版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、TCL經(jīng)典公關(guān)營銷活動策劃案例 成員:王寧鴿 徐曉露 吳佳媛 李 煜 王紅燕 (組長) 2001年12月,TCL手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動(以下簡稱“西安之行”),達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的,從而乘勢而起在西北地區(qū)激烈的市場競爭當中脫穎而出,率先全國實現(xiàn)行業(yè)銷售前三強的目標,而活動總體費用不過60多萬,成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實施的則是業(yè)界驚羨的地方。 TCL活動整體概述“西安之行”活動在12月6、7、8日展開,以大南門入城儀式為熱身,以“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會為核心,以商場簽名促銷活動為高潮,以參觀兵馬俑博物館活動為完美結(jié)局,整個3天
2、活動安排一氣呵成,中間穿插TCL移動通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會活動。活動對象直接觸及消費者、零售商、包銷商、內(nèi)部全體員工、兄弟單位、新聞媒體、政府機構(gòu)、競爭對手等,持續(xù)效果長達一年多。前期精心的準備 采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進行組合式傳播,運用廣泛的宣傳載體,包括報紙、電視、廣播、戶外大型熒屏、候車亭廣告、海報、單張、空飄、刀旗等等,力求最大化告知受眾人群,極大地提高關(guān)注度。 一、硬性廣告二、軟性宣傳(軟性宣傳相對于硬性廣告具有信息量大、可讀性強、費用低廉等優(yōu)點 )三、終端建設(shè)(終端是實現(xiàn)銷售的最前沿陣地,沒有掌控終端就決不可能促進銷售,更妄談市場占有率的提升。終端形象
3、建設(shè)又是其中最為核心的工作內(nèi)容。 )四、銷售促進(銷量的提升是一切營銷活動的終極目標。 )前期精心的準備活動的階段性實施一、大南門入城儀式二、“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會三、商場簽名促銷活動四、參觀兵馬俑博物館五、TCL移動通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會強健的組織執(zhí)行力四、獎懲管理三、例會制度二、分工明確一、人員培訓具體分析一、天時 “西安之行”活動時間選擇在12月6、7、8日,正是元旦和春節(jié)來臨之際,各個廠家必將花大的資金對產(chǎn)品銷售進行宣傳造勢,而TCL移動通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳,以金喜善12月來華進行“事件營銷”,開展公關(guān)活動,請金喜善出任“移動天使”,吸引消費者注意力
4、,將服務(wù)作為市場競爭的重要因素進行推廣,拉開服務(wù)營銷的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注,進一步塑造TCL手機高品質(zhì)、高價值品牌形象,形成良好的口碑效應(yīng),從而提升TCL手機整體品牌的美譽度。具體分析二、地利 古都西安是一個享譽世界的文化旅游城市,先后有14個王朝建都,時間共計1064年;西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量,共有近50個大中專院校,幾萬多名學生的潛在消費市場;西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟龍頭,這里人杰地靈,人文和商業(yè)氣氛都相當濃厚。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安,由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是TCL發(fā)家的地方-當年TCL王牌彩電的騰飛之地,TCL集團現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安,西安在整個TCL集團的歷史地位和現(xiàn)實地位都相當重要。具體分析三、人和 “西安之行”活動時間選擇在12月6、7、8日,正是元旦和春節(jié)來臨之際,各個廠家必將花大的資金對產(chǎn)品銷售進行宣傳造勢,而TCL移動通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳,以金喜善12月來華進行
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 小學數(shù)學北師大版四年級下小數(shù)的意義教案
- 2024年秋一年級上冊3口耳目手足 教案(2課時)
- 《探究與發(fā)現(xiàn):三角形內(nèi)角和》教學設(shè)計 北師大版四年級下冊數(shù)學
- 第一單元《語文園地》第1課時教案-2024-2025學年四年級上冊語文統(tǒng)編版
- 律師事務(wù)所來電來訪登記表模板
- 污泥減量化技術(shù)改造項目竣工環(huán)保驗收監(jiān)測調(diào)查報告
- 采購員年終總結(jié)15篇
- 班會主題愛學習演講稿學生(3篇)
- 班級晚會主持稿范文
- 第06講 科學記數(shù)法與近似數(shù)(3個知識點+3類熱點題型講練+習題鞏固)2024-2025學年七年級數(shù)學上冊同步學與練(人教版2024)
- 產(chǎn)品設(shè)計與形態(tài)設(shè)計課件
- 投資估算講解課件
- 全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式研究課件
- 有限空間專項預(yù)案演練記錄
- 現(xiàn)代大學英語精讀2-第三版-教師教案
- 痔瘡術(shù)后尿潴留的原因及護理措施
- 超星爾雅學習通《醫(yī)學統(tǒng)計學》章節(jié)測試含答案
- 考試試卷命題排版格式要求
- 新時代中小學教師職業(yè)行為十項準則考核試題及答案
- 果樹栽培技術(shù)課件
- 宴席設(shè)計大綱
評論
0/150
提交評論