互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析

1、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老式家電銷售行業(yè)的影響分析論文摘要本文重要研究老式行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代求生存，謀發(fā)展。本文一方面論述了互聯(lián)網(wǎng)的一種重要體現(xiàn)方式展示現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，構(gòu)成一種強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)構(gòu)成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等。然后探討互聯(lián)網(wǎng)與老式行業(yè)之間的某些沖突并研究解決方案。本文分析覺(jué)得老式家電銷售行業(yè)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳時(shí)需要注意流量、流量入口以及流量成本這三個(gè)重要因素。在注意三個(gè)要素的基本上使用對(duì)的的營(yíng)銷方略進(jìn)行宣傳推廣。核心詞老式家電銷售；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷方略AbstractThis paper foc

2、uses on how to survive and develop in the Internet age in traditional industry.This paper describes the performance of an important way of the Internet is the display of modern information, through its function in various fields will cover and contain everything entered into a powerful Internet syst

3、em.In this system, each member of theInternet in accordance with the attachment of the Internet through the way of marketing and even production operations, etc.Then the paper discusses some conflicts between the Internet and traditional industries and studies the solutions.In this paper, the analys

4、is of the traditional home appliance sales industry in the promotion of the Internet need to pay attention to the flow, flow and flow of the entrance cost of these three important factors.On the basis of attention to the three elements of the use of the right marketing strategy for promotion.Key wor

5、dsConventional furniture sales；The Internet；The marketing strategy目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc 1 緒論. PAGEREF _Toc h 1 HYPERLINK l _Toc 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc h 1 HYPERLINK l _Toc 1.2 研究意義 PAGEREF _Toc h 12.互聯(lián)網(wǎng)的探討12.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念12.2 互聯(lián)網(wǎng)的基本含義23 老式家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合伙的難點(diǎn)33.1 行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)識(shí)局限性3 HYPERLINK l _Toc

6、3.2 互聯(lián)網(wǎng)部門與老式部門的沖突3 HYPERLINK l _Toc 4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老式家電銷售行業(yè)的影響分析4 HYPERLINK l _Toc 4.1 更為擴(kuò)大的市場(chǎng)范疇4 HYPERLINK l _Toc 4.2具有減少營(yíng)銷成本的作用5 HYPERLINK l _Toc 4.3 更為迅速的信息傳遞6 HYPERLINK l _Toc 5 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下老式家電營(yíng)銷方略6 HYPERLINK l _Toc 5.1 網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷方略7 HYPERLINK l _Toc 5.2 APP營(yíng)銷方略7 HYPERLINK l _Toc 5.3 精確營(yíng)銷方略7 HYPERLINK l _Toc 5.4 產(chǎn)品

7、營(yíng)銷方略8 HYPERLINK l _Toc 5.5 產(chǎn)品價(jià)格與促銷方略8 HYPERLINK l _Toc 5.6 交互式的營(yíng)銷方略 PAGEREF _Toc h 9互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中老式家電銷售行業(yè)銷售存在的重要問(wèn)題97.重要解決方案9 HYPERLINK l _Toc 結(jié)論11 HYPERLINK l _Toc 參照文獻(xiàn)12 HYPERLINK l _Toc 道謝131 緒論1.1 研究背景如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也給老式行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。目前老式行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對(duì)之策來(lái)減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來(lái)的壓力。作為老式行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。目前互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)已經(jīng)進(jìn)一步人心，如

8、何在這種互聯(lián)網(wǎng)的大背景下求生存，謀發(fā)展成為了擺在家電銷售業(yè)面前的一道難題。如今有諸多有關(guān)老式營(yíng)銷已經(jīng)不會(huì)社會(huì)發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨等言論十分流行。接下來(lái)我將分析簡(jiǎn)述何為是老式營(yíng)銷，何為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？從字面上來(lái)看，老式營(yíng)銷就是我們過(guò)去采用的營(yíng)銷措施和方式，這是老式時(shí)代的產(chǎn)物。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是營(yíng)銷方式與互聯(lián)網(wǎng)的整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來(lái)進(jìn)行推廣，宣傳以及促成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨地區(qū)，無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)，為此是對(duì)于老式營(yíng)銷方式的一種顛覆式變革。1.2 研究意義隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式也在發(fā)展著變化，當(dāng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合初期還是有著諸多磨合點(diǎn)。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式程序較為繁瑣。目前互聯(lián)網(wǎng)

