資生堂的產(chǎn)品營銷策略研究留學(xué)生論文

1、XX大學(xué)畢業(yè)論文資生堂的產(chǎn)品營銷策略研究院系名稱：專 業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué) 號：指導(dǎo)老師：XX大學(xué)制二0一 年 月曰資生堂的產(chǎn)品營銷策略研究摘要中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的 崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化， 市場更加細(xì)分， 概念曰漸翻新， 營銷也各有高招。這促進(jìn)了中國化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特 別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。本文以曰本著名化妝品企業(yè)“資生堂” 為例，介紹了資生堂在的發(fā)展歷程與發(fā)展現(xiàn)狀、資生堂在中國的市場營銷策略和 未來發(fā)展構(gòu)想。主要從以下四個(gè)方面對資生堂進(jìn)行了論述：第一章，內(nèi)容是資生堂的發(fā)展歷 程，介紹了資生

2、堂的公司概況以及在中國和世界的發(fā)展情況；第二章，內(nèi)容是資 生堂在中國戰(zhàn)略，包括堅(jiān)持“三高”路線、本土化的營銷、多品牌經(jīng)營、價(jià)格策 略、用戶定位、用中國專用品牌搶占二、三級市場等市場營銷策略；第三章，介 紹了資生堂的未來發(fā)展望與構(gòu)想，包括化妝品事業(yè)的企業(yè)文化、未來柜臺數(shù)量的 發(fā)展、根據(jù)銷售品目的不同而開拓渠道、成立眾多美容中心的目的是為了提高品 牌的知名度等內(nèi)容；第四章，介紹了中國化妝品市場的特點(diǎn)和分析了資生堂今后 在中國的發(fā)展方向，認(rèn)為將男性化妝品和女性化妝品陳列在一起銷售將更好。關(guān)鍵詞 : 化妝品；資生堂；營銷；中國目錄 TOC o 1-5 h z 摘要 2、八、-.前言 4 HYPERLI

3、NK l bookmark18 o Current Document 資生堂的發(fā)展歷程 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 資生堂的概要 5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 資生堂的世界發(fā)展 5 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 資生堂在中國 5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 資生堂在中國的戰(zhàn)略 7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 堅(jiān)持“

4、三高”路線 7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 瞄準(zhǔn) 1%的市場 8 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 關(guān)于歐珀萊 8 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 100元市場的定義 9 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 本土化的營銷 9 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 多品牌經(jīng)營 9 HYPERLINK l bookmark40 o Current D

5、ocument 用中國專用品牌搶占二、三級市場 1012資生堂的未來發(fā)展望與構(gòu)想 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 化妝品事業(yè) 12 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 柜臺數(shù)量 12 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 渠道的開拓 12 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 美容中心的建設(shè)（上海 ? 北京） 134. 資生堂在中國今后的課題 14 HYPERLINK l bookmark54 o Cur

6、rent Document 中國化妝品市場的特點(diǎn) 14 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 我考慮的今后課題 14 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 參考資料 16致 謝 17、八前言近些年，中國的GDP 10%左右的速度持續(xù)增長，這是靠以低廉的勞動(dòng)力成本 優(yōu)勢達(dá)到的。日本企業(yè)進(jìn)入占有世界五分之一人口并且擁有“世界工廠”稱號的 中國，從而擁有一個(gè)市場潛力巨大的“世界市場”。全世界各種各樣的企業(yè)，都主動(dòng)地進(jìn)入到這個(gè)巨大的市場當(dāng)中，最早就把目 光轉(zhuǎn)移到那個(gè)市場的是日本化妝品品牌企業(yè)“資生堂”。資生堂在

