市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議書

1、市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議書 市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議書 在發(fā)展不斷提速的社會中，人們運用到協(xié)議的場合不斷增多，簽訂了協(xié)議就有了法律依靠。那么協(xié)議怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是為大家整理的市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議書，歡迎閱讀與收藏。 甲方：_乙方：_甲乙雙方本著協(xié)商一致，互利互信的原則，就甲方加入乙方“_”查詢會員事宜達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方加入會員的條件：具備國內(nèi)法人資格，遵守會員協(xié)議，繳納會費。二、甲方在會員期內(nèi)享受的服務(wù)權(quán)利和應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)1.甲方選擇的會員服務(wù)項目為第_項：(1)_人/三個月;(2)_人/半年;(3)_人/全年;(4)_。2.登錄會員管理中心查詢?nèi)瞬艓?，甲方所查閱的人才資料僅限本單位招聘使用

2、，不得用作他途，并應(yīng)妥善保管和處理。乙方負(fù)有對入庫個人資料進(jìn)行基本審核的.義務(wù)，但鑒于網(wǎng)絡(luò)管理的實際困難，乙方不保證全部個人資料的絕對真實性、準(zhǔn)確性，甲方對個人資料有進(jìn)一步核實的責(zé)任。3.可在認(rèn)證單位欄發(fā)布招聘信息(滾動方式)_條，甲方保證其真實性，有效性。4.甲方享有乙方的查詢會員增值服務(wù)：在線接收簡歷，手機招聘短信(由甲方代發(fā))。5.甲方在協(xié)議簽訂時，向乙方一次性支付全部協(xié)議款項，付費方式可用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳：開戶單位：_開 戶 行：_帳 號：_用 途：_6.甲方發(fā)布的單位名稱為營業(yè)執(zhí)照上的法定名稱，若執(zhí)照更名須及時傳真乙方備案。7.甲方不能向任何第三方轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、共享會員權(quán)限，或用于非法贏利等

3、不正當(dāng)活動。8.甲方因自身原因引起的中途退會，責(zé)任由甲方自負(fù)(乙方不退費);會員資格到期后沒有繼續(xù)交費，視同甲方自動放棄會員資格。三、乙方應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)1.乙方在甲方辦妥手續(xù)的當(dāng)天開通相應(yīng)的會員權(quán)限(遇節(jié)假日順延)。2.收到甲方款項后開具正式發(fā)票，收費項目為_省物價局核準(zhǔn)的“人才信息查詢費”。3.確保網(wǎng)站信息平臺的暢通，因乙方原因?qū)е戮W(wǎng)絡(luò)中斷，乙方應(yīng)及時采取補救措施并延長相應(yīng)服務(wù)期限。如遇不可抗因素(如電信、電力中斷等)導(dǎo)致服務(wù)中斷或故障，不在乙方的責(zé)任范圍，但乙方應(yīng)善盡及時修復(fù)的義務(wù)。4.乙方應(yīng)及時審核處理甲方的各種信息業(yè)務(wù)，保證甲方會員權(quán)限的實現(xiàn);乙方在線監(jiān)控公開發(fā)布的信息，對所發(fā)現(xiàn)的違規(guī)

4、，違法行為進(jìn)行糾正或制止。四、相關(guān)事項甲方因帳號和密碼保管不善，導(dǎo)致會員資格被第三方冒(盜)用，責(zé)任由甲方自負(fù)，后果嚴(yán)重時乙方可暫時凍結(jié)甲方權(quán)限。為保護(hù)雙方合法權(quán)益，任何一方發(fā)現(xiàn)該類問題后均有義務(wù)及時采取修補措施。甲方招聘人才不得違反國家相關(guān)法規(guī)，招聘活動產(chǎn)生的后果與乙方無關(guān)，乙方不承擔(dān)法律責(zé)任。五、甲方會員期限自_年_月_日起至_年_月_日止，累計_個月，共計收費_元(大寫：_元)。六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。七、本協(xié)議未盡事宜，由雙方共同協(xié)商解決。甲方代表(簽章)：_ 乙方代表(簽章)：_電話：_ 電話：_傳真：_ 傳真：_電郵：_ 電郵：_年_月_日 _年_月

