小學教師培訓工作總結(jié)范文

1、小學教師培訓工作總結(jié)范文為了加強教師隊伍建設(shè)，提升中小學教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)?、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍。圍繞“和諧教育，幸福師生?！钡闹黝}，開展了師德培訓，以下是這次培訓的總結(jié)。一、高度重視，精心部署今年師德培訓，加強了對教師培訓的力度，成立了以校長為組長的師德培訓領(lǐng)導小組，具體事務(wù)由教務(wù)處具體協(xié)辦。形成校長親自抓，各部門配合抓的局面，并做到培訓有計劃，落實抓過程，結(jié)束作總結(jié)。校長分別在行政會，教師會上做了師德培訓動員工作，學校在郵箱里發(fā)布教師文件、學習材料。通過多種途徑，宣傳培訓的迫切性和必要性，每位受訓教師的牢固地樹立起終生學習的觀念，并在學習過程中體現(xiàn)出來，

2、做學生和社會的表率。二、內(nèi)容具體，形式多樣本次專題培訓活動要以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，緊緊圍繞落實“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動教育科學和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓學習。三、嚴格管理，注重成效建立簽到制度，每天分上午，下午二次簽到，校長監(jiān)督清點人數(shù)是否與簽到相符。通過培訓，教師根據(jù)學習內(nèi)容，聯(lián)系思想實際和工作實際進行了認真的總結(jié)和反思，每位培訓教師認真做筆記寫學習體會。并在學習結(jié)束時，每個教研組分散交流自己的體會，進一步鞏固師的培訓成果。注意資料的搜集與整理，培訓中的簽到表，培訓心得體會，做到有據(jù)可查。通過這次培訓，收益良多，體會深刻。教師對自己的職

3、業(yè)有了新的定位，對自己的職責有了新的認識，對自己的工作目標有了新的要求，對自己教育方法有了新的探索。以“和諧教育，幸福師生。”的主題，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，大力弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，強化師德教育，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學，如何最大程度地提高教學效果上，還感到缺乏正確的理論指導。通過崗前培訓幾門課程的學習，收獲很大，以前一些認識模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學問，值得我用一生的精力

4、去鉆研?，F(xiàn)將培訓總結(jié)如下：一、加深職業(yè)認識培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識，在開學典禮中，校長和我們的班主任老師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識。教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師是管

5、理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應(yīng)了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。二、為教學工作提供方法培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位老師

6、根據(jù)他們自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些當好小學教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，都強調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學習的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結(jié)合作的方法；在教學教法經(jīng)驗方面，培訓老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課，我們認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，眾多培訓指導老師一再強調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發(fā)展為本，以新的教學姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課，使學生能夠

7、持續(xù)地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習。當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。三、增強對教學工作的信心培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。趕快適應(yīng)學校的教學環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等，更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。做

8、一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。通過培訓，拓寬了知識面，提高了認識。對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)?，F(xiàn)在經(jīng)濟全球化、知識化、信息化，因此學習至關(guān)重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。只有不斷學習，全面普及知識，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強才能適應(yīng)這個“唯一不變的是變

9、化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地擔負起提高全民族素質(zhì)，增強綜合國力的歷史重任。在新的歷史機遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力，勇于探索，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學基本功過硬，具備終身學習意識的教師隊伍，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應(yīng)成為這只隊伍的生力軍。我有幸參加了這次小學數(shù)學教師的培訓，經(jīng)過學習，使我受益匪淺。我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。我的教育思想、教學觀念、等都得到了更新，而且我的教學方法、教學手法、教育教學策略也得到了很大的提高。這次培訓的內(nèi)容相當豐富，講了許多專家教授的現(xiàn)場講座，能擁有此

10、次學習機會，實在值得珍惜！給我們創(chuàng)設(shè)了共同交流學習的平臺。現(xiàn)就將本次培訓總結(jié)如下：一、加強學習，提高專業(yè)水平教師要想給學生一滴水，自己就必須具備一桶水。但要想學生永遠取之不盡，用之不盡，教師就得時時給予補足，專家的話就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給我們闡述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。二、積極參加調(diào)教活動和聽專家的示范課培訓時，專家們的講述，環(huán)節(jié)嚴謹，重點突出，過渡自然，使我深受啟發(fā)，爭取在教學時精心設(shè)計習題，用行動激發(fā)學生的學習熱情，讓學生懂得數(shù)學生活中的廣泛應(yīng)用，體現(xiàn)了新課改的理念“人人學有用的數(shù)學”。貼近學生的學習生活，學生更樂意接受。教師講解的方法

