高職汽車營銷

1、2017年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“汽車營銷”賽項(xiàng)規(guī)程一、賽項(xiàng)名稱賽項(xiàng)編號：GZ-2017037賽項(xiàng)名稱：汽車營銷英語翻譯：Automobile Sales賽項(xiàng)組別：高職組賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：財(cái)經(jīng)商貿(mào)類二、競賽目的考核學(xué)生汽車營銷與服務(wù)的重要流程，展示學(xué)生汽車銷售的實(shí)戰(zhàn)能力，考驗(yàn)選手的汽車營銷策劃水平；通過大賽搭建職業(yè)院校相互學(xué)習(xí)與交流的平臺，積聚大賽成果并轉(zhuǎn)換為促進(jìn)專業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，引領(lǐng)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革、促進(jìn)校企合作與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三、競賽內(nèi)容汽車營銷賽項(xiàng)設(shè)置三個(gè)模塊：汽車銷售綜合技能競賽、汽車營銷策劃技能競賽和汽車營銷基本技能競賽，滿分100分。賽項(xiàng)總成績由以上三個(gè)模塊按照不同比例相加構(gòu)成

2、，其中“汽車銷售綜合技能競賽”占比40%，“汽車營銷策劃技能競賽”占比30%，“汽車營銷基本技能競賽”占比30%。以上三個(gè)模塊均按照滿分100分考評，最后按照相應(yīng)占比累加形成賽項(xiàng)總分。(一)汽車銷售綜合技能競賽。該模塊通過情境模擬的方式進(jìn)行，考核選手對整個(gè)銷售流程的掌握與靈活運(yùn)用能力，以及針對客戶進(jìn)行銷售接待、需求分析、商品說明和報(bào)價(jià)成交等環(huán)節(jié)的工作能力，是對選手汽車銷售技能的全面考察。該模塊定位于對汽車銷售顧問崗位核心技能及相關(guān)拓展技能的考核，在考核專業(yè)能力的同時(shí)，兼顧方法能力、社會能力的考評。具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容建議時(shí)間成績比重1A、B風(fēng)采展示3分鐘10%2A（銷售顧問）展

3、廳接待、需求分析、商品推介以及報(bào)價(jià)成交等15分鐘75%3B（前臺接待）展廳接待2分鐘15%（二）汽車營銷策劃技能競賽。該模塊通過現(xiàn)場策劃、陳述的方式進(jìn)行，考核選手團(tuán)隊(duì)營銷策劃方案制定、展示、陳述、評價(jià)方面的水平和能力；考核選手團(tuán)隊(duì)合作、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”等方面的創(chuàng)意思維與創(chuàng)新意識。陳述前60分鐘是選手團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備時(shí)間，賽場陳述時(shí)間10分鐘，使用PPT展示。具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時(shí)間成績比重1A、B（策劃）汽車營銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意、PPT制作60分鐘50%2B（陳述）陳述的要點(diǎn)、風(fēng)采、語言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理8分鐘40%3A（陳述）對B選手的陳述進(jìn)行補(bǔ)充2分鐘10%（三）汽車營銷基本

4、技能競賽。該模塊采用上機(jī)操作的方式，考核選手對汽車銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程的崗位操作能力，及相關(guān)理論知識的掌握情況。競賽分為兩個(gè)場次，參賽隊(duì)的兩名選手分別參賽，每個(gè)場次時(shí)間均為60分鐘。比賽的內(nèi)容包括：汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險(xiǎn)承保、車險(xiǎn)理賠、二手車鑒定評估等主要業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)流程中必備的基本技能。具體競賽時(shí)間安排如下：日期時(shí)間事項(xiàng)第一天下午領(lǐng)隊(duì)會，看場地第二天7:00-17:00第一模塊：汽車銷售綜合技能競賽第三天7:00-12:00第二模塊：汽車營銷策劃技能競賽13:00-16:00第三模塊：汽車營銷基本技能競賽第四天8:30-9:30閉賽式、返程四、競賽方式本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單

5、位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)。每所院校只允許選派1支參賽隊(duì)，每支參賽隊(duì)由2名選手組成，且報(bào)名時(shí)即要明確A選手及B選手分配，性別不限，可配1名領(lǐng)隊(duì)、2名指導(dǎo)教師（領(lǐng)隊(duì)可兼任）。（一）競賽分組方式1.其中汽車銷售綜合技能競賽和汽車營銷策劃技能競賽分別在三個(gè)場地同時(shí)進(jìn)行，因此在賽前按照大賽制度要求，通過抽簽，加密等方式確定各參賽隊(duì)分組及分組后的比賽場地。2.各參賽隊(duì)按預(yù)先設(shè)定的場次參加競賽。（二）歡迎國際團(tuán)隊(duì)觀摩比賽。五、競賽流程日期起止時(shí)間內(nèi)容第一天12:00之前參賽隊(duì)報(bào)到12:0013:00午餐13:2013:30集合13:3014:00移動(dòng)14:0015:00參賽隊(duì)熟悉比賽場地15:0016:00

