目標(biāo)責(zé)任書(總經(jīng)理)

1、第第1頁共15頁目標(biāo)責(zé)任書甲方：乙方：一、總則根據(jù)公司章程，甲方作為-一股份有限公司董事會的授權(quán)機構(gòu)，依照相關(guān)制度對 -事業(yè)部的資產(chǎn)運營行使監(jiān)督管理職能，在與乙方平等協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂經(jīng) 營目標(biāo)責(zé)任書，由屮方對乙方經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督，乙方作為事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，接受甲 方的經(jīng)營業(yè)績考核。二、經(jīng)營業(yè)績考核期限經(jīng)營期限為一-年1月1日至一-年12月31 SO三、經(jīng)營方式以年度經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)為依據(jù)，以光電業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展為核心，以經(jīng)營績效為手 段，實施抵押經(jīng)營，抵押物為現(xiàn)金萬元。抵押金由中方從經(jīng)審定的乙方-年以前應(yīng)發(fā)未兌現(xiàn)遞延業(yè)績薪資中扣除，不足 部分以年各考核期實發(fā)業(yè)績薪資填補，抵押金補足后業(yè)績薪資可

2、正常發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)（KPl）（一）財務(wù)指標(biāo)1、利潤：萬元年度年一年一年備注稅前利潤1）利潤的確認(rèn)按照公司財務(wù)制度及會汁準(zhǔn)則執(zhí)行。2）-年公司根據(jù)屮方所持有的凈資產(chǎn)額核撥4億元權(quán)益資金供乙方免費使用， 剩余部分全額計算利息。超出部分按照實際占用資產(chǎn)總額及同期一年期貸款利率汁算 財務(wù)費用。3）Ih公司/其他經(jīng)營單位獲取訂單，山事業(yè)部實施，實現(xiàn)銷售收入及利潤準(zhǔn)予計 入。對于一般項目，公司以簽約額的I%收取營銷費用。特殊營銷費用，在投標(biāo)前經(jīng) 事業(yè)部溝通確認(rèn)的，予以承擔(dān)。和公司機關(guān)配合完成訂單獲取工作過程中產(chǎn)生的營銷 費用山乙方承擔(dān)。4）乙方通過自身業(yè)務(wù)發(fā)展帶動內(nèi)部單位逆變器、組件的銷售等，按照

3、公司促 進(jìn)內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)協(xié)同運作管理辦法相關(guān)條款核增乙方利潤。2、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流：-年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量（報表賬面數(shù)）應(yīng)達(dá)到全年實際 實現(xiàn)的稅前利潤總額。3、應(yīng)收賬款：-年年末，經(jīng)營期內(nèi)形成的應(yīng)收賬款余額不超過實際完成銷售 收入的_%。4、存貨：年以前已入庫積壓物資在一年上半年全部漬雯，全年存貨周轉(zhuǎn)率（銷 售收入/存貨平均余額）實現(xiàn)4次，其中用于戰(zhàn)略儲備經(jīng)甲方書面審批同意的物資剔 除在外。5、人均利潤：一-年人均利潤達(dá)到萬元。（二）運營管控指標(biāo)序號KPl指標(biāo)指標(biāo)值1月度重點工作計劃完成率100%2三體系建設(shè)工作100%3逆變器銷售MW4應(yīng)收賬款計劃完成率100%5工程進(jìn)度計劃完成率100%6阿米巴

4、運營模式100%（三）市場管理指標(biāo)序號KPl指標(biāo)指標(biāo)值1月度、周度項目信息反饋100%2CRM考核100%3客戶信用評價100%（四）技術(shù)指標(biāo)序號KPl指標(biāo)指標(biāo)值1科研創(chuàng)新項目汁劃執(zhí)行率二實際完成的 項目數(shù)呈:/計劃完成的項目數(shù)量：100%2技術(shù)創(chuàng)新收入占比二技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)銷售320%收入/當(dāng)年總銷售收入3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成率二實際完成數(shù)量/計劃 完成數(shù)疑95%4外部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制建數(shù)量地方標(biāo)準(zhǔn)2項，國家標(biāo) 準(zhǔn)1項。5專利申報數(shù)量4項6重點科研創(chuàng)新項目計劃執(zhí)行率100%（五）質(zhì)量指標(biāo)序號KPI指標(biāo)指標(biāo)值1質(zhì)量問題整改率295%2質(zhì)量損失率W0. 8%3工作配合率鼻95%4用戶意見處置率100%5物資監(jiān)造合

