水環(huán)境保護商業(yè)計劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書1.1產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品是基于移動互聯(lián)網(wǎng)及人工智能等技術(shù)搭建一個公眾可以隨時隨地了解與提供水環(huán)境狀況 的社交性信息平臺，讓攜帶智能手機的廣大公民在日常生活、出行、旅游過程中方便快捷的參與到水 環(huán)境監(jiān)測與污染問題提交、反饋之中，采用眾包的思想通過公眾的測水行為形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)得到水 質(zhì)地圖，對身邊的水環(huán)境信息進行全面而形象的共享使水環(huán)境保護更加高效。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的資源整 合與優(yōu)化的作用通過APP模塊中的發(fā)現(xiàn)和社群功能將環(huán)保志愿者、環(huán)保組織及普通公民整合起來， 同時提高水環(huán)境保護的意識并積極的參與水環(huán)境保護，形成合力全民保護水環(huán)境。1.1.1智能手機應(yīng)用采用互聯(lián)網(wǎng)的方式開發(fā)

2、出一款手機APP主要包括：（1）發(fā)現(xiàn)：公眾可將自己在生活、出行、旅游過程中看到的水環(huán)境情況，通過照片及文字描述的方式進行提 交，充分使用手機的各類傳感器自動同步上傳位置、噪聲、光照度等信息，采用積分等激勵形式鼓勵 信息分享，采用眾包思想形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，采 用列表及地圖兩種界面展現(xiàn)。（2）活動：環(huán)保社群（群組）組織可志愿者參與水環(huán)境保護活動，可以發(fā)布活動的預(yù)告，以吸收志愿者報名 參與，也可以發(fā)布活動結(jié)束后的信息（照片等），用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)。（3）測水：公眾可以通過感觀、工具包、智能測水儀三種方式開展水質(zhì)檢測活動。當發(fā)現(xiàn)身

3、邊的水污染時， 感觀即為最便捷的測水方式，除了可通過手機采集水質(zhì)照片、位置、噪聲、光照度等信息外，還可通 過眼、鼻等感覺器官去直接感知水體色度、渾濁度、臭味和肉眼可見物等，并將主些感官性指標在 APP的向?qū)c提示下進行信息提交；也可以通過簡易的工具包，根據(jù)測水指南進行測水，工具包可通 過免費、購買、積分置換方式獲?。贿€可以使用更加專業(yè)的智能測水硬件進行測水。公眾提交的測水 數(shù)據(jù)，采用眾包方式形成水質(zhì)大數(shù)據(jù)。（4）水質(zhì)地圖：將公眾提交的水環(huán)境、測水大數(shù)據(jù)與政府環(huán)保部門提供的權(quán)威水質(zhì)數(shù)據(jù)進行融合，繪制出水質(zhì)地 圖，公眾可隨時隨地獲取身邊的水質(zhì)信息及污染情況。（5）環(huán)保社群：用戶可注冊并創(chuàng)建環(huán)保群組

4、，如洱海保護志愿者服務(wù)隊、大理大學(xué)環(huán)保社等，可發(fā)布水環(huán)境保護 活動，可接收個人用戶加入群組，每個群組有一個主頁，可顯示該群組的所有活動及成員，個人用戶 可關(guān)注自己關(guān)心的環(huán)保社群。（6）舉報：用戶發(fā)現(xiàn)的污染問題可對接政府相關(guān)部門的舉報系統(tǒng)進行舉報。（7）我的：每個用戶有一個自己的主頁，訪主頁中可顯示用戶發(fā)布的信息、參與的活動、加入的環(huán)保社群， 也可以查詢到自己關(guān)注的人個或社群，可查詢積分。個人用戶之間可以相互關(guān)注，個人用戶可關(guān)注感 興趣的環(huán)保社群。1.1.2水質(zhì)快速檢測工具（1）測水工具包：地表水快速檢測套裝半定量快速檢測工具，可以檢測包括pH，氨氮，磷酸鹽，化學(xué)需氧量以及五 種重金屬在內(nèi)的多項

