漂流營銷計劃書

1、2015 年度三地漂流營銷方案策劃單位：策劃人：完成日期：2015年度三地漂流營銷方案一、前言近年來我國旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)旅游日漸大眾化，漂流旅游作為近年來我國國內(nèi)旅游市場中比較熱銷的旅游項目，以綜合旅游的身份進駐旅游市場中。同時，漂流作為水上旅游項目，符合人類親水的天性，又兼具參與性、娛樂性與刺激性，深受多種年齡層人群的喜愛，因此，市場面較寬。唐家河峽谷景區(qū)，平通景區(qū)以及朝天明月峽景區(qū)是比較典型的南方山區(qū)和丘陵地區(qū)，并且景色清幽，水質(zhì)清澈，存在流速、落差適宜漂流的河段，具備開發(fā)以漂流為主的旅游項目的資源條件。但是，以試營運階段的結(jié)果來看，并未達到預期目標，所以，需要進行較系統(tǒng)的營銷策劃

2、，使三地漂流項目在眾多旅游項目中脫穎而出，成為獨具特色的旅游點。1.本策劃整體概念（ 1）觀光、休閑、度假綜合開發(fā)，多種旅游項目互相配合；（ 2）開發(fā)多元化，漂流方式和線路的多樣化；（ 3）教育功能的發(fā)揮：保護環(huán)境，強調(diào)持續(xù)發(fā)展。2.本策劃建議實施日期2015年度。 二、項目可行性分析第一，旅游業(yè)迅速發(fā)展，逐步成為人們生活中的重要組成部分，并且被認知為一種生活時尚。省、市、縣各級人民政府及有關(guān)部門重視旅游業(yè)的大發(fā)展，因此具備良好的國內(nèi)外環(huán)境。第二，本項目所在地點均存在流速、落差較適合漂流的河段。第三，起步較晚，可以避開此前已開發(fā)景區(qū)存在的問題，同時可以比照景區(qū)特征，揚長避短，突出特色。第四，本

3、項目所包含的三處景區(qū)的區(qū)位條件都比較優(yōu)越，適宜深度開發(fā)創(chuàng)造。第五，三大景區(qū)各具特色，適合區(qū)域化發(fā)展，如唐家河峽谷漂流緊鄰國家AAAA級景區(qū)唐家河自然保護區(qū)和青溪古城，朝天明月峽漂流緊鄰明月峽古棧道景區(qū)，平通漂流可以體驗羌族文化魅力。2015年度三地漂流營銷方案三、項目定位1.唐家河峽谷漂流 唐家河峽谷漂流自然風光美麗，漂流河水源自高山雪水和地下水，水質(zhì)清澈、四季長流、河道蜿蜒、水急灘多。本方案保留既定的分段式漂流模式，即第一段為8 公里雙人自由漂、激情技能漂河段，起點落衣溝，終點堰坪村；第二段為18 公里團體多人漂、比賽性競技漂流、水上演藝性活動漂流河段?？紤]到河道全長26 公里，從起點到終點

4、水位落差達200 米，目前在中國屬落差水位最大的漂流，被稱為“中國第一激漂”作為定位，突出探險性的特點。又由于景區(qū)緊鄰國家AAAA級景區(qū)唐家河自然保護區(qū)和青溪古城，可以將觀光體驗型作為副線（主要是第二段） ，使游客同在一江漂，但觀不同的景色，擁有不同的體驗與氛圍，同時同周邊景區(qū)形成有機整體。2.平通漂流平通漂流項目位于綿陽市平武縣西南，距離江油市約40 公里，漂流河段位于清漪江上游，河域自然風光美麗、水質(zhì)清澈、四季長流。參照如沅水漂流的分段式模式，將羌族文化作為亮點，打造探險體驗景區(qū)。3.朝天明月峽漂流漂流水源來自高山滲透及雪溪洞地下河水，水質(zhì)清涼。并且擁有40米的極速U 型槽；上起于雪溪洞景

