2016年建筑產品銷售售前推廣培訓

1、2016年建筑產品銷售售前推廣培訓第一頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點？內容？有哪些管控模型？特點是什么？金蝶的建筑產品有什么特點？金蝶建筑產品的定位？（這決定后面幾個問題）最新動態(tài)第二頁，共50頁。建筑行業(yè)是什么？項目構思批準立項開始施工交付使用結束目標設計、可行性研究設計、計劃、招標、投標實施、驗收運營維護、項目評估施工單位建設單位設計單位承包商工程項目投資建設、運營、評估全過程工程項目全生命周期項目目標運營單位項目投資項目建設項目運營項目策劃簡單講：房地產行業(yè)是做甲方的。建筑行業(yè)就是做乙方的。第三頁，共50頁。 建筑行業(yè)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)工藝設計項目設計投資

2、預算消費者投資者招標策劃招標公告招標過程控制材料采購設備采購項目管理運營管理維護保養(yǎng)金融機構社會公共服務銀行貸款銀行授信資金結算建筑協(xié)會質量監(jiān)督部門政府建設部門項目審批開工許可證主持綜合竣工驗收城市規(guī)劃部門審查方案設計/初步設計/施工圖設計施工現場放線、驗線監(jiān)理單位項目監(jiān)理行業(yè)規(guī)范稅務工商物流審計國資委政府國土資源部門可行性研究投資估算立項審批項目業(yè)主BOT/顧問公司工程總承包商投資者項目業(yè)主顧問公司/BOT規(guī)劃設計單位BOT/顧問公司工程總承包商供應商工程總承包商BOT項目公司各專業(yè)承包商工程總成包商BOT項目公司項目業(yè)主獨立運營商BOT項目公司維保企業(yè)工程總承包商投資決策項目招標建筑商務服

3、務商土地出讓采購網上交易項目設計項目采購項目施工項目運營維保服務施工過程中的質量檢查與監(jiān)督價值鏈企業(yè)/機構第四頁，共50頁。建筑施工全業(yè)務流程客戶獲取競標/簽約施工策劃施工項目竣工竣工后服務客戶關系管理信息收集客戶評估機會分析業(yè)務承攬投標決定資料預審標書制作投標定價詢價合同談判合同簽定投標分析人員與組織合同交底招標管理技術方案進度計劃資源計劃質量安全措施現場管理計劃施工計劃規(guī)劃合同管理進度管理成本控制資源管理質安環(huán)保管理技術管理風險控制結算管理收付管理分項驗收竣工驗收竣工決算工程移交合同終結項目遣返項目總結保修回訪計劃質量反饋工程維修維護客戶回訪保質金回收第五頁，共50頁。通過本課程，能知道什

4、么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點？內容？有哪些管控模型？特點是什么？金蝶的建筑產品有什么特點？金蝶建筑產品的定位？（這決定后面幾個問題）最新動態(tài)第六頁，共50頁。集團企業(yè)普遍多專業(yè)、多業(yè)態(tài)發(fā)展，業(yè)務需求趨于復雜化建筑施工企業(yè)經營管理普遍比較粗獷，標準化、規(guī)范化程度離信息化的要求還有很大差距；行業(yè)特性獨特，與其他工業(yè)制造業(yè)企業(yè)比，有顯著差異性，其他行業(yè)企業(yè)成功經驗不能復制；建筑施工子行業(yè)、地區(qū)間存在明顯差異，給解決方案通用性增加難度；建筑施工企業(yè)特點12345作為建筑企業(yè)生產經營重心的項目部具有臨時性、流動性、山頭管理文化和利益觸動為實施信息化帶來挑戰(zhàn)；第七頁，共50頁。施工企業(yè)信息化“核心

5、”述求第八頁，共50頁。行業(yè)分類依據國民經濟行業(yè)分類(GB/T 4754-2011)鐵路公路市政隧道和橋梁工程行業(yè)中，鐵路和市政行業(yè)暫未涉及園林綠化在國民經濟行業(yè)分類中屬于水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)。園林綠化企業(yè)資質分為三個等級，由住建部負責管理（建城【2007】27號）城市軌道交通行業(yè)在國民經濟行業(yè)分類中屬于交通運輸、倉儲和郵政業(yè)。城市軌道交通工程屬于專業(yè)承包類工程，不區(qū)分等級，工程主要由鐵路工程與隧道工程施工企業(yè)承擔綠化管理 （園林綠化）城市軌道交通說明：建筑行業(yè)分類第九頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點？內容？有哪些管控模型？特點是什么？金蝶的建筑產品

