幼兒園意向書

1、第 幼兒園意向書幼兒園意向書1 安陽市匯佳幼兒園應(yīng)社會、家長的要求需再增加分園一所，所需地塊、地址為_ 辦園指導思想全面貫徹黨的教育方針，按照中共中央教育法律、法規(guī)文件規(guī)范教育教學行為，充分利用現(xiàn)匯佳幼兒園豐富的教育資源，發(fā)揚“卓越、創(chuàng)新、融合、發(fā)展”的精神，堅持“以育人為本，以幼兒的發(fā)展為本，以法治園，以德立園，科研興園”的原則。安陽市匯佳幼兒園至創(chuàng)辦以來得到社會和家長的一致好評，為社會、家長、幼兒提供了優(yōu)質(zhì)教育和服務(wù)，匯佳幼兒園已成為安陽幼教行業(yè)的響亮品牌。辦園宗旨和理念辦園宗旨和理念一切為了孩子，服務(wù)于社會，服務(wù)于家長是我們的辦園宗旨;讓幼兒園成為每個孩子成長的搖籃，讓幼兒園成為每個教師

2、獲得成功體驗的園地，社會、家長對幼兒園充分信任是幼兒園的理想目標。在辦學過程中，我們將堅持“以人為本，所有以幼兒發(fā)展為本”的原則，認真貫徹幼兒園教育指導綱要不斷更新教育觀念，追求培養(yǎng)幼兒健全的人格，健康的體魄，良好的心理品質(zhì)，以及良好的學習、生活、勞動、文明習慣，實現(xiàn)幼兒的全體發(fā)展，全面發(fā)展，主動發(fā)展，個性發(fā)展;追求最大限度地挖掘幼兒的智慧潛能和藝術(shù)潛能，為幼兒的理想發(fā)展打好基礎(chǔ);最大限度地利用優(yōu)質(zhì)教育資源，為幼兒的健康和諧發(fā)展服務(wù)，為家長服務(wù);追求圍繞“求質(zhì)量，突特色”的主題，把促進幼兒身體健康和諧發(fā)展放在工作首位，確保幼兒安全，力求做到生活化、藝術(shù)化、兒童化給孩子們創(chuàng)設(shè)一個溫馨、愉快、舒適

3、、洋溢著愛心的兒童樂園?！耙磺袨榱撕⒆樱?wù)于社會，服務(wù)于家長”的途徑與辦法：一、充分利用優(yōu)質(zhì)的管理人員與師資力量建立一個“盡職盡責、工作到位，合作創(chuàng)新”的領(lǐng)導班子。面向社會招聘優(yōu)秀的教師，建立了一支高素質(zhì)、高品位、具有創(chuàng)新能力的教師隊伍。充分利用我園已有的高素質(zhì)教師隊伍，對幼兒進行藝術(shù)的啟蒙開發(fā)，幼兒多元智能拓展幼兒的心智技能，讓幼兒體驗成功的快樂。二、做好課程設(shè)置與課程改革實驗。根據(jù)幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設(shè)具有個性化、園本化、開放性特點的課程設(shè)置。課程設(shè)置主要采用綜合課程，以全語言教育、早期智能開發(fā)、藝術(shù)表現(xiàn)為特色，為培養(yǎng)實踐型，創(chuàng)新型，綜合型的人才提供良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。三、走“科研興園”之路，

4、創(chuàng)辦特色園所(1)早期智力開發(fā)研究(2)全語言教育研究(3)藝術(shù)教育研究(4)園本課程研究(5)幼小銜接課程研究(6)家長學校的實踐與研究讓寶寶提前熟悉幼兒園環(huán)境，促進其社會交往能力的培養(yǎng)，參與到集體學習中，為幼兒入園做準備，打下良好的基礎(chǔ)!)幼小銜接班(針對學前兒童，為孩子養(yǎng)成良好的學習習慣，幫助孩子幼小銜接，為小學階段學習打下基礎(chǔ))、藝術(shù)特色班(開設(shè)鋼琴、舞蹈、美術(shù)、書法等特色班，開發(fā)孩子藝術(shù)的潛能)、蒙氏特色課(針對低齡幼兒開設(shè)的，鍛煉孩子的生活能力，感覺學習能力以及發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力)等，實現(xiàn)一切為了孩子的辦園宗旨。四、幼兒園管理科學化建立與完善各項規(guī)章制度和合理的薪酬體系，建立完