7、中國建立怎么樣的戰(zhàn)略，是怎樣發(fā)展的？還有，所謂今后的課題是 什么呢？資生堂的發(fā)展歷程資生堂的概要1872年，資生堂在東京的中心銀座開了一家西洋藥店。資生堂的那個(gè)名字是 從中國古典易經(jīng)中的一節(jié)取得的。現(xiàn)在資生堂成為日本最大的化妝品公司了，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到護(hù)膚、口紅、指 甲油、體用、護(hù)發(fā)等 12大系列， 2009年的年銷售額大約為 6442億日元。國內(nèi)銷 售額大約為 3976 億日元。資生堂的世界發(fā)展1957 年，資生堂開始進(jìn)入到世界市場，把銷售網(wǎng)拓展到新加坡、香港、臺灣、 夏威夷等地。1978 年以后，資生堂改變了世界發(fā)展的戰(zhàn)略。從以前在日本出口產(chǎn)品，然后 再拿到世界各地銷售；到后來改變?yōu)?，先對?dāng)

8、地消費(fèi)者的身體情況以及生活習(xí)慣 等進(jìn)行了周密的調(diào)查，然后再研制適合各國消費(fèi)者的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，全球銷售資生堂品牌產(chǎn)品的國家和地區(qū)是共計(jì) 85 個(gè)地方，研發(fā)中心是 9 處，生產(chǎn)點(diǎn)是 15 處。世界占有率是排名第 5 位，在國外銷售大約 2366 億日元， 這是資生堂總銷售額的 36%。在國外地區(qū)銷售額當(dāng)中，亞洲和太洋洲是 1153 億日 元、歐洲是 738億日元、美國是 485 億日元。資生堂在中國1978 年，中國實(shí)行改革開放經(jīng)濟(jì)政策。改革開放的政策使中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā) 展。當(dāng)時(shí)，中國的總書記鄧小平實(shí)施了部分資本主義政策，允許合資企業(yè)在中國 發(fā)展。當(dāng)時(shí)，中國人穿衣服、化妝、護(hù)膚的習(xí)慣也少?？墒牵Y生

9、堂在對當(dāng)?shù)氐呐?性測量皮膚的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她們皮膚極其細(xì)，是適合化妝的皮膚。這個(gè)結(jié)果，資生堂 發(fā)現(xiàn)了中國市場的可能性。1981 年，資生堂在北京市友誼商店 、北京飯店等大型商場和酒店開始 銷售。然后接受北京市政府的要求，開始參與了幾次國際化技術(shù)合作。中國政府允許外商在中國成立合資公司的政策出臺之后， 1991 年北京市政府 企業(yè)（北京麗源公司） 與資生堂共同成立了 資生堂麗源化妝品有限公司 （SLC） 開始合資生產(chǎn)產(chǎn)品。1992 年初，鄧小平先后到武昌、深圳、珠海、上海等地視察，并發(fā)表了一系 列重要的講話，通稱南巡講話 。講話針對人們思想中普遍存在的疑慮，重申了 深化改革，加速發(fā)展的必要性和重要性。

10、提出了新思路，有了新突破，將建設(shè)有 中國特色社會(huì)主義理論大大地向前推出了一步。南巡講話再一次穩(wěn)定了中國深化改革開放的局面。加快了中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市 場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的步伐。2001 年資生堂在中國的專門品牌歐珀萊化妝品被指定為雅典奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng) 員的指定化妝品。由于日本出現(xiàn)高齡化現(xiàn)象，幾乎所有的國內(nèi)市場都在縮小。 1988 年以來，日 本市場在資生堂全球營銷額中的比例一直呈下降趨勢，例如 1998 年日本市場的銷 售額為 5304億日元，占全球營銷售額的約 85%，而 2009年日本市場的銷售額只有 4300 億日元，比例已經(jīng)降到了 62%。為了彌補(bǔ)國內(nèi)市場的縮小帶來的損失，資生堂把目光轉(zhuǎn)移了中國市場?，F(xiàn)