5、重要的地表水水質(zhì)指標，方便普通公眾快速了解河流、湖泊等水源地水質(zhì)情況。 按照說明書指示操作，并通過簡單的比色，即可在很短的時間內(nèi)了解所測地表水的水質(zhì)情況；飲用水 檢測包可以檢測飲用水中最常見、最易超標的硬度、余氯、酸堿度、硝酸鹽、化學(xué)需氧量（COD ）和5 種常見重金屬6個項目。地表水檢測包可以檢測COD、溶解氧、氨氮、磷酸鹽、酸堿度5種項目。根據(jù) 隨工具包附帶的說明書，即使是沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，也可以在大約10分鐘時間里完成這些指 標的檢測。公眾使用測水工具包進行水質(zhì)檢測時可使用手機APP快速上傳數(shù)據(jù)，并通過大數(shù)據(jù)及人工 智能技術(shù)進行智能化的水質(zhì)分析。（2）智能測儀：該智能水質(zhì)監(jiān)測儀的

6、定位在于可提供給普通民眾使用、非專業(yè)性、便捷性，對水質(zhì)情況進行定 性的判斷，而非定量研究，從而對水質(zhì)惡化，或環(huán)境事故等能有預(yù)警作用。該設(shè)備內(nèi)置了 PH、電導(dǎo) 率、水溫、渾濁度等傳感器，pH值的誤差為0.1pH左右，電導(dǎo)率誤差 10%F.S，同時溫度的誤差 為0.5C左右。公眾可通過免費申請、有償購買、積分置換方式獲得智能測水儀設(shè)備。同時，智 能測水儀使用開源的方式，硬件電路與軟件代碼進行開放共享，具有一定DIY能力的環(huán)保志愿者組織 或普通民眾可自己進行DIY。1.1.3大數(shù)據(jù)平臺采用眾包的方式由公眾主動上傳的水環(huán)境狀況、水質(zhì)監(jiān)測等信息在后臺形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，包括 政府部門公開的水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)，公

7、眾通過手機采采集的水環(huán)境照片、位置、噪聲、光照度，公眾使用 測水工具包、智能測水儀采集的水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)，還包括社交信息數(shù)據(jù)、公眾互動數(shù)據(jù)等。對這些大量 復(fù)雜的數(shù)據(jù)進行分析處理后，能從中提煉出很有價值的信息，能夠更加科學(xué)、直觀的將身邊的水環(huán)境 信息呈現(xiàn)給公眾。同時，這些大數(shù)據(jù)為以機器學(xué)習、深度學(xué)習為主的人工智能應(yīng)用在水環(huán)境保護中的 應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐，可實現(xiàn)對用戶上傳的照片進行污染情況智能分析、智能預(yù)警等應(yīng)用，基于機器 學(xué)習技術(shù)對公眾的測水數(shù)據(jù)自動分析，提高非專業(yè)人員進行水質(zhì)檢測的數(shù)據(jù)有效性與精確性。1.2項目背景在中國水環(huán)境污染比霧霾還要嚴重，近兩年，我國城市水資源存在極其匱乏且涉及面廣的問題，

8、 全國城市每年缺水60億立方米，每年因缺水造成經(jīng)濟損失約2,000億元，城市水資源的需求幾乎涉及 到國民經(jīng)濟的方方面面，如工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、居民生活等，嚴重的缺水問題導(dǎo)致我國城鎮(zhèn)現(xiàn)代化 建設(shè)進程、GDP的增長和居民生活水平的提高都受到了限制。同時排出的污水數(shù)量也不斷增多，水 質(zhì)發(fā)生惡化，水體遭受污染，從而影響水資源的可持續(xù)利用。公眾渴望隨時獲知水源地及周邊水環(huán)境污染信息，雖然政府對水污染監(jiān)測投入大量的人力與財 力，但信息透明度不高，也無法做到水環(huán)境監(jiān)測的全面覆蓋，同時，環(huán)保是一個全民參與的過程，需 要廣大公民提高水環(huán)境保護的意識并以有效的方式參與到水環(huán)境保護中來。1.3市場現(xiàn)狀和競爭優(yōu)勢洱海

9、環(huán)保項目目前與之相似的有MYH2O和我測我水項目等，和這兩個項目相比，有以下區(qū)別：（1）范圍不同MYH2O和我測我水項目主是對飲用水的水質(zhì)進行檢測和凈化，洱海環(huán)保項目則是對水資源進行檢 測，范圍廣（2）檢測方法不同MYH2O和我測我水項目用測水工具包實地檢測，而我們的項目采用眾包思想，全民參與以拍照片 上德方式，傳得到水污染的具體位置，操作簡便（3）使用人群不同MYH2O和我測我水項目適合有一定文化知識的人群，需要他們可以對檢測結(jié)果進行初步的判斷， 而我們的項目不需自己對結(jié)果進行判斷只需上傳照片即可自動生成結(jié)果，操作簡便，要求低，真正實 現(xiàn)全民參與。我們的產(chǎn)品基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，采用眾包的思

