品牌價值與市場實務(wù)課件

1、市 場 走勢 與 品 牌 價 值把 握 走 勢 準(zhǔn) 確 定 位趨 勢 市 場 前 景 窮人看結(jié)果 富人看趨勢 趨勢： 永遠(yuǎn)的市場先機(jī) 直銷業(yè)“轉(zhuǎn)型” 公眾看好直銷業(yè)發(fā)展前景 -權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)：零點咨詢公司 “國內(nèi)消費者對直銷行業(yè)的新認(rèn)知”的問卷調(diào)查，獲得有效樣本1600份。受訪者的年齡為25-50歲；月收入為北京、上海 、廣州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例為3：7。相關(guān)問題主要為：消費者對知名直銷品牌的評價，消費者對直銷企業(yè)營銷活動的認(rèn)知，消費者對直銷產(chǎn)品的使用情況和滿意度，消費者對整個直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景預(yù)期等。結(jié)果表明，絕大部分消費者能分清直銷和傳銷的區(qū)

2、別，認(rèn)為國家規(guī)范直銷業(yè)，促使整個行業(yè)“轉(zhuǎn)型”，使商業(yè)運營更規(guī)范，將給整個行業(yè)帶來光明的前景。在調(diào)查行業(yè)聲譽(yù)時，消費者普遍認(rèn)為，已獲得牌照的跨國外資企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信譽(yù)度更高。“直銷代表”社會聲望提高 令人欣慰的是，盡管直銷行業(yè)進(jìn)入了“轉(zhuǎn)型”期，但消費者對直銷以及直銷相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景總體看好，他們認(rèn)為只有規(guī)范行事才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國家立法對直銷業(yè)的發(fā)展不會產(chǎn)生負(fù)面影響。而直銷行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵，就是要徹底取締非法傳銷。問卷答案表明，大部分被訪者認(rèn)為直銷和傳銷是有區(qū)別的：直銷和傳銷最大的區(qū)別在于直銷是合法的，而傳銷是非法的；直銷是可靠的，傳銷帶有欺騙性；直銷是直接的工廠銷售方式，傳銷是

3、金字塔型的銷售方式；直銷通過專賣店銷售，直銷產(chǎn)品的質(zhì)量可靠等。 調(diào)查結(jié)果同時表明，由于規(guī)范化的中國直銷業(yè)，充分考慮了從業(yè)人員的權(quán)益，使“直銷代表”的職業(yè)聲望提升：近25%的被訪者表示愿意成為銷售顧問，上海是比例最高的城市；在有意向成為銷售顧問的被訪者中，約75%的人表示樂于做兼職銷售顧問，超過70%的有意向成為銷售顧問的被訪者期望個人月收入為人民幣10005000元。在調(diào)查中，大多數(shù)消費者認(rèn)為，行業(yè)的健康發(fā)展固然需要政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)范，但領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)示范作用也極為重要。完美等獲牌的國際大企業(yè)可以憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的企業(yè)形象，加大服務(wù)力度，提高在中國市場的品牌知名度，提升產(chǎn)品滲透率，

4、擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模，從而引領(lǐng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。 行業(yè)格局 趨勢走向 市場份額非法公司合法規(guī)范市場份額： 行業(yè)-1800億 產(chǎn)業(yè)-5800億96-9702-0508-（50-60億）（120億）（1000億） 行業(yè)格局 趨勢走向 合法不規(guī)范行業(yè)的核心價值縮短奮斗過程： 倍增市場 - 倍增財富縮短流通過程：第一時間切入市場、終端凝聚文化： 綜合文化的同步提升凝聚人脈資源： 精英合作 共同發(fā)展創(chuàng)建財富系統(tǒng)： 實現(xiàn)剩余收入2006年中國品牌年度大獎：完美綜合行業(yè)第二十一名直 銷 行 業(yè) 第一名21 完美（中國）日用品有限公司 完美 直銷業(yè) 廣東完美公司獲得世界最具權(quán)威性的財經(jīng)、管理、商業(yè)雜志世界經(jīng)