5、善高效的運行機制;堅持鐵的紀律，活的機制，柔的方法，研究性、創(chuàng)造性地工作。五、幼兒管理制度化根據(jù)幼兒園工作規(guī)程幼兒園管理條理規(guī)范學籍管理，建立幼、兒管理制度，例如：幼兒檔案、家長聯(lián)系冊、幼兒接送卡等。六、后勤管理規(guī)范化(1)建立完善的財會管理制度、物品管理制度、園舍、設(shè)施等管理制(2)加強食堂的科學化管理;創(chuàng)造和諧、文明、進步的校園文化氛圍;(3)加強保健室、活動室、睡室的管理。七、辦學條件與收費標準園內(nèi)開設(shè)幼兒食堂，有專門的通過國家認證營養(yǎng)師科學配餐，為幼兒提供營養(yǎng)豐富、清潔衛(wèi)生，色鮮味佳，易消化，易吸收的就餐飲食。園內(nèi)每個教室配有暖氣，電子鋼琴，電視，dvd，電腦，空調(diào)等基礎(chǔ)設(shè)備以及各種室

6、內(nèi)玩具等保證幼兒舒適的生活和快樂的學習。室外設(shè)有大型玩具活動中心，保健室，以及特色教室：舞蹈室，美術(shù)教室，蒙氏教室等將開設(shè)普通班9個，招收270名適齡幼兒，每生每月收費標準預設(shè)如下：保教費570元、伙食費180元、生活資料40元。管理架構(gòu)：1、董事會領(lǐng)導下的園長負責制。2、組織機構(gòu)：園長、副園長、保教主任、后勤主任3、領(lǐng)導分工：園長負責幼兒園全面管理工作，保教主任負責教育、教學、科研管理工作，副園長負責人事和招生工作，后勤主任負責后勤工作。行政科室設(shè)置：行政科室設(shè)置園長辦公室、主任辦公室、后勤辦公室、招生辦公室、財會辦公室、醫(yī)務(wù)室、檔案室(兼文秘、打字、印刷)幼兒園意向書2 甲方：薛城區(qū)北臨城

7、小學 乙方：薛城優(yōu)科100語言文化學校策劃：優(yōu)科100語言文化學校策劃宣傳部優(yōu)科100，滿意100合作背景薛城優(yōu)科100語言文化學校是經(jīng)區(qū)教育局批準成立的民辦教育培訓學校，建校幾年來，在薛城區(qū)社會各界人士、教育主管部門、廣大學生家長的關(guān)懷下，學校獲得長足的發(fā)展，學校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營校區(qū)兩所，在校學生近3000人，同時開設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長期合作，面向薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語、思維繪畫等學科的培訓

8、。長期以來，優(yōu)科100學校十分注重專業(yè)師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)和打造一支由四十多名教師組成的專業(yè)教師隊伍，長期在棗莊的各個辦學點從事一線教學活動，良好的教學質(zhì)量，贏得了學生家長的一致好評，誠信的辦學作風也深受各個合作辦學單位的良好贊譽。東方百分百少兒口才是山東久躍教育科技有限公司自主研發(fā)的面向幼兒園及小學生進行口才培訓的教學項目，是由多年口才演講以及表演主持專家教師一線教學經(jīng)驗編創(chuàng)而成的教學方法，目前，已經(jīng)在全國幾十個省100多家大中城市使用，受益學生數(shù)十萬人。 “雙新、雙演”是東方百分百口才的教學特色;“誠信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科100學校的辦學宗旨;“讓學生快樂成長、快速成功，贏在起跑

9、線”是學校的歷史使命。正是由于這些先進的理念和宗旨，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。薛城北臨城小學是優(yōu)科100學校長期合作伙伴之一，自20_年以租賃幼兒園教室的形式合作以來，雙方關(guān)系融洽，在長期的合作過程中，北臨城小學的校長、老師們給優(yōu)科100學校提供了許多便利條件，有力的支持了優(yōu)科100學校的發(fā)展。進一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學校領(lǐng)導的共同良好愿望，相信，我們的進一步合作勢必會帶來嶄新的雙贏局面!合作方式一、課程設(shè)置、收費方式及標準：收費標準嚴格執(zhí)行區(qū)物價局制定的培訓收費標準，采取分學期收費方式，目前執(zhí)行的收費標準為：東方百分百口才的600元/學期(四個月，含教材費108元/套)，手腦