6、有什么特點？金蝶建筑產品的定位？（這決定后面幾個問題）最新動態(tài)第十頁，共50頁。企業(yè)管控模式分權集權業(yè)務相關性財務管控型（無關多元化）多地域多產業(yè)鏈業(yè)務發(fā)展關注投資回報、投資組合優(yōu)化不干涉下屬戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展預算、資金、財務為管控中心戰(zhàn)略管控型（相關多元化）關注產業(yè)鏈橫向縱向發(fā)展關注下屬業(yè)務符合企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃和政策追求戰(zhàn)略資源的優(yōu)化配置以戰(zhàn)略、人事、財務等為管控手段除少數超大型企業(yè)集團如中國建筑、中國中鐵、中國鐵建等外，建筑行業(yè)絕大多數企業(yè)的管控模式都采用運營管控模式施工企業(yè)運營管控模式在項目管理的集中表現形式為：法人管項目運營管控型（一元化）關注產業(yè)鏈上下游一體化發(fā)展關注管理體系和業(yè)務流程的

7、統(tǒng)一負責整體績效與下屬日常運營對關鍵資源進行集中配置第十一頁，共50頁。項目管理模式自營模式作為項目總承包方直接對項目業(yè)主負責負責項目的全過程管理合同、成本、進度、物資、質量安全是管理的重點路橋、水利、軌道交通等行業(yè)施工項目自營模式占據主流聯營模式掛靠模式作為項目聯合體的主承包方，直接對項目業(yè)主負責聯營主體不僅要負責自營項目的管理，同時要負責對聯營方項目的監(jiān)管對聯營方面項目的監(jiān)管重點是進度、質量和安全超大型、跨專業(yè)領域的項目多采用聯營模式作為名義上項目總承包方對業(yè)主負責以收取掛靠方(承包人）的管理費為主要目標，同時監(jiān)管項目的實施進度、質量、安全是監(jiān)管的重點掛靠模式是房建行業(yè)項目管理主要模式之一

8、自營聯營掛靠聯營主體聯營方掛靠被掛靠法人管項目自營模式聯營模式自營模式自營模式掛靠模式承包人管項目掛靠模式掛靠模式掛靠模式第十二頁，共50頁。管控模型矩陣管理模式 掛靠型 聯營型 自營型 財務控制型 l該類型集團在集團層面不關注下屬公司的具體運作方式；l集團下達財務KPI指標，由下屬企業(yè)去完成即可。l只關注指標完成情況l關注質量安全l通常是子公司聯營l集團不會是聯營型l該類型集團通常不會是自營型戰(zhàn)略控制型 l集團通過母子公司統(tǒng)一的財務核算體系、集團預算管理體系、集團資金集中管理體系、集團報表體系，實現對下屬企業(yè)的預算控制、資金調劑劃撥、財務報告匯總，掌握財務狀況，監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行。l通過集團戰(zhàn)略目

9、標的有效分解，保證集團總部和成員企業(yè)及集團所有員工戰(zhàn)略一致。l重要的業(yè)務和項目過程數據，可以通過權限設置，為需要業(yè)務協(xié)作的部門開放；l通過業(yè)務報表，實現集團對整個業(yè)務的逐級統(tǒng)計分析l關注資金使用情況l通過業(yè)務報表，實現集團對整個業(yè)務的逐級分析。l重點關注合同l關注資金使用情況l集團可以控制物料、供應商、客戶信息分配與控制規(guī)則，可以控制其分配的層次運營控制型 l集團統(tǒng)一配置基礎政策、控制參數、預警，建立l集團財務核算體系，財務報告體系l集團預算管理體系，集團資金集中管理體系；l實時掌控集團的運營狀況。l通過業(yè)務報表，實現集團對整個業(yè)務的逐級分析。l重點關注進度、質量、安全l關注資金的使用情況，以