11、在，中國市場的銷售額占資生堂全球銷售額的 14%左右，所以在資生堂的經(jīng) 營戰(zhàn)略中中國市場被列為“最重要的市場”。資生堂在中國的戰(zhàn)略堅(jiān)持“三高 ”路線誕生后 140 年以來，不管國內(nèi)還是國外，保持這一個(gè)三高路線。這是資生堂 的基本戰(zhàn)略和想法。所謂“三高”指的是高形象“ High Image ”、高質(zhì)量“ High Quality ” 以及高服務(wù)“ High Service ”。資生堂從進(jìn)入中國起，創(chuàng)造了一個(gè)高檔消費(fèi)的形象。開始進(jìn)入中國的時(shí)候， 資生堂選優(yōu)良的百貨商店，資生堂給百貨店的原則是占領(lǐng)百貨店的化妝品柜臺的 最醒目位置。給人們“高形象”的印象。對該商店來說，要么把最好的位置給資 生堂騰出來

12、，要么失去重要的商業(yè)伙伴?！案哔|(zhì)量”是指產(chǎn)品的質(zhì)量高?，F(xiàn)在，資生堂在國內(nèi)外有 12 個(gè)研究機(jī)構(gòu)，在 那里的研究主要是皮膚生理和化妝品的研究，隨著海外事業(yè)的擴(kuò)大，又增設(shè)了美 容科學(xué)研究所和醫(yī)藥研究所等等。在中國，也于 2002 年開設(shè)了資生堂（中國） 研究開發(fā)中心公司，在那里的研究強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際效果和安全性。高服務(wù)是資生堂進(jìn)入中國以后徹底實(shí)施的事情。資生堂一向堅(jiān)持面對面 銷售，銷售員都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。在對顧客介紹商品之前，對顧客的身體情況和 生活習(xí)慣提供各種各樣的咨詢，然后再選合適的產(chǎn)品，而不是單方面地銷售高價(jià) 產(chǎn)品。這樣面對面銷售顧客有滿足感，也有安心感，所以用完以后再來買，而且 不僅自己來，

13、還介紹親戚朋友來。這樣，資生堂的生意越來越多。但是，資生堂進(jìn)入中國的當(dāng)初，這樣的高服務(wù)并不簡單。當(dāng)時(shí)國營的商店多， 那里的銷售員的服務(wù)很差。比如，買商品找的零錢沒，甚至在柜臺吃拉面。那樣 的場面不少，而且，銷售員的臉上似乎沒有笑臉。于是，把有些人才集中到東京進(jìn)行培訓(xùn)，這些人回國以后又負(fù)責(zé)培訓(xùn)所在地的經(jīng)銷商。 2008年 4 月，在中國開了上海青燕研修中心 ，把中國各地的經(jīng)銷商集中在那里，接受日本相同的培訓(xùn)課程。瞄準(zhǔn) 1% 的市場資生堂開始進(jìn)入中國時(shí)的方針很清楚，那就是只謀 1%的市場。雖然這樣聽起 來比較低調(diào)，沒有野心的樣子，但是仔細(xì)想想就會(huì)知道，那可不是一件容易的事 情。所謂 1%的市場，就

14、是化妝品市場的 1%，目標(biāo)當(dāng)時(shí)的化妝品的 1%就是 600 萬人 的中國女性。這個(gè)數(shù)字，相當(dāng)于日本化妝品人口的五分之一左右。進(jìn)入中國以后，資生堂確實(shí)很有耐心，但他們不希望一步登天，所以他們不 登廣告，不招搖過市，而是穩(wěn)扎穩(wěn)定。以高質(zhì)量、安全、放心為武器，力爭每一 位顧客都成為資生堂的回頭客和宣傳員。關(guān)于歐珀萊AUPRES歐珀萊）就是1994年專為中國女性開發(fā)的護(hù)膚品牌，這系列是 在中國生產(chǎn)的一種當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品。當(dāng)時(shí)中國還沒有加盟 WTO對進(jìn)出口貿(mào)易比較嚴(yán) 格，但是歐珀來系列不是進(jìn)出口貿(mào)易，所以并未受到中國政策的影響。AUPRES在法語里的意思是“在你的身邊”。雖然歐珀萊的產(chǎn)品都在中國 生產(chǎn)，但是

