表如今： 第一，很多工作我都

15、是邊干邊探索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步。 第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。 在下一年的工作中，自己決心仔細(xì)進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到： 第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。 第二，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的理解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的理解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。 第三，本著實(shí)事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好指導(dǎo)的助手。 第四，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價(jià)值，力爭獲得更大的工

16、作成果。 銷售年終總結(jié)篇4 在這一年里，好似值得自己去回憶的事情并不是許多，生活和工作照舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣安靜下去的時(shí)候。20_年11月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了_，我特別興奮。 參加_已兩個(gè)多月，但對(duì)于我來說，我成長了許多。從頭開頭學(xué)習(xí)我不完全熟識(shí)的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序，讓我更加全面的、系統(tǒng)的理解整個(gè)英文客服的工作流程和內(nèi)容。兩個(gè)月的工作，并非盡如人意，這些還都有待于我進(jìn)一步專心去學(xué)習(xí)，然后要嫻熟運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里。這段時(shí)間里我有過反省和思索，在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批判，也做一些總結(jié)，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大

17、家一起效勞于公司。 一、20_年總結(jié) (一)工作總結(jié) 20_年_月_日，我開頭參加到_，跟著老員工學(xué)習(xí)，第一次參加訂單登記和后臺(tái)管理;第一次參加英文客服訂單驗(yàn)證工作;第一次參加問題單、完成訂單回信;第一次接觸到ChargeBack、投訴處理。在這里，我看到了盼望，因?yàn)槲铱梢詫W(xué)到更多的工作內(nèi)容。由于之前我從事過相關(guān)工作，所以我上手很快。感謝指導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)關(guān)心，感謝公司給了我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。在這里，我看到了一批舍命、賣力、踏實(shí)的人工作，我看到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，而且我沒有了工作壓力感。但圓滿的是，我始終沒有自信獨(dú)立完成整個(gè)流程標(biāo)準(zhǔn)化的操作和掌握，這將是在將來的一年中，我要面臨和轉(zhuǎn)變方案范%文庫-整理

18、的首要，也是最重要的問題。 (二)工作中的缺乏 在工作中，我欠缺主動(dòng)性，與指導(dǎo)和大家溝通較少，考慮問題不夠全面和細(xì)致，失誤較多，尤其是在訂單驗(yàn)證和追單方面，我需要多花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@間隔 工作中公司指導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的間隔 。同時(shí)，英語理論學(xué)問程度、工作壓力承受能以及對(duì)詳細(xì)工作的施行與方案等問題上還有待進(jìn)一步進(jìn)步。一系列的問題需要我在以后的工作中努力克制和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)當(dāng)而且可以做的事情，要勇于擔(dān)當(dāng)，不依靠別人，不退縮、不躲避，英勇地邁出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽認(rèn)真。 二、20_年方案 新的一年即將到來，布滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我必需更

19、加的努力。看似簡單，做起來卻是需要專心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強(qiáng)的耐力。我堅(jiān)信有公司指導(dǎo)的正確決策，有各位同事的幫助，加上我個(gè)人的不懈努力，20_年會(huì)是我蛻變的一年。 (一)增加責(zé)任感，聽從指導(dǎo)支配，樂觀與指導(dǎo)溝通，進(jìn)步工作效率。要樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，削減工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與指導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況和建議，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力氣和重要性。 (二)勤學(xué)習(xí)，專業(yè)效勞力量。涉及到工作相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克制。工作中遇到了很多接觸少，甚至從不理解的新事物、新問題、新狀況。比方Service信件處理、退款流

20、程、訂單登記細(xì)節(jié)處理、打 驗(yàn)證，答復(fù)客人問題等。面對(duì)這些問題，要自己先多理解，熟識(shí)公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達(dá)。 (三)多行動(dòng)，堅(jiān)守工作職責(zé)。英文客服崗位，工作時(shí)間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負(fù)著公司的形象。所以，需要的是有責(zé)任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻(xiàn)的人。我們也要學(xué)會(huì)不斷調(diào)整自己的心情，給自己解壓。 工作無大小，只是分工不同，奉獻(xiàn)無多少，要看專心沒有，沒有必要斤斤計(jì)較。我剛走出校門，社會(huì)閱歷和工作閱歷少，因此我們也被許多人用眼高手低來形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為自己的上進(jìn)心很強(qiáng)，的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，待人真誠。工作中，