10、防挪用l通過業(yè)務報表，實現集團對整個業(yè)務的逐級分析。l重點關注進度、合同、質量、安全，共同向業(yè)主負責l關注勞務工的使用情況l集團統(tǒng)一控制物料、供應商、客戶、項目主數據，制訂統(tǒng)一的基礎信息、業(yè)務控制規(guī)范、業(yè)務流程l通過項目綜合與統(tǒng)籌管理和集中供應鏈，實現集團內公司間業(yè)務一體化。l通過業(yè)務報表，實現集團對整個業(yè)務的逐級分析。并能夠查詢到具體的業(yè)務單據l重點關注合同、進度、成本第十三頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點？內容？有哪些管控模型？特點是什么？金蝶的建筑產品有什么特點？金蝶建筑產品的定位？（這決定后面幾個問題）最新動態(tài)第十四頁，共50頁。施工企業(yè)典型業(yè)務范

11、圍管理層/分子公司多項目監(jiān)控成本監(jiān)控資金監(jiān)控進度監(jiān)控經營管理商機管理投標管理合同管理知識管理知識庫技術科研檔案管理資源統(tǒng)籌設備管理物資管理人力資源標準管理企業(yè)定額編碼標準其他標準操作層/項目部成本合同安全質量技術招標竣工風險決策層/集團 戰(zhàn)略管理KPI指標分析績效考核資金管理全面預算風險管控決策分析戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務一般業(yè)務重要業(yè)務高效運營精細管理卓越管控第十五頁，共50頁。產品總體特點以進度為主線以合同為重點以成本為核心以資源為中心以建設“小前端大后臺”為最終目的，幫助企業(yè)成功以質量安全管理為第二重點風險管控是手段第十六頁，共50頁。產品總體特點以進度為主線進度管理：進度計劃指導資源計劃，

12、推算產值計劃。以合同為重點合同管理：以0#臺帳為根據，以結算為節(jié)點，收入決定支出；工程項目管理以合同管理作為起點。成本控制為核心成本管理：實現總公司、分公司目標成本、項目部計劃成本、項目部實際成本三算對比。資源預控為手段物資、周材、設備管理：清楚需用量，核算使用量，分析差異量，修訂計劃量。小前端大后臺為最終目的集團總部為最終“大后臺 ”,項目部只是對經驗的”復制”加強集團管控能力第十七頁，共50頁。總體特點：進度驅動第十八頁，共50頁。成本管理的三層模型花到哪里去了？怎么花的？花了多少錢？通常是總數，比如：A項目1000萬分工料機的總數。比如A項目人工費200萬，材料費700萬，機械費100萬

13、將工料機的詳細去向進行統(tǒng)計。比如A項目人工費200萬，其中1#樓120萬，2#樓80萬第十九頁，共50頁。成本管理核心要素資源成本合同進度第二十頁，共50頁。成本的核算對象工程分解結構（PBS）工作分解結構（WBS）組織分解結構（OBS）時間分解結構（TBS）資源分解結構（RBS）成本科目成本分解結構（CBS）工程量清單（PLS）供應商（SUPPLER）合同清單人工材料人工材料機械人工材料人工材料機械人工材料人工材料機械人工成本成本核算對象第二十一頁，共50頁。成本核算過程：以KBS為核算成本核算對象：KBS成本核算對象：KBS使用歸集核算分攤 設備成本歸集 勞務合同結算 材料核銷盤點 實際成

14、本核算第二十二頁，共50頁。什么是KBS？幾個基本概念業(yè)務上合同清單，工程量清單，工作分解結構，成本分解結構技術上CLS，PLS，WBS，CBS幾個映射WBS+PLSCBS+PLS以前我們將第一個叫做0#臺帳，這適合于精細化管理現在第二個也是很有效的映射，適合于粗粒度管理將這兩個映射，統(tǒng)稱為KBS：金蝶分解結構樹，關鍵分解結構樹第二十三頁，共50頁?？傮w特點（續(xù)）整合的一體化解決方案支持三層管控思想，支持集約化經營可配置，隨需應變可進化，支撐企業(yè)發(fā)展提供標準化機制，支持企業(yè)不斷標準化，規(guī)范化8個一體化第二十四頁，共50頁?？蛻臬@取項目組織項目施工竣工和服務六大統(tǒng)籌管理集成IT支撐平臺綜合項目管