5、_日 以下為精品推薦，可自行刪改！ 推薦一：逛市場小學(xué)作文 逛市場小學(xué)作文 在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對作文都不陌生吧，借助作文人們可以實現(xiàn)文化交流的目的。那么一般作文是怎么寫的呢？以下是精心整理的逛市場小學(xué)作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 逛市場小學(xué)作文1 一大早，我跟著媽媽去菜市場買菜，那里的新鮮蔬菜可真多！一走進(jìn)菜市場，首先看到的是又綠又嫩的黃瓜，上面長著嫩綠色的小刺，摸摸它，還很扎手?？粗α⒌拇碳?，好像在說：“你們誰敢動我？”再看，又紅又大的西紅柿堆積如山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像一堆堆閃閃發(fā)光的紅寶石，饞得我口水直流。最引人注目的是那形似葫蘆的大冬瓜，它像一個老大爺鼓著大肚皮，身上穿

6、著灰色的禮服，大搖大擺地站著，好像在夸耀自己。再看看那火紅的辣椒吧，它在大冬瓜面前顯得那么渺小，仿佛是個小弟弟。但你別看它小，本領(lǐng)可大著呢！吃飯時，一不小心咬著它，保你滿臉通紅，涕淚俱下。一旁地上還躺著憨厚老實、一聲不響的小胖娃土豆。呵呵！菜市場里的蔬菜真不少呢！ 逛市場小學(xué)作文2 每到早上，在勒流鎮(zhèn)金城路的勒流市場，熱鬧極了。這里人山人海，水世不通，有儀表堂堂的少女，有濃眉大眼的男人，有白發(fā)。蒼蒼的老爺爺牽著胖頭胖腦的小男孩，真不少！人們大帶聲叫道：“靚女，買菜吧。”“多少錢一斤”“兩塊錢.”這里的買的東西真多啊。蔬菜行有果實滿飽的冬瓜，有紅紅的蘿卜、西紅柿還有鮮嫩欲滴的白菜等。禽類行有肥大

7、豐滿的公雞，有神氣活現(xiàn)的鴨子，有池中傍徉的鵝、象征著和平的白鴿等?？傊?，應(yīng)有盡有?？茨抢镎娑嗳搜?！原來，是奶奶說的“大家樂”燒鵝店。瞧，個個人都遵守跌序。這間燒鵝店真旺?！敖o我兩斤叉燒?！薄敖o我一只鹽鋦雞。”“給我半只燒鵝。”人們大聲地向老板喊道。你們知道為什么這間燒鵝店，那么熱鬧嗎？因為，這間燒鵝店是全場最便宜的，因此，還用電子稱來稱，沒有騙稱，所以那么熱鬧。每到晚上，“大家樂”燒鵝店里掛燒鵝的鐵鉤都空了。我想，過多幾年，“大家樂”的老板肯定變成“百萬富翁”看著熱鬧的街市，看一看手表，11：05我只好戀戀不舍地回家了。 逛市場小學(xué)作文3 我們美麗的寧波是一個沿海城市，是吃海鮮的好地方，這個雙

8、休日我就決定和媽媽一起去水產(chǎn)批發(fā)市場逛一逛。我們開車在環(huán)城北路向東往路林水產(chǎn)批發(fā)市場前去。一路上我們東瞧瞧西望望，都沒看到。突然，一陣特有的魚腥味鉆入我們的鼻子里。嗨！那不就是嗎？一座三層的像漁船似的建筑物印入眼簾。水產(chǎn)市場分為鮮活區(qū)、鮮貨區(qū)、干貨區(qū)、凍品區(qū)四塊區(qū)域。一走進(jìn)鮮活區(qū)，我被眼前的場面驚呆了！里面望也望不到頭，足足有誰都個籃球場這么大。車水馬龍，吆喝聲，叫賣聲，熱鬧非凡！耀武揚威的大螃蟹層層疊疊地裝在大籮筐里，從貨車上搬下來，被來采購的人很快地?fù)屬徱豢?。活蹦亂跳的對蝦在充滿氧氣的水里你擠我挨，爭先恐后地想到人們的餐桌上去。它可是超級便宜哦！只需八元錢一斤！離開了鮮活區(qū)，就來到了鮮貨區(qū)