6、領(lǐng)隊(duì)會16:00移動(dòng)17:0018:00晚餐第二天6:307:00早餐7:007:10集合7:107:30移動(dòng)7:307:50參賽選手檢錄第一模塊抽簽8:0017:00第一模塊比賽18:00晚餐第三天6:307:00早餐7:007:10集合7:107:30移動(dòng)7:307:50參賽選手檢錄第二模塊抽簽8:0012:30第二模塊比賽12:3013:30午休13:3014:00第三模塊檢錄、抽簽14:0016:00第三模塊比賽16:4017:00匯總競賽成績17:00公布比賽結(jié)果競賽賽題 本賽項(xiàng)包括汽車銷售綜合技能競賽、汽車營銷策劃技能競賽、汽車營銷基本技能競賽三個(gè)模塊。所有題目均為公開賽題。 （一

7、）汽車銷售綜合技能競賽此模塊公布模擬情境的賽題：請?jiān)?0分鐘完成以下任務(wù)：任務(wù)一：選手A、選手B進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，以“我為什么參加汽車營銷技能大賽”為主題進(jìn)行演講；任務(wù)二：選手A、選手B根據(jù)情境邀約、接待來店客戶；情境描述：2017年月日，天氣參照比賽當(dāng)天的天氣狀況，汽車銷售服務(wù)有限公司。客戶二人駕車前來，置換購車，購車預(yù)算25萬左右。選手B（前臺接待）：接待來店客戶，為客戶引薦銷售顧問。選手A（銷售顧問）：接待客戶，按流程完成銷售環(huán)節(jié)，送別客戶。顧客關(guān)注點(diǎn)：1.新邁騰與老邁騰的差異；2.車身工藝與車輛性能；3.關(guān)注環(huán)保、排放；4.對比車型為日產(chǎn)天籟。5.置換車輛評估價(jià)格低于客戶心理預(yù)期。（二

8、）汽車營銷策劃技能競賽此模塊公布營銷策劃情境的賽題：請?jiān)?0分鐘完成以下任務(wù)：任務(wù)一：請選手A、選手B在備賽室根據(jù)情境進(jìn)行汽車營銷活動(dòng)策劃，時(shí)間為60分鐘。汽車銷售服務(wù)有限公司是汽車特許經(jīng)銷商，2012年成立，作為汽車經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)唯一一家4S店，經(jīng)營成果顯著，在當(dāng)?shù)厣钍軓V大用戶信賴，銷量穩(wěn)步提升。2017年市場部針對邁騰車型進(jìn)行市場營銷活動(dòng)策劃，策劃包括：1.策劃目標(biāo)（圍繞提升邁騰銷量設(shè)定一個(gè)或多個(gè)策劃目標(biāo)）；2.市場定位（根據(jù)指定車型邁騰的目標(biāo)客戶群進(jìn)行活動(dòng)定位，可以針對全部客戶群，也可以針對其中的某一特定客戶群，如：政府公務(wù)員）；3.營銷活動(dòng)策劃（包含活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，營銷活動(dòng)策劃

9、需圍繞策劃目標(biāo)展開）。選手A、選手B根據(jù)給定條件進(jìn)行汽車營銷活動(dòng)策劃，營銷活動(dòng)內(nèi)容不限，突出創(chuàng)新，并將策劃內(nèi)容制作成PPT。任務(wù)二：請選手A、選手B在賽場進(jìn)行汽車營銷活動(dòng)策劃陳述，時(shí)間為10分鐘。選手B（陳述）：結(jié)合PPT對汽車營銷策劃活動(dòng)進(jìn)行陳述。選手A（陳述）：對選手B的陳述進(jìn)行補(bǔ)充。（三）汽車營銷基本技能競賽該模塊賽題包括以下六方面：汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險(xiǎn)承保、車險(xiǎn)理賠、鑒定評估等。七、競賽規(guī)則（一）選手報(bào)名參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生可報(bào)名參賽；五年制高職四、五年級在籍學(xué)生可報(bào)名參賽。參賽選手年齡須不超過25周歲（年齡計(jì)算的截止

10、時(shí)間以2017年5月1日為準(zhǔn)），已經(jīng)在往屆全國職業(yè)院校技能大賽高職組本賽項(xiàng)中獲一等獎(jiǎng)的選手，不能再參賽。（二）熟悉場地參賽選手、指導(dǎo)教師與領(lǐng)隊(duì)在比賽前一天參看比賽場地，召開領(lǐng)隊(duì)會，說明比賽的相關(guān)事項(xiàng)。（三）賽前準(zhǔn)備及比賽1.賽前檢錄。核實(shí)參賽選手信息，核對參賽證、身份證、學(xué)生證，參賽選手不得遲到早退。2.賽前加密。通過抽簽形式實(shí)現(xiàn)參賽隊(duì)，參賽選手信息加密，加密后選手進(jìn)入賽前準(zhǔn)備室等候和準(zhǔn)備比賽。3.比賽期間嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場，嚴(yán)禁選手泄露個(gè)人信息。4.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)舉手示意，項(xiàng)目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。（四）成績評