11、不同，但他們對課堂的組織，對學生的關(guān)注，都是相同的，給予學生足夠的空間，讓學生自己去動手，去發(fā)現(xiàn)，去總結(jié)，去創(chuàng)新，會說，敢說，會動，敢錯，會問，敢問。三、教學行為需要轉(zhuǎn)變對于每位教師都要面臨的備課和上課任務(wù)，在這次培訓中我也有了進一步的認識。在日常工作中面對龐大的班級學生數(shù)，面對堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那么些個后進生，教師已經(jīng)忙得不可開交，談何每天細心備課，認真鉆研教材，日常課堂教學的有效性內(nèi)心來說實在讓人堪憂?？照劺碚摬磺袑嶋H，屏棄理論也不合邏輯。我們應(yīng)理論結(jié)合實際，在日常工作中根據(jù)自身工作量在學期初為自己制定好工作目標，如細致備多少節(jié)課，進行多少節(jié)課堂教學研究等。簡而言之，就是有選擇

12、性地進行教學研究，保證在有限的教學時間中做到充分利用。培訓已拉下帷幕，而我覺得只是一個開端，不過這次培訓也使我補足了元氣，添了靈氣，煥發(fā)出無限生機。真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到教師職業(yè)的責任與神圣。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀念”化為我重新跋涉的新起點。在校領(lǐng)導的高度重視和關(guān)心下，在全體教師的大力支持和配合下，我們堅持以科學發(fā)展觀為指導，以提升學校核心競爭力為重點，以校本研修為基礎(chǔ)，遵循教師成長的規(guī)律，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，繼續(xù)貫徹“研、訓、教”一體化的原則，發(fā)揚開拓進取的精神，推進學校均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合工作具體總

13、結(jié)如下：一、以師德師風建設(shè)為抓手促進研修培養(yǎng)、提升教師素質(zhì)的途徑是多方面的，而師德師風建設(shè)是一切培訓的基礎(chǔ)。學校開展了“師德師風建設(shè)”系列活動：利用政治學習時間，組織教師學習各種法規(guī)；利用學校網(wǎng)絡(luò)，組織討論，談感想、談體會；組織大家進行了征文活動。二、分層次、有重點地進行研修我校已有現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)施，而要充分發(fā)揮其功能，關(guān)鍵在于教師，在于教師是否有先進的教學理念，否則，用現(xiàn)代化的設(shè)施進行傳統(tǒng)的教學會給教育帶來重大損失。為此，我們組織教師進行了“現(xiàn)代教育技術(shù)”的培訓，幫助教師懂得信息技術(shù)對課程教學的支持作用，理解教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，使教師能綜合應(yīng)用各種技術(shù)資源創(chuàng)設(shè)高效學習環(huán)境，在真正意義上實現(xiàn)

14、信息技術(shù)與課程的有效整合。由教導處牽頭，細化落實，重點開展“青年教師、骨干教師、教研組長、班主任”四支隊伍的培訓工程，并積極挖掘骨干教師的引領(lǐng)作用。每位骨干教師都能上一堂以“加強課堂教學的自主監(jiān)控”為主題的示范課，開設(shè)一次以“如何減輕小學生的課業(yè)負擔，真正做到減負增效”為主題的講座。三、在課堂教學實踐中進行培訓先進的教學理念才能真正被教師內(nèi)化并轉(zhuǎn)化成教師的教學行為，必須在課堂教學的實踐中才能得以實現(xiàn)。我們以“提高課堂教學有效性”為主題，開展了系列教學研討活動，由骨干教師在校級層面上開課，起到一個引領(lǐng)的作用；再由骨干教師為老師們開設(shè)講座，從理論的高度幫助老師們認識提高課堂教學有效性的意義、途徑等

15、；最后全體老師在備課組內(nèi)進行教學展示，落實這一主題，并能在課后進行組內(nèi)研討活動，聽課教師針對課堂都做詳盡的評課，進一步提升了教師的聽課、評課的能力。教師的培訓工作是一項長期的工作，今后我校將繼續(xù)做好以上工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索“考、教、研、訓”機制，讓師訓工作更扎實地融入到學校的各項工作中，實現(xiàn)以教師良性發(fā)展推進學校工作的健康、持續(xù)地發(fā)展。七年級地理下冊教學工作總結(jié)七年級地理下冊教學工作總結(jié)本學期我擔任了七年級1-4班的地理課，一周16節(jié)課。七年級下冊共五章內(nèi)容，20周的時間完成教學任務(wù)?？紤]到地理是小科目，我認為一定要充分利用課堂45分鐘，提高課堂效率，不能占用學生課外時間。為了迎接期末考試，