9、。這里都是從東海里剛剛打撈上來的各種魚類。有金燦燦的小黃魚，有閃閃亮的大帶魚，還有鮮嫩美味的大鯧魚。瞧！那黑不溜秋的多寶魚，像扇子一樣的黃虎魚，還有頭上胡須的海鯰魚都是我的最愛。它們分別裝在白色的泡沫箱里，上面撒滿了冰塊，鋪在地上?？粗敲炊嗟聂~類，我的口水都流下來了。經(jīng)過一番討價還價，我和媽媽拎著一袋魚鮮滿載而歸。 逛市場小學(xué)作文4 今天是元旦節(jié)，天氣暖洋洋的，媽媽帶我一塊兒去市場買東西。來到市場外，非常安靜。咦，怎么回事？市場的聲音原來可是吵得讓人都想逃的呀。于是，我疑惑地問媽媽：“媽媽，問什么這么安靜呢？”媽媽看著我，笑了笑說：“大驚小怪！在外面當(dāng)然聽不見啦?！惫?，在往里走，聲音就越來

10、越大了，走進(jìn)市場，呵市場里的人可真多！到處都是人擠人的，大家都在挑選著自己中意的東西。那些東西也多得讓人目不暇接，菠菜很大，可是卻太老了，媽媽不想買，搖搖頭走開了。走啊走，走到一間賣衣服的店，媽媽就進(jìn)去看衣服，我也跟著媽媽走了進(jìn)去。媽媽東挑西挑，好長時間了也沒挑著一件中意的，我不耐煩地東張西望起來。這時，我看見了一位老婆婆。她的衣服破破爛爛的，又老又可憐，我看著她，覺得真是有點不忍心。這時，媽媽好不容易挑中了一件衣服，付了錢后，我和媽媽走出店來，經(jīng)過老婆婆身邊時，我悄悄地把口袋里原來打算買玩具的5元錢給了婆婆。買完所有的東西后，我和媽媽就高興地回家了。今天我真高興，和媽媽一塊兒逛市場，而且我還

11、做了一件好事！ 逛市場小學(xué)作文5 早晨陽光燦爛，我和爸爸媽媽一起去花鳥市場看動物。我們先來到賣兔子的地方，小兔子的三瓣嘴不停地抖動著，粉紅的耳朵一上一下地擺動，我真想親親它。一旁的倉鼠更是吸引人，小屁股左一下右一下地擺動，我好想把它抱在懷里永遠(yuǎn)不分開。幾只小狗狗晃動著尾巴，仿佛在說：“你好，歡迎來到這里做客?！蔽矣窒蚺赃叺拇蠊贰巴簟钡暮鹨宦?，大狗馬上站了起來，伸出舌頭跟我們做鬼臉呢。呀，還有鸚鵡呢！我早就聽說這種鳥會學(xué)人說話，忍不住就想馬上試一下：“你好！”沒想到它理都不理我，轉(zhuǎn)到一邊吃東西去了。我又很有耐心地對它講了一大堆話，它也只是“啊啊啊”地叫了幾聲就不理我了。原來，“鸚鵡學(xué)舌”是假的呀

12、！我真是越看越喜歡這些調(diào)皮的小動物，貪心地想把它們?nèi)抠I下來，問爸爸，爸爸不同意。問媽媽，媽媽更是不同意，媽媽說：“你現(xiàn)在連自己都不能養(yǎng)活自己，憑什么力量去養(yǎng)它們呢！”我嘟著嘴巴，難過極了，不服氣地想：等我長大了掙了大錢，我一定要把整個花鳥市場都買下來，那樣我就可以天天和我喜愛的小動物們在一起了。 逛市場小學(xué)作文6 寒假的一天，天氣很好，太陽公公露出了紅紅的笑臉，我們一家高高興興的去花鳥市場玩。剛來到那里，我就跑去看金魚，這里的金魚真漂亮。有的頭上戴著花，有的眼睛向葡萄，還有的尾巴像一把小扇子，真像一朵朵美麗的花兒，在水中悄悄地開放。賣魚的爺爺笑著從水中撈起幾條紅紅的 魚，放在袋子我。接著，我