11、定與公布賽項(xiàng)裁判組負(fù)責(zé)賽項(xiàng)成績評定工作。在堅(jiān)持“公平、公正、公開”的原則。裁判按照評分標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，對參賽隊(duì)比賽情況進(jìn)行評分。比賽成績須經(jīng)裁判組審核、裁判長簽字確認(rèn)。各子賽項(xiàng)結(jié)束，成績審核通過后，及時(shí)公布比賽結(jié)果。八、競賽環(huán)境汽車營銷賽項(xiàng)分設(shè)面試賽場（A賽區(qū)）與機(jī)試賽場（B賽區(qū)）。（一）汽車銷售綜合技能競賽賽場環(huán)境第一模塊汽車銷售綜合技能競賽場地為室內(nèi)場地（A賽區(qū)），共有三個(gè)場地：甲賽場、乙賽場、丙賽場，滿足3支參賽隊(duì)同時(shí)比賽的要求，場地劃分為競技區(qū)、評委區(qū)、媒體區(qū)和統(tǒng)分區(qū)，競技區(qū)共擺放兩臺車輛，分別為比賽車輛和展示車輛。（二）汽車營銷策劃技能競賽賽場環(huán)境第二模塊汽車營銷策劃技能競賽場地與第一子

12、賽項(xiàng)相同，共有三個(gè)場地：甲賽場、乙賽場、丙賽場，場地布置與第一子賽項(xiàng)相同，現(xiàn)場備有展示PPT使用的計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)不連接互聯(lián)網(wǎng)。（三）汽車營銷基本技能競賽賽場環(huán)境第三模塊汽車營銷基本技能競賽在大賽指定機(jī)房（B賽區(qū)）進(jìn)行，包括比賽用機(jī)房和備用機(jī)房。比賽場地區(qū)域劃分為檢錄處、候考區(qū)、休息區(qū)、機(jī)考區(qū)。九、技術(shù)規(guī)范（一）競賽標(biāo)準(zhǔn)競賽賽題范圍與難度設(shè)定參照教育部對高職高專汽車營銷與服務(wù)（原汽車技術(shù)服務(wù)與營銷）專業(yè)教學(xué)的基本要求實(shí)施，汽車銷售綜合技能參考汽車銷售流程。（二）競賽用車比賽指定車型：邁騰轎車。（三）職業(yè)道德1.遵紀(jì)守則，尊重客戶，自尊、自愛、自重。2.與時(shí)俱進(jìn)，業(yè)務(wù)熟練，善于觀察，勤于思考。3.

13、儀表端莊，態(tài)度誠懇，用語文明，維護(hù)自身及企業(yè)品牌形象。4.熱情服務(wù)，客戶至上，公平競爭。5.愛崗敬業(yè)，高效務(wù)實(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作。（四）相關(guān)知識與技能1.汽車營銷、汽車營銷服務(wù)禮儀、汽車消費(fèi)心理、汽車市場調(diào)查預(yù)測、二手車營銷等營銷知識。2.汽車構(gòu)造、汽車新技術(shù)等汽車技術(shù)知識。3.汽車銷售實(shí)務(wù)：店內(nèi)接待、需求分析、新車展示、試乘試駕、報(bào)價(jià)成交等技能。4.汽車售后服務(wù)、汽車保險(xiǎn)理賠、汽車消費(fèi)信貸等相關(guān)知識。5.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)、汽車美容裝飾、二手車鑒定與評估、汽車專業(yè)英語等擴(kuò)展知識。（五）競賽環(huán)節(jié)中所涉及車輛的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與比賽提供車型保持一致。十、技術(shù)平臺（一）比賽使用軟件為北京運(yùn)華科技發(fā)展有限公

14、司開發(fā)的汽車營銷基本技能考核系統(tǒng)。（二）比賽用車為邁騰轎車。（三）計(jì)算機(jī)使用操作系統(tǒng)為Windows系統(tǒng)。（四）輸入法包括Sogo(搜狗)拼音、智能、微軟拼音、五筆等常用輸入法。（五）計(jì)算機(jī)硬件配置：CPU P4 1.0 GHZ以上；內(nèi)存:2GB及以上；硬盤:100GB空間以上；最低分辨率要求為1024*768；計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)Microsoft Windows 7；辦公軟件版本Microsoft Office 2007。（六）汽車營銷策劃技能競賽陳述現(xiàn)場提供具備PPT翻頁和激光指示功能的無線演示器，型號為羅技（Logitech）R400。十一、成績評定（一）子賽項(xiàng)成績評定1.汽車銷售技能綜合競

15、賽由裁判評分，每支參賽隊(duì)滿分為100分，其中選手A滿分為80分，選手B滿分為20分。每隊(duì)兩名選手得分相加計(jì)為參賽隊(duì)成績。裁判根據(jù)選手的表現(xiàn)，按照評分標(biāo)準(zhǔn)評分，詳見附表一。每組由7名評分裁判組成，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，計(jì)算剩下的5名裁判的平均分為汽車銷售技能綜合競賽模塊的得分。2.汽車營銷策劃技能競賽由裁判評分，每支參賽隊(duì)滿分100分，其中團(tuán)隊(duì)的汽車營銷策劃方案滿分50分，選手B陳述部分滿分40分，選手A部分滿分10分，詳見附表二。每組由7名評分裁判組成，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，計(jì)算剩下的5名裁判的平均分為汽車營銷策劃競賽模塊的得分。3.汽車營銷基本技能競賽由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)從競賽內(nèi)