21、要勤于動(dòng)手做好本職工作，虛心敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不管是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我都要專心做到更好。學(xué)會(huì)準(zhǔn)時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。學(xué)會(huì)磨練自己，拓寬自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。 (四)擅長思索，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。 在工作中做一個(gè)留心人。在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我漸漸熟識(shí)了工作狀況，通過自身細(xì)心觀看和留意，反思和總結(jié)，汲取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)閱歷。捕獲和覺察大家工作中的亮點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我進(jìn)步拓寬學(xué)問面，進(jìn)步履行崗位職責(zé)的力量。 銷售年終總結(jié)篇5 從事 客服工作是一份很需要急躁且極具挑戰(zhàn)的工作，不管時(shí)間的長短， 客服都可以

22、給人很大的成長。以下是一位 客服工作總結(jié)： 從在網(wǎng)上報(bào)名、參與聽試、筆試、面試、復(fù)試到參與培訓(xùn)，不知不覺來到客服中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有五個(gè)多月的時(shí)間了，在這五個(gè)月的時(shí)間里我經(jīng)受的是從一個(gè)剛走出校內(nèi)的高校生到一個(gè)上班族的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體到成為_銀行 銀行客服中心的一員。 在那里，我們每一天早上召開班前小組會(huì)議，每個(gè)組的小組長會(huì)從昨日的外呼和呼入狀況中總結(jié)一些錯(cuò)誤，在第二天強(qiáng)調(diào)這天外呼就應(yīng)留意哪些問題;在那里，我們小組成員之間、組長和學(xué)員之間互相做案例，從一個(gè)個(gè)案例中覺察我們的缺乏之處，強(qiáng)化我們的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，讓我們?cè)趹?yīng)對(duì)各種刁難的客戶時(shí)都能游刃有余;在那里，我們每個(gè)組商討各隊(duì)的板報(bào)設(shè)計(jì)，每位學(xué)員

23、都專心參加到爭論中來，大家各抒己見，互相溝通意見，齊心協(xié)力完成板報(bào)的設(shè)計(jì)到制作;在那里，我們每一天下班之前會(huì)召開大組會(huì)議，樓層組長會(huì)對(duì)在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員予以表揚(yáng)，對(duì)有進(jìn)步的學(xué)員進(jìn)展鼓舞;在那里，每一天都會(huì)發(fā)生很多好人好事，這些事雖小，但從這些小事中讓我們感受到的是我們 銀行_中心大家庭般的暖和;在那里，我們每一天會(huì)記錄下自我當(dāng)天的工作感言，記錄我們工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;更重要的是，在那里，我們?cè)赺銀行 銀行_中心企業(yè)文化的熏陶下，不斷進(jìn)步我們自身的綜合素養(yǎng)，不斷完善自我這緊急勞碌的氣氛，使平日里有些懶散的我感到有些壓力。但老坐席和新學(xué)員們的熱忱、歡送、微笑感染了我，使我簡潔起來。聽著老員工們親

24、切嫻熟的話語，看著他們嫻熟的操作，體會(huì)著他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)的仔細(xì)和篤定，青春的急躁也與之褪去，多了一份成熟和穩(wěn)重。 從這幾月的工作中總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 一、立足本職，愛崗敬業(yè) 作為客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡潔的事做好就是不簡潔。工作中仔細(xì)對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是專心、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放下休息時(shí)間，做好工作方案，堅(jiān)決聽從公司的支配，全身心的投入工作; 二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn) 記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話:“選取了建行就是選取了不斷學(xué)習(xí)。作為 銀行_中心的客服人員，我深入體會(huì)到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅僅是任務(wù)，而且是一種職責(zé)，更是一種境界。這幾