13、又看見了可愛的小烏龜，它雖然背著重重的外殼，可是它毫不在意，仍然非常天真可愛、生機勃勃。我們又來到賣花的地方。我看見地上擺著各種各樣的樹根。有的像烏龜，有的像仙人，有的像仙鶴，有的像椅子，還有的像桌子。樹根周圍擺著五顏六色的鮮花。紅紅的杜鵑花，黃黃的菊花，白白 的梅花看得我眼花繚亂。最有趣的是“人參果”和“女兒紅”，這“人參果”我只在西游記中看過，今天親眼看到了，真是太興奮了。那“女兒紅”，像一個個小櫻桃，又像一顆顆紅紅的珠子 掛在枝上。我們還到了小鳥的“天堂”。瞧！這里的小鳥真多，唧唧喳喳地叫著，真熱鬧！它們有時用爪子抓住籠頂，背朝下，像是雜技表演；有時抓住籠壁亂啃，像啄木鳥除害蟲；有時抖拌

14、抖身子，舔舔尾 巴，梳理梳理羽毛，這大概是在洗澡吧！花鳥市場真美呀！ 逛市場小學(xué)作文7 早上，我和媽媽一起去花鳥市場，我們想買一些鮮花。到了花鳥市場，我們進(jìn)入植物區(qū)，先聞到了各種各樣的花的淡淡的清香。有百合花、有太陽花、有菊花、有桂花、還有絨球花和玫瑰我最喜歡玫瑰花，它長得很美，但花莖上長著刺，所以要小心。它濃濃的香味芬芳撲鼻，很引人注目，如果買給媽媽，媽媽一定很高興。我又聞到了淡淡的清香，??！原來是三角梅！這種三角梅可真漂亮，三片紅紅的花瓣合起來，像個小三角形，真有意思。接著，我們來到了動物區(qū)，這兒可真臭呀！動物的糞便不斷地散發(fā)出一陣陣惡心的臭味，我恨不得帶上個防護(hù)面具。小鳥們在籠子里嘰嘰喳

15、喳地叫著，真可愛！我多想買一只回家??！今天真是快樂的一天啊！ 逛市場小學(xué)作文8 今天，媽媽帶我去菜市場買菜，菜市場的人可多了，叫價聲，討價聲，聲音一浪高過一浪，可熱鬧了。里面的菜應(yīng)有盡有，多得使人眼花繚亂，一排排整齊排開。你看那小小的貝殼一個個緊閉著自己的殼，還時不時地噴出一些水，像噴泉一樣，好玩極了，有些貝殼把肉輕輕地吐到外面，我碰它們一下，它們就馬上把肉縮回去，真可愛。張牙舞爪的螃蟹也只能乖乖呆在大水盆里任人挑選，你瞧，胖胖的大冬瓜正等著被人買回去燒成美味的冬瓜湯。還有綠油油的大黃瓜，紅彤彤的西紅柿一頓美味可口的 飯 仿佛出現(xiàn)在眼前。菜買好后，我們又去買水果，水果和菜一樣，數(shù)不勝數(shù),攤上滿

16、是綠油油的西瓜、紅彤彤的蘋果、黃澄澄的梨，還有毛茸茸的桃子?？瓷先ナ挚煽冢屓巳滩蛔《枷氚阉鼈儙Щ丶?。菜市場人多，菜多，水果多，可真熱鬧?。?逛市場小學(xué)作文9 昨天我和我的好朋友當(dāng)當(dāng)去參觀花卉博覽會，博覽會在灃峪口的高冠瀑布景點附近。我們排了好長時間的隊伍才進(jìn)入場館。我最期望看到的是豬籠草，但是很遺憾沒有這種植物，但慶幸的是我看到了曼陀羅花，這種花長得像豬籠草，只是它的花朝下長的。曼陀羅花是橘黃色，媽媽說它有毒。我還看到了木頭小屋，里面油漆味很重。還有非常漂亮的紅白錦鯉、還有昭和三色，這種魚是觀賞魚，特別的肥大。很多種類的仙人掌、仙人球、盆景擺在場館里。一小路通往休息室，休息了一會兒，我們繼