16、容中隨機(jī)抽取3項(xiàng)作為賽題，每支參賽隊(duì)的兩名選手分別作答，電腦自動(dòng)評分，每名選手滿分100分，每支參賽隊(duì)的兩名選手的平均分為本子賽項(xiàng)該參賽隊(duì)的成績。（二）賽項(xiàng)總成績評定賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分，各參賽隊(duì)總成績?yōu)槿齻€(gè)模塊成績的加權(quán)總和?？偝煽?汽車銷售綜合技能競賽40%+汽車營銷策劃技能競賽30%+汽車營銷基本技能競賽30%（三）成績復(fù)核：為保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對賽項(xiàng)總成績排名前30%的所有參賽隊(duì)伍（選手）的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯(cuò)誤以書面方式及時(shí)告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率超過5%的，裁判組將對所有成績

17、進(jìn)行復(fù)核。（四）成績公布：最終成績經(jīng)復(fù)核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)后，在閉賽式上公布。（五）裁判人數(shù)與構(gòu)成賽項(xiàng)設(shè)監(jiān)督組，仲裁組，裁判組。其中評分裁判21人，裁判長一人，加密裁判或解密裁判。十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定（一）設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)，以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)總數(shù)為基數(shù)，一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點(diǎn)后四舍五入）。（二）獲得一等獎(jiǎng)的參賽隊(duì)指導(dǎo)教師由執(zhí)委會頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師證書。 十三、賽項(xiàng)安全賽事安全是市場營銷技能賽項(xiàng)一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)執(zhí)委會采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全

18、。（一）比賽環(huán)境1執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進(jìn)行考察，并對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進(jìn)行賽場仿真模擬測試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承辦單位賽前須按照執(zhí)委會要求排除安全隱患。2賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。在具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。3承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。4執(zhí)委會須會同承

19、辦單位制定開放賽場和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場環(huán)境中存在人員密集、車流人流交錯(cuò)的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，須增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6參賽選手進(jìn)入賽位、賽事裁判工作人員進(jìn)入工作場所，嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進(jìn)入賽場重要部位的人員進(jìn)行安檢。（二）生活條件1比賽期間，原則上由執(zhí)委會統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化，根據(jù)國家相關(guān)的民族政策，安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。2比賽期間安排的住宿地

20、應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營許可資質(zhì)。以學(xué)校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由執(zhí)委會和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。3大賽期間有組織的參觀和觀摩活動(dòng)的交通安全由執(zhí)委會負(fù)責(zé)。執(zhí)委會和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4各賽項(xiàng)的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個(gè)人隱私和人身自由。（三）組隊(duì)責(zé)任1各學(xué)校組織代表隊(duì)時(shí)，須安排為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險(xiǎn)。2各學(xué)校代表隊(duì)組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場安全管理的對接。（四）應(yīng)急處

21、理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告賽項(xiàng)執(zhí)委會，同時(shí)采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。賽項(xiàng)執(zhí)委會應(yīng)立即啟動(dòng)預(yù)案予以解決并報(bào)告大賽執(zhí)委會。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由賽項(xiàng)執(zhí)委會決定。事后，執(zhí)委會應(yīng)向大賽執(zhí)委會報(bào)告詳細(xì)情況。（五）處罰措施1因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎(jiǎng)資格。2參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場工作人員提示、警告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。3賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十四、競賽須知（一）參賽隊(duì)須知1.各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)配領(lǐng)隊(duì)1名，負(fù)責(zé)管理本隊(duì)指導(dǎo)教師及參賽選手，并負(fù)責(zé)與賽項(xiàng)執(zhí)委會溝通聯(lián)

22、絡(luò)。2.各參賽隊(duì)指派領(lǐng)隊(duì)在賽前抽取參賽隊(duì)編號。領(lǐng)隊(duì)在賽事期間不得進(jìn)入比賽場地。3.各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)在抽取參賽隊(duì)編號時(shí)，需同時(shí)確定選手A、選手B姓名。4.各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)在賽事期間應(yīng)發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)范，聽從賽項(xiàng)執(zhí)委會的統(tǒng)一指揮、服從裁判。在賽事期間，領(lǐng)隊(duì)及參賽隊(duì)其他成員不得私自接觸裁判，凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假者，取消其參賽資格，成績無效。5.各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競賽的各項(xiàng)規(guī)則，服從賽項(xiàng)執(zhí)委會的安排和管理，加強(qiáng)對參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作。6.賽事期間，由領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)其參賽隊(duì)與賽項(xiàng)執(zhí)委會的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。7.參賽隊(duì)認(rèn)為存在不符合競賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正的評判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及工作人員的違規(guī)行為等情況時(shí)，必須由

23、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)在該賽項(xiàng)競賽結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)，向賽項(xiàng)仲裁委員會提交書面申訴材料。8.各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)?wèi)?yīng)帶頭服從和執(zhí)行申訴的仲裁結(jié)果，并要求選手服從和執(zhí)行，如參賽選手因申訴或?qū)χ俨媒Y(jié)果不服從而停止比賽，則以棄權(quán)處理。9.領(lǐng)隊(duì)要組織參賽選手于賽前20分鐘到指定地點(diǎn)等候，比賽開始后遲到15分鐘以上按棄權(quán)處理。己檢錄入場的參賽選手未經(jīng)允許，不得擅自離開。10.參賽選手、領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師違反競賽規(guī)則，取消比賽資格并進(jìn)行通報(bào)。（二）指導(dǎo)教師須知1.指導(dǎo)教師經(jīng)報(bào)名、審核后確定，一經(jīng)確定不得更換。允許指導(dǎo)教師缺席比賽。2.指導(dǎo)教師只可在比賽之前對其參賽選手進(jìn)行指導(dǎo)。參賽選手一經(jīng)進(jìn)入檢錄區(qū)后，指導(dǎo)教師不得以任何方式與參賽選

