(完整版)營銷部全套績效考核表

1、績效考核表部門：事業(yè)部績效考核表部門：事業(yè)部崗位：總經理被考核人考核人：考核時段：考核模塊指標名稱目標權重考核標準實際值得分數據來源KPI關鍵指標銷售目標完成率100%30界定：銷售目標完成率=月度或季度實際銷售業(yè)績三月度/季度銷售目標，該指標根據公司年度戰(zhàn)略目標分解制定，指標必須由常務副總裁與總裁核準。計分標準：1、銷售目標完成下降1%扣2分，銷售目標完成率75%不得分。2、銷售目標完成上升1%加2分，不設上限分數。財務報表凈利率控制達標率100%10界定：銷售凈利率標準為15%,但不包括制造系統成本控制不達標在內，生產成本控制標準按產銷責任書執(zhí)行。計分標準：凈利率控制率下降1%扣2分，凈利

2、率控制達標率V6%不得分。銷售回款達成率98%10界定：1、銷售回款指根據公司銷售回款政策與客戶銷售信用額度為依據或銷售合冋規(guī)定的期限。2、銷售回款達成率=月度實際銷售回款金額三月度銷售總金額。計分標準：銷售回款達成率下降1%扣2分，銷售回款達成率V90%不得分。銷售回款分析表市場推廣與促銷控制率W25%10界定：促銷占總銷售量的25%，具體操作按年度產品促銷預算與臨時促銷政策，促銷方案必須通過常務副總裁與總裁審批。計分標準：市場推廣與促銷控制率上升1%扣2分，扣完為止。財務促銷分析表各事業(yè)部費用控制達成率100%5界定：根據公司年度對差旅費用、開發(fā)調研等預算與相關財務制度為依據。計分標準：各

3、事業(yè)部費用控制達成率上升1%扣2分，扣完為止。事業(yè)部費用分析表營銷渠道/網點開發(fā)達成率100%5界定:根據公司的年度營銷策略及市場調研（競爭對手與我司的優(yōu)/劣勢、市場占有率、營銷模式等），擬定公司新開發(fā)銷售網點與銷售渠道，以保證公司市場的占有率與銷售目標。計分標準：營銷渠道開發(fā)完成率達到標準的75%為7.5分，渠道開發(fā)完成率：按百分率計算75%V不得分。渠道開發(fā)分析表產成品周轉率100%5界定：產成品周轉期：老產品為30天，新產品為45天。計分標準：產品周轉率達到85%得&5分，產成品周轉率：按百分率計算85%V不得分。財務部/物流部績效考核表部門：事業(yè)部績效考核表部門：事業(yè)部崗位：營銷總監(jiān)被

4、考核人考核人：考核時段：關鍵行為人員流失率8%5界定：人員流失率=當月流失人數三月底總人數，新員工試用期7天內（含7天，臨時工除夕卜）和因生理問題（提供相關醫(yī)療資料）不能繼續(xù)工作的不列入流失率，合同期滿、申請離職、辭退、自離等均納入。計分標準：人員流失率上升1%扣2分,扣完為止。人員流動分析表報表及時準確率100%4界定：1、各類上父財務的報表按雙方確定的時間內完成2、其他報表在規(guī)定時間或上級約定時間內完成，以不影響上級工作進程為準。計分標準：不及時/準確一次扣2分，可以倒扣。數據需求部門/直接上級其它管理符合要求6團隊素質及工作協調；培訓、溝通、內部管理；任務能力或工作效率、服從度；部門整體

5、工作狀況，其它沒有包括在KPI范圍內的正常工作事項。直接上級/公司領導工作態(tài)度/服務承諾工作態(tài)度符合要求5包括工作失誤、工作質量、工作心態(tài)（不積極、不主動）等相關事項，每次扣2分。服務對象服務承諾符合要求5違反公司制度、流程、標準及沒完成事情承諾等相關規(guī)定，每次扣2分。服務對象合計100主要未達標績效問題：編制：日期：績效分析：編制：日期：糾正預防措施：編制：日期：核實：審核：批準：年月日年月日年月日稱名標指標目重權值際實IpK關鍵指標M成誥完0%O1XO3業(yè)度與，完售年裁分標銷司總2目際公副扣售實據務1%銷度根常夂韋、(O季標由鄧2數或指須燈旅盼度該必敘顯傾明元標茨W比警卄指m5M拠就誥電誥