17、續(xù)游覽。我看到了雕成老鷹的木雕、彌勒佛木雕，只能看不能摸；接下來我們看到了奇形怪狀的玉石，玉石上面有小房子、寶塔、大熊貓、小橋、釣魚和吃飯的老人。我和好朋友當(dāng)當(dāng)在種類繁多、五顏六色的花叢中捉迷藏，玩的特別高興。 逛市場小學(xué)作文10 在天氣晴朗、萬里無云的星期天早晨。我和爸爸來到我家對面新開的花卉市場，花市很大，寬寬大大的停車場，一排排的汽車整齊的停在規(guī)定的線內(nèi)。進(jìn)入花市大廳，眼簾的是一片花和綠色的世界，這里的花各種各樣珍奇斗艷，爭相開放，花兒擺放著各種姿勢，讓人們來看誰最美，一盆紅掌花吸引了我，它和其它花不一樣，它的花瓣像人的手掌那么大，只有一個。花的形狀像個桃心，顏色鮮紅，花蕊是黃色，在綠葉

18、的襯托下，顯得更加鮮艷。這里也有很多綠色植物，有鐵樹、發(fā)財樹、綠蘿、橡皮樹有一顆綠色的植物很好玩，它很不起眼，它的名字和它長得樣子一模一樣，它就叫金錢草，綠色的葉子像銅錢一樣，這種草可以種在水里也可以泥土培植。這種草聽爸爸說可以給人們帶來財富和運氣。還有很多花草我都叫不上來名字。在這里我大開了眼界。賣花的一位叔叔給我說：“不是什么花都是對人類有益的，有些特別鮮艷的.花，還可以施放毒氣。不適合放在家里養(yǎng)?！毕Ｍ覀冊谔暨x花的時候一定也注意這些。在這次花卉市場我也學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識了一些植物。在回去的時候，我們也買了一些花，我也要好好把它們養(yǎng)大。 逛市場小學(xué)作文11 今天早上，我和爸爸媽媽一起

19、去市場轉(zhuǎn)，我們來到市場的第一件事就是看魚。賣魚的地方有很多各種各樣的海鮮，有龍蝦、牛蛙、田螺、螃蟹、老鱉、烏龜、黃鱔等，其中最令我感興趣的是老鱉和黃鱔。一般來說，人們看到老鱉都不會感到很稀奇，但我要說的這只卻出奇的大，足足有一個小的洗臉盆那么大。只見它趴在水里一動不動，絲毫不理會旁邊幾只到了陌生環(huán)境就驚慌失措的小老鱉，好像還在嘲笑它們：“別動不動就大驚小怪的，我過的橋比你們走過的路都多，鎮(zhèn)靜，要鎮(zhèn)靜?！边@時，我又看到了黃鱔，不由的吸口冷氣，簡直就像蛇一樣，在水里慢慢的蠕動著?？吹轿掖篌@失色的樣子，爸爸笑著說：“不會這么害怕吧，你小時候還敢下手抓呢?！甭犃税职值脑?，我好像回想起用手抓住一只油滑滑

20、的黃鱔的情景，想的我雞皮疙瘩都起來了。這一次的“市場之旅”可真讓我開了眼界！ 逛市場小學(xué)作文12 今天沒有學(xué)習(xí)就讓媽媽帶我去花鳥市場轉(zhuǎn)了一圈，一走到那邊附近就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聞到了一股很難聞的氣味，全是小鳥和小狗的氣味。雖然氣味很重，但我還是要求媽媽帶我進(jìn)去看了一下，一進(jìn)到里面就看 到了各種各樣的小鳥還有很多會說話的鸚鵡真的是可愛極了，還有很多各種各樣的小老鼠，有不同種的老鼠我都沒見過的，有的尾巴很大很粗很像松鼠，再進(jìn)去就又看到了各種各樣的小狗和大狗還有的 更像狼犬一樣很兇的，大狼狗叫起來了我就不敢過去了，然后再看到的就是五顏六色的各種魚，可愛的小魚們在金魚缸里游來游去真的很漂亮，最后看到了就是各種各樣