24、手聯(lián)系。3.競賽過程中，為保證大賽公平，允許指導(dǎo)教師A進(jìn)入比賽場內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，進(jìn)入賽場的指導(dǎo)教師應(yīng)遵守比賽紀(jì)律，不得攜帶任何電子設(shè)備。觀摩指導(dǎo)教師必須遵守場內(nèi)工作人員的統(tǒng)一安排，在觀摩期間不得大聲說話，以免影響選手比賽。4.指導(dǎo)教師應(yīng)協(xié)助賽項(xiàng)執(zhí)委會處理好各種突發(fā)事件，確保比賽順利進(jìn)行。5.指導(dǎo)教師要做好所帶參賽選手的安全教育工作，確保參賽選手在比賽期間的人身安全，防止意外事故的發(fā)生。6.領(lǐng)隊(duì)或指導(dǎo)教師對比賽產(chǎn)生異議時(shí)，須通過正常程序提請申訴和仲裁，不得干擾和影響比賽的正常進(jìn)行。7.指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真研究和掌握本賽項(xiàng)比賽的規(guī)則和賽場要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切準(zhǔn)備工作。（三）參賽選手須知1.各參賽

25、隊(duì)選手A、選手B姓名需提前確定，并在領(lǐng)隊(duì)抽取參賽隊(duì)編號時(shí)提交，A、B選手一經(jīng)確定，不得更換。2.嚴(yán)格遵守技能競賽規(guī)則、技能競賽紀(jì)律和規(guī)程，尊重裁判和賽場工作人員，自覺維護(hù)賽場秩序。3.愛護(hù)競賽場所的設(shè)備、儀器等，不得人為損壞競賽用儀器設(shè)備。4.參賽選手應(yīng)按競賽統(tǒng)一安排提前熟悉比賽場地。其他非參賽時(shí)間不得進(jìn)入比賽場地。5.選手進(jìn)入比賽場地時(shí)，憑參賽證和有效身份證件進(jìn)行檢錄參加競賽，不得以任何方式泄露參賽院校，選手姓名等涉及競賽場上應(yīng)該保密的信息。6.參賽選手不允許攜帶任何電子產(chǎn)品及通訊工具，以及其它與競賽有關(guān)的資料和書籍進(jìn)入候賽區(qū)及比賽場地。7.參賽選手嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)入比賽場地。8.競賽過程

26、中不準(zhǔn)擅自離開賽場。9.競賽結(jié)束時(shí)間到達(dá)，選手應(yīng)立即終止比賽，不得拖延競賽時(shí)間。10.競賽完成后必須按裁判要求迅速離開賽場，不得在賽場內(nèi)滯留。11.選手在機(jī)試答題時(shí)不得與人交談，否則，取消比賽資格。12.參賽選手利用計(jì)算機(jī)答題時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，確保人身及設(shè)備安全。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，選手應(yīng)舉手示意，由裁判視具體情況做出裁決。（四）工作人員須知1.工作人員必須統(tǒng)一佩戴由賽項(xiàng)執(zhí)委會簽發(fā)的相應(yīng)證件，著裝整齊。2.工作人員必須于賽前30分鐘到達(dá)工作崗位，不得無故離崗。3.熟悉競賽規(guī)程，嚴(yán)格按照工作程序和有關(guān)規(guī)定辦事，遇突發(fā)事件，按照安全工作預(yù)案，組織指揮人員疏散，確保人員安全。4.服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格

27、遵守競賽紀(jì)律，加強(qiáng)協(xié)作配合。5.負(fù)責(zé)各自賽區(qū)的工作人員，不得隨意進(jìn)入其它賽區(qū)。十五、申訴與仲裁本賽項(xiàng)在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)可在比賽結(jié)束后2小時(shí)之內(nèi)向仲裁組提出書面申訴。大賽采取兩級仲裁機(jī)制。賽項(xiàng)設(shè)仲裁工作組，賽區(qū)設(shè)仲裁委員會。大賽執(zhí)委會辦公室選派人員參加賽區(qū)仲裁委員會工作。賽項(xiàng)仲裁工作組在接到申訴后的2小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)反饋復(fù)議結(jié)果。申訴方對復(fù)議結(jié)果仍有異議，可由?。ㄊ校╊I(lǐng)隊(duì)向賽區(qū)仲裁委員會提出申訴。賽區(qū)仲裁委員會的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。十六、競賽觀摩大賽堅(jiān)持公開、透明辦賽的原則，比賽的全過程將采用現(xiàn)場觀摩與視頻直播相結(jié)合的方式進(jìn)行公開，各校指導(dǎo)教師A進(jìn)行