25、個(gè)月以來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)學(xué)問，強(qiáng)化思維潛力，注意用理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，用理論來熬煉自我。 1、注意理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決理論，學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷進(jìn)步了分析問題和解決問題的潛力，增加了工作中的原那么性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和制造性。 2、注意克制思想上的“惰性。堅(jiān)持按制度，按方案進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān)，自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)學(xué)問和建行的企業(yè)文化;其次是按自我的學(xué)習(xí)方案，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的沖突，不因工作忙而無視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。 在今后的工作中，我會(huì)努力的連續(xù)工作，在工作中持續(xù)好和客戶

26、之間的關(guān)系，用的效勞來解決客戶的困難，讓我用的效勞來化解客戶的難題。制定如下方案: 一、效完成外呼任務(wù)。在進(jìn)展每一天的外_，學(xué)會(huì)總結(jié)各地方的特點(diǎn)，擅長覺察各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征，高效的外呼。例如在進(jìn)展_地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí)，一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比擬高，所以對(duì)于_的客戶我們要多進(jìn)展預(yù)約回?fù)?再例如_行的客戶他們理解潛力和反映潛力偏慢，我們?cè)谶M(jìn)展外呼時(shí)需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合。 二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。嫻熟把握“一口清，在解決客戶問題時(shí)可以脫口而出;加強(qiáng)學(xué)問庫搜尋的練習(xí)，熟識(shí)學(xué)問庫的樹形構(gòu)造，幫助我們高效的利用學(xué)問庫;不斷穩(wěn)固所學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)問，做到

27、準(zhǔn)確完好的答復(fù)客戶的問題。 三、增加主動(dòng)效勞意識(shí)，持續(xù)良好心態(tài)。 四、不斷完善自我，培育一個(gè)客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素養(yǎng)。要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。 銷售年終總結(jié)篇6 來_有一段日子了，有了一點(diǎn)微缺乏道的小成果，發(fā)來不是為了博得眾人同行的欣賞亦或是憐憫的目光，只為共享下閱歷，促進(jìn)下業(yè)績的提升。 首先，我覺得假設(shè)真想把保險(xiǎn)做好、長期地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打長久戰(zhàn)的決心和毅力！假設(shè)沒有這種決心和毅力，遇到人家的回絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更合適自己的工作算了！一開頭，做保險(xiǎn)被回絕那是常事，漸漸都習(xí)慣了，

28、到如今我已經(jīng)是無堅(jiān)不摧了，哈哈，其實(shí)挫折多了，閱歷也就有了，方法也就有了，回絕也就少了。另外也可以換位思索，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們經(jīng)常是轉(zhuǎn)上好多家才打算在其中某一家購置，那剩余的不都是被我們回絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在回絕別人，別人照樣過得好好的，別人回絕我們又有什么大不了的呢？不要可怕回絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶訪問量，漸漸總是會(huì)有成果消失的。 在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。假設(shè)感覺不對(duì)了，就該轉(zhuǎn)換思維，換換其他方法了。比方，經(jīng)過多年奮斗，曾經(jīng)那些回絕我、不甩的我的客戶，如今大多數(shù)都和我成為了非常要好的伴侶了。我也得力于他們的幫助，榮升為公司的小主管了。管人可比挖掘

29、客戶難多了，同樣是學(xué)問一門啊。一開頭是混亂不堪的，不是客戶資料遺失找不到了，就是客戶資源被離任業(yè)務(wù)員帶走了。整的我的焦頭爛額啊！如今不都說什么信息時(shí)代？我便想找找看看是否有 銷售系統(tǒng)管理之類的軟件，可以幫幫助么？沒想到還真被我在網(wǎng)上挖到了。正如我當(dāng)時(shí)的做業(yè)務(wù)一樣，我的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也在此發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。 其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種挑選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金的工作，我們要大量地、快速地挑選我們的訪問對(duì)象，大量地排解那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，假設(shè)一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能希望他每年拿出