15、理一體化集團管理平臺信息標準化IT治理信息安全IT服務知識管理/數據中心門戶集團管理人員統(tǒng)籌資金和成本統(tǒng)籌物資統(tǒng)籌營運統(tǒng)籌管理戰(zhàn)略資源統(tǒng)籌管理施工進度現場物資合同支付成本核算項目輔助管理項目全過程管理：立項、合同、計劃、進度、成本、物資、信息、竣工項目輔助管理：質量安保、工程技術、檔案管理項目風險管理項目立項管控和組織設計項目計劃統(tǒng)籌項目資源規(guī)劃和調配招標管控集團財務管理集團HR管理集團供應鏈決策支持與績效管理系統(tǒng)基于ERP核心的業(yè)務流程管理平臺竣工驗收竣工資料歸檔尾款結算竣工質量跟蹤質量問題處理客戶資源庫競爭對手信息庫標書工具庫投標管控合同管控整合的一體化解決方案第二十五頁，共50頁。供應管

16、理知識管理集團/公司項目部項目施工管理子/分公司合同管理進度管理成本管理結算支付物資管理設備管理資金管理三標一體技術管理費用管理檔案管理竣工管理企業(yè)經營管理項目統(tǒng)籌管理人力資源管理招標投標管理固定資產管理采購管理財務管理企業(yè)決策管理全面預算管理決策分析支持經營指標管理組織規(guī)劃制定戰(zhàn)略確立目標決策分析分解落實統(tǒng)籌管理效果分析保障執(zhí)行真實反饋實時監(jiān)控三層管控模式，支持集約化經營第二十六頁，共50頁。組織可配置報表可配置單據可配置預警可配置個性化快速開發(fā)功能可配置流程可配置可配置，隨需應變第二十七頁，共50頁?？蛇M化，支撐企業(yè)發(fā)展第二十八頁，共50頁。以知識積累、流程優(yōu)化為基本出發(fā)點以實現“小前端，

17、大后臺”為最終目標架構上提供可標準化機制第二十九頁，共50頁。信息共享 資源整合業(yè)務流程一體化，突破條塊屏障組織人員一體化統(tǒng)一組織結構規(guī)劃統(tǒng)一人員管理用戶與員工統(tǒng)一一次登錄，多處使用業(yè)務、財務一體化（2012）WBS結點分配工料機具體資源進度以WBS為核心，跟蹤工作量完成情況物資管理，具體記載工料機消耗情況成本以WBS為核心，核算工料機數據合同、業(yè)務一體化財務、業(yè)務一體化財務、成本集團一本帳預警一體化，集中監(jiān)控經營風險統(tǒng)一規(guī)范風險預警制定控制風險標準多種溝通手段，及時了解風險狀況 決策一體化標準、高效的數據集成機制豐富的數據加工手段直觀有效信息展現信息化平臺一體化所有業(yè)務系統(tǒng)基于同一平臺，打破

18、部門應用的條塊分割體現政策和管理要求的基礎數據按需共享EAS平臺異構集成打通集團、分子公司、項目部層級打破業(yè)務條線打破系統(tǒng)局限資金一體化（部分實現）預算一體化（部分實現）八個一體化第三十頁，共50頁。資金支付預警項目預算預警付款異常指標警報工作流項目管理項目進度預警進度警報移動電話尋呼機PDAEAS預警平臺電子郵件銷售財務采購OA預警一體化第三十一頁，共50頁。第三十二頁，共50頁。核心關鍵詞料機工4+16+1業(yè)務財務一體化移動應用標準化第三十三頁，共50頁。產品模塊價值基礎資料體現小前端、大后臺的管控思想：將標準的建立、知識的共享與積淀等復雜的、重要的、決策性與方向性工作集中到企業(yè)的中樞層，

19、既提高了企業(yè)的管控力度，又大大降低了下層管理難度；(已實現）貫徹標準化的企業(yè)管理理念：實現貫穿集團的統(tǒng)一標準與規(guī)范，從源頭上控制各層管理的隨意性。同時，更有利于明晰企業(yè)的責權利及職能劃分，幫助企業(yè)強化與規(guī)范內控管理 ； (已實現）實現管理經驗的提煉與分享：企業(yè)定額、標準工程量清單等基礎資料的積淀與自動更新，使企業(yè)各項管理的橫、縱向對比成為可能，使企業(yè)項目管控的成功經驗得以復制。 (已實現）基礎資料主數據第三十四頁，共50頁。產品模塊價值合同管理實現合同業(yè)務的全過程管理：貫穿了從合同起草、合同談判、合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更、合同計量、合同支付、合同結算、合同評價的全業(yè)務過程； (已實現）實現