28、現(xiàn)場觀摩，指導(dǎo)教師B與領(lǐng)隊(duì)在指定區(qū)域進(jìn)行視頻觀摩。受邀嘉賓、媒體等相關(guān)人員可到比賽現(xiàn)場進(jìn)行觀摩。競賽觀摩期間，所有人員需遵守秩序，聽從現(xiàn)場管理人員的管理，確保比賽順利進(jìn)行與人身安全。十七、競賽直播比賽過程全程直播，賽后將每支參賽隊(duì)的比賽錄像刻錄成光盤，統(tǒng)一發(fā)放給各參賽隊(duì)。比賽過程中，在不影響比賽的情況下，隨機(jī)安排新聞媒體采訪參賽選手、指導(dǎo)教師、裁判、專家等。十八、資源轉(zhuǎn)化在2012-2016年大賽基礎(chǔ)上，通過2017年大賽，完善大賽成果匯編，形成汽車新知識、新技術(shù)、典型工作任務(wù)及典型教學(xué)案例資源庫，引領(lǐng)教學(xué)改革。2017年9月完成大賽成果匯編。附表一：汽車銷售綜合技能競賽評分標(biāo)準(zhǔn)由裁判根據(jù)選手

29、表現(xiàn)評分，總分100分。競賽環(huán)節(jié)選手編碼考核重點(diǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)分值總分風(fēng)采展示選手A、B個(gè)人風(fēng)采演講內(nèi)容緊扣主題、積極向上，表達(dá)流暢，現(xiàn)場發(fā)揮好，感染力強(qiáng)。15分100分情境模擬選手A汽車營銷禮儀著裝整潔，儀表端莊，表情和藹可親，眼神自然真誠，指引手勢規(guī)范，姿態(tài)自然大方；聲音清晰，語音語速適中。10分銷售接待主動(dòng)接待客戶，遞名片,提供銷售資料。10分需求分析適當(dāng)寒暄，收集客戶需求信息，確認(rèn)客戶需求，尋求客戶認(rèn)同，適當(dāng)贊美客戶。10分銷售方案針對客戶需求制定銷售方案，提出意向車型（含排量、配置）。5分針對需求的商品介紹根據(jù)客戶需求，從不同位置進(jìn)行車輛介紹，熟練講解大賽指定用車的功能，運(yùn)用FAB法則對車

30、輛性能進(jìn)行闡述，熟練進(jìn)行競品對比。25分報(bào)價(jià)成交對客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，運(yùn)用市場活動(dòng)策略吸引客戶成交，優(yōu)惠政策至少3項(xiàng)。10分職業(yè)精神以客戶為本，兼顧企業(yè)、社會利益和品牌形象。5分團(tuán)隊(duì)合作選手B汽車營銷禮儀著裝整潔，儀表端莊，表情和藹可親，眼神自然真誠，指引手勢規(guī)范，姿態(tài)正確、自然大方；聲音清晰，語音語速適中。5分銷售接待及需求分析主動(dòng)接待客戶，遞名片，邀請客戶入座，提供飲品，提供銷售資料。適當(dāng)寒暄，了解客戶來店意向，為客戶推薦適合的銷售顧問。5分附表二：汽車營銷策劃技能競賽評分標(biāo)準(zhǔn)由裁判根據(jù)選手表現(xiàn)評分，總分100分。競賽環(huán)節(jié)選手編號考核重點(diǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)分值總分營銷方案策劃選手A、B營銷策劃方案營銷策劃

31、目標(biāo)明確，營銷活動(dòng)定位準(zhǔn)確、策劃創(chuàng)意構(gòu)思新穎、獨(dú)特，體現(xiàn)時(shí)代特征。20分100分PPT制作能清晰展示策劃方案，主題突出，布局合理，美觀大方。20分綜合評價(jià)營銷策劃方案整體評價(jià)。10分方案陳述選手B風(fēng)采展現(xiàn)著裝整潔，儀表端莊，表情和藹可親，自然真誠，姿態(tài)自然大方。10分語言表達(dá)及溝通技巧對策劃方案陳述準(zhǔn)確、恰當(dāng)、語言流暢，條理清晰、邏輯合理；語音語調(diào)語氣得當(dāng)。25分時(shí)間管理陳述時(shí)間分配合理、控制得當(dāng)。5分團(tuán)隊(duì)合作選手A語言表達(dá)及溝通技巧表達(dá)流暢，內(nèi)容有條理、邏輯性強(qiáng)；用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)；語音語調(diào)語氣得當(dāng)。5分團(tuán)隊(duì)合作、補(bǔ)充能對選手B的陳述給予支持，對B選手的陳述進(jìn)行必要的補(bǔ)充。5分附錄資料：不需要的

32、可以自行刪除常用電工與電子學(xué)圖形符號序號符號名稱與說明1直流 注：電壓可標(biāo)注在符號右邊，系統(tǒng)類型可標(biāo)注在左邊2直流 注：若上述符號可能引起混亂，也可采用本符號3交流 頻率或頻率范圍以及電壓的數(shù)值應(yīng)標(biāo)注在符號的右邊，系統(tǒng)類型應(yīng)標(biāo)注在符號的左邊50Hz示例1： 交流 50Hz100600Hz示例2：交流 頻率范圍100600Hz380/220V 3N 50Hz示例3：交流，三相帶中性線， 50Hz， 380V（中性線與相線之間為220V）。3N可用3+ N代替3N 50Hz/TN-S示例4：交流，三相，50Hz，具有一個(gè)直接接地點(diǎn)且中性線與保護(hù)導(dǎo)線全部分開的系統(tǒng)4低頻（工頻或亞音頻）5中頻（音頻）