15、外包裝的瓶裝設(shè)計(jì)以及于原材料均由日本的總公司決定。任何一款歐 珀萊的產(chǎn)品正面都印著“ AUPRES SHISEIDO幾個(gè)字，背面印著“歐珀萊 Specially formulated by Shiseido Laboratories； JAPAN。作為日本的產(chǎn)品的象征“ SHISEIDO被印記在明顯的位置，是為了向消費(fèi)者證明這是一款有著日 本優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資生堂品牌的含義。如今經(jīng)銷歐珀萊的專賣柜臺近約 350個(gè)，其中的 90%左右的柜臺獲得了商場內(nèi)部銷售量第一的稱號。100 元市場的定義歐珀萊的產(chǎn)品的價(jià)格定位在 100 元左右，作為日本的女性來說，會(huì)認(rèn)為這么 便宜會(huì)不會(huì)質(zhì)量不能保證。但是作為 90

16、年代的中國人來說，每個(gè)人的月收入大約 在 500元左右， 100 元的產(chǎn)品在當(dāng)初來說，已經(jīng)是月收入的五分之一了。所以在當(dāng) 時(shí)來說，這是一種大膽的嘗試，但是銷售速度仍然在增長。本土化的營銷歐珀萊就是中國人的化妝品，資生堂是一直這樣宣傳的。歐珀萊的市場針對 性非常強(qiáng)。公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然中國人和日本人的皮膚狀態(tài)相似，但是日本 是海洋氣候，而中國主要是大陸性氣候，中國比日本更干燥，再加上中國南北鮮 明的氣候差異，因此在歐珀萊產(chǎn)品的研制上要特別注重結(jié)合中國女性的皮膚特點(diǎn)， 在已有產(chǎn)品上加以改造。多品牌經(jīng)營市場統(tǒng)計(jì)顯示， 中國大陸使用資生堂品牌的消費(fèi)者多為 35 歲左右的女性， 而歐珀萊的消費(fèi)者則 2

17、5 歲左右。這其中明顯的幾個(gè)檔次，是形成這一現(xiàn)象的 主要原因。這種分層完全符合資生堂公司擴(kuò)大市場占有率銷售策略。在每個(gè)百貨 商店，資生堂和歐珀萊的品牌柜臺都完全分開，特點(diǎn)鮮明。比如， 資生 堂. 的形象廣告永遠(yuǎn)保持優(yōu)雅而前衛(wèi)，神秘而抽象的傳統(tǒng)風(fēng)格；而歐珀萊的 形象代言人則多為青春美麗的當(dāng)紅亞洲明星，充滿朝氣，親切明快。這種市場策 略既突出了資生堂產(chǎn)品涵蓋中高檔市場需求的豐富性，安撫了不同層次的消費(fèi)者 微妙的心理需求。2001 年資生堂推出了國內(nèi)第一個(gè)男士用品列 JS 俊士系列，在有些歐珀萊 產(chǎn)品專柜臺中銷售 JS 產(chǎn)品。但是資生堂已經(jīng)考慮在條件允許的情況下，在有些商場單獨(dú)設(shè)立 JS 柜臺銷售產(chǎn)

18、品。1998 年資生堂在上海成立了 上海卓多姿中信化妝品有限公司 ，主要生產(chǎn)和 銷售Za產(chǎn)品。一年后，該產(chǎn)品大舉進(jìn)入上海市場，并開拓了南京、杭州、蘇 州、無錫和北京等地市場。 Za 是以彩妝為主面向“新感性派女性”銷售， 闡述“活 力，開放和積極向上”的行銷理念，并先后以香港歌星莫文蔚前衛(wèi)多變的形象引 起年輕女性的視線。隨后，來自歐珀萊的年輕女孩Emm又憑著可愛的外型成為Za 進(jìn)軍世界的品牌形象。用中國專用品牌搶占二、三級市場資生堂進(jìn)入中國的首要任務(wù)是在中國的一級城市樹立起高端品牌的形象，現(xiàn) 在可以說做得很成功。但是，資生堂不會(huì)僅僅滿足于在一級城市銷售其產(chǎn)品，如 何開拓包括二、三級城市在內(nèi)的廣

