關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃4篇

1、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃4篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃4篇人生天地之間，若光陰似箭，突然罷了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才適宜呢？下面是我為大家采集的創(chuàng)業(yè)計劃4篇，希望對大家有所幫助。創(chuàng)業(yè)計劃篇120 xx年7月，新太科技推出了新太股神通證券交易委托系統(tǒng)。該項目一經(jīng)推出就在證券行業(yè)引起了很大的轟動。先后在江門證券、華鑫證券、銀河證券、無錫證券、招商證券、興業(yè)證券、長城證券等各地的證券公司安裝使用，遭到了廣闊券商和用戶的一致好評。在20 xx年10月，該項目通過廣州市科技局的鑒定，并獲得20 xx年度廣州市科技進步三等獎。最近推出的金融通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種

2、應用，是基于固網(wǎng)短訊平臺開展對私、對公、外匯買賣、基金等增值業(yè)務(wù)。通過其可視性和方便快捷性為銀行帶來一種全新的經(jīng)營形式，一個全新的效勞理念。從20 xx年11月中國電信“家家e業(yè)務(wù)在全國登臺亮相起，固網(wǎng)短信“家家e就一直被業(yè)界廣泛看好。正如媒體看好的那樣，作為中國電信沖擊短信市場的一把利器，也是中國電信將來新的利潤增加點，“家家e業(yè)務(wù)在全國的各省電信系統(tǒng)逐步得到推廣應用。對于“家家e來講，構(gòu)成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò)運營商、用戶、信息設(shè)備制作商以外，內(nèi)容應用效勞是其至關(guān)主要的一環(huán)。在短信增值效勞盈利形式中，各方都是價值鏈中非常主要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)運營商提供接入平臺和信息通道；內(nèi)容效勞提供商通過提供有價值

3、的內(nèi)容獲取收入并實現(xiàn)贏利；而用戶只要獲得真正有價值的信息，才是“家家e信息效勞業(yè)務(wù)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。20 xx年5月,泰信公司正式與中國電信合作，通過與證券公司合作贈機用戶方式將“股神通證券交易系統(tǒng)在廣東省、江蘇省及其它省市的推廣應用，事實證明“股神通對券商提升證券委托交易的客戶效勞水平、效勞效率和效勞質(zhì)量，改善企業(yè)形象，提升工作效率，知足客戶多方面有較大的提升。對中國證券業(yè)的發(fā)展和社會生活的進步必將產(chǎn)生積極影響；通過與金融機構(gòu)合作贈機用戶為用戶提供可視性和方便快捷性銀行新型效勞方式。股神通產(chǎn)品對市場的影響意義不僅僅局限于證券、金融市場的業(yè)務(wù)影響，它對電信從新構(gòu)建新一代的電信運營格局，從新定位、

4、劃分增值業(yè)務(wù)價值鏈的各個角色將起到非常重大的作用。創(chuàng)業(yè)計劃篇220世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提升，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，劇烈的市場竟爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的重要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導形式，而農(nóng)貿(mào)市場仍然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的重要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必需循序漸進。一項目背景21世紀是信息的時代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是internet。對于商業(yè)而言快速及時的信息更是不可或缺的，因而商業(yè)與internet的結(jié)合也成為

5、了一種必定的趨勢。internet這匹千里馬將落載著商業(yè)進入一個新的商業(yè)時代電子商務(wù)時代。我們里重要是在學校外擺攤賣水果，為了能夠進一步的發(fā)展，我決定在發(fā)展擺攤經(jīng)營的同時走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。詳細是建立自己網(wǎng)站，再有就是以目前最大的電子商務(wù)平臺淘寶網(wǎng)為依托，開設(shè)自己的網(wǎng)店。下面是開設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃：二店鋪簡介店鋪名稱“水果店鋪于20 xx年9月20日成立。我們汲取了擺攤賣水果經(jīng)歷體驗，調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營思路，我們本著“顧客第一的原則，遵守“以人為本，效勞到家，尋求完美，永遠領(lǐng)先的企業(yè)精神，結(jié)合我校的實際情況，建立獨具特色的管理效勞體系！a)經(jīng)營范圍：主營蘋果，香蕉，梨，橘子等水果b)經(jīng)營形式：電