33、6高頻（超音頻，載頻或射頻）7交直流8具有交流分量的整流電流注：當(dāng)需要與穩(wěn)定直流相區(qū)別時(shí)使用9N中性（中性線）10M中間線11+正極12-負(fù)極13熱效應(yīng)14電磁效應(yīng)過電流保護(hù)的電磁操作15電磁執(zhí)行器操作16熱執(zhí)行器操作（如熱繼電器、熱過電流保護(hù)）17電動(dòng)機(jī)操作18正脈沖19負(fù)脈沖20交流脈沖21正階躍函數(shù)22負(fù)階躍函數(shù)23鋸齒波24接地一般符號25無噪聲接地（抗干擾接地）26保護(hù)接地27接機(jī)殼或接底板28等電位29理想電流源30理想電壓源31理想回轉(zhuǎn)器32故障（用以表示假定故障位置）33閃繞、擊穿34永久磁鐵35動(dòng)觸點(diǎn)注：如滑動(dòng)觸點(diǎn)36測試點(diǎn)指示示例點(diǎn)，導(dǎo)線上的測試37交換器一般符號/轉(zhuǎn)換器一

34、般符號注：若變換方向不明顯，可用箭頭表示在符號輪廓上38電機(jī)一般符號，符號內(nèi)的星號必須用下述字母代替C同步交流機(jī) G 發(fā)電機(jī)G8同步發(fā)電機(jī) M電動(dòng)機(jī)MG擬作為發(fā)電機(jī)或電動(dòng)機(jī)使用的電機(jī)MS同步電動(dòng)機(jī) 注：可以加上符號或SM伺服電機(jī) TG測速發(fā)電機(jī)TM力矩電動(dòng)機(jī) IS感應(yīng)同步器39三相籠式異步電動(dòng)機(jī)40三相線繞轉(zhuǎn)子異步電動(dòng)機(jī)41并勵(lì)三相同步變速機(jī)42直流力矩電動(dòng)機(jī)步進(jìn)電機(jī)一般符號43電機(jī)示例：短分路復(fù)勵(lì)直流發(fā)電機(jī)示出接線端子和電刷44串勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)45并勵(lì)直流電動(dòng)機(jī)46單相籠式有分相扇子的異步電動(dòng)機(jī)47單相交流串勵(lì)電動(dòng)機(jī)48單向同步電動(dòng)機(jī)49單向磁滯同步電動(dòng)機(jī)自整角機(jī)一般符號符號內(nèi)的星號必須用下列

35、字母代替：CX 控制式自整角發(fā)送機(jī) CT控制式自整角變壓器TX 力矩式自整角發(fā)送機(jī) TR 力矩式自整角接收機(jī)50手動(dòng)開關(guān)一般符號51按鈕開關(guān)（不閉鎖）52拉拔開關(guān)（不閉鎖）53旋鈕開關(guān)、旋轉(zhuǎn)開關(guān)（閉鎖）54位置開關(guān) 動(dòng)合觸點(diǎn)限制開關(guān) 動(dòng)合觸點(diǎn)55位置開關(guān) 動(dòng)斷觸點(diǎn)限制開關(guān) 動(dòng)斷觸點(diǎn)56熱敏自動(dòng)開關(guān) 動(dòng)斷觸點(diǎn)57熱繼電器 動(dòng)斷觸點(diǎn)58接觸器觸點(diǎn)（在非動(dòng)作位置斷開）59接觸器觸點(diǎn)（在非動(dòng)作位置閉合）60操作器件一般符號 注：具有幾個(gè)繞組的操作器件，可由適當(dāng)數(shù)值的斜線或重復(fù)本符號來表示61緩慢釋放（緩放）繼電器的線圈62緩慢吸合（緩吸）繼電器的線圈63緩吸和緩放繼電器的線圈64快速繼電器（快吸和快放

36、）的線圈65對交流不敏感繼電器的線圈66交流繼電器的線圈67熱繼電器的驅(qū)動(dòng)器件68熔斷器一般符號69熔斷器式開關(guān)70熔斷器式隔離開關(guān)71熔斷器式負(fù)荷開關(guān)72火花間隙73雙火花間隙74 動(dòng)合（常開）觸點(diǎn) 注：本符號也可以用作開關(guān)一般符號75動(dòng)斷（常閉）觸點(diǎn)76先斷后合的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)77中間斷開的雙向觸點(diǎn)78先合后斷的轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)（橋接）79當(dāng)操作器件被吸合時(shí)延時(shí)閉合的動(dòng)合觸點(diǎn)80有彈性返回的動(dòng)合觸點(diǎn)81無彈性返回的動(dòng)合觸點(diǎn)82有彈性返回的動(dòng)斷觸點(diǎn)83左邊彈性返回，右邊無彈性返回的中間斷開的雙向觸點(diǎn)84指示儀表的一般符號 星號須用有關(guān)符號替代，如A代表電流表等85記錄儀表一般符號 星號須用有關(guān)符號替代，如

