最新銷售人員工作年終總結(jié)報告10篇

1、精品文檔Word格式 最新銷售人員工作年終總結(jié)報告10篇 工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成果，更重要的是為了討論閱歷，覺察做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。下面我給大家?guī)黻P(guān)于銷售人員工作年終總結(jié)報告，盼望會對大家的工作與學習有所關(guān)心。 銷售人員工作年終總結(jié)報告1 我從_年5開頭從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司指導的帶著和關(guān)心下，加之每位同事的鼎力幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_年12月15日，_年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、實在落實崗位職責，仔細履行本

2、職工作 作為一名工程銷售員，我可以充分的熟悉到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款;努力遵守銷售管理方法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;完成指導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務工作中，首先自己從產(chǎn)品學問入手，在理解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息，其次自己常常同其他工程經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到指導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?？傊?，通

3、過這段時間的理論證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要的。 二、明確任務，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成任務 對指導支配的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面樂觀理解指導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面樂觀考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現(xiàn)分析說明緣由：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司指導的考察我公司、認可我公司，是我在這里的工作任務;2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員，在銷售方

4、面沒有太多的閱歷，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。 三、電氣產(chǎn)品市場分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建立相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費廠家都將銷售目的，對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益劇烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的理解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比根本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當然價格更低。 四、_年區(qū)域工作設想總結(jié) 大半年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向

5、其他業(yè)務員和同行學習，_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道。_市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸

6、向其他企事業(yè)單位浸透。 3、做好市場調(diào)研工作。對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工。幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當

7、發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 銷售人員工作年終總結(jié)報告10 20_年的 銷售工作完畢了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作許多方面，都是比擬順當?shù)模鞣矫娴墓ぷ鞣e累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟識了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成果我就覺得這些都應當是我連續(xù)堅持的東西，在生活上頭連續(xù)做好這些根本的職責，我想沒有什么事情不可以積累閱歷讓后蓄力而發(fā)，這一年的 銷售，讓我明白了許多道理，在同事們指導，指導的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自

8、我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作： 一、銷售工作 我是沒有受過專業(yè)的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔憂自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比擬陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ餍那?，我也不想因為自我的緣由讓這些事情做的這么不滿足，我總是覺得這些都是可以轉(zhuǎn)變的，我非常明晰在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些 銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們可以讓自我工作本領(lǐng)得到進步，我情愿花時間去讓自我很做好這些，學習工作比理論工作，做出業(yè)績要簡單許多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成果不是很明顯，那個時候自我來到_那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有許多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的閱歷，在這一方面做好了相關(guān)的預備工作，讓自我實現(xiàn)了許多價值，我會連續(xù)加油努力的。 二、銷售成果 一點 銷售，我一共撥打了._個 ，其中有效客戶.，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，可是對我來講就是一種鼓舞，這是來之不易的，在生活當中許多時候接觸到這些非常的不簡潔，我只想讓自我堅持下去，在可持續(xù)的進步，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目