6、子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷以淘寶平臺為主，電話短信qq微信等方式訂購三市場分析行業(yè)分析：根據(jù)初步的一些市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果行業(yè)前景還是相當不錯的。我們重要就學生教師這一塊對其做分析。他們尋求快捷、方便的生活消費方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的一部分。學校有網(wǎng)上訂購盒飯的網(wǎng)店，但還沒有水果網(wǎng)店，水果網(wǎng)店市場潛力大。詳細消費人群：學生，教師等四、風險分析由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對較小風險也就不會很大。重要的還是網(wǎng)上交易的存在一些風險，不外隨著淘寶平臺的完善風險也逐步降低。五、店鋪運營流程及人員布置開設(shè)淘寶店鋪流程1預備工作：個人網(wǎng)銀店鋪名店標2進行注冊另附注冊流程3裝修：修改店鋪二級域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營范圍進行分

7、類設(shè)置。需純熟裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對店鋪進行裝修調(diào)整。數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需純熟編纂數(shù)據(jù)熟知相關(guān)軟件如淘寶助理、甩手掌柜等，有一定的文采，會PS之類的圖片處理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)要定期的更新。需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的溝通工具QQ、阿里旺旺，短信，有一定的溝通技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時間布置在線工作。人員還要自動的到各個論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣傳。六店鋪運營期間所遇問題及處理方法技術(shù)問題：此類問題重要還是對店鋪的打理及維護上、數(shù)據(jù)處理上，由先關(guān)技術(shù)人員做處理。發(fā)貨問題：1除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時。若是送貨人員的原因要其做相關(guān)處理。同時撫慰顧

8、客。2若是顧客問題常見為寫錯地址，因而網(wǎng)銷人員在確定地址之前要反復向客戶確定信息避免出錯。七管理、人員管理：我們的人員必需保證經(jīng)常在線，尤其是在一天中的主要時段12:3014:00、16:3020：00當然全天在線更好。、店鋪管理：既然是淘寶店就必需利用淘寶的一些專用軟件。例如阿里旺旺買賣、店鋪裝修、宣傳、學習等、淘寶助理數(shù)據(jù)上傳、導入、導出、甩手掌柜數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復制、竊取數(shù)據(jù)。根據(jù)不同的季節(jié)、活動對店鋪進行適當?shù)男揎?。、送貨管理：包含送貨速度、送貨人員效勞態(tài)度。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。、效勞管理：1保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。2客服人員要做到態(tài)度和藹

9、，有耐心，細心解答問題，只要好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。要及時去解決，幫助買家減少不創(chuàng)業(yè)計劃篇3一、奶茶店設(shè)備的選購由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親身采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因而失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。詳細使用經(jīng)過中的留意事項，會在另外一篇中列出。1、封口機賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度閣下，按下

10、大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否整潔，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。2、封口膜賣封口機的地方一般會附帶銷售選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、杯子賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售一般是20 xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)

11、量卻相差不少，而且杯子很主要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不消力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最主要的一點是：杯沿的結(jié)實水平。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大毀壞顧客的心情，而且在疑心杯子質(zhì)量的同時，一定會疑心奶茶的質(zhì)量。4、吸管賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細心找，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方許多一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，不外會貴一

12、點。選購的時候重要要留意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因而丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假如手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多講的，最好到大商場里買，售后效勞比較好。6、飲水機為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的重要部件就是一個加熱器，所以我們沒需要買什么名牌的，只要留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。7、容器糖、奶茶粉、奶

13、精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自己的愛好來購買，不外要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不消時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。二、奶茶店選址奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因而，假如假如選址欠好，那就沒有人會“不遠萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、讓渡費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候

14、，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關(guān)單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是重要的消費群體，而學生手里的錢并不是許多，而且學生花錢的方面許多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的講來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。如今看來，在學校四周開店要留意