5、格率鼻99%6質(zhì)量管理工作開展考核100%（六）人力資源管控指標(biāo)序號KPl指標(biāo)指標(biāo)值1人才引進(jìn)工作100%2人員結(jié)構(gòu)調(diào)整及穩(wěn)泄100%3培訓(xùn)與員工發(fā)展100%（七）財務(wù)管理指標(biāo)序號KPl指標(biāo)指標(biāo)值1預(yù)算工作100%2財務(wù)基礎(chǔ)工作100%3風(fēng)險管控與內(nèi)部控制流程管理100%（八）安全管理指標(biāo)（見附件1）（九）企業(yè)文化指標(biāo)（見第六部分）五、乙方經(jīng)營收入乙方收入包括年薪、當(dāng)年超額利潤獎勵、三年累計完成獎等部分，在計算考核利 潤時，乙方年薪、超額獎勵均計入經(jīng)營單位當(dāng)期費用。（一）年薪1、乙方經(jīng)營收入實行年薪制，年薪分為職務(wù)年薪和業(yè)績年薪。乙方2013年職務(wù)年薪萬元，業(yè)績年薪萬元，合計萬元。2、經(jīng)營班子

6、其他成員年薪比照乙方年薪制定：其中，副職的職務(wù)年薪為乙方職 務(wù)年薪的不超過60%,業(yè)績年薪不超過乙方業(yè)績年薪的60%；對于特殊惜況的經(jīng)營班子成員乙方根據(jù)實際情況制定，并經(jīng)中方審核批準(zhǔn)后遵照執(zhí)行。（二）當(dāng)年利潤激勵當(dāng)一年超出指標(biāo)利潤時，按照如下辦法計算乙方的個人超額獎勵收入：超額獎勵基數(shù)二 （各獎勵區(qū)間利潤*對應(yīng)區(qū)間獎勵系數(shù)）獎勵區(qū)間超額獎獎勵金額（當(dāng)年實際利潤-計劃利潤）*4%注：1、年度利潤指標(biāo)完成率低于指標(biāo)值、應(yīng)收賬款指標(biāo)完成率超過120%、各條塊指標(biāo)年度平均 值低于80分、發(fā)生重大質(zhì)量安全事故，出現(xiàn)以上任何一項，當(dāng)年利潤超額激勵為零。2、年度逆變器銷售低于指標(biāo)值80仏則超額獎勵按70%發(fā)

7、放。3、獎勵7倍業(yè)績年薪封頂。（三）三年累計完成獎三年累計完成獎：三年累計利潤額完成率為95% （含95%）以上時，獎勵額二550 萬元*實際完成利潤/計劃利潤，其中，實際完成利潤/計劃利潤最高不超過200%：三 年累計完成率90護(hù)95%,三年累計完成獎勵核發(fā)50%；完成率低于90%時，獎勵為零。（四）其他事項說明1、三年利潤指標(biāo)簽訂之后原則上不予調(diào)整，若發(fā)生調(diào)減，則按照調(diào)整后檔位獎 勵規(guī)則計算獎勵金額的60%兌現(xiàn)執(zhí)行。在此基礎(chǔ)上，按照公司制定對所有經(jīng)營單位通 用的三年貢獻(xiàn)對應(yīng)激勵表每下調(diào)一檔，再降低兌現(xiàn)總額5個百分點。2、年度獎勵在次年中方完成審計后方可進(jìn)行兌現(xiàn)。3、乙方其他經(jīng)營班子獎勵總額