21、的花草樹木，然后我還讓媽媽給 我買了一株水草和魚食帶回家給家里魚池里可愛的小魚們吃。今天看到稀奇的東西還真的是很多很多，又讓我長了不少的見識。今天玩的真開心！ 逛市場小學(xué)作文13 假期的一天下午，我在同學(xué)的爸爸媽媽帶領(lǐng)下，去逛溫州的花鳥市場。由于是第一次去，因此我顯得特別開心。一走進(jìn)花鳥市場，只見里面人山人海，熱鬧非凡，到處都是叫賣的聲音。這里的小動物可真多呀：有可愛的小狗，有歌聲悅耳的小鳥，有活潑的倉鼠，還有性格古怪的貓不僅有小動物，還有綠油油 的植物呢。比如：一碰就合攏的含羞草我真是眼花繚亂，花鳥市場真棒了！我蹦著跳著朝前走，覺得這一切都是那么新鮮。突然我聞到了一股怪味兒，原來是許多小狗狗

22、堆積起來的糞便味兒?？山z毫不減我對它們的興趣。我捂著鼻子，逗著小狗狗玩。其中我最喜歡的就是那只 最白的狗了。別的小狗一看到吃的就馬上跑過去，而那只小狗卻躺在那休息，說明他懂得謙讓。我好想把它抱回家，它真可愛！接下來又映入我眼簾的是兩只小貓。一只用貓眼盯著我，看得我都不好意思了；一只躺在那睡大覺，好像一點都沒感覺到我的存在?；B市場太好玩了，真想下次讓爸媽帶我再去，到時就可以央求他們給我買只狗回家了。 逛市場小學(xué)作文14 星期六，我懷著好奇之心，跟著媽媽來到了骯臟的菜市場。菜市場里的人川流不息，人聲嘈雜，魚、肉不時散發(fā)出陣陣腥臭。地上濕漉漉的，一不小心就會滑倒。人們不時吆喝著，南腔北調(diào)，聲音此起

23、彼伏。我跟著媽媽走到一位蒼老的爺爺面前停了下來，爺爺擺出來的菜應(yīng)有盡有，品類齊全。媽媽以嫻熟的手法，精挑細(xì)選了許多蔬菜，棵棵青翠欲滴，新鮮健康。我又跟隨媽媽來到了賣魚的地方，這里有許許多多的海鮮，如小巧的蝦，巨大的大頭魚，和休閑游弋的草魚。媽媽仔細(xì)地觀察著魚兒們的體形，沉默了一會兒的媽媽說，“老板我要那條草魚?！薄昂玫模瑳]問題。”老板熱情地回答說。接著老板抓起那條可憐的草魚把它宰了，并刮干凈了魚鱗，魚身上散發(fā)出腥味。我捂住了鼻子，媽媽若無其事地接過魚，便牽著我回家了?；氐郊液?，媽媽走進(jìn)廚房。不一會兒，從廚房里散發(fā)出陣陣香味，我和爸爸還有弟弟一起撲上去，把碟子舔得干干凈凈。我們一定要珍惜餐桌上的

24、飯菜，因為這里有農(nóng)民們付出的汗水，也有母親的辛苦！ 逛市場小學(xué)作文15 點點一直要我給她養(yǎng)小動物：貓呀狗的，我不同意，我告訴她，養(yǎng)動物不是那么容易的，吃、喝、衛(wèi)生等等五一節(jié)決定帶點點去花鳥市場，讓她過過癮。2日下午，我們?nèi)チ撕谏铰返幕B市場，看到市場里的花花草草，她全然沒有興趣?？吹叫⊥?、烏龜、魚、鳥、狗、貓等等小動物，興奮啊！一路走過，買了蠶寶寶，烏龜食（清明時買的小草龜，一 直沒有東西吃，給它魚也不吃），又買了2盆小草。一路高高興興地回家了。買是買了，但接下去的事就復(fù)雜了，蠶寶寶吃什么呢？點點爺爺曾養(yǎng)了一棵桑樹，后來他爸爸將桑樹移種到樓下的綠地里，現(xiàn)在也長得很高了，但真的去摘葉了，才知道，

25、樹長得太高，葉子不好摘 。二個人忙上忙下，才摘到小半袋，但點點還是很高興，看著蠶寶寶吃，看著小龜也能吃了，那個興奮，動物世界和兒童有著天然的聯(lián)系。認(rèn)識自然從身邊開始了。 推薦二：市場營銷實習(xí)總結(jié) 市場營銷實習(xí)總結(jié) 總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是幫大家整理的市場營銷實習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。 市場營銷實習(xí)總結(jié)1 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專

26、業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮

27、，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也

28、信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很

29、多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實

30、際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)