15、如下幾點：1、不能離學校太近，五十米閣下，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。由于離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人過多，教師還在附近，教師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米閣下的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠欠好吃當然，口味也很主要，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比方墻壁，我花了不多的錢詳細價格會在以后集中羅列，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。3、奶茶的制

16、造經(jīng)過不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要堅持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃烈厚重的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，由于制造經(jīng)過中難免會有泡沫等看起來讓人不舒適的東西。這其中，還會有很多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好如何回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要構(gòu)成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，許多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的經(jīng)過中，就會對其他的小朋友夸耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？。你講那個小明會如何反映！一開始我沒看重這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后

17、來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五特別鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比方六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！固然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但許多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即便知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校四周賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不主要，關(guān)鍵是那種感覺。創(chuàng)業(yè)計劃篇4所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制造營運計劃書時

18、所會提出的綱要。這些綱要或許會由于創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)容而稍有改變，但大致的綱要重點都會包括：1摘要2基本數(shù)據(jù)3產(chǎn)業(yè)大環(huán)境狀態(tài)與將來4經(jīng)營計劃5優(yōu)勢分析5風險評估6財政預估7總結(jié)等幾大項目。至于所謂的格式型則多有其特定用處且款式較富變化，不管是申辦貸款、研究計劃、申請補貼或特殊標案規(guī)格等，固然每種格式會因受理單位及活動的內(nèi)容而不盡一樣，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標準化卻是格式型計劃書的共通特點。至于計劃書的構(gòu)成部份，應至少包括：1二至三頁的計劃摘要2營運計劃書本體及相關(guān)附件3簡報文件格式的計劃書及4問題集等四種文件。如此的構(gòu)成，不管是一對一的講明或是一對多的簡報，不管是首次見面的簡短介紹或

19、是第二次會晤后的深切進入對談，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應付自若并有效地提升達成目的的時機喔！1計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華要髓。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判定。計劃摘要一般要有包含下面內(nèi)容：公司介紹；重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財政計劃；資金需求狀態(tài)等。在介紹企業(yè)時，首先要講明開創(chuàng)辦理新企業(yè)的思路，新思想的構(gòu)成經(jīng)過以及企業(yè)的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析

20、往往更能博得信任，進而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷體驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成就往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必需要回答下列問題：1企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；2企業(yè)重要產(chǎn)品的內(nèi)容；3企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；4企業(yè)的合伙人、投資人是誰；5企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。十分要具體講明本身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙

21、就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因而，有些投資家就按照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來2產(chǎn)品效勞介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大水平上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品效勞能否幫助顧客節(jié)約開支，增長收入。因而，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包含下面內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；重要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)經(jīng)過；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品效勞介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品效勞作出具體的講明，講明要精確

22、，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要回答下面問題：1顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？2企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？3企業(yè)為自己的產(chǎn)品采用了何種保衛(wèi)辦法，企業(yè)擁有哪些專利、答應證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？4為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？5企業(yè)采取何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品效勞介紹的內(nèi)容比較詳細，因此寫起來相對容易。固然夸贊自己的

23、產(chǎn)品是推銷所必須的，但應該留意，企業(yè)所做的.每一項承諾都是“一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要謹記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必定要遭到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)役力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好企業(yè)的主要保證。因而，風險投資家會十分重視對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必需要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)

24、管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必需要對重要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司構(gòu)造做一扼要介紹，包含：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及重要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包含認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。假如預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來講都是不可承受的。市場預測首先要對需求進行預測：

25、市場能否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求水平能否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的將來趨向及其狀況怎樣？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包含對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中重要的競爭者有哪些？能否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)估計的市場占領(lǐng)率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者如何的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包含下面內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，原來就有愈加幻

26、化不定的、難以捉摸的特點。因而，風險企業(yè)應盡量擴大采集信息的范圍，看重對環(huán)境的預測和采取科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應謹記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場毛病的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的重要因素有：1消費者的特點；2產(chǎn)品的特性；3企業(yè)本身的狀態(tài)；4市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包含下面內(nèi)容：1市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；2營銷隊伍和管理；3促銷計劃和廣告策略；4價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，由于產(chǎn)品和企業(yè)的著名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因而，企業(yè)不得不臨時采用高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告