從武俠看營銷

1、從武俠看營銷1初學(xué)之人一套或數(shù)套絕妙招法 偶遇名師寥寥幾招足矣 潛心鉆研一招制敵 最高境界見招拆招，見式破式， 所謂無招勝有招 專業(yè)化推銷流程、成套話術(shù)公司品牌介紹、壽險的功用和意義 促成無所不在 沒有專業(yè)化推銷流程的痕跡，全套流程都在心中，既能按部就班，又可隨意組合成 長 “定 律”2內(nèi)功 外功習(xí)內(nèi)功者必由淺入深、循序漸進，不可三天打魚兩天曬網(wǎng)，否則一事無成；一旦小有所成，氣息可自行在體內(nèi)流轉(zhuǎn)，無論走路睡覺，內(nèi)力均可加深習(xí)外功者須勤加練習(xí)，熟能生巧；若要大成，更得刀槍棍棒無一不精。稍有懈怠，偷閑幾日，臨敵自然慌亂3知識 技巧專業(yè)知識、金融知識、健康知識、各種生活知識、邊緣知識勉強成習(xí)慣，習(xí)慣

2、成自然一旦養(yǎng)成良好的對知識汲取的習(xí)慣，一切我們所看到的、聽到的都將成為與客戶交流溝通甚至促成的話題對工具使用的技巧、與客戶溝通的技巧、拒絕處理的技巧、促成的技巧一日六訪，決不懈怠，參與實戰(zhàn)才能精益求精，精益求精方可克敵制勝 4臨敵之大忌拘于一招半式，迂腐不通，死搬硬套，而并非活學(xué)活用；遇敵強力出招，要么一味躲閃，頓失先機；要么以強碰強，兩敗俱傷，而不懂借力還力，“以彼之力還彼之身”；心浮氣燥，妄想數(shù)招之內(nèi)制勝，頻繁變換招式，卻不知每招精妙之處并未使到遇敵先生怯意，還未作戰(zhàn)，自己已打敗自己5先以心使身，從人不從己，從身能從心，由己仍從人，由己則滯，從人則活。能從人，手上則有分寸，稱彼勁之大小，分

3、厘不錯，權(quán)彼來之長短，毫發(fā)無差，前進后退，處處恰合，工彌久而技彌精”九陽真經(jīng) 以柔克剛6“由己則滯” 如果只逞一時口舌之快，而與客戶大肆辯論，即使你占了上風(fēng)，酣快暢漓，也只不過是一場毫無目的的辯論賽演練“從人則活” 要讓客戶感受到你并非是他的對手而是他的伙伴，從與客戶有效的溝通中闡述保險的意義，引領(lǐng)他的思路，從而達到最后的目的。營銷策略 以弱制強7太極宗意與營銷流程“用意不用力，太極圓轉(zhuǎn)，無使斷絕，當(dāng)?shù)脵C得勢，令對手其根自斷，一招一式，務(wù)須節(jié)節(jié)貫串，如長江大河，滔滔不絕”與客戶接觸中因謹記“用意不用力”，“意”需“節(jié)節(jié)貫串”，方可真正做到全力接觸，自然促成。遇到客戶拒絕，處理時定當(dāng)“太極圓轉(zhuǎn)，

4、無使斷絕”，才能化拒絕為促成。8手中無劍 心中有劍最終的成功來自于你的自信心真正的自信心不是表面的霸氣9“張三豐臨陣授招”經(jīng)典回放 .張三豐手持木劍，一招招演將下來張無忌不記招式，只是細看他劍招中“神在劍先，綿綿不絕”之意。一路劍法使完，張三豐問道：“孩兒，你看清楚了沒有？”張無忌道：“看清楚了?！睆埲S道：“都記得了沒有？”張無忌道：“已忘記了一小半?！睆埲S道：“好，那也難為了你，你自己去想想吧。”張無忌低頭默想。過了一會，張三豐問道：“現(xiàn)下怎樣了？”張無忌道：“已忘記了一大半?！?張三豐微笑道：“好，我再使一遍。”提劍出招，演將起來。眾人只看了數(shù)招，心下大奇，原來第二次所使，和第一次使得竟然沒一招相同。張三豐畫劍成圈，問道：“孩兒，怎樣了？”張無忌道：“還有三招沒忘記。”張三豐點點頭，放劍歸座。10 張無忌在殿上緩緩踱了一個圈子，沉思半晌，又緩緩踱了半個圈子，抬起頭來，滿面喜色，叫道：“這我可全忘了，忘得干干凈凈的了?！?周顛一旁叫道：“糟糕，糟糕，怎么越來忘記越多了?！?張三豐道：“不壞，不壞！忘得真快，你這就請八臂神劍指教罷?！闭f著將手中