5、理人周刊發(fā)起主辦的“2006中國最佳雇主”獎和“2006年中國品牌年度大獎”，并在華爾街郵報、文匯報、大公報、人民日報、經(jīng)濟(jì)日報、世界經(jīng)理人等中外媒體發(fā)布。 大品牌：完美 崛起中的國際品牌 市場定位： 1、立足五千年中國養(yǎng)生文化，搶占產(chǎn)業(yè)制高點 “ 清.調(diào).補(bǔ)”概念 2、結(jié)合西方保健理論，出擊國際市場 “分子矯正理論” 3、獨到的營銷制度：穩(wěn)定顧客群、創(chuàng)業(yè)成功率高 累積不歸零的優(yōu)惠策略 4、市場概念簡單化：易于理解、易于復(fù)制、易于操作 大品牌：完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中消協(xié)3-15八連冠 國家工商總局：維權(quán)扶優(yōu)特別關(guān)注品牌 中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十家

6、誠信企業(yè) 中國消費者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會健康金橋重點工程 中國醫(yī)保會免疫性疾病專業(yè)委員會： 調(diào)節(jié)人體免疫優(yōu)秀產(chǎn)品 國家醫(yī)藥總局：保健食品GMP審查方法和評價準(zhǔn)則 起草委員會委員 參考樣本 中國食品安全十強(qiáng)企業(yè)（衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、工商總局、 醫(yī)藥總局、中華企業(yè)聯(lián)合會） 國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)推廣中心“十一五”計劃 公眾營養(yǎng)倡導(dǎo) 唯一入選產(chǎn)品 中國中醫(yī)科學(xué)院簽約企業(yè) 大品牌：完美 崛起中的國際品牌 文化定位：奉行企業(yè)公民意識 180多項公益捐助、 總額逾一億人民幣 范圍：希望工程 無償獻(xiàn)血 關(guān)注西部 抗洪救災(zāi) 體育衛(wèi)生 文化文藝 醫(yī)療慈善 ( 締造了良好的社會美譽(yù)度)社會美譽(yù)度大格局

7、：完美 構(gòu)建全球化格局 市場網(wǎng)絡(luò)： 1、全國各省市自治區(qū) 設(shè)立33家分公司 2、4000家專賣店覆蓋全國 基本實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū) 大格局：完美 構(gòu)建全球化格局 國際拓展： 1、成熟的東南亞市場： 泰國、 印尼、 馬來西亞 新加坡 香港 2、挺進(jìn)歐洲市場： 3、新十年 新目標(biāo) 2015年 進(jìn)軍全球500強(qiáng) 完美核心價值 十年磨礪、與狼共舞躋身世界巨頭、打造行業(yè)前三位一、全球的產(chǎn)業(yè)趨勢與政府的立法推動,占盡天時。 三、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，是您事業(yè)發(fā)展最好利器。 四、準(zhǔn)確的市場定位，是您快速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。 五、特有的渠道/體系聯(lián)動運營策略使您坐享收益。 六、成功的創(chuàng)業(yè)模式，是您快速成功的方向標(biāo)。 七、零投

8、資風(fēng)險，規(guī)避平凡人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 二、永續(xù)經(jīng)營，百年完美，創(chuàng)建有保障的事業(yè)。 生產(chǎn)中心萬級潔凈度空間 純水循環(huán)系統(tǒng)科技領(lǐng)航：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)完美- 強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 合 在大部分企業(yè)為獲得直銷牌照而使盡渾身解數(shù)的時候，完美公司這個一向以“低調(diào)、穩(wěn)健”運作而著稱于中國直銷業(yè)界的企業(yè)，又悄然開始了其對中國市場的布局。產(chǎn)品品質(zhì) 追求完美 2006年5月16日，完美（中國）日用品有限公司（以下簡稱完美公司）攜手法國設(shè)備先鋒蓋亨公司， 聯(lián)手高校 開發(fā)新品 2005年8月，公司與具有“輕工高等教育明珠“之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建”“研發(fā)中心”，棋落揚州 布局全國完美在揚州生產(chǎn)基地的設(shè)立，更多的是考慮完美在全國的戰(zhàn)略布局考