30、近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)谠L問客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力缺乏、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們特別擅長觀看和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)推斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。假設(shè)有，就連續(xù)跟進(jìn)，假設(shè)沒有就抓緊放棄，換個(gè)目的，這就是挑選工作。我的團(tuán)隊(duì)如今已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會(huì)通過各種途徑購置大量質(zhì)優(yōu)的客戶資料，批量導(dǎo)入 銷售系統(tǒng)，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好心情，與客戶溝通就好。如今的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要同大家共享的緣由，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們宏

31、大的保險(xiǎn)事業(yè)做點(diǎn)奉獻(xiàn)也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹：俸?！見笑了，各位?再次，當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也非常重要的。盡管如今 銷售系統(tǒng)，便利了我們的工作，進(jìn)步了效率。但是勤奮照舊是我們要保持的姿勢。想當(dāng)年，我從早到晚，跑著跑那，風(fēng)吹雨曬，一天跑十幾家客戶，被人回絕n次的，也照舊精神飽滿。去過的片區(qū)，去了又去。以致于許多人都熟悉了我這個(gè)賣保險(xiǎn)的小子了。唉歲月催人老，當(dāng)年的小子如今也就是人到中年了，責(zé)任重重了。 銷售盡管轉(zhuǎn)變了以往我們保險(xiǎn)行業(yè)的銷售形式。事實(shí)上不能單純的說轉(zhuǎn)變了，應(yīng)當(dāng)說是優(yōu)化了。但是我們當(dāng)年的熱忱和勤奮的態(tài)度照舊不能降低，盡管如今人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所進(jìn)步?？蛻艄庠L問一次是很缺乏夠了，還需要我們一而再，再而三

32、的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對(duì)于我們來說也是非常重要的，上面也已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過了。不能成天成天的追著客戶買保險(xiǎn)，這樣會(huì)遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化，不有人就提出來么做銷售，就得像跟客戶在“談戀愛一樣，漸漸地把對(duì)方的需求挖掘出來。比方，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。另外，先進(jìn)的工作方式和工作工具也是很有必要的。 銷售年終總結(jié)篇7 鑒于我是公司的實(shí)際狀況，我覺得 銷售可以用于根本的邀約、邀請(qǐng)。但并不能有效的達(dá)成訂單。 以打 追蹤的狀況來看，拿下這些已經(jīng)開頭著手預(yù)備人員事情的企業(yè)，我認(rèn)為目前的銷售困難在于，獲得企業(yè)信任。

33、我們銷售的產(chǎn)品是沒有問題的，我們的價(jià)格也是沒有問題的同行業(yè)我們根本上是比擬低的，我們的企業(yè)也是有需求的，所以，我認(rèn)為目前阻礙銷售的的問題在于難以獲得企業(yè)信任。 目前銷售的難點(diǎn)是，很難預(yù)約訪問，如何成功的預(yù)約到訪問，將會(huì)是我們是否可以簽單的第一步。 如何僅憑一根 線建立初步的信任？ 我認(rèn)為可以從以下方面來談： 1、從專業(yè)的角度：在對(duì)方比擬有愛好的時(shí)候，多談?wù)劚葦M專業(yè)的內(nèi)容，等等。讓對(duì)方感覺我們是操作過屢次，非常有閱歷的。 2、用“引路人的方式：找當(dāng)?shù)鼗蚱髽I(yè)比擬熟息的人或組織，介紹我們過去，增加信任感，從而有信念和我們合作。 銷售心得： 從事銷售以來，我覺得銷售要想做好，必需要做到“快、準(zhǔn)、狠。

34、“快銷售肯定要快，第一，要搶在對(duì)手前面先于有意向企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)。第二，在獲得企業(yè)意向及初步的信任后，立即預(yù)約訪問，否那么好不簡單建立的熟識(shí)感會(huì)消逝，還需要從新建立聯(lián)絡(luò)。第三，與企業(yè)建立合同或確定意向后，要立即收繳定金或簽立合同，以防夜長夢(mèng)多。 “準(zhǔn)，是指準(zhǔn)確查找目的客戶，例如，同樣是人員銷售，打Chinaplas企業(yè)和打K展參展企業(yè)的效果是不行同日而語的。 “狠，是指在心理上對(duì)自己“狠，在受客戶回絕后能對(duì)自己狠下心，放下面子再去打，直到?jīng)]有一絲盼望，在預(yù)約訪問時(shí)，可以克制環(huán)境、心理上的障礙，最終靠自己、靠產(chǎn)品打動(dòng)客戶。 能否在做好銷售最關(guān)鍵的還是心理上的動(dòng)力。沒有強(qiáng)大的心理動(dòng)力做支撐，是無論如何