20、合同動態(tài)風險管理：聚焦合同的談判、合同的執(zhí)行與變更、合同的支付與結算等重要環(huán)節(jié)，實現了合同動態(tài)風險管理； （實現-2012）實現以收定支的合同管控：實現了合同收入與項目分包的量價管理，實現了以收定支，有效控制分包成本。 （實現-2012）實現合同資金管理一體化：實現合同支付與資金預算、資金計劃、資金調配、資金使用的業(yè)務集成； （2013）合同管理第三十五頁，共50頁。產品模塊價值成本管理體現全程成本管控的思想：貫穿成本管理的全過程，實現投標成本、責任成本、計劃成本、實際成本的多算管理，杜絕成本管理死角，提升成本管理的精細度；（已實現）支持靈活多樣的管控模式：靈活的成本管理模式(聯營、自營、掛靠

21、) 設置，提供多角度多維度(清單、資源、成本科目、CBS、WBS、OBS、TBS)的成本分析數據； （部分實現，2012完善）實現成本數據自動歸集，降低成本管理難度：實現成本與各業(yè)務模塊的無縫集成，成本數據的自動歸集及靈活的按需分攤，有利于提升成本管理的效率與管理質量 。 (已實現）成本管理第三十六頁，共50頁。產品模塊價值物資管理實現采供存用的一體化管理：實現從物資需求、物資采購、物資庫存、到物資領用的全過程管控，真正做到明確需用量、清楚計劃量、掌握庫存量、控制消耗量；（已實現）實現項目限額領料控制，有效解決成本失控的主要因素：實現自定義的項目限額領料功能，支持CBS/WBS/用途限額/組織

22、限額等多種模式，成功解決成本失控的主要因素；（部分實現，2012完善）支持多種模式的集中采購，有效降低企業(yè)采購成本：實現集中采購/分開入庫/集中結算、集中采購/集中入庫/集中結算后調撥、集中采購/分開入庫/分開結算三種模式，通過集中采購，節(jié)省了項目采購時間，同時降低了整個企業(yè)的采購成本。（已實現）物資管理第三十七頁，共50頁。產品模塊價值設備管理全面掌握設備動態(tài)分布，實現設備的合理調配：通過設備動態(tài)分布統(tǒng)計分析，企業(yè)可以迅速掌握設備整體分布情況，使用者可以全面掌握使用狀況，實現設備的合理調度、合同利用；（已實現）構建完整設備成本核算體系，實現對設備成本的控制：建立各種類型的設備成本結算體系，提

23、供全面的設備消耗與費用標準，有效控制設備成本；（已實現）實現三個層次的單機單車設備核算：實現企業(yè)、項目、設備本身三個層次的單機單車核算，提高了設備的使用效率，降低設備的使用成本。（已實現）設備管理第三十八頁，共50頁。產品模塊價值進度管理實現進度與產值、資源、成本的數據集成與業(yè)務集成：通過進度計劃可以推導出資源利用計劃和產值計劃，實現進度、產值、資源、成本的數據與業(yè)務集成；（已實現）實現多層次多角度的項目進度監(jiān)控，全面了解項目進展：通過多項目看板功能，幫助決策者掌握全局，及時關注重點項目、風險項目；通過關鍵路徑自動計算，管理者可以集中關注項目關鍵任務，集中資源保障關鍵任務的完成；（實現-201

24、2）實現項目進度動態(tài)預測，降低項目整體風險：通過項目進度動態(tài)預測分析，對項目工期、資源情況和資金需求進行預測，有效降低項目整體風險。（2013）進度管理第三十九頁，共50頁。產品模塊價值周材管理將周材資產屬性與庫存屬性分開管理，提供完整的解決方案：根據周材的資產與材料的雙重屬性，進行分類管理，解決了困擾周材管理者的業(yè)務難題；（已實現）實現周材消耗的自動分攤與結算，提高周材成本分析的精確性：通過增加周材自動分攤與結算功能，保證數據的準確性，提高周材成本分析的精確性與效率；（實現-2012） 提供周材損耗分析功能，全面了解周材資產損耗及剩余價值：通過對損耗進行分析，掌握：計劃量、出庫量、收回量。為