31、的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)

32、，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)

33、、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。 市場營銷實習(xí)總結(jié)2 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被*啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南*啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書

34、本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼?/p>

35、樂趣!首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品*新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各

36、個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們*買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校xxxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 市場營銷實習(xí)總結(jié)3 畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的

37、實踐環(huán)節(jié)。通過實習(xí)了解社會，接觸實際，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，并通過撰寫實習(xí)報告，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。在20 xx年12月22日至20 xx年2月22日這一個半月的實習(xí)時間里，我在遼寧化肥有限責(zé)任公司普蘭店分公司實習(xí)，實習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。一、實習(xí)單位的概況遼寧化肥普蘭店分公司成立于20 xx年7月，目前在市內(nèi)所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸，市場占有率約為40%，是區(qū)

38、域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。二、實習(xí)單位經(jīng)營現(xiàn)狀建司10年來，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場上開拓進(jìn)取，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進(jìn)展，已成為大連市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。遼寧分公司本著“安全、便捷、成本節(jié)約”的原則，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座，倉儲面積10萬平方米，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點，倉儲布局合理，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要。遼寧化肥普蘭店分公司加

39、強多元化合作，降低成本，提高倉庫利用率，利用淡旺季時空差，做好對內(nèi)外部服務(wù)，建立模擬的第三方物流雛形。同時建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對化肥從出廠、包裝、運輸、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò)，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系，現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系，測土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者，提供價廉、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。三、實習(xí)情況實習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服

40、務(wù)人員，但到銷售處后王經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學(xué)的實習(xí)計劃，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學(xué)施肥的全

41、面推廣勢在必行。第二階段了解我們公司的價格策略。基于以上現(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動，同客戶談業(yè)務(wù)時以此價格為準(zhǔn)，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價。公司的定價策略嚴(yán)謹(jǐn)，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立。我們公司財務(wù)、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合。各分銷中心的財務(wù)，

42、物流直屬分公司的財務(wù)、物流經(jīng)理管理，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨立，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理。而各分銷中心分別派有物流、財務(wù)、業(yè)務(wù)人員，自成一個體系，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領(lǐng)下，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然后

43、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機應(yīng)變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的具體組織安排，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實習(xí)期間的最后一個星期，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨自組織運作。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請表向公司寫了申請，活動地點在葉縣，申請了共四場，我所在期間有兩場，

44、分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請下來之后，我先是準(zhǔn)備所需的物品，如手提袋、撲克牌、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點。在文藝演出的現(xiàn)場，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。四、實習(xí)總結(jié)和心得1、實習(xí)總結(jié)實習(xí)的這幾個月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對個人的目標(biāo)和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當(dāng)不

45、錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定與此同時，我自己思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責(zé)任心。因為自己的一點疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負(fù)責(zé)，時刻對自己負(fù)責(zé)，時刻對單位負(fù)責(zé)。2、實習(xí)心得在這個寒假的實習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時在課堂上學(xué)不到的東西，收獲可謂頗豐厚。在這里，我們學(xué)會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。我學(xué)會了去應(yīng)對實習(xí)過程中遇到的形形色色的人；學(xué)會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人，

46、也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情。以下是我對本次實習(xí)的兩點心得：1、從小事做起，主動干自己力所能及的事，切忌自私自利。前兩周里由于我大多時間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事，每個人的成功都是從小事做起的，看不到這些小事，就更不用說做大事了。2、要將維護(hù)

47、長遠(yuǎn)利益，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在第二位。一次客戶受了錯誤市場信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時，直接提出了他想要的價格，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢，按照一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會直接順?biāo)浦垡暂^貴的價格賣給其貨物。但我們銷售處卻沒有這樣做，以維護(hù)長期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則，明確的告知了他實際上我們的價格，使他十分感動，對我們公司的印象大大提升。開展業(yè)務(wù)目光要長遠(yuǎn)，站的高，才能看得遠(yuǎn)；看的遠(yuǎn)，才能不斷的發(fā)展壯大。 市場營銷實習(xí)總結(jié)4 XX年-20 xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個月的畢業(yè)實習(xí)，其

48、目的是為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才?，F(xiàn)將我班實習(xí)情況及效果總結(jié)如下：一、明確實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。1、培養(yǎng)學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的營銷技巧和銷