19、大的中國市場，是高官們念念不忘的課題。因 為他們很清楚，高端路線在一級城市可行，在二、三級市場則未必可行，與其強(qiáng) 行沖擊碰得頭破血流，不如改頭換面輕裝出擊。1993 年，資生堂的北京工廠竣工， 生產(chǎn)專用于中國市場的歐珀萊化妝品系列。 由于是資生堂的合資企業(yè)所生產(chǎn)，口碑很好，所以很快進(jìn)入二級城市的百貨商品。 所謂中國專用品牌是資生堂為中國市場開發(fā)的品牌，在日本市場并不存在。這樣 做的好處有兩個(gè)，一是用聽起來比較順耳的中文命名，要比生搬硬套日本品牌更 容易被中國消費(fèi)者所接受。二是萬一決策失誤，不能被中國消費(fèi)者所接受，那就 放棄這個(gè)名牌，而不至于殃及大品牌“ SHISEIDO” 如果我們把資生堂進(jìn)入

20、中國的一級城市和二級城市視為該公司中國市場戰(zhàn)略 的第一階段和第二階段的話，那么，進(jìn)入三級城市就是中國市場戰(zhàn)略的第三階段 了。2004 年資生堂開始向三級城市發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)是攜中國專用品牌泊美 發(fā)展化妝品專賣店。具體的做法是先與一些符合條件的個(gè)人商店建立營銷關(guān)系并 提供必要的幫助， 當(dāng)商店的月營業(yè)額達(dá)到 15000元時(shí)，就授予“泊美優(yōu)秀經(jīng)銷店” 稱號，同時(shí)免費(fèi)提供“銷售數(shù)據(jù)管理設(shè)備” (POS，有了這種設(shè)備，資生堂中國 總部就能對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。 2006 年，資生堂在另一家合資企業(yè)即上海卓 多姿中信化妝品有限公司開始生產(chǎn)供專賣店銷售的悠萊、Za等系列化妝品，價(jià)格更加便宜。這樣，資生堂就

21、形成了從高檔到低檔涵蓋各種消費(fèi)層的產(chǎn)品系列。以 保濕化妝水為例，價(jià)格最便宜的只有 58 元，最貴的則高達(dá) 780元。經(jīng)過這樣一番努力，資生堂在三級城市的有了迅速發(fā)展，截至 2008 年底，專 賣店的數(shù)量已經(jīng)超過 4000 家。資生堂的未來發(fā)展望與構(gòu)想化妝品事業(yè)資生堂集團(tuán)，在追求銷售額，利益的同時(shí)，更加注重消費(fèi)者的【美與健康】 作為在中國已經(jīng)根深蒂固的具有創(chuàng)造力的一個(gè)企業(yè)，在化妝品事業(yè)以及健康領(lǐng)域 做出我們的貢獻(xiàn)。柜臺數(shù)量? 歐泊萊柜臺 ? 350 店? 資生堂柜臺 ? 60 店ZA柜臺?300店P(guān)MC柜臺?2500 店中國地區(qū)擁有 1000到 1500家百貨商場，歐泊萊在其中選擇了具有代表性的