10、想及技術(shù)，讓攜帶智能手機的廣大公民參與到水 環(huán)境數(shù)據(jù)監(jiān)測、污染問題反饋之中，同時，通過手機APP以更加有效的方式使廣大公民參與到水環(huán)境 的保護與治理中。1.4目標客戶群體本產(chǎn)品的主要客戶定位于政府部門，公眾和環(huán)保愛心人士。習近平總書記說：云南有很好的生態(tài)環(huán)境，一定要珍惜，不能在我們手里受到破壞。他叮囑當?shù)?干部一定要改善好洱海水質(zhì)過幾年再來，希望水更干凈清澈。所以大理政府將洱海的環(huán)保問題作為工 作的重中之重。但是水環(huán)境污染問題復(fù)雜、涉及面較廣，政府由于受人力、財政預(yù)算等方面的限制無 法做的環(huán)境監(jiān)測的全面覆蓋，環(huán)境監(jiān)測與數(shù)據(jù)收集是不完整的，需要廣大公民參與到環(huán)境監(jiān)測中來補 充數(shù)據(jù)；公眾希望生活用

11、水、飲用水無污染，然而水污染信息不對稱，公眾無法獲知水源地及所在區(qū) 域的水質(zhì)信息、水污染情況；發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境污染問題而缺乏反饋渠道缺乏環(huán)保意思，公共設(shè)施不完 善對垃圾污水處理能力不強，在無意之中污染了環(huán)境；環(huán)保志愿者想要為環(huán)保事業(yè)做貢獻，卻又感覺 力不從心無從下手。如何找到一個高效快速便捷的方法是解決問題的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)和人公智能有效的解決了這個問題。1.5創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢我們擁有一支團結(jié)、務(wù)實、高效，具有很強開拓精神的核心隊伍和一批具有創(chuàng)業(yè)精神的學(xué)生團隊， 我們主要由計算機專業(yè)與通信專業(yè)組成，我們年輕有活力、專業(yè)素質(zhì)較高、學(xué)習能力強、對新生事物 敏感、有創(chuàng)新精神、網(wǎng)絡(luò)信息能

12、力強、對創(chuàng)業(yè)滿懷激情和信心。并且我們的測水工具主要面向廣大群 眾，操作簡單、使用方便。收集數(shù)據(jù)較為普遍，收集數(shù)據(jù)的方式主要通過手機APP，操作方便，由于 我們是計算機方面的相關(guān)人員，所以對數(shù)據(jù)的處理能力較強，我們地處洱海附近，對調(diào)研有著地域優(yōu) 勢。1.6發(fā)展目標我們的目標主要針對普通用戶與環(huán)保愛心人士，通過他們的下載量得到政府部門和有關(guān)企業(yè)的支 持從而更好的擴大我們的規(guī)模和下一步工作的推進。預(yù)計初期能夠達到水質(zhì)監(jiān)測覆蓋洱海周邊地區(qū)， 中期希望能夠覆蓋云南全境，最終目標是涉及全國得到更加精準和范圍更大的水質(zhì)地圖，使全民參與 保護水環(huán)境不再是一個遙遠的夢想。對于手機APP，希望能在初期達到5萬用戶

13、的使用量。中期達到50 萬，后期超過10 0萬。二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項目的商業(yè)模式2.1.1收入來源可良性運營的互聯(lián)網(wǎng)+公益創(chuàng)業(yè)項目，以APP、微信公眾號作為流量入口，連接綠色生態(tài)產(chǎn)品的 推廣，推動洱海等水環(huán)境保護核心區(qū)域的居民從粗放污染型產(chǎn)業(yè)向生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。推廣使用農(nóng)家 肥，從而間接的保護環(huán)境。幫助他們推銷無污染、純天然的綠色農(nóng)家產(chǎn)品，為游客介紹當?shù)鼗馃峋皡^(qū)， 為農(nóng)家樂等推銷特色產(chǎn)品。從中收取廣告費同時政府和企業(yè)也非常關(guān)注該項目也可獲得企業(yè)和政府資 助。2.1.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)與核心資源（1）產(chǎn)品營銷與銷售在產(chǎn)品推廣階段我們會在各大網(wǎng)站上以視頻的方式宣傳增加我們的網(wǎng)絡(luò)知名度，讓更多人 了解我們的