9、營(yíng)銷方式的流程逐漸優(yōu)化同步也減少了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成本。而老式行業(yè)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流成為了一種亟待解決的問(wèn)題。作為老式行業(yè)的代表家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下獲得發(fā)展。為此本文重要研究家電銷售業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)解決好關(guān)系，可以使得兩者可以彼此合伙，共同發(fā)展。為此本文研究的核心意義就是家電銷售如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流來(lái)增進(jìn)自身的發(fā)展。2.互聯(lián)網(wǎng)的探討2.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念李克強(qiáng)總理在很早之前就提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是不可逆轉(zhuǎn)的歷史發(fā)展潮流，如何增進(jìn)老式行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)展成為擺在老式行業(yè)面前的重要問(wèn)題。如今互聯(lián)網(wǎng)的云計(jì)算以及云數(shù)據(jù)等都對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著極大的奉獻(xiàn)，老式行業(yè)與互聯(lián)

10、網(wǎng)的配合協(xié)調(diào)發(fā)展，共同增進(jìn)電子商務(wù)邁上一種新的臺(tái)階?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么可以在短短的十幾年時(shí)間里獲得如此迅速的發(fā)展。一種重要的因素就是互聯(lián)網(wǎng)包羅萬(wàn)象的功能，互聯(lián)網(wǎng)作為一種橋梁，它能溝通，能解決數(shù)據(jù)。打破之間地區(qū)和時(shí)間的限制，使得一切都變快捷和迅速。我們都懂得信息的重要性，有時(shí)候一種核心的信息對(duì)于公司的生存和發(fā)展具有至關(guān)重要的影響，而互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞速度特別迅速。同步幾乎所有的公司都可以使用到互聯(lián)網(wǎng)可以與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合來(lái)增進(jìn)自身的發(fā)展。為此社會(huì)時(shí)代發(fā)展到一種全新的時(shí)代那就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。2.2 互聯(lián)網(wǎng)的基本含義 互聯(lián)網(wǎng)的一種重要體現(xiàn)方式就是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，構(gòu)成一種強(qiáng)

11、大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)構(gòu)成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，發(fā)明出一種全新的生產(chǎn)交流方式，新的領(lǐng)域意味著發(fā)展的機(jī)會(huì)更多，同步也有著更多的發(fā)展空間，為此互聯(lián)也為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供了一種全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。眾多的創(chuàng)業(yè)者以及某些老式行業(yè)都可以通過(guò)細(xì)心的摸索尋找發(fā)現(xiàn)其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的意義和價(jià)值，并通過(guò)對(duì)于價(jià)值的發(fā)掘來(lái)增進(jìn)自身的發(fā)展。 目前互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域范疇不斷的擴(kuò)大，對(duì)于我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)重要有六大特點(diǎn)。 一體現(xiàn)為跨界交融，互聯(lián)網(wǎng)的交融具有跨界性，這種跨界的交融對(duì)于一種經(jīng)濟(jì)體的改革與創(chuàng)新具有舉足輕重的影響作

12、用。同步它還可以將多種的創(chuàng)新途徑融入至產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程之中。在這個(gè)過(guò)程中不同國(guó)家的創(chuàng)新發(fā)展模式也會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)公司固有的思維模式進(jìn)行沖擊，從而開(kāi)拓出一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，通過(guò)跨界性也是的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在創(chuàng)新的過(guò)程中可以獲得國(guó)際水平的信息交流，使得發(fā)展成果可以與國(guó)際水平接軌。這樣跨界的改革帶來(lái)的是一種全新的發(fā)展模式。這種模式不僅僅體目前技術(shù)層面的交融，同步在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者的身份也可以轉(zhuǎn)化為投資者，通過(guò)身份的變化可以給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng)新機(jī)遇。二是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)于舊的驅(qū)動(dòng)方式的一種變化，通過(guò)變化舊的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方式來(lái)增進(jìn)技術(shù)升級(jí)從而推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過(guò)去創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的方式重要在于滿足客戶需求作為創(chuàng)新的重要驅(qū)