10、速算480元/學期(四個月，含教材費48元/套)，思維繪畫480元/學期(四個月，含教材費68元/套)。二、上課方式：所有課程在學校的教學與公辦幼兒園教育的學期同步進行，每年開設(shè)兩個學期即：秋季：9、10、11、12四個月，每周一次課，完成16次課的一個學期的教學任務(wù)，春季返學下一個學期，利用3、4、5、6四個月，完成下一個學期的授課任務(wù)，依此類推，利用1-3年的時間，達到教學目的;每周的培訓時間：利用周周一至周五的上午或下午兩個小時的時間為宜。三、合作方式：(1)合作規(guī)模：根據(jù)甲方在校學生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生所有課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標準，一次性開設(shè)7個班，全年培訓兩學期

11、計400人次。(2)甲方需要承擔的工作：1、組織學生參加培訓，管理好培訓期間的秩序;2、按規(guī)定的標準收取培訓費(如果甲方不方便可以由乙方出面收取);3、協(xié)調(diào)培訓教室，確保培訓正常進行，承擔教室費用;4、承擔招生宣傳費用。(3)乙方需要承擔的工作：1、選派最優(yōu)秀的專職教師到甲方處進行授課，確保教學質(zhì)量;2、承擔對學生的學前、學中和學后的常規(guī)教學服務(wù)工作。3、協(xié)助甲方做好上課前的招生工作;4、維護甲方授課秩序，遵守甲方學校的管理規(guī)定。四、雙方利益分配方式：根據(jù)與其他學校的合作慣例，甲乙雙方利益的分配方式為：桉純利潤(以5：5為例)的分配方式結(jié)算：1、純利潤=學費收入教材費乙方教師授課的課時費-優(yōu)惠

12、費用(乙方教師的基本工資和福利待遇由乙方自行承擔)。(按慣例及學科特點一般招生人數(shù)課程分配為：手腦速算80人，口才70人，繪畫30人，共計180人2、教師課時費：按每生每小時2元，每次課為2元_30人_2小時=120元，每班每期課費支出16_120=1920元。3、利潤分析：桉180人計算：全年學費總收入：(480元/學期_80人+600元/學期_70人+480/學期_30人)_2學期=189600元。教師課時費：1920元/學期_7個班_2學期=26880元。學費優(yōu)惠費用約為：200_20元/生=4000元純利潤：學費189600課時費26880元-優(yōu)惠費用4000元=158720元甲乙方利

13、潤分別分成：79360元(私立幼兒園一般直接學費總額的4:6或5:5分成，按5:5計算，甲乙分別分成學費94800元。)4、利潤分配方式：甲乙雙方共同收費(一般為乙方收費)，于開課時付給對方相應(yīng)費用，授課過程中出現(xiàn)的特殊情況如學生退費，由雙方共同承擔。5、雙方合作時，可按上述條件簽署合作協(xié)議，共同就合作名義問題、收費問題同對外統(tǒng)一口徑，保護雙方利益，確保合作順利進行;運作形式：乙方全力配合甲方做好招生宣傳工作，提供所有的關(guān)于課程教學效果介紹的詳細資料，甲方可以利用家長會的形式，分期分批的召開家長會，乙方派出專業(yè)的講師，對家長進行各類主題的培訓活動，增強家長對學生參加專業(yè)課程培訓重要性的認識，為

14、雙方的招生做好前期鋪墊。幼兒園意向書3 一、概要 隨著時代的發(fā)展國際化進程逐漸加快，國家對英語學習也逐漸地重視起來(從初一提前到小學3年級)，家長也進一步認識到英語學習對孩子未來的重要性。眾所周知，學習英語的黃金年齡是36歲，正好是孩子的幼兒園階段，所以真正意義上的雙語幼兒園是現(xiàn)在和未來幼兒園發(fā)展的趨勢。二、現(xiàn)狀分析每個家長都希望給自己的孩子最好的、最適合的教育，讓孩子在輕松快樂的環(huán)境下學習。雖然不少幼兒園都開設(shè)了英語興趣班，但一般是自己購買教材，英語老師因為沒有得到系統(tǒng)專業(yè)的培訓，其能力和水平參差不齊，教學效果就很難得到保障。就目前惠州培訓市場行情，全外教教學機構(gòu)的平均課時費為70塊錢，一年