49、售過程，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。二、實習(xí)管理實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從

50、小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應(yīng)能力。3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入企業(yè)，了解營銷，認(rèn)識銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準(zhǔn)備地進(jìn)行12個專題

51、的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告并作為實習(xí)成績的重要組成部分。4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實習(xí)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理。三、實習(xí)效果1、頂崗實習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對銷售能力有了感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合營銷實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實習(xí)報告。2、教學(xué)實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)

52、展打下了良好的基礎(chǔ)。3、教學(xué)實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在各自的實習(xí)單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評，在每次實習(xí)跟蹤現(xiàn)場，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景，而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實習(xí)學(xué)生。4、當(dāng)然，也出現(xiàn)極個別同學(xué)私自更換實習(xí)單位，對待實習(xí)工作不認(rèn)真，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導(dǎo)，所有同學(xué)都順利完成了實習(xí)。實踐證明，教學(xué)實習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都

53、有極大的促進(jìn)作用。 市場營銷實習(xí)總結(jié)5 今年xx月xx日至xx月xx日，本人在和xx竹木有限公司進(jìn)行了工作實習(xí)， 在和xx竹木有限公司結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能在這里學(xué)到多少實踐經(jīng)驗，這次能有機會去xx竹木有限公司實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個月的時間，但是在這段時間里，通過公司中的實習(xí)我對于學(xué)校的理論知識，有了更深刻的理性認(rèn)識，感覺到受益匪淺。作為 實習(xí)生具有雙重角色，我們既是學(xué)校的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，實習(xí)前我對自己提出了三個方面的要求：以正式工作人員的思想身份進(jìn)行實習(xí)。不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭

54、取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。不以“旁觀者”的身份實習(xí)。實習(xí)前我想：在實習(xí)過程中，我會被安排在某一具體的崗位中，工作可能很瑣碎。我要求自己自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從管理工作的全局出發(fā)，了解管理人的基本心態(tài)、經(jīng)濟管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使我在更廣的層面熟悉行政，增強適應(yīng)能力。 以“研究者”的身份實習(xí)。我在實習(xí)前要求自己在實習(xí)中通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入到公司基層，了解社會民眾，認(rèn)識國情國策

55、，關(guān)注社會熱點問題，有準(zhǔn)備地進(jìn)行 12 個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)論文并作為實習(xí)成績。本次實習(xí)的目的：通過管理實習(xí)了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密聯(lián)系； 通過管理了解企業(yè)基本管理方面的實際知識,培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力和人際溝通能力，為今后從事管理方面的工作建立一定的實踐基礎(chǔ).；進(jìn)行一次管理人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練.；實習(xí)公司基本情況介紹： xx竹木有限公司的總體規(guī)模水平 在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區(qū)也小有名氣。走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車

56、間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為竹木產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是xx竹木有限公司已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。 工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細(xì)節(jié)上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化

57、，這也是現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發(fā)展。 xx竹木有限公司是一個全方位的公司，自己生產(chǎn)，自己銷售，他不緊緊是生產(chǎn)衣架；而且也生產(chǎn)竹席。其他公司就只是做一方面的生產(chǎn)，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質(zhì)量，使用出發(fā)，都是為了更好的滿足與顧客的需求，更好的立足于市場。以下是我在實習(xí)期間的總結(jié)，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。在工廠實習(xí)期間，就我的工作需要，通過實習(xí)業(yè)務(wù)接觸，主要學(xué)習(xí)到的一些知識（一）木材的選用 ，工廠最常用的木材是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），國內(nèi)等廠家的價格要高的原因正是“一分

58、價錢一分貨”。xx也是常用的材質(zhì)之一。公司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材），這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。 木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架（是由多種不同材質(zhì)的薄片，經(jīng)高溫液壓成型?？钍叫路f，質(zhì)感順滑，輕盈新潮，使時裝展現(xiàn)出獨特的風(fēng)格）。實木衣架（采用了高品質(zhì)的木材，經(jīng)過細(xì)膩的手工制作而成?？钍胶廊A，外形高檔大方，可襯托出服飾的華麗）。在木

59、材加工方面 工廠所采用的機器都比較先進(jìn)，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）底漆面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc

60、漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆. 噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，一定要把每個要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、