13、動(dòng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的方式在于引導(dǎo)客戶需求從而開(kāi)發(fā)出某些潛在需求來(lái)滿足社會(huì)大眾，是對(duì)于舊有創(chuàng)新模式的一種奔騰式發(fā)展，其對(duì)于我們的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)的發(fā)展具有不可估計(jì)的作用。三是構(gòu)造的重新塑造，老式的信息交流以及發(fā)展模式顯然已經(jīng)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需求，新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是對(duì)于原有信息交流和解決發(fā)展模式的一種打破，在打破的基本上建立一種全新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。3 老式家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合伙的難點(diǎn)3.1 行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)識(shí)局限性諸多老式銷售業(yè)涉及家電銷售業(yè)都一致認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)只是線上的作用，通過(guò)線上的方式進(jìn)行下單，在線上下單之后就萬(wàn)事大吉與線下的銷售并不存在著關(guān)聯(lián)。其實(shí)這種認(rèn)知是十分錯(cuò)誤的。以淘寶為例，類似淘

14、寶的互聯(lián)網(wǎng)公司，重要成功因素在于其強(qiáng)大的地推能力。也就是線下的推廣能力?；ヂ?lián)網(wǎng)能否成功重要有著三個(gè)重要影響因素，分別流量、流量入口和流量成本。這三者之中最重要就是流量成本，另一方面是流量入口，最后是流量。目前作為老式行業(yè)的代表之一家電銷售業(yè)也在故意識(shí)的將自己融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)求生存，謀發(fā)展。但是在這個(gè)過(guò)程中其不久意識(shí)到有關(guān)流量的這些數(shù)據(jù)成為了其發(fā)展的重要障礙。一方面就是前期的投入十分巨大，前期的投入如果低于一千萬(wàn)，那么家電銷售業(yè)就很難在淘寶天貓這種大平臺(tái)生存發(fā)展。另一方面就是有線上的流量成本因素。目前線上流量成本大概是在每單一百至二百元之間。通過(guò)調(diào)查研究，我們可以得出這樣的一種結(jié)論，

15、那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的成功之路幾乎都是用錢鋪就出來(lái)的。然而一開(kāi)始就擁有雄厚實(shí)力的公司畢竟是少數(shù)，因此互聯(lián)網(wǎng)公司可以獲得成功的也是少數(shù)。為此某些互聯(lián)網(wǎng)公司反而比較喜歡老式行業(yè)線下低成本的優(yōu)勢(shì)。目前老式公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一種重要發(fā)展方式就是從線下接入流量，由于從線下接入流量的成本較低，接入成本可以控制在十幾元之內(nèi)。3.2 互聯(lián)網(wǎng)部門與老式部門的沖突家電銷售業(yè)也擁有著自己在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那就是線下流量的接入成本低。但是這一點(diǎn)也為某些老式行業(yè)的失敗埋下了某些隱患。商人都是趨利的，這自然是不言而喻。正是由于線下流量的接入成本低，因此大多數(shù)的老式行業(yè)都會(huì)采用線下流量的接入方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的推廣

16、是一種完整的線上線下的聯(lián)合推廣過(guò)程，線下流量接入的方式就需要原始部門的工作配合，在這種制約因素下，原始部門與否支持與配合成為了事情成敗的核心性因素。下面我將舉例一家老式公司，其經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大作用，為此也開(kāi)始準(zhǔn)備將自身融入互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。當(dāng)時(shí)這家公司的經(jīng)營(yíng)者是做出了這樣一種重要的決定并且下定了決心。但是這家公司的經(jīng)營(yíng)者同步也發(fā)現(xiàn)，使用低成本的線下接入方式需要得到原始部門的支持與配合的時(shí)候，這家公司的經(jīng)營(yíng)者躊躇了，其清晰的懂得這中間的難度系數(shù)。當(dāng)時(shí)這家公司的銷量在十幾種億。為此這家公司的經(jīng)營(yíng)者一方面思考的問(wèn)題就是目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候可以助力公司發(fā)展還是一種未知之?dāng)?shù)。