14、產(chǎn)品；同時在校內(nèi)張貼海報，組織環(huán)保社團將產(chǎn)品在校園內(nèi)進一步推廣了解我們的產(chǎn) 品并愿意參與到我們的環(huán)保志愿者的隊伍中來；主動與政府部門和各大企業(yè)聯(lián)系推銷我們的產(chǎn) 品，展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢得到政府及企業(yè)的支持；聯(lián)系洱海邊農(nóng)戶將他們加入到我們的綠色產(chǎn)品 計劃中解決他們的農(nóng)產(chǎn)品銷量問題。（2）數(shù)據(jù)收集與處理基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，讓攜帶智能手機的廣大公民參與到水環(huán)境數(shù)據(jù)監(jiān)測與污染問題提交、 反饋之中，充分使用手機的各類傳感器，采集照片、位置、噪聲、光照度等信息，通過手機APP 實現(xiàn)全民參與環(huán)保，采用眾包的思想與技術(shù)形成水環(huán)境大數(shù)據(jù)，經(jīng)過人工智能（深度學(xué)習）進行 大數(shù)據(jù)計算處理，融合來自環(huán)保部門的權(quán)威水質(zhì)監(jiān)

15、測數(shù)據(jù)，繪制出水污染地圖呈現(xiàn)給公眾，對水 源地及周邊的水污染信息進行全面而形象的共享，引導(dǎo)當?shù)鼐用窦坝慰完P(guān)注水環(huán)境污染問題，提 高水環(huán)境保護的意識并積極的參與水環(huán)境保護。（3）軟件及硬件設(shè)計軟件的設(shè)計主要體現(xiàn)在智能手機應(yīng)用上，應(yīng)用主要包括：“發(fā)現(xiàn)”，“水質(zhì)地圖”，“測 水”，“社群”，“我的”幾個模塊，用戶可根據(jù)需求選擇自己需要的功能，硬件主要包括測水 包和智能測水儀的設(shè)計，經(jīng)過改造后測水包的用法得到簡化只需簡單的比色即可得到水質(zhì)的結(jié)果 也便于攜帶；智能測水儀內(nèi)置PH、電導(dǎo)率、水溫和渾濁度等傳感器無需復(fù)雜操作可直接得到檢測 結(jié)果，實現(xiàn)水質(zhì)檢測的智能化同時代碼為開源成本較低可私人定制。（4）環(huán)保

16、社群環(huán)保社群是將政府，環(huán)保志愿者與普通群眾連接起來的關(guān)鍵。政府可組織志愿者參與水環(huán) 境保護活動；發(fā)布活動預(yù)告，群眾可根據(jù)活動的信息參與到保護環(huán)境中來，也可吸收志愿者報名 參與；也可以發(fā)布活動結(jié)束后的信息（照片等），用戶可將信息分享至微信朋友圈、微博等社交 網(wǎng)絡(luò)，讓更多人有環(huán)保意識積極參與環(huán)保活動。核心資源主要包括：群眾反饋，技術(shù)人員以及軟硬件資源。群眾反饋可以幫助我們獲得更 完善的數(shù)據(jù)幫助大數(shù)據(jù)技術(shù)得到更多的數(shù)據(jù)，進一步提高數(shù)據(jù)的準確度。對我們產(chǎn)品的更新升級 也起到了指導(dǎo)性作用；技術(shù)人員是完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計的關(guān)鍵只有擁有了高素質(zhì)的技術(shù)人員才能 確保產(chǎn)品的質(zhì)量；軟硬件資源也是產(chǎn)品研發(fā)必不可少的一