15、下來花在英語培訓的費用要過萬，這對于一般家庭來說是一筆不小的開銷，這樣就把普通家庭的孩子擋在了門外。培訓機構(gòu)也存在很多不確定因數(shù)，一般培訓機構(gòu)都是周末學習英語，每周最多3小時的學習時間，這樣也很難保證孩子的英語學習效果。綜上分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：目前大多數(shù)幼兒園所提供的英語教學還不能滿足學生和家長的實際需求。三、解決方案：李陽少兒英語學校簡介李陽少兒英語是由李陽老師在自己20_年多年的英語教學實踐的基礎(chǔ)上總結(jié)自己和國內(nèi)外許多知名少兒英語專家成功地經(jīng)驗而創(chuàng)建的著名少兒品牌。它是一個專注312歲的幼兒、少兒英語教育品牌，在全國已有十幾個省級管理中心和近兩百家加盟學校，業(yè)務(wù)涉及少兒英語圖書出

16、版、全國連鎖加盟學校、網(wǎng)絡(luò)教育電信增值服務(wù)、品牌衍生產(chǎn)品授權(quán)開發(fā)等四大領(lǐng)域，是全國唯一一個擁有電視節(jié)目、培訓學校、圖書出版三位一體教育體系的少兒品牌，李陽少兒英語無疑是少兒英語教育品牌的No. 1，堪稱是在全國少年兒童心目中美譽度最高的標桿。李陽少兒英語學校秉承“自信、快樂、成長”的教學理念，自主研發(fā)出全國唯一的與小學英語同步的系列教材、教輔、教具和光盤體系。結(jié)合李陽老師獨創(chuàng)的“三最口腔肌肉訓練法”、“一口氣訓練法”、“手勢發(fā)音法”、“五大發(fā)音秘訣”等李陽少兒英語教學法，自旗艦學校至各地區(qū)分校，每年均有上百萬學子參與學習與提高，受到了家長們的一致好評。李陽老師親自主持的少兒英語電視節(jié)目Craz

17、y Baby，由湖南電視臺金鷹開通衛(wèi)視聯(lián)合制作，相繼在全國十幾個省份的少兒頻道火熱播出;20_年，李陽少兒英語被騰訊網(wǎng)友投票評選為“全國十大素質(zhì)教育機構(gòu)之一”。：惠州李陽少兒英語是惠州市唯一一家李陽少兒英語旗艦學校，坐落于美麗的東湖花園社區(qū)七區(qū)東面(十小對面)，秉承并發(fā)揚李陽老師的先進的教學理念，擁有強大的教學、管理和咨詢團隊，包括來自英美澳加等英語國家的外教團隊，所有少兒課程全部由外教老師主講、中教配合，確保能讓孩子們自然地學到地道的英語。模式一：教材資源合作模式：1、幼兒園提供教師，我校進行全面培訓;培訓一共分三個周期，每個周期時長5個脫產(chǎn)日(合作單位可根據(jù)本單位的需要進行選擇);2、我校

18、提供李陽少兒英語內(nèi)部英語教材、教輔等;3、在每個學期中我校會跟蹤該合作單位的教學質(zhì)量，一般為13次/期，主要以聽課、評課以及教學質(zhì)量測評為主。收費：收取教材_元/套(其中可能包括：教材、教輔、教具、光盤等)教師培訓費：_元/周模式(二)教師資源合作模式：1、我校選配合格的英語教師(中，外教)，作為幼兒園專職英語教師;2、我校提供英語教材方案，供幼兒園選擇使用;3、我?？商峁┡c教材配套的其它教學資源;4、合作期間，我校會跟進合作單位的教學進度、教學質(zhì)量;收費：收取教材_元/套。(其中可能包括：教材、教輔、教具、光盤等);模式(三)機構(gòu)進駐幼兒園合作辦班式1、設(shè)立教學點，合作方的所以生源全部采用本

19、校的教學方法進行雙語教學;2、我校中外教聯(lián)手教授課;3、我校提供相關(guān)的教材及相關(guān)的配套4、我校負責學期、學年英語教學規(guī)劃;5、我校負責幼兒園相關(guān)英語活動的組織、策劃和實施;6、合作期間，我校負責跟進教學進度和教學質(zhì)量及教學計劃實施情況，并負責教學效果或成績的測評。7、我校協(xié)助策劃招生方案、宣傳廣告的制作等相關(guān)工作。利潤分成：我校為：_%，合作方為：_%。 1、興趣班或特長培訓：在合作方處設(shè)立招生、教學點，學生自愿報名，學費_元、教材費_元，利潤分成：我校為_%，合作方為_%。由我校專職教師授課; 2、租用場地式：我校在合作方處設(shè)立教學點，租用合作方場地，我校負責招生，學生自愿報名，每間教室的費