17、但是線上與線下的流量接入差別也許會(huì)對(duì)線下的市場(chǎng)有干擾作用。又加上需要原始部門的支持與配合，因此這家公司的經(jīng)營(yíng)者放棄了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方式。但是后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于行業(yè)影響的日益進(jìn)一步，這家公司又沒(méi)有及時(shí)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，為此公司的銷售業(yè)績(jī)也在逐年的下滑。成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一種犧牲品。4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)老式家電銷售行業(yè)的影響分析通過(guò)對(duì)于老式家電銷售業(yè)的調(diào)查研究，本文覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于老式家電銷售的影響作用重要表目前如下的幾種方面。 4.1 更為擴(kuò)大的市場(chǎng)范疇互聯(lián)網(wǎng)具有全球性的特點(diǎn)，其覆蓋范疇也是在全球。在這種特性的影響下。公司和客戶可以很輕松的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)系渠道，可以較好的打破

18、過(guò)去的時(shí)間地區(qū)的限制。在這個(gè)過(guò)程之中公司不僅可以穩(wěn)定住固有顧客，同步也可以開(kāi)發(fā)發(fā)掘出某些潛在的客戶。同步客戶作為需求者，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極的聯(lián)系有關(guān)需求提供的公司。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙方都可以提高溝通交流的效率。下面我將以海爾集團(tuán)作為一種例子來(lái)進(jìn)行論述和分析，在1997年的時(shí)候，海爾公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式將400臺(tái)冰箱銷售前去海外市場(chǎng)，在之后的兩年時(shí)間之內(nèi)，海爾公司多次使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，到1999年的時(shí)候海爾公司的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布量估計(jì)超過(guò)兩萬(wàn)余次并且收到并解決了六千多條顧客反饋信息。這對(duì)于海爾的回報(bào)就是銷售量百分之三十的增長(zhǎng)，并且值得一提的是，在這百分之三十的增長(zhǎng)中有很大的一部分是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)

19、媒介完畢的，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是非常具有里程碑意義的。目前互聯(lián)網(wǎng)的影響力以及對(duì)于公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用意義已經(jīng)進(jìn)一步人心，其強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋能力使得老式行業(yè)也將自身融入其中來(lái)獲得生存和發(fā)展。4.2 具有減少營(yíng)銷成本的作用 在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下，許多商品的交易以及宣傳重要是通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行完畢。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就有跨地區(qū)以及無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)。這種銷售以及宣傳渠道與老式的方式相比就體現(xiàn)出更為迅速和暢通的優(yōu)勢(shì)。重要因素就是互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)出的直接性的特點(diǎn)，客戶與公司可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行對(duì)接，溝通交流。在這個(gè)過(guò)程中省去了之前的某些中間環(huán)節(jié)。因此特別值得一提的是在這種過(guò)程中可以有效的減少營(yíng)銷成本。成本優(yōu)勢(shì)是一種成

20、業(yè)生存發(fā)展的決定性因素，為此宣傳營(yíng)銷成本的減少可以有效的協(xié)助公司建立成本優(yōu)勢(shì)，使得公司可以在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中可以求得生存和發(fā)展。我再以海爾公司為例，海爾公司在互聯(lián)網(wǎng)浮現(xiàn)此前的營(yíng)銷方式重要采用在各個(gè)分銷區(qū)域設(shè)立分部的形式來(lái)進(jìn)行。這個(gè)流程就是產(chǎn)品由總部配送至分部然后再進(jìn)行最后的銷售。在這中間我們可以看到存在著較多的中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)一多勢(shì)必會(huì)增長(zhǎng)公司的經(jīng)營(yíng)成本，這是顯而易見(jiàn)的，由于每一種環(huán)節(jié)都需要公司人力物力的支持。在這個(gè)過(guò)程還存在一種較大的問(wèn)題那就是如果浮現(xiàn)大客戶一次購(gòu)買較多的產(chǎn)品超過(guò)了分部的存貨量的時(shí)候，這時(shí)候分部采用的方略只能是將狀況報(bào)告給總部，在這個(gè)過(guò)程中需要經(jīng)歷諸多繁瑣的程序?qū)徟^(guò)程，

