惠州早會7：平安福早會系列之激發(fā)需求課件

1、 平安福早會系列之激發(fā)需求篇培訓(xùn)部業(yè)訓(xùn)室2014年2月幸福人生圖回顧激發(fā)需求：有計劃的保障演練通關(guān)課程大綱僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用幸?？燔囀杖胍馔饧膊⌒腋Ｈ松鷪D 回顧3貧窮一般小康富裕2.每個家庭都有一輛幸?？燔?，車里坐著父母、孩子和配偶3.是不是每個家庭都是我們在努力拉著車往上走呢？4.是不是每個家庭都把車拉到山頂了呢？1.我們的幸福生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？6.如果有一筆應(yīng)急錢作為防護墻，是不是更能保證我們未來的生活！僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用步驟四、激發(fā)需求業(yè)務(wù)員：老陳，如果要保證家庭的幸?？燔囈宦吠喜皇苡绊懙?，那

2、就要準備一筆應(yīng)急錢以備不時之需，想問下您，平時有什么理財習(xí)慣？客 戶：我也沒做特別的規(guī)劃，都是把錢放在銀行和股票上了。業(yè)務(wù)員：老陳，看來您還是很有理財頭腦的。假如有一個30萬的保守投資，每月1000元，每年12000元，因為是保守的投資，回報也比較保守，假設(shè)1.5吧。那么您從30歲開始投資，需要多少年才能有30萬呢？僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用客 戶：沒有算過。業(yè)務(wù)員：我給您算過，大概需要25年左右的時間，但是有一個問題，如果很不幸開這個賬戶1年或2年以后發(fā)生重大疾病，這個賬戶可以幫助您嗎？客 戶：應(yīng)該不可以。業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？客 戶：因為交的時間比較短。業(yè)務(wù)員：對啊，其實哪怕這個回報率有10或15

3、應(yīng)該也不可以幫助您，因為時間太短了。更重要的是一般人的攢錢習(xí)慣可能都差不多，剛開始很有決心，但后來因為買房、買車或者其他原因用了很大一部分，又要從頭再來，始終無法達到目標?？?戶：是啊。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用有計劃的保障保守投資平安福計劃1000元/月 1.2萬/年1.2萬/年 1000元/月假定1.5中途有重疾？馬上擁有30萬 人壽30萬 重疾30歲需25年50萬 意外 旅游 置辦大件 始終無法達成目標目標計劃時間意外 百分之百成功30萬30歲？年只需20年僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用步驟五、約定下次會面的時間目的業(yè)務(wù)員：平安的這個”平安福計劃”就是我們怎么用1000元解決30萬元應(yīng)急錢的問題。您有興趣看看這個“計劃”是怎么運作的嗎？客 戶：可以?。I(yè)務(wù)員：我需要一至兩天時間為您制定一個詳細的計劃，后天上午或者下午您哪個時間方便，我再來拜訪您，向您做詳細講解？客 戶：那就下午六點，還在這里吧。業(yè)務(wù)員：好的，后天下午六點，我們在這不見不散。步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)員：老陳，我還想您幫我一個小忙。我也想把這么好的方法，那就是“如何用1000元解決30萬元應(yīng)急