37、W代表功率表等86指示儀表示例：電壓表87電流表88無功電流表89無功功率表90功率因數(shù)表91相位表92頻率表93檢流計(jì)94示波器95轉(zhuǎn)速表96記錄儀表示例：記錄式功率表97組合式記錄功率表和無功功率表98記錄式示波器99電度表（瓦特小時(shí)計(jì)）100無功電度表101燈一般符號 信號燈一般符號注：如果要求指示顏色則在靠近符號處標(biāo)出下列字母：RD 紅、YE 黃、GN 綠、BU藍(lán)、WH白如要指出燈的類型，則在靠近符號處標(biāo)出下列字母：Ne氖、Xe氦、 Na鈉 、Hg汞、 I碘、 IN白熾、EL電發(fā)光、ARC弧光、FL熒光、IR紅外線、UV紫外線、LED發(fā)光二極管102閃光型信號燈103電警笛 報(bào)警器10

38、4優(yōu)選型其它型峰鳴器105電動(dòng)器箱106電喇叭107優(yōu)選型其它型電鈴108 可調(diào)壓的單向自耦變壓器109 繞組間有屏蔽的雙繞組單向變壓器110 在一個(gè)繞組上有中心點(diǎn)抽頭的變壓器111 耦合可變的變壓器112 三相變壓器星形三角形聯(lián)結(jié)113 三相自耦變壓器 星形連接114 單向自耦變壓器115 雙繞組變壓器注：瞬時(shí)電壓的極性可以在形式Z中表示示例：示出瞬時(shí)電壓極性標(biāo)記的雙繞組變壓器流入繞組標(biāo)記端的瞬時(shí)電流產(chǎn)生輔助磁通116 三繞組變壓器117 自耦變壓器118電抗器 扼流圈119優(yōu)選型其它型電阻器一般符號120可變電阻器 可調(diào)電阻器121壓敏電阻器、變阻器 注：U可以用V代替122滑線式變阻器1

39、23帶滑動(dòng)觸點(diǎn)和斷開位置的電阻器124滑動(dòng)觸點(diǎn)電位器125優(yōu)選型 其它型 電容器一般符號 注：如果必須分辨同一電容器的電極時(shí)，弧形的極板表示：在圈定的紙介質(zhì)和陶瓷介質(zhì)電容器中表示外電極在可調(diào)和可變的電容器中表示動(dòng)片電極在穿心電容器中表示紙電位電極126優(yōu)選型 其它型 極性電容器127優(yōu)選型 其它型 可變電容器可調(diào)電容器128優(yōu)選型 其它型 微調(diào)電容器129電感器 線圈 繞組 扼流圈130半導(dǎo)體二極度管一般符號131發(fā)光二極管一般符號132利用室溫效應(yīng)的二極管 Q可用t代替133用作電容性器件的二極管（變?nèi)荻O管）134隧道二極管135單向擊穿二極管電壓調(diào)整二極管江崎二極管136雙向擊穿二極管1

40、37反向二極管（單隧道二極管）138雙向二極管交流開關(guān)二極管139三極晶體閘流管 注：當(dāng)沒有必要規(guī)定控制極的類型時(shí)，這個(gè)符號用于表示反向阻斷三極晶體閘流管140反向阻斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）141反向阻斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）142可關(guān)斷三極晶體閘流管，末規(guī)定控制極143可關(guān)斷三極晶體閘流管 N型控制極 （陽極側(cè)受控）144可關(guān)斷三極晶體閘流管 P型控制極 （陰極側(cè)受控）145反向阻斷四極晶體閘流管146雙向三極晶體閘流管三端雙向晶體閘流管147反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，末規(guī)定控制極148反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，N型控制極（陽極側(cè)受控）149反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管

41、，P型控制極（陰極側(cè)受控）150光控晶體閘流管151PNP型半導(dǎo)體管152NPN型半導(dǎo)體管，集電極接管殼153NPN型雪崩半導(dǎo)體管154具P型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管155具有N型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管156N型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管注：柵極與源極引線應(yīng)繪在一直線上157P型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管158增強(qiáng)型、單柵、P溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管159增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管160增強(qiáng)型、單柵、P溝道和襯底有引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管161增強(qiáng)型、單柵、N溝道和襯底與源極在內(nèi)部連接絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管162耗盡型、單柵、N溝道和襯底無引出線的柵場效應(yīng)半導(dǎo)體管163

42、耗盡型、單柵、P溝道和襯底無引出線的柵場效應(yīng)半導(dǎo)體管164耗盡型、單柵、N溝道和襯底有引出線的柵場效注：在多柵的情況下，主柵極與源極的引線應(yīng)在一條直線上165光敏電阻具有對稱導(dǎo)電性的光電器件166光電二極管具有非對稱導(dǎo)電性的光電器件167光電池168光電半導(dǎo)體管（示出PNP型）169原電池或蓄電池170 原電池組或蓄電池組171“或”單元，通用符號只有一個(gè)或一個(gè)以上的輸入呈現(xiàn)“1”狀態(tài)，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)注：如果不會引起意義混淆，“1”可以用“1”代替172“與”單元，通用符號只有所有輸入呈現(xiàn)“1”狀態(tài)，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)173邏輯門檻單元，通用符號只有呈現(xiàn)“1”狀態(tài)輸入的數(shù)目等于或大于限定符號中用m表示的數(shù)值，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)注：m總是小于輸出端的數(shù)目具有 m1的單元就是上述“或”單元174等于m單元，通用符號只有呈現(xiàn)“1”狀態(tài)輸入的數(shù)目等于限定符號中以m表示的數(shù)值，輸出才呈現(xiàn)“1”狀態(tài)注：m總是小于輸出端的數(shù)目 m1的2輸入單元就是通常所說的“異或”單元