8、不超過乙方獎勵的150%,且單個其他經(jīng)營班子 獎勵不超乙方獎勵的50% （或乙方其他經(jīng)營班子的IJ標(biāo)責(zé)任書獎勵條款經(jīng)過甲方審定 通過后生效）。六、考核辦法（一）業(yè)績年薪考核山中方針對企業(yè)的性質(zhì)及不同時期的工作重點，按照不同權(quán)重將業(yè)績年薪分解到 各項工作上，并根據(jù)各類工作的實際進(jìn)度或結(jié)果按照考核細(xì)則分別計算應(yīng)得工資，最 后加總所得出的薪資總額，即為該考核周期內(nèi)所應(yīng)向乙方發(fā)放的業(yè)績年薪。1、各類指標(biāo)及工作的考核權(quán)重事業(yè)部考核指標(biāo)考核周期考核權(quán)重財務(wù)指標(biāo)利潤季度25%應(yīng)收賬款季度5%經(jīng)營性凈現(xiàn)金流季度10%存貨周轉(zhuǎn)率季度5%人均利潤季度5%小汁50%基礎(chǔ)指標(biāo)運營管控指標(biāo)季度20%市場管理指標(biāo)季度10

9、%逆變器銷售年度10%質(zhì)量指標(biāo)季度10%技術(shù)指標(biāo)季度無上限性考核指標(biāo)財務(wù)管理指標(biāo)季度無上限性考核指標(biāo)人力資源指標(biāo)季度無上限性考核指標(biāo)安全管理指標(biāo)季度無上限性考核指標(biāo)企業(yè)文化指標(biāo)季度無上限性考核指標(biāo)100. 00%說明：1）業(yè)績年嶄總額中財務(wù)指標(biāo)對應(yīng)的嶄資按照2:3:2:3的比例分配至2013年第一至第四季度, 苴他項目薪資平均分配至各季度。2）分?jǐn)?shù)計算方法及流程，參見經(jīng)營單位經(jīng)營班子成員績效考核細(xì)則：各歸口管理部門在 考核期內(nèi)對經(jīng)營單位分別以100分制進(jìn)行考評，并將結(jié)果傳遞至企管部，由企管部進(jìn)行綜合考評, 并出具考核表。3）無上限性考核指標(biāo)的考核計算方式：在該指標(biāo)IoO%完成時不予加減分，執(zhí)行

10、時依照條塊 的實際得分在總分基礎(chǔ)上進(jìn)行加減，例如：當(dāng)月人力資源指標(biāo)得分為80分，對該項考核分?jǐn)?shù)為（100-80） /10=2,即在業(yè)績總體權(quán)重考核分中核減2分，企業(yè)文化考核辦法相同。2、2013年各類指標(biāo)的分解考核期第一季度第二季度第三季度第四季度合計利潤指標(biāo)應(yīng)收賬款經(jīng)營性凈現(xiàn)金流存貨周轉(zhuǎn)率逆變器銷售量如因經(jīng)營變化、財務(wù)調(diào)整等原因?qū)σ陨现笜?biāo)進(jìn)行了調(diào)整，則由企管部在重點工作計劃中下達(dá), 同時按照調(diào)整后的指標(biāo)進(jìn)行當(dāng)季考核期內(nèi)的考核。3、財務(wù)指標(biāo)考核細(xì)則以下考核細(xì)則中的字母含義說明：X=薪資基數(shù)二該指標(biāo)所占業(yè)績薪資權(quán)重*各考核期內(nèi)分配的業(yè)績薪資總額”1）利潤指標(biāo)利潤低于計劃值的80%,該項業(yè)績薪資為

11、零；利潤在計劃值的80%-120%,該項業(yè) 績薪資按照實際完成率進(jìn)行發(fā)放；利潤大于計劃值120%,按照該項業(yè)績薪資的1.2 倍進(jìn)行發(fā)放。R二實際值/計劃值R1.2對應(yīng)業(yè)績薪資財務(wù)指標(biāo)對應(yīng)業(yè)績嶄資為RX*1.2（1）如山于核算原因?qū)σ郧凹径壤麧欉M(jìn)行了調(diào)整，則調(diào)整額在當(dāng)期季度利潤總 額中進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以調(diào)整后的季度利潤總額為考核依據(jù)。（2）在各考核期內(nèi)，如當(dāng)期利潤指標(biāo)完成率低于80%,當(dāng)期所有財務(wù)指標(biāo)對應(yīng) 的業(yè)績薪資為零，但考核扣除的這兒部分薪資在年度利潤指標(biāo)計劃完成時予以返還（除利潤指標(biāo)外的項H僅返還按當(dāng)期考核應(yīng)發(fā)未發(fā)的部分）；如當(dāng)期利潤指標(biāo)完成率 大于80% （含80%）小于100%時，因考核