22、350 家大型商場成立了自有柜臺。而其他的商場目前還不具備歐泊萊柜臺的條件。雖然仍舊會(huì)選擇選擇一些中小商店作為對象去選擇購買，但另一方面，假貨，過 期產(chǎn)品等許多問題也明確的擺在消費(fèi)者面前。渠道的開拓資生堂的產(chǎn)品渠道也是根據(jù)銷售品目的不同而制定的，高檔產(chǎn)品會(huì)選擇一些 硬件設(shè)施較為優(yōu)秀的國營或者外資型商場，而中低檔產(chǎn)品則會(huì)選擇一些普通商場、 化妝品商店等地點(diǎn)進(jìn)行銷售。美容中心的建設(shè)（上海 ? 北京）投入大量資金，成立眾多美容中心的目的是為了提高品牌的知名度。經(jīng)過研 究，女性不喜歡購買市場上哪里都能見到的商品。戰(zhàn)略角度來說，需要提升品牌， 只有讓消費(fèi)者產(chǎn)生在某個(gè)地方才能夠買到的印象，才能加大品牌營銷

23、力度。雖然 說化妝品也屬于日常的生活用品，但是不同于洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，需要用另一種觀 念去營銷。資生堂在中國今后的課題中國化妝品市場的特點(diǎn)1、競爭企業(yè)比較多2、市場的細(xì)分化3、男性化妝品市場的擴(kuò)大我考慮的今后課題對上面的第一特點(diǎn)來說，現(xiàn)在資生堂在中國的化妝品份額與歐萊雅和P& G等品牌，并列位于首位。對第二特點(diǎn)來說，用高層產(chǎn)品的 cle de peau 、資生堂、歐珀萊以及 第二、三層產(chǎn)品的 Za、Emma 網(wǎng)羅著各類層次的市場。在中國，從近些年看，中國女性的化妝習(xí)慣明顯地發(fā)生改變。幾乎每個(gè)百貨 商店的化妝柜臺都很熱鬧，看見在路上化妝的女性的比率也高了。當(dāng)然中國內(nèi)陸 地區(qū)的市場擴(kuò)大也很重要，不過

24、，我關(guān)注的是第三特點(diǎn)的男性化妝品市場頁在不 斷的擴(kuò)大。中國男性化妝品市場，市場容量近 80億元。2009年，中國男性護(hù)膚品市場增 長幅度為 27%，而 2010 年這一市場則以 40%的速度增長，約為女性護(hù)膚品市場增 長速度的 5 倍。2010年，僅男性護(hù)膚品的市場容量就接近 40億元，如果包括男性 洗護(hù)產(chǎn)品、男性香水、男性彩妝等商品，整個(gè)男性化妝品市場達(dá)到 80 億元。由此 看出，男性市場已經(jīng)成為中國化妝品市場的最大驚喜之一。日本媒體分析說，以往針對男性的化妝品，多集中在剃須和頭發(fā)定型等功能 的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在 20-40 歲之間。而如今， 40歲以上的男性，也開始對具有減 緩衰老等功能的護(hù)

25、膚品產(chǎn)生興趣。數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元（合 6.2 美元），而法國是 130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來 5 年，中國男士對化妝品 的需求量將以每年 96%的速度遞增?？釥柾瞥瞿惺孔o(hù)膚用品、寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推 出細(xì)分功能型產(chǎn)品。最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是的國拜爾斯道夫的妮維雅。 來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市 場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。資生堂也供應(yīng)UNO（吾諾）、JS、歐珀萊俊士、MG5等等很 多男士護(hù)膚產(chǎn)品，但是資生堂對男士化妝品的歷史還淺，市場占有率也不多。于 是其對策，我建議在便利店與 Drug Store 銷售。女性的話，對自己的皮膚特別關(guān) 心，比較喜歡在專賣柜臺上挑選購物。但是對男性來說，我覺得那樣的習(xí)慣有點(diǎn) 不妥，所以和需求性比較高的剃胡子擺設(shè)在一起銷售，以輕松的心情在便利店和 Drug Store 購買到化妝品，想必會(huì)受到男士的歡迎?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷是資生堂的UNO、MG5系列的男性化妝品套裝，大約 200 元會(huì)買到。我認(rèn)為把男性和女性都適合的化妝品歸咎到一起，把剃胡子用品和洗 面奶、化妝水、乳液的一套在便利店和 Drug Sto