教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案

1、第 第 頁教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案遵守法律，老實(shí)守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應(yīng)當(dāng)做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)開展，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣揚(yáng)。簽訂合同時候的定金、預(yù)付款、違約責(zé)任問題。銷售前預(yù)備和詳細(xì)工作第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱忱大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理預(yù)備、知識預(yù)備、形象預(yù)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)受。實(shí)時做好閱歷總結(jié)，好記性不如爛筆頭，

2、多做工作筆記。第二 自我預(yù)備之后，在了解整個市場背景和區(qū)域人文的狀況下，熟識同行的產(chǎn)品和劣勢，熟識公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)，突出別出心裁之處進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。 細(xì)那么如下一 精確定位，吸引目標(biāo)客戶群。二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。三 網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣揚(yáng)和一些小廣告。四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售勝利的很好的時機(jī)。五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣揚(yáng)方式。六 多參與一些公益活動，打造影響力。第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重

3、要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由同學(xué)家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。根據(jù)常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜愛用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的勸服性，這就需要我們平常學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)

4、學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，假如我不能為你們制造效益，你們也不肯定會接納我。我在你們那拿不到抱負(fù)中的酬勞，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。第四 假如是電話銷售 不是面對面(face to face)的溝通， 掌控相關(guān)話術(shù)是需要的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話精確清晰標(biāo)準(zhǔn)特別重要。我有一個伙伴是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們確定不能盲打。為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中詳細(xì)工作第一 給客戶留下一個好的第一印象，仔細(xì)耐煩細(xì)致解答問詢。做好相像問題異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。假如不能滿意，耐煩說明。并推舉另外的類似課程。 第三 積極協(xié)作老師的教學(xué)工作，掌控學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況。第四 依據(jù)學(xué)習(xí)狀況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。第五 和家長