網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書

1、網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書寫好了工作計劃，就能在工作上減輕了不少，能夠合理安排工作時間和工作內(nèi)容，不 僅事倍功半還能省出不少的時間。以下是由為大家推薦的網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書，歡迎大家 閱讀。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書一網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一 份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并11為實際操作提供總體指導(dǎo)。 網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng) 站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng) 站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)

2、布后1年內(nèi)實現(xiàn)每夭獨立訪問用戶數(shù)量、與競 爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站彼鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各 個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主耍形式和媒體選擇、 需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。 對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動 的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況 不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某

3、網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè) 階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建 立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶 10000 人；2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng) 站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google.百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登

4、錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外， 配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站増長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的増長和 品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形 式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的 排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心 產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施

5、的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計 分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣 手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容， 不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并11有步驟有目的地開 展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu) 化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是

6、所謂的通用網(wǎng)站推廣 方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段 性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用, 各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不 是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難 度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤

7、和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中， 最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效， 因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定 詳細(xì)的計劃也是必耍的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等， 這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去 這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外， 完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo) 等。網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書二網(wǎng)絡(luò)營

8、銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營 銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多 實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對 搜索引擎更友好，更多的彼搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的“值，努力達(dá)到在不支付費用 的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有 一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與 貴公司商議的排名。有需

9、要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將 從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為*材*元/年。目標(biāo) 是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過 程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ)。比如：白度目前“櫥柜” 一詞首頁10個位置均己售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下：白度：2400元預(yù)存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務(wù)費（按年支付，白度統(tǒng)

10、 一收?。?。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。google :目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。 按關(guān)鍵閒的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：xx元預(yù)存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務(wù)費（按年支付，雅虎統(tǒng)一 收?。Ｃ宽擄@示2個位置。目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85$以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用 考慮。3、供求信息平臺:1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個 層面上。因此如果希塑通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不

11、設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。 具體聯(lián)系電話目前費用為2300元/年。同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易半臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)口己的銷售窗口。目的， 不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，亳無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮 重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集 到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,目前有三個

12、版本可以考慮：費用預(yù)算：2個行業(yè)版：1980 7C/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。每半年的升級費用是250元。以上就是我2020年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難， 我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多 的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信口己能夠做到最 好，這也是我應(yīng)該做好的。5、關(guān)丁網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由丁企業(yè)缺乏專業(yè)人才, 懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費提供。在我的關(guān)于搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣一

13、文中提到了，這類 軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索 引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記 錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引 擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān) 注程度的重要依據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一 件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了

14、網(wǎng)站首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下良好的 第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還是其它 原因。3、關(guān)鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)詁，這個信息對企業(yè) 非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也 可以通過各個關(guān)鍵的點擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計對競價服務(wù)提供商的收費統(tǒng)計進(jìn)行相互印證， 如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機(jī)物力地址）翻譯成可以方便瀏覽 的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標(biāo)市場的檢索情況。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)

15、企業(yè)發(fā)現(xiàn) 大量的訪問來口非目標(biāo)市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來口于 某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應(yīng)該及時向市場部門反饋, 結(jié)合市場部門的信息進(jìn)行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。工作計劃要有患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障， 有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。以下是由為大家整理出來的2020年銷售工作計劃書精選, 僅供參考。應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷 期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心

16、。要么費用過高，要么風(fēng)險太大。而網(wǎng) 絡(luò)營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：1、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞的不同，價格有所不同。google的影響 力是巨大而有效的手段。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站，旗下有眾多知名的 搜索引擎全體如。verture, altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索 引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球兒乎所有知名搜索引擎，保 證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫

17、助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。3、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕乱淮W(wǎng)絡(luò)技術(shù)web2. 0中的 rss技術(shù)的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息、釆購信息、新聞信 息等內(nèi)容制作成rss信息源，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器、rss搜索引擎 同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。舉個簡單例子：您在口己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查 看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。此時，公司己知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨 后的策略

18、與行動方案的擬定。而企業(yè)要做的僅僅是對口己的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容 的rss信息源。據(jù)統(tǒng)計，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來 講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。rss營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，是企業(yè) 必然要面對的先進(jìn)營銷工具。展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點 前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是。rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不 做，明夭也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的 大利益。而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss 信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。三、其他需要說明的問題網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