25、下一步租賃提供決策支持。 （實現-2012）全面掌握周材動態(tài)分布，實現周材的合理調配：通過周材動態(tài)分布統(tǒng)計分析，企業(yè)可以迅速掌握周材整體分布情況，使用者可以全面掌握使用狀況，實現周材的合理調配、合同利用。（已實現）周材管理第四十頁，共50頁。通過本課程，能知道什么？建筑行業(yè)是什么？包括哪些主要特點？內容？有哪些管控模型？特點是什么？金蝶的建筑產品有什么特點？金蝶建筑產品的定位？（這決定后面幾個問題）最新動態(tài)第四十一頁，共50頁。產品理念 建企業(yè)管理標準 助項目精細運營第四十二頁，共50頁。產品價值主張序號客戶價值詳細描述對應的產品模塊（組合）1沉淀企業(yè)定額亮點：利用項目數據逐漸積累，逐漸生成企

26、業(yè)定額，利用已有項目數據管理新的項目。6+1=合同、成本、進度、物資、設備、周材+基礎系統(tǒng)價值：幫助企業(yè)建立貫穿企業(yè)上下的統(tǒng)一標準與規(guī)范；實現企業(yè)數據積淀、分享成功經驗、提升綜合管理能力2統(tǒng)一核算標準亮點：統(tǒng)一管控清單，統(tǒng)一成本科目、統(tǒng)一資源編碼、統(tǒng)一業(yè)務流程、統(tǒng)一管理規(guī)范、統(tǒng)一考核標準,制定企業(yè)級的成本核算體系，統(tǒng)一項目核算方法，允許項目級進一步細化核算體系全面預算、財務系統(tǒng)、綜合項目管理系統(tǒng)、資金管理、風險管控價值：打破垂直邊界，實現縱向管控，橫向對比，消除組織層級、業(yè)務鴻溝造成的信息與數據不透明3精細成本管理亮點：成本與合同、進度、物資設備的無縫集成；預算、目標、計劃和實際成本的管控機制

27、合同、成本、進度、物資、設備、周材價值：提升了項目成本管理的精細度；靈活的成本管理模式設置，提供多角度成本分析數據4協(xié)同項目運營亮點：集團管控一體化、財務業(yè)務一體化、核算一體化、數據一體化、組織一體化項目管理系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、預算管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)、HR系統(tǒng)價值：打破發(fā)展邊界，實現敏銳創(chuàng)新，有效支持企業(yè)商業(yè)模式協(xié)同創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新和業(yè)務流程創(chuàng)新第四十三頁，共50頁。企業(yè)資質定位總承包一級總承包二級專業(yè)承包一級總承包三級專業(yè)承包二、三級深化應用、挖潛、替換主攻市場 建筑行業(yè)產品的主要目標市場是房建、路橋等行業(yè)的特級資質施工總承包企業(yè)以及一級資質施工總承包資質企業(yè)。

28、 從地域分布來看，華東、華中及華南、京津地區(qū)，是項目建設比較集中的地區(qū)。次要市場 總承包二級、專業(yè)承包一級（共有60類資質），企業(yè)數量龐大，目前市場重點放在裝飾、園林類企業(yè)。培育市場 這類中小企業(yè)數量龐大，目前這類企業(yè)只是培養(yǎng)市場，信息化處于初級階段?？偝邪丶壍谒氖捻?，共50頁。重點發(fā)展房建與土木工程行業(yè)，無論從行業(yè)規(guī)模、產品成熟度、行業(yè)標桿客戶發(fā)展等來看都是目前產品發(fā)展的重點房建行業(yè)路橋行業(yè)一般投入持續(xù)關注裝飾行業(yè)園林行業(yè)城市軌道交通安裝行業(yè)其它行業(yè)園林行業(yè)異軍突起，軌道交通行業(yè)的建設熱潮，成為產品增長的新亮點，上海隧道、恒大園林等客戶也為行業(yè)突破提供了契機安裝行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定，但具體的安裝業(yè)態(tài)眾多，相互之間差異較大，企業(yè)規(guī)模偏小，目前缺乏行業(yè)研究，保持關注，以項目以依托，擇機介入細分行業(yè)定位第四