16、我組織學生認真做好期末復習，按時完成教學任務(wù)。現(xiàn)對本學期的教學工作做一總結(jié)如下：一、制定計劃，明確目標。開學初，我總結(jié)了上個學期的期末考試情況，分析了學生成績偏低的原因，制定了本學期的教學計劃。學期第一節(jié)地理課，向?qū)W生提出本學期的學習要求和任務(wù)，并從正面鼓勵學生，讓學生明確了目標。二、以新課改理念教學總務(wù)處作為后勤部門在學校的正確領(lǐng)導下、全體教師的大力支持下，總務(wù)處基本完成了各項任務(wù)。著重做好如下工作：一、加強政治理論學習，提高思想認識全體總務(wù)后勤人員，關(guān)心國內(nèi)外政治時事，愛國、愛人民、愛教育事業(yè)，能明確了自己的工作使命?？倓?wù)工作實踐告訴我們：教學和后勤工作是一個統(tǒng)一有機體的兩個部分，相互依存

17、，相互促進，缺一不可。有了教學工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對象，沒有總務(wù)后勤工作，教學工作也難以開展。因此，學?？倓?wù)處要求所有財務(wù)后勤人員充分認識到：你所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中的必不可少的，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用，要樹立為教學一線服務(wù)的思想，堅持“后勤工作必須服務(wù)于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。二、著重于學校的各項后勤服務(wù)開學初、學期末是總務(wù)處最忙的時候。開學初首先要確保班級的正常開學。課本到位、收費到位、辦公用品到位。確保各功能室正常使用，為教學服務(wù)。三、著重于學校財物的管理本學年，總務(wù)處繼續(xù)加強了學校財

18、物管理的力度，學校的財物都一一登記，教室的物品，期初和各班主任簽定責任書，明確職責，提出要求，期末對照。對于學校貴重物品指定專人負責，明確責任，妥善保管。對于易損耗的物品由總務(wù)處統(tǒng)一管理，教師領(lǐng)取物品時作好登記。對于財物的損壞事先作好調(diào)查并及時進行維修，學生故意損壞財物在作好調(diào)查的基礎(chǔ)上，按規(guī)定要求學生照價賠償。購買物品實行統(tǒng)一采購制，所購物品均作登記。如有物品需要帶出校外須到總務(wù)處辦理手續(xù)。定期對學校的校舍、電器等設(shè)備進行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，堅決杜絕一切安全隱患的存在。由于措施到位本學年物品保管較好，確保了學校各項活動的正常開展。四、著重

19、于學校衛(wèi)生的管理學校的衛(wèi)生管理顯得尤為重要。本學期，總務(wù)處對學校衛(wèi)生常抓不懈，使學校的衛(wèi)生管理水平邁上了一個新的臺階。首先，著重抓好室內(nèi)衛(wèi)生，要求各教室、辦公室、走廊，每天早、晚_次打掃，并保持全天整潔。規(guī)定每天上午_：_、下午_：_為衛(wèi)生檢查時間，總務(wù)處組織后勤人員羅鳳均、賴蓮進行檢查，檢查結(jié)果及時公布，并列入班級一日常規(guī)檢查。其次，著重抓好室外衛(wèi)生，室外的每一塊綠化帶、地面都明確的劃分給班級，作為包干區(qū)，要求早晚打掃各一次，每天有紅領(lǐng)巾值日崗的同學負責檢查評比，總務(wù)處、德育處加強監(jiān)督。對沒有打掃的班級及時通知，及時補掃，確保校園清潔。五、著重于綠化管理，滲透校園文化，突出綠化特色本學期我校

20、創(chuàng)建省綠色學校，為了成功創(chuàng)建，總務(wù)處做了大量的工作：1、加強校園的綠化、美化管理，在綠化美化校園的同時不忘把辦學特色及校園文化滲透到學校綠化建設(shè)中，體現(xiàn)環(huán)境育人的理念，對學生起到潛移默化的教育作用。目前學校校園環(huán)境建設(shè)文化內(nèi)涵豐富，辦學理念突出，達到了綠化質(zhì)量的高水平，文化蘊味的高品位。2、積極做好廢電池回收宣傳發(fā)動工作，共回收廢電池_多千克。3、多次舉行節(jié)約水、電、紙張的評選活動，評選出節(jié)約水、電、紙張的先進班級、先進個人。雖然總務(wù)處工作中取得了一些成績，但是也存在一些問題，誠懇地接受大家的批評指教，為下學期的工作打下堅實的基礎(chǔ)。我們今后多想辦法、多出點子，提高后勤服務(wù)質(zhì)量，搞好后勤工作。本