9、慮。將會促進(jìn)完美在中國的第二次騰飛。 十年規(guī)劃：1、立足中國、實現(xiàn)全球完美2、3年內(nèi)成為全球直銷業(yè)前3名3、3年內(nèi)海外股票上市未來：4、3年內(nèi)產(chǎn)品增加100種5、3年內(nèi)捐建希望小學(xué)100所6、3年內(nèi)累積捐款2億未來：7、10年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)8、10年內(nèi)在中國投資48億9、10年內(nèi)在全球100以上國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時代潮（即求實雜志）中國直銷行業(yè)的佼佼者 中國直銷行業(yè)的佼佼者 大地人民日報主管中國直銷行業(yè)的佼佼者中國直銷行業(yè)的佼佼者中消協(xié)3-15八連冠“名牌消費品” 業(yè)內(nèi)唯一完美在行業(yè)中的優(yōu)勢找到一個適合自己的平臺成就自己選擇公司的目的:適合就是最好的評價公司的依據(jù)：市 場未來行業(yè)的格局：兩大

10、陣容： 外資企業(yè) 民族企業(yè)完 美：本土化的外資企業(yè) 完美領(lǐng)導(dǎo)人： 專 業(yè) 背 景 華 人 背 景針對性強(qiáng) 功效明顯完美產(chǎn)品： 價位適中 易于接受概念簡明 便于推廣 完美制度：平衡兼顧、人性化的制度 初期業(yè)績不歸零，壓力小，適合各 個階層 參與，適合兼職，流失率低 團(tuán)隊流失率低，便于管理，真正的非凡自由 可行性強(qiáng)，具有激勵性 簡單有效，易于復(fù)制 完美教育： 產(chǎn)生于本土，利于中國大眾共鳴和接受 系統(tǒng)化，有利于業(yè)務(wù)員持續(xù)成長生存可以靠自己發(fā)展必須靠團(tuán)隊-系統(tǒng)的力量為了適應(yīng)市場競爭形勢的不斷變化，增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，計劃創(chuàng)立體系機(jī)構(gòu)，建立體系運營中心，實施企業(yè)化管理。以期實現(xiàn)資源共享，團(tuán)隊成員共同成

11、長。一、運營機(jī)構(gòu)： 遠(yuǎn)大資訊傳媒中心（運營中心）二、成立中心理事會高級以上及客服中心經(jīng)理均為理事會成員四、中心運營及常設(shè)機(jī)構(gòu)地址： 臨沂市蘭山區(qū) 工藝大廈西區(qū)307# 五、中心職能： 1、整合并發(fā)布資源：搜集產(chǎn)品口碑、業(yè)務(wù)成功案例，組織業(yè)務(wù)文 案，隨時發(fā)布為市場拓展提供依據(jù)。 2、策劃、組織并推廣課程與會議：根據(jù)市場與團(tuán)隊需求，設(shè)計各種主題會議與課程，進(jìn)行會議營銷與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 3、溝通邀約友鄰團(tuán)隊業(yè)務(wù)精英分享交流經(jīng)驗。 4、公共關(guān)系與部門關(guān)系的協(xié)調(diào)。 4、網(wǎng)站管理與維護(hù)： 5、接待日常咨詢與溝通的客戶： 六、培訓(xùn)機(jī)制： 1、培訓(xùn)基地培訓(xùn)制度：直銷員培訓(xùn)班 ，客戶經(jīng)理培訓(xùn)班2、網(wǎng)絡(luò)會議培訓(xùn)制度：有條件的中級以上經(jīng)理建議設(shè)置電腦與寬帶，裝配視頻會議軟件，中心將定期實施遠(yuǎn)程會議培訓(xùn)。3、區(qū)域會議推廣制度：建立講師團(tuán)，分區(qū)域巡回組織推廣會議，形成部門互動，推動市場拓展。4、設(shè)立“遠(yuǎn)大網(wǎng)站”：為所有直銷員與優(yōu)惠顧客提供溝通、分享與學(xué)習(xí)的平臺。 行業(yè)： 直銷法的出臺，未來5年進(jìn)入暴長期（1800億直銷總額） 產(chǎn)業(yè)：營養(yǎng)法的出臺，未來10年進(jìn)入暴長期（5800億消費額） 完美：根據(jù)韋爾奇的企業(yè)發(fā)展規(guī)律，完美