21、這種審批過(guò)程往往需要持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。然而也許就是在這段時(shí)間內(nèi)，顧客由于急等要貨無(wú)法進(jìn)行等待最后取消訂單，這對(duì)于公司而言既損失了一大筆收入同步也損失了一種大客戶。但是上述的問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式浮現(xiàn)之后，這種問(wèn)題得到了主線的解決。在互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式下，各地的分部在遇到類似的狀況之后可以不再像之前同樣需要層層的報(bào)告和審批，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接與總公司對(duì)接，只需在總部對(duì)于這條信息進(jìn)行確認(rèn)之后就可以將貨品直接發(fā)送給顧客。在這個(gè)過(guò)程中也節(jié)省了許多人力以及物力成本，同步也提高了公司的運(yùn)作效率。成本的減少使得公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格下降，協(xié)助公司獲得了成本優(yōu)勢(shì)。顧客對(duì)于公司的產(chǎn)品的價(jià)格以及服務(wù)效率都非常滿意之后的

22、成果自然可想而知，那就是成為公司的忠實(shí)消費(fèi)者。表1為海爾集團(tuán)1995年至1998年的對(duì)比數(shù)據(jù)，其中1995年，1996年無(wú)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，1997,1998為加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷后。表1 海爾集團(tuán)銷售額對(duì)比1995年1996年1997年1998年111億元121億元151億元162億元數(shù)據(jù)往往是最可以闡明問(wèn)題的，1995年至1996年在無(wú)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，海爾公司的增長(zhǎng)額為10億，而在接入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之后立即獲得了30億的跨越式發(fā)展。從這中間我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司發(fā)展的重要作用。4.3更為迅速的信息傳遞在老式的營(yíng)銷模式中，公司如果需要對(duì)于對(duì)于產(chǎn)品的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳就勢(shì)必會(huì)收到空間以及地區(qū)的嚴(yán)格限制。

23、消費(fèi)者的覆蓋范疇也非常小。同步在這個(gè)過(guò)程中公司也無(wú)法得知消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)想法和態(tài)度。過(guò)于緩慢的信息傳遞過(guò)程使得公司的發(fā)展以及創(chuàng)新無(wú)法與消費(fèi)者的需求保持一致性，往往會(huì)滯后與消費(fèi)者的某些需求，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這一現(xiàn)狀得到了變化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為溝通交流的媒介。公司可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳與簡(jiǎn)介，通過(guò)顧客也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)于公司進(jìn)行自己見(jiàn)解的反饋，讓公司得知目前消費(fèi)者的某些需求導(dǎo)向以及消費(fèi)偏好從而對(duì)于自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)來(lái)適應(yīng)這種需求變化。通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足可以使得公司銷售如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。5 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下家電銷售營(yíng)銷方略目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)

24、銷方略成為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)整合老式產(chǎn)業(yè)共同融入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同步也推動(dòng)者營(yíng)銷體系開(kāi)拓出一種以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新體現(xiàn)邁向新的發(fā)展征程。5.1 網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷方略移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)成為了社會(huì)的主流因素，這里面最重要的影響因素就是智能手機(jī)的普及。目前老式公司的目的點(diǎn)也逐漸切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊。由于目前智能手機(jī)基本是人手一部。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范疇之廣可想而知。因此如何切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行公司的營(yíng)銷推廣成為了擺在公司面前的一種重要問(wèn)題。一般公司采用的方式有兩種，一種是依附與某些出名的宣傳網(wǎng)站通過(guò)向其支付宣傳費(fèi)用讓其代為宣傳推廣。一種就是公司自建網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行獨(dú)立的籌劃與營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