20、用_元/次，學費_元/期(包括教材費)。幼兒園意向書4 一 背景分析 科教興國事我國一項基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國綜合國力的不斷增強，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個家長的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢，就要有自己的特色，而學校為了提高自己的教學質(zhì)量，一定會不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個龐大的教育市場。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學標準的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學產(chǎn)品中脫穎而出。二 目標市場：福州五區(qū)八縣（

21、第一階段目標）前期利用公司已有的資源，把福州建成一個樣板市場。為以后的在其他地區(qū)的營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。三 Swot分析優(yōu)勢：1.政策優(yōu)勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。2.環(huán)境優(yōu)勢：在家長素質(zhì)不斷提高，越來越認同對孩子的創(chuàng)造性，動手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售3.技術(shù)優(yōu)勢：我們公司擁有強大的師資力量，擁有豐富的培訓教研經(jīng)驗，以及完善的市場服務(wù)體系。4.策略優(yōu)勢：精準的市場定位，長期的市場調(diào)研規(guī)劃，利于營銷額的增長。 劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團隊組建，磨合期要交長的時間，整個營銷方案也沒有實際的操作經(jīng)驗。2幼兒園的采購期大致一般都是學期末采購下一學期的物

22、品，而前期的市場調(diào)研期不會產(chǎn)生什么業(yè)績，前期的經(jīng)營成本較高。3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。 機會：1.教室的特性明顯，且我們有強大的師資力量，一整套的教學體系做后盾。2.園所都在不斷加大對教學用具更新采購。3.整個早教行業(yè)都處在一個不斷上升的時期，有著一個龐大的市場群體。 威脅：1.國外先進的教學理念，伴隨著教學產(chǎn)品，分化著市場份額。2.開發(fā)陌生市場有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。四 營銷思路營銷團隊的組建 （一）以盡快的速度組織銷售團隊，完成對產(chǎn)品的培訓。組織結(jié)構(gòu)分為銷售部長，銷售主管，若干銷售代表。（二）1、拜訪內(nèi)容：（1）收集園所基本資料；（2）聽取

23、客戶對產(chǎn)品的意見，并做好記錄；（3）了解合作單位近期會議及各種活動信息（早教師培訓等等）（4）向有關(guān)負責人贈送禮品，贈送宣傳資料，簽訂優(yōu)惠購銷協(xié)議；（5) 客戶有購買意向時，及時送貨上門。2、拜訪頻率：每個客戶每月不得少于2次電話拜訪，一次實地拜訪；3、客戶基本資料：包括單位名稱、負責人姓名職務(wù)、地址、電話等內(nèi)容，拜訪客戶前要做好篩選，電話預約。5、監(jiān)督：拜訪客戶時一定要做好客戶資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度， 督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責做事情。（三）、營銷規(guī)劃1、營銷模式：公司直銷；代理商銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。2、 市場定位：我們的產(chǎn)品定位就是面向全國幼兒園銷售，為中國兒童的健康發(fā)展，提高兒

24、童智力做貢獻。在龐大的消費群體當中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴大經(jīng)營。一定要通過精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場。市場的定性分為三類：戰(zhàn)略市場、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場和僅靠自然流通的機會市場。戰(zhàn)略市場：福州；品牌市場：福州，廈門，泉州；機會市場：各省省會及大中型城市。3、銷售規(guī)劃（分三階段）市場導入期第一階段：20_年2月20_年2月，完成對福州地區(qū)客戶資料的建立，進深度跟蹤拜訪行升入的拜訪，完成 套的銷售量市場發(fā)展期第二階段：20_年20_年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點區(qū)域市場客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點城市突破，向周邊輻射。完成 套的銷售量市場成熟期第三階段：20_年以后，全國重點城市，重點市場開發(fā)。完成 套的銷售量。4、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營銷的核心，因而銷售團隊的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識的培訓，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對現(xiàn)有營銷人員進行目標營銷策略培訓，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時當作一臺必須正常機械運作的機器，否則只有被淘汰。、（3）組建強勢營銷團隊，通過外引