21、學期即將過去，在學校領(lǐng)導和全體教職工的積極支持及配合下，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學期來，我們始終本著“全心全意地為教育教學服務(wù)、為師生服務(wù)”的宗旨，努力做好財務(wù)財產(chǎn)管理、后勤常規(guī)管理、安全衛(wèi)生管理等方面的工作，圓滿地完成各項工作，達到計劃要求，現(xiàn)將本學期總務(wù)工作作如下一、財務(wù)財產(chǎn)管理方面財務(wù)工作嚴格按財務(wù)、會計制度實施管理，依法照章做好財務(wù)管理工作，管理好教育經(jīng)費的收支。在資金使用上，嚴格執(zhí)行審批制度，堅持按計劃行事，合理使用資金，保證?？顚Ｓ?，堅持以“少花錢，多辦事，辦好事”為原則，用好學校每一分錢，提高資金的使用效率。在重大的資金使用上，學

22、校通過行政會議討論，并向全體教師公示，接受群眾監(jiān)督。具體工作如下：1、協(xié)助校長做好學校經(jīng)費的收支管理，認真編制_年度的經(jīng)費預算。本著“量入為出、收支平衡，保證重點”的.原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的維修經(jīng)費及設(shè)備購置費計劃，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務(wù)順利完成。2、嚴格執(zhí)行上級主管部門制訂收費標準，做好收費公示。做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目。3、加強校產(chǎn)管理、提高使用效率。添置的設(shè)備及時登記造冊。二、校園綠化美化方面1、本學期，移栽種萬年青_多棵，定期對花草澆水、施肥、修剪。2、對學校運動場地、學生活動場地進行了精心修整、硬化，用

23、去資金_萬元;建了球場，添置了墻壁畫，用去資金_萬元;花了_千元添置了校園設(shè)備;對遠教室窗簾進行了更新。美化了校園，營造了氛圍;給師生提供一個舒適、愉悅的學習和生活環(huán)境。三、后勤常規(guī)管理方面1、做好教師教學用品及學生學習用品的準備工作，保證教育教學工作順利開展。2、做好后勤保障工作，保證各類活動正常有序進行。3、好學校設(shè)施的維護工作。本著節(jié)約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈、水龍頭等。4、加強對學校的衛(wèi)生工作的管理，本學期在班主任老的辛勤勞動下，我校的衛(wèi)生工作又上了一個新的臺階，各班的衛(wèi)生包干區(qū)能持久的保持干凈整潔，消除了衛(wèi)生死角，切實落實了學校衛(wèi)生管理制度。四、安全工作1、完

24、善制度，落實責任結(jié)合實際，制定并完善了針對性和操作性比較強的各項安全工作制度，與全體教職工簽訂了安全工作責任狀。2、加強檢查，排除隱患堅持日看、周查、月報制度。3、利用“國旗下講話”和晨會、黑板報、校園宣傳櫥窗、班隊活動、法律知識及交通法規(guī)講座、消防安全逃生演練和講座等，對學生進行小學生日常行為規(guī)范、預防未成年人犯罪法等安全知識教育;還請了派出所、交警、衛(wèi)生院來學校進行法制、交通、衛(wèi)生知識講座。五、校建工作1、新建的教學樓已峻工。2、學校用了_萬元對地面進行了硬化，新建了乒乓球活動場所。六、工作反思1、教師住宿生在活動和管理上還有待改進。2、電的浪費現(xiàn)象有待采取措施。3、環(huán)境衛(wèi)生保持問題。在環(huán)

25、境衛(wèi)生管理上，保潔工作雖然總體上有了大的改變，但還存在不足的地方，需加強學校衛(wèi)生保潔工作的管理，來提高衛(wèi)生保潔工作，從而使校園常年保持潔、凈、美，讓師生在優(yōu)美、整潔、舒適的環(huán)境中工作和學習?；仡櫼粚W期的工作，在學校領(lǐng)導及后勤人員的共同努力，不論在后勤服務(wù)，還是管理方面都取得了一定的成績，有些工作受到領(lǐng)導的贊可;由于總務(wù)后勤工作事務(wù)繁雜，還有許多地方?jīng)]能做得令人滿意，有待于我們今后的努力，后勤工作今后面臨的任務(wù)還很多，我們決心大膽探索，不斷實踐，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年_月份的時候加入_公司銷售部，不知不覺中已經(jīng)加入_公司一年的時間了，在這一年當中，在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了