17、部分，只有得到資源才能制作出產(chǎn)品原 型進行推廣。2.1.3重要合作伙伴與客戶關(guān)系我們的合作伙伴主要有政府，環(huán)保部門，環(huán)保志愿者和洱海邊的農(nóng)戶。幫助政府機構(gòu)解決水污染問題嚴重，群眾參與數(shù)量少，治理不完善等問題；為環(huán)保組織提供一 個平臺，讓他們能在平臺管理招納人進入他們的機構(gòu)；環(huán)保志愿者可以通過我們的平臺第一時間了 解哪里水最需要治理的地方并且召集更多的志愿者和群眾積極參與到環(huán)保工作中來；洱海邊的農(nóng)戶 也是我們的重要合作伙伴，可以為他們提供銷售綠色產(chǎn)品的渠道，推銷他們的綠色產(chǎn)品。在產(chǎn)品使用過程中我們會積極跟進用戶使用時的體驗，根據(jù)用戶提出的意見進一步完善我們的 產(chǎn)品，并對智能測水儀和測水包的使用進

18、行演示，拍成視頻發(fā)布到APP上幫助更多的人快速了解使 用方法。使用時若遇到什么問題可隨時撥打客服電話進行詢問。產(chǎn)品更新后，用戶可隨時進行免費 下載更新。2.1.4價值主張產(chǎn)品結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)，人工智能以及大數(shù)據(jù)平臺等先進技術(shù)，開發(fā)一個保護和監(jiān)測水資源的一個智 能手機應(yīng)用，將手Mapp與水資源保護結(jié)合起來，既拉近政府，環(huán)保部門以及群眾之間的距離，也節(jié) 省了政府的人力物力財力，同時讓公眾對自己身邊的水質(zhì)有所了解確保水資源的安全，解決安全用水 問題。2.1.5成本結(jié)構(gòu)(1)硬件資源：上端服務(wù)器設(shè)備、志愿者開源硬件檢測設(shè)備軟件資源：手機端app開發(fā)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)處理技術(shù)、數(shù)據(jù)庫分析技術(shù)人力資源費用：工資等其

19、他相關(guān)人員費用推廣宣傳費：在推廣宣傳過程中產(chǎn)生的費用包括交通費，場地費等測水活動、水環(huán)境保護公益活動支持費用：包括周邊產(chǎn)品的制作費等2.2市場發(fā)展策略2.2.1市場定位隨著經(jīng)濟、工業(yè)的發(fā)展，生活環(huán)境污染越來越嚴重，水資源缺乏保護手段，市場上有很多監(jiān)測水 質(zhì)的軟件卻沒有系統(tǒng)的監(jiān)測水資源的軟件。水資源的保護采用政府部門的手段已經(jīng)無法有效的解決現(xiàn) 在的水資源污染形式，清流產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了解決水資源污染的問題，使水資源的治理不再是一個 沒有系統(tǒng)的單純靠勞動力作為主要治理方法，節(jié)省時間人力，更集中和高效的了解治理的重點區(qū)域幫 助人們了解并參與到水環(huán)境保護中來。2.2.2市場進入策略通過網(wǎng)絡(luò)傳銷、廣告方

20、式進行網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品開發(fā)初期，為附近居民進行操作演示，同時進入學(xué) 校為中小學(xué)生進行宣傳，保護環(huán)境從我坐起，做成視頻在政府部門推廣并向他們需求幫助，加大推廣 力度。2.3目前項目存在的問題及解決方案如何將照片上的數(shù)據(jù)準確的進行識別分辨出垃圾的不同種類與等級，以及數(shù)據(jù)上傳地點的準確 性、數(shù)據(jù)快速更新等是當前存在的技術(shù)問題。資金的短缺以及技術(shù)資源的不足。在數(shù)據(jù)上傳時為用戶提供普遍的現(xiàn)象選擇，將人為觀察到的數(shù)據(jù)附著在照片上；采用定位服務(wù)將 產(chǎn)生污染的地點進行更精確的定位；服務(wù)器端采用自主學(xué)習算法，實時更新數(shù)據(jù)；聯(lián)系更多具有相關(guān) 專業(yè)知識的技術(shù)人員得到技術(shù)力量的支持；加大產(chǎn)品的推廣力度獲得更多的資金支持