5、區(qū)，下止?jié)撓哟髽?，緊鄰明月峽古棧道景區(qū)，周邊配套設(shè)施相對比較完善，適宜將沿途景區(qū)進行聯(lián)合，打造休閑體驗型景區(qū)。四、營銷策略1.市場定位漂流旅游對于小孩兒和老人是比較危險的運動，因此，營銷對象鎖定為中青年。對于大部分青年人來說，尋求新鮮與刺激是業(yè)余生活的一部分，探險型漂流模式就會比較適合。對于中年人，工作之余，帶著家人外出旅游，不僅可以陪伴家人，還能同時釋放壓力，并且在追求生活質(zhì)量的人群中已成為一種時尚，逐漸演變成了一種全民行為。觀光型和休閑型模式則能很好地滿足要求。22015 年度三地漂流營銷方案2.消費者分析消費者的消費心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷的過程。對于青年群體，大部分

6、是在上學，特別是高中之后的人群，自由支配時間，金錢相對增加，出外旅游的可能性比較大。這部分人獲取旅游信息的方式一般通過網(wǎng)絡資源，基本會咨詢旅行社抱團出游。中年人群基本都在工作，出游時間相對固定，信息獲取方式主要是網(wǎng)絡，街頭廣告，朋友推薦等。抱團旅游和自駕游的比例接近1:1，因此交通問題需要單獨列出。另外，團體旅游一般是公司作為員工福利進行的一種模式，操作簡單，時間可控非常重要，一般都會通過旅行社，部分會直接聯(lián)系景區(qū)。3.具體操作（ 1）前期可以在各大門戶網(wǎng)站（如百度，去哪兒網(wǎng)，途牛旅游網(wǎng)等），校園論壇（主要集中在四川、重慶地區(qū)高校）等網(wǎng)站刊登廣告，完善百度百科簡介，之后制作公司網(wǎng)站，在網(wǎng)站上詳

7、細介紹三地漂流的特點及三地旅游指南等等。（ 2）在公交車車身，公交車站，地鐵站等處投放傳統(tǒng)廣告。（3）與旅行社取得合作，新增旅游線路或者加入某條既有線路中（前期主要以后者為主，打開市場后，可以考慮開通單線旅游）。（4）舉辦每年一度的漂流節(jié)或者專題漂流邀請賽，邀請各大媒體代表出席，并舉辦晚會與演出，以擴大影響。2.營銷目標（ 1）以景區(qū)特點為基礎(chǔ)，打造特色漂流項目；（2）加強配套管理及后續(xù)項目開發(fā)，建設(shè)一流漂流旅游項目；（ 3）以漂流為核心，以特色化漂流產(chǎn)品為載體，利用周邊景區(qū)影響力，打造集漂流、休閑、度假、餐飲、住宿、娛樂為一體的休閑度假區(qū)。3.營銷預算五、其他問題（包括人員配置、薪資獎勵、物

8、料配置、管理方案等）參照年度工作報告執(zhí)行。32015年度三地漂流營銷方案六、方案預算七、方案調(diào)整前期按照方案所述進行運營，在運營過程中，根據(jù)游客反饋信息，運營實際情況等可做適當調(diào)整。如三地漂流的具體定位，廣告投放比例，人員安排等。獎品名稱：500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、The words below equals to one another except （） .A、 the high season B 、 the busy season C、 the peak season D. the offseasonA、熱辣的B 、菜系C

9、、苦干的D 、大堂吧The wordA 、確認B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯賬C、聚會D、黨員12、“PC” is short for （）A、 potato chips B 、 portable computer C 、 personal computer D 、 both B and Cwhat should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotel D、 pleaseThe objects bel

10、ow are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage一、多選題：（每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分） TOC o 1-5 h z What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printerIn what ways can the guests make a reservation ?（）。A、 talking by person B 、 by phone C 、 by mail D 、 by faxWhich can be ordered in a rest