35、也做不好銷售的，至少不會(huì)做得很精彩。 銷售年終總結(jié)篇8 今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時(shí)段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進(jìn)展人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展針對(duì)市場的銷售任務(wù)，期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和缺乏，加以改善?，F(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)展以下總結(jié)。 一、工作存在的問題 眾所周知，化纖本身，是具有肯定危害成分的，特殊是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)特別重要的因素?；w有許

36、多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購置方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反應(yīng)的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求特別高，這直接影響著商家對(duì)供給商產(chǎn)品的信任度和購置力度以及訂購忠誠度。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低許多，以致形成比擬懸殊的價(jià)格比照。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)

37、收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 二、明年工作的方案 在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣揚(yáng)中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整合適的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。 在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約

38、束力量的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。汲取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了肯定效果。 除了最原始的銷售渠道之外，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)銷售程度，建立良好信譽(yù)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進(jìn)展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面

39、的進(jìn)展宣揚(yáng)銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，仔細(xì)做好市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據(jù)市場狀況樂觀派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。 三、工作素養(yǎng)的提升 進(jìn)步業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部

40、人員要更加進(jìn)步自己的工作力量和專業(yè)素養(yǎng)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作，改良自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)理解客戶的消費(fèi)運(yùn)作狀況和競爭對(duì)手的狀況，覺察問題準(zhǔn)時(shí)處理;準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要;做好售前、售中、售后效勞。 過去一年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)將來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期盼的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好

41、的效勞意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是布滿機(jī)遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿盼望的。 銷售年終總結(jié)篇9 假設(shè)說某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉(zhuǎn)型的一年，那我的某某就是堅(jiān)持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。 始終以來， 營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到某某路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然特別刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的 搜集潛在客戶、

42、跟蹤客戶到約見客戶，我們有方案的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們的心很熾熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣 營銷，確實(shí)在艱辛的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定可以得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目的，隨著3月份我們搬進(jìn)某某路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好許多，那時(shí)經(jīng)受著 營銷部門的設(shè)立，我從今有了更多的時(shí)間，那時(shí) 營銷我放下了，新組建的 營銷部門經(jīng)受著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為 營銷部門的小組長，也得到了肯定的熬煉。 自從 營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是布滿模糊，通過和指導(dǎo)的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖

43、活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開頭考慮團(tuán)隊(duì)的將來進(jìn)展的時(shí)刻，銀行始終是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓倚湃芜@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成果，從今我開頭重視銀行渠道，第一個(gè)開頭重視的是行某某路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理。 但是過去的三年對(duì)他們的奉獻(xiàn)根本上沒有，第一次訪問錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開頭重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出行支行和行某某支行的銀行渠道，另外某某銀行和進(jìn)

44、展銀行也開頭接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必需完成。離這個(gè)目的最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新熟悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)展結(jié)合營銷，和行某某支行在某某地區(qū)的第一次合作舉辦溝通會(huì)，到達(dá)了我們的期望目的，雖然結(jié)果并不是很好，但是翻開了場面，對(duì)于后期的合作大家都布滿盼望和期盼，無論是銀行指導(dǎo)還是高爾夫的指導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或答應(yīng)以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：行某某路支行、行某某支行、行上某某行和行某某路支行。 在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)肯定要常常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊急的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們獲得了突出的成果，在6月份我們支配了和某某營業(yè)部集體漂流，那是一次特別開心的經(jīng)受，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參與，感覺特別好，美妙的東西總是讓人思念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。 在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次聘請(qǐng)，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參與培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留