25、對(duì)于大多數(shù)初涉互聯(lián)網(wǎng)的老式公司而言最佳的方式就是選擇某些出名的宣傳網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)可以使得宣傳獲得良好的效果。5.2 APP營(yíng)銷方略隨著智能手機(jī)的履行，APP的發(fā)展速度也是日新月異。通過(guò)APP進(jìn)行營(yíng)銷的重要意義在于這種推廣營(yíng)銷方式可以直接通過(guò)某些設(shè)計(jì)平臺(tái)以及手機(jī)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷互動(dòng)的效果。同步還具有此外的一種效果即是更多的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)顧客可以通過(guò)APP作為媒介來(lái)滿足自己的某些需求。目前某些重點(diǎn)的購(gòu)物網(wǎng)站如淘寶以及京東等已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要方式和途徑。目前非?；馃岬氖謾C(jī)即時(shí)通訊APP微信更是可以極大的拓展自己的朋友圈，同步也是某些老式公司如家電銷售業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重

26、要途徑和方略。5.3 精確營(yíng)銷方略營(yíng)銷方略的精確化對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展具有極大的推動(dòng)作用，大數(shù)據(jù)時(shí)代的一種重要特性就是通過(guò)對(duì)于之前廣告營(yíng)銷方略的改善而獲得的一種更加精確的營(yíng)銷推廣方案。這種營(yíng)銷推廣方案既運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)傳播速度的迅捷性以及寬泛接觸面的特性同步使得廣告設(shè)計(jì)方案更加完整。對(duì)于目前的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)更有助于理解消費(fèi)者消費(fèi)需求的導(dǎo)向，從而有的放矢的提供相相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。5.4 產(chǎn)品營(yíng)銷方略互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方略在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維方式來(lái)更多的通過(guò)創(chuàng)新性的思維方式從而增長(zhǎng)產(chǎn)品的獨(dú)特性以及亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者從心里深處產(chǎn)生依賴性的重要屬性就是產(chǎn)品自身內(nèi)容的實(shí)用性。所覺(jué)得了使得開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可以

27、得到大范疇的應(yīng)用和傳播一方面需要保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷的對(duì)的性。這種對(duì)的性的衡量原則就是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的重要目的與否可以滿足大眾需求。只有真正滿足消費(fèi)者內(nèi)心需求的產(chǎn)品才可以得到消費(fèi)者的承認(rèn)。因此這一點(diǎn)就對(duì)于老式行業(yè)及其代表家電銷售業(yè)提出了一種規(guī)定，那就是家電的設(shè)計(jì)以及開(kāi)發(fā)等都必須要是以滿足消費(fèi)者的主流消費(fèi)為導(dǎo)向。也許在之前公司與消費(fèi)者之間并沒(méi)有渠道可以進(jìn)行直接的溝通。但是目前隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，家電銷售業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性直接與消費(fèi)者獲得聯(lián)系，從而提供與之相相應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。 同步互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的作用并不僅僅是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初期，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后

28、來(lái)，市場(chǎng)反饋狀況如何。這些在之前去往需要差遣專人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。這樣就增長(zhǎng)了需要人力物力的支出，這些都是需要公司成本的支出。從成本的角度進(jìn)行考慮會(huì)使得公司喪失成本優(yōu)勢(shì)。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這個(gè)問(wèn)題得到了較好的解決。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，老式公司可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者獲得聯(lián)系。聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)于新投放市場(chǎng)產(chǎn)品的意見(jiàn)和見(jiàn)解。對(duì)于肯定的部分應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。對(duì)于消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)部分應(yīng)當(dāng)仔細(xì)思考問(wèn)題所在，從而相對(duì)針對(duì)性的解決措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為溝通媒介使得公司不僅僅減少了公司成本，從而使得公司獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)，同步還可以及時(shí)收到客戶的反饋意見(jiàn)，從而加以解決，增長(zhǎng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

29、 5.5 產(chǎn)品價(jià)格與促銷方略 產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品銷售的影響作用自然是不言而喻的。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，低于平時(shí)正常價(jià)格進(jìn)行銷售會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。為此實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)就特別需要注重假日營(yíng)銷方略。通過(guò)節(jié)假日的產(chǎn)品促銷一方面就是需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在平時(shí)正常價(jià)格的基本上進(jìn)行合適的打折來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。同步老式行業(yè)家電銷售業(yè)在進(jìn)行假日營(yíng)銷推廣活動(dòng)的時(shí)候，如何使得活動(dòng)的出名度擴(kuò)大，使得更多的人們前來(lái)參觀活動(dòng)最后完畢購(gòu)買。這里面宣傳推廣的作用顯現(xiàn)出來(lái)，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播范疇廣和傳播速度快的兩大重要特性，為此，老式行業(yè)家電銷售業(yè)在進(jìn)行假期價(jià)格促銷推廣的時(shí)候應(yīng)使用