21、。三、營銷策略3.1市場調(diào)研分析3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容1、行業(yè)市場：（1）政府部門洱海水環(huán)境保護與治理成為首要痛點，但水環(huán)境污染問題復(fù)雜、涉及面較廣，政府由于 受人力、財政預(yù)算等方面的限制無法做的環(huán)境監(jiān)測的全面覆蓋，環(huán)境監(jiān)測與數(shù)據(jù)收集是不完整 的，需要廣大公民參與到環(huán)境監(jiān)測中來補充數(shù)據(jù)，同時，環(huán)保是一個全民參與的過程，政府需 要廣大公民以更加有效的方式參與到環(huán)保中來。（2）公民希望生活用水、飲用水無污染，然而水污染信息不對稱，公眾無法獲知水源地及所在區(qū) 域的水質(zhì)信息、水污染情況；發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境污染問題而缺乏反饋渠道；缺乏環(huán)保意識，公共設(shè) 施不完善，對垃圾污水處理能力不強，在無意之中污染了環(huán)境

22、。2、消費者市場：消費者主要集中在環(huán)保部門、游客、當?shù)鼐用窈铜h(huán)保志愿者等。當前想?yún)⑴c環(huán)保的人數(shù)很多 但不知道具體的參與方式無法參加；個人的力量太分散沒有組織機構(gòu)可以組織群眾一起投入到環(huán)保 活動中；大眾渴望了解水資源的質(zhì)量以及用水安全。針對以上幾點我們的產(chǎn)品可以滿足消費者的需求進行市場的擴展。3產(chǎn)品市場：簡化群眾參與水資源環(huán)保的方式，只需一個APP即可讓更多人自覺地參與到保護水資源的 隊伍中。消費者下載APP時無需交費，可以免費下載。APP內(nèi)頁面簡潔明了，不僅可以上傳照片 也可通過社團組織環(huán)保工作。上傳的資料也可經(jīng)過大數(shù)據(jù)的處理制成水質(zhì)地圖幫助政府部門有側(cè) 重點的治理水污染問題。3.1.2市場調(diào)

23、研結(jié)果分析目前該產(chǎn)品在市場上具有很大的市場容量，呈上升趨勢，市場競爭力小可以占據(jù)很大一部分市 場份額和銷售額，中國的水污染狀況不容樂觀也使得該產(chǎn)品的市場進一步增大。3.2 STP戰(zhàn)略3.2.1市場細分市場細分的標準有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。水污染目前已成為世界各國的治 理重點，有很多企業(yè)和政府大力支持。按照地理因素此款A(yù)PP可不受地點的限制；中國的人口眾多大 部分人都已開始使用智能手機，群眾基礎(chǔ)深厚；大眾對于水資源保護都有一顆希望參與的心，拍照片 已成為現(xiàn)在很多人的記錄方式。3.2.2目標市場主要針對消費者市場、政府市場和轉(zhuǎn)賣者市場。采用APP保護水資源的方式吸引政府、消費者和

24、 企業(yè)來使用此款產(chǎn)品。其次產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置上傳照片和參加組織活動集積分的方式，當積分達到一定數(shù)額 時，可兌換小禮品，使用戶更有主動性的參與到水資源保護中來。3.3渠道策略我們提供線上和線下兩種渠道進行宣傳。線上采用在各大網(wǎng)站上播放宣傳視頻，增加智能手機應(yīng) 用的下載量獲得更多人的支持；線下采用張貼海報，發(fā)宣傳單，組織環(huán)?；顒拥姆绞綌U大志愿者的隊伍；主動尋求政府的關(guān)注和各大企業(yè)溝通。3.4產(chǎn)品策略手機APP上包括發(fā)現(xiàn)，社群，和活動幾部分。用戶通過發(fā)現(xiàn)將自己在生活、出行、旅游過程中看 到的水環(huán)境情況通過照片或文字描述的方式進行提交；在社群中可以參與你感興趣的環(huán)保小群體；活 動可以自己發(fā)起也可以觀看往期的活

25、動。最后可以根據(jù)用戶的上傳信息繪制水質(zhì)地圖。3.5價格策略我們的項目是一個公益性項目，不易盈利為主要目的。下載我們的產(chǎn)品無需收費，項目資金的來 源主要來自企業(yè)融資，廣告費用，環(huán)保電子商務(wù)。同時根據(jù)客戶上傳照片的次數(shù)與質(zhì)量，還為客戶提 供一定的積分和優(yōu)惠卷，客戶根據(jù)積分和優(yōu)惠價來購買綠色產(chǎn)品；為積極參加環(huán)保項目的志愿者提供 我們的項目丁恤以及測水包等小禮品。3.6推廣策略（1）第一階段我們通過與政府合作，在宣傳欄，公交站牌，公交車上粘貼宣傳海報。（2）在微信上通過公眾號，微博和貼吧推薦宣傳我們的產(chǎn)品。（4）讓我們的環(huán)保組織在各地宣傳，通過向志愿者發(fā)放免費的測水工具以達到推廣目的。（5）在各大視頻