26、很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這一年的工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。二、專業(yè)知識的學習作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的

27、向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過一年的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要

28、的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的一年里領(lǐng)導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。_年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。一、工作成果(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面

29、找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。(3)

30、成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員_說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的_個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。二、工作價值首先談一下業(yè)務(wù)價

31、值，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務(wù)價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。三、工作收獲和思考收獲：(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。(2)收獲了業(yè)績，讓我更有勇氣去與一些高人交談。(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的

32、心里，這就是一份自信力。(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。四、未來的工作計劃(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。(2)進一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及

33、時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。(3)建設(shè)自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。以上四大點就是我_年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進。感恩領(lǐng)導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!本人自任骨

34、干教師以來，忠誠教育事業(yè)，在教育工作中，做到既教書又育人，始終把培養(yǎng)現(xiàn)代化的新型人才作為自己的奮斗目標。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極學習先進的教育教學理論，探索新課程改革的教學方法。積極學習教育學、心理學，不斷充實自己，使自己成為一名優(yōu)秀教師我努力學習現(xiàn)代教育理論知識，為提高自身素質(zhì)，我刻苦鉆研教材，努力將新的教學理念運用到自己的教學實踐中，使學生樂于學習，自覺求知，從教會學生學習方法入手，不斷提高學生學習能力，使課堂教學效率得到不斷提高認真?zhèn)湔n，及時批改作業(yè)是我多年一來一貫堅持的原則。每備一節(jié)課都要既備大綱，又備教材，還備學生。有時還要查閱大量的有關(guān)資料，有時還要請教老教師，虛心向他們學習，

35、直到自己覺得滿意為止。對學生的作業(yè)我總是認真細致的批改，連一個小小的錯誤我也不會放過。在實際工作中，我充分發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，時時處處以骨干教師的標準要求自己，無論在教育教學還是在課程改革中，我都努力學習別人的先進經(jīng)驗，并且經(jīng)常和年輕教師交流，在指導他們成長的同時，自己也學到了許多的教育理論知識，有多篇教育教學論文獲獎，多次參加縣組織的新教材培訓，在縣多次作公開課。盡管在教育教學這一片天地里取得了一定成績，但也有不足之處，今后我將努力實行新課程改革，用新的教育教學理論武裝自己，更加努力工作，勤奮學習，取長補短，取得更大的成績。時間像長了腳似的，飛奔向前，還沒來得及品味其中滋味，一年就又

36、過去了。忙忙碌碌中，雖然有過煩躁，有過抱怨，有過失望，甚至于不知所措，但更多的卻是理解、支持、溫馨和感動!這_年中改變了我很多的看法和想法，因為這是一個不尋常的集體，是個積極向上，充滿正能量的集體，它讓你時刻感受到被關(guān)心、被重視、被照顧!在這樣的氛圍中工作，是一種幸福，一種奢侈的幸福!它讓人振奮，讓人身心愉悅，讓人充滿希望!_年中，我服從領(lǐng)導的安排，丟掉了教了_多年的語文，先后任教了_年級數(shù)學，_年級數(shù)學，_年級數(shù)學，起初，還感到忐忑不安，擔心自己誤人子弟，可是，通過這_年半的教學，在領(lǐng)導同事們的幫助下，已經(jīng)能夠步入正軌，感到輕松不少了，所教班級學生的成績也還不錯，雖然感覺自己上的課并不怎么樣，但我總能想盡一切辦法，讓學生在最短的時間內(nèi)接受新知識。備課、上課、批改作業(yè)、輔導中下生一學期如一日，從不含糊;參加培訓、聽課、上教研課，無一落下。雖然接近_歲的人了，但我覺得自己還有年輕人的那股干勁，所以，工作上的事情總是盡心盡力，力求更好!_師說、_的學習，一樣沒有落下，不僅自己按時完成了學習任務(wù)，還幫助同事在規(guī)定的時間內(nèi)完成了學習任務(wù)。受集體影響，我總能不遲到，不早退，有事先請假，同事之間和睦相處，互相幫助。今