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7、合旳流相，。升加內供率入“當天提失納劉-7(流均矢率期題入等粕佚用問列離員流試理不自人人員因忖邑m:.新和工辭標定，1續(xù)、分。界數外繼職計止臨表對析兒分報表及時準確率100%4界定：1、各類上父財務的報表按雙方確定的時間內完成2、其他報表在規(guī)定時間或上級約定時間內完成，以不影響上級工作進程為準。計分標準：不及時/準確一次扣2分，可以倒扣。數據需求部門/直接上級其它管理符合要求6團隊素質及工作協調；培訓、溝通、內部管理；任務能力或工作效率、服從度；部門整體工作狀況，其它沒有包括在KPI范圍內的正常工作事項。直接上級/公司領導工作態(tài)度/服務承諾工作態(tài)度符合要求5包括工作失誤、工作質量、工作心態(tài)（不

8、積極、不主動）等相關事項，每次扣2分。服務對象服務承諾符合要求5違反公司制度、流程、標準及沒完成事情承諾等相關規(guī)定，每次扣2分。服務對象合計100主要未達標績效問題：編制：日期：績效分析：編制：日期：糾正預防措施：編制：日期：核實：審核：批準：年月日年月日年月日績效考核表部門：事業(yè)部績效考核表部門：事業(yè)部崗位：區(qū)域經理被考核人考核人：考核時段：績效考核表部門：事業(yè)部績效考核表部門：事業(yè)部崗位：區(qū)域經理被考核人考核人：考核時段：稱名標指標目重權值際實IpK關鍵指標M成誥完0%O1X53業(yè)度與，完售年裁分標銷司總2目際公副扣售實據務1%銷度根常夂韋、(O季標由鄧2數或指須燈旅盼度該必敘顯傾明元標茨

9、W比警卄指m5M拠就誥電誥售令度準達:1銷2.月r款定戶。.分回界客限額計售售訊肖夕11年必32按案M作方1操銷升巒促政批控2銷審銷的促點促量時總與售臨與廣銷刼裁推灶算總場。昂預副市止銷銷務.為促促常準完.品過標扣定產通分，晁度須計分貯表別析捋分網成W達渠發(fā)率銷打營點%O競模i,了算附營解就WW餐銷To帥市俏與卄達軸及打點朝制r略方網耗恥輕策m售非題鳩銷寸銷帖劃勃營勢發(fā)孺開發(fā)度冬開皿道開w與擬隹5不根“，M秫7.V趕寸驢討為5r徒只一飭夕7界爭式以計77渠分關鍵行為885人除能離為灶工不請完戲時1申扣目臨料、,*,r滿分數天療期02人7醫(yī)同時失含關合旳流相，。升加內供率入“當天提失納劉-7(流

10、均矢率期題入等粕佚用問列離員流試理不自人人員因忖邑m:.新和工辭標定，1續(xù)、分。界數外繼職計止臨表對析兒分0%O1X4時定no期約。酣定級準必確上為心方或程5雙間進分按時作2表定工扣報規(guī)級次啲在上一務表響確財報影準交他不也上其乩及類、，秘各2成刁1誠完惟:完內標定內間分界間時訃IB我求一稅一6;J_LL理皿n楠整正內門的(!部內3責措扣求防次要預一內正時時糾及小、不44怖灑皿投茲客戶準止必客標為總好。分完界做證計扣經戶品理信州緒1%1X20須30一必過確自一&及戶人息客的算。到關務止收相服為部給戶完服饋客扣在間推分時。標3定一鐘分扣界第分計次經、售灶莎銷員B矚關人品理相00%O的完戶?？劭偷?，

11、對訪分行回3進戶扣劃客次計走一品W客據中：根其準fe訕般o界回訃為經屆里牌理品關鍵行為885人除能離為灶工不請完戲時1申扣目臨料、,*,r滿分數天療期02人7醫(yī)同時失含關合旳流相，。升加內供率入“當天提失納劉-7(流均矢率期題入等粕佚用問列離員流試理不自人人員因忖邑m:.新和工辭標定，1續(xù)、分。界數外繼職計止臨表對析兒分0%O1X4時定no期約。酣定級準必確上為心方或程5雙間進分按時作2表定工扣報規(guī)級次啲在上一務表響確財報影準交他不也上其乩及類、，秘各2成刁1誠完幡:完內標定內間分界間時訟居門上射部接我求一稅一6;J_LL理皿n楠整正內門的(!部內;圍J度范川從I粉服KK;、在調率括協效包作作有工工沒及或它質力其素能，。隊釦