26、網(wǎng)站上播放宣傳視頻，獲得企業(yè)的關(guān)注，在產(chǎn)品包裝上推薦我們的產(chǎn)品。（6）拍公益電影，讓公眾和環(huán)保組織了解我們的項目。4.1公司（或團隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項目引導(dǎo)師，創(chuàng)始人羊海潮：25%CEO葉超：20%運營張鵬程：10%營銷梁承囡：10%技術(shù)姜俊海：10%其他員工：25%4.2融資方案項目總投入計劃未來一年計劃融資50萬，其中包括風投和政府支持。政府或公益環(huán)?；鹜度?0 萬元風險投資30萬元，出讓10%股權(quán)；資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設(shè)備、房租、工 資、產(chǎn)品購買、員工補貼、環(huán)保公益活動等。4.3財務(wù)報表營業(yè)收入和費用（萬元）廣告費20企業(yè)，政府投資50外界捐贈30制造費20職工福利

27、費20場地費20其他各項費用10現(xiàn)金流量（萬元）外部投資50公司盈利50營業(yè)費用30其他支出30固定和變動成本(萬元)員工工資30差旅費10電腦10辦公桌椅5場地費20公司經(jīng)營所得504.4盈利能力分析(1)綠色品牌推廣收益：25萬/年綠色生態(tài)產(chǎn)品的品牌推廣，一年可以獲得2 5萬(按點擊一次收費5元，預(yù)計每天的點擊量為40 0 0 次)綠色生態(tài)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售：20萬/年水質(zhì)檢測工具銷售：5萬/年，智能測水儀及測水工具套裝銷售收入一年總利潤：50萬元未來一年營運表(單位元)2018上半年預(yù)期損益表月報表1月2月3月4月5月6月主營業(yè)務(wù)收入004200560070009000減：主營業(yè)務(wù)成本00

28、300400500200主營業(yè)務(wù)利潤003900520065008800減：營業(yè)及管理費用100010001000110013001000利潤總額-1000-100038004100520078002018下半年預(yù)期損益表月報表7月8月9月10月11月12月主營業(yè)務(wù)收入1000010000 09000 010000 020000 06000 0減：主營業(yè)務(wù)成本3000400050006000100001000 0主營業(yè)務(wù)利潤7000960008500 09400019000 05000 0減：營業(yè)及管理費用1000500050004000100001590 0利潤總額6000910008000

29、 09000018000 03410 0預(yù)計以后幾年，隨著技術(shù)和產(chǎn)品更加成熟，收入可進一步提高，企業(yè)資本的回報預(yù)計可達到10%左右。4.5風險資金退出策略面臨的資金風險主要包括：創(chuàng)業(yè)風險，競爭風險，現(xiàn)金風險，授權(quán)風險，成就風險，籌資風險等。 針對這些在不同階段可能產(chǎn)生的風險我們采取建立一整套機制對風險進行預(yù)測，采取分等級的形式明 確風險的大小。紅色預(yù)警：出現(xiàn)特別嚴重的問題，將出現(xiàn)無法再經(jīng)營的狀態(tài)，我們將宣告破產(chǎn)。例如： 連續(xù)幾年虧本，現(xiàn)金嚴重不足，資金周轉(zhuǎn)不了，有一大堆償還不了的債務(wù)等；黃色預(yù)警：出現(xiàn)了一些 嚴重危機，我們將停業(yè)整頓。例如：營業(yè)額連續(xù)幾個月明顯下降，成員工作散漫，財務(wù)狀況混亂等； 橙色預(yù)警：出現(xiàn)一些危機，但不會影響經(jīng)營。我們將通過邊生產(chǎn)邊解決。例如：發(fā)現(xiàn)有有些服務(wù)沒有 做到位，員工離職，會員退出率上升等；藍色預(yù)警：出現(xiàn)了些細微的問題，我們將采取快緊救，盡快 解決。例如：有競爭企業(yè)出現(xiàn)；綠色預(yù)警：一切正常。讓每個成員都了解這個