30、互聯(lián)網(wǎng)作為活動(dòng)宣傳推廣的重要手段，從而擴(kuò)大活動(dòng)的出名度和影響力，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)。5.6 交互式的營(yíng)銷方略所謂交互式的營(yíng)銷方略讓消費(fèi)者成為經(jīng)營(yíng)者，讓消費(fèi)者也參與到公司的經(jīng)營(yíng)之中。這種方略強(qiáng)調(diào)的是公司與消費(fèi)者之間的角色互動(dòng)。可以讓消費(fèi)角色的轉(zhuǎn)化讓消費(fèi)者帶動(dòng)更多的潛在消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，同步消費(fèi)者此時(shí)兼具著經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重角色，這樣可以使得消費(fèi)者可以更為全面的看待公司，更可以看到公司目前存在的某些問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)題的反饋使得公司在解決問(wèn)題的過(guò)程中獲得進(jìn)一步的發(fā)展。通過(guò)消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者使得公司的宣傳效應(yīng)也是大范疇的擴(kuò)展，擴(kuò)大公司的出名度，推動(dòng)品牌的誕生和擴(kuò)大。這也是交互式營(yíng)銷方略的重要

31、意義和目的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代中老式家電銷售行業(yè)銷售存在的重要問(wèn)題1.互聯(lián)網(wǎng)線上流量接入成本高，在很大限度上提高了家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，失去一定的成本優(yōu)勢(shì)。2.互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播快的優(yōu)勢(shì)，但也也許使得家電公司的負(fù)面信息迅速傳播，難以控制。3.目前眾多的行業(yè)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，消費(fèi)者面對(duì)漫天的宣傳會(huì)失去原有的新鮮感而無(wú)從選擇。4.網(wǎng)絡(luò)的虛擬性會(huì)使得某些注重實(shí)際觸感的家電消費(fèi)者放棄網(wǎng)上購(gòu)買。5.某些老式家電銷售公司不肯放棄以往銷售模式而被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代裁減。重要解決方案針對(duì)線上流量接入成本高的問(wèn)題可以采用線上流量接入與線下流量接入相結(jié)合，盡量的減少家電公司的經(jīng)營(yíng)成本，形成成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，比較大型的家

32、電公司必須要有一支比較強(qiáng)大的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。由于樹(shù)大招風(fēng)，負(fù)面信息或真或假，亦也許是有人小題大做。因此需要有一支公關(guān)團(tuán)隊(duì)來(lái)及時(shí)解決某些負(fù)面信息，爭(zhēng)取將對(duì)公司的沖擊減少至最小化。眾多的行業(yè)都選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，家電行業(yè)要想在眾多的行業(yè)中脫穎而出，成功抓住消費(fèi)者的眼球就必須要做出自己的特色，可以通過(guò)創(chuàng)意性的營(yíng)銷宣傳手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。家電行業(yè)較適合線上銷售模式與線下銷售模式同步進(jìn)行，隨著人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物承認(rèn)限度的提高，可以合適傾向線上銷售模式，但是不應(yīng)放棄線下實(shí)體店的銷售模式。目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這些墨守成規(guī)的家電公司必須醒悟過(guò)來(lái)，合適通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣以及銷售。結(jié)論目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，

33、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也給老式行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。目前老式行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對(duì)之策來(lái)減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來(lái)的壓力。作為老式行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。本文重要研究老式行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代求生存，謀發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)體現(xiàn)出來(lái)的特性重要是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，構(gòu)成一種強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)構(gòu)成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，發(fā)明出一種全新的生產(chǎn)交流方式。同步互聯(lián)網(wǎng)具有跨地區(qū)，無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)，為此是對(duì)于老式營(yíng)銷方式的一種顛覆式變革。因此老式行業(yè)家電銷售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)當(dāng)將自身融入互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，一方