12、扣罰利潤指標(biāo)對應(yīng)薪資在年度利潤指標(biāo)計劃 完成時予以返還，其他財務(wù)指標(biāo)考核扣罰部分不予返還。（3）利潤指標(biāo)所對應(yīng)的四個季度的業(yè)績年薪之和不高于利潤指標(biāo)所對應(yīng)的全年 的薪資基數(shù)。（4）乙方在任期未結(jié)束提前離職的，因考核而扣罰的業(yè)績薪資將不予返還。（5）由公司機關(guān)墊付的各項費用，按照誰受益誰承擔(dān)的原則，依照公司費用 歸集管理辦法在考核時計入乙方考核費用。2）應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款控制比高于計劃值的120%,該項業(yè)績薪資為零；應(yīng)收賬款控制比在汁劃 值的70%T20%,該項業(yè)績薪資按照實際完成率進(jìn)行發(fā)放：應(yīng)收賬款控制比低于計劃 值的70%,按照該項業(yè)績薪資的1.3倍進(jìn)行發(fā)放。R二實際值/計劃值R120%X二該

13、指標(biāo)對應(yīng)的業(yè)績薪資X *130%X *(2-R)0逾期應(yīng)收賬款：逾期款的逾期時間按照合同約定計算，針對三個月以上逾期應(yīng)收賬款根據(jù)逾期時間，按照下表比例進(jìn)行考核，直接核減考核后業(yè)績薪資?？己私痤~二 （各逾期時間區(qū)間金額*對應(yīng)區(qū)間考核系數(shù)）逾期時間（Q）3Q12核定為壞賬考核系數(shù)0. 25%0. 50%1.00%20. 00%注：針對逾期18個月以上的應(yīng)收賬款視為壞賬進(jìn)行考核。3）經(jīng)營性凈現(xiàn)金流當(dāng)期計劃值為正當(dāng)期計劃值為負(fù)R=實際值/計劃值R150實際值 0該指標(biāo)的業(yè)績薪 資0X*RX*1500XX *125%4）存貨存貨控制比二本季度各月末存貨余額的算術(shù)平均數(shù)/以累計銷售收入推算的年銷 售收入。

14、存貨控制比高于計劃值的120%,該項業(yè)績薪資為零；存貨控制比在計劃值的 70%-120%,該項業(yè)績薪資按照實際完成率進(jìn)行發(fā)放；存貨控制比低于計劃值的70%, 按照該項業(yè)績薪資的1. 3倍進(jìn)行發(fā)放。R=實際值/計劃值R120該指標(biāo)的業(yè)績嶄資X * 130%X + 2X(I-R)05）人均利潤R二實際值/計劃值R1.2對應(yīng)業(yè)績薪資財務(wù)指標(biāo)對應(yīng)業(yè)績耕資為X*1.23、運營管控指標(biāo)考核細(xì)則序號KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則（加減分不超過本項權(quán)重）1月度重點工作計 劃完成率季度50%未完成一項扣3-5分，完成較好可酌情加 分，從運營管控總權(quán)重中直接加減2三體系建設(shè)工作季度5%每月至少開展一次三體系培

15、訓(xùn)，覆蓋人數(shù) 達(dá)到1/3,該項未完成扣5分；1月份制泄 岀全年內(nèi)審滾動計劃，并每月依照計劃實 施內(nèi)審，計劃完成率占該項10分權(quán)重；三 體系建立工作占該項10分權(quán)重。3逆變器銷售量季度10%完成60$以上，得分二該項權(quán)重*完成率， 完成60%以下，該項不得分4應(yīng)收賬款計劃完 成率季度15%該項權(quán)重*季度指標(biāo)完成率5工程進(jìn)度計劃完 成率季度15%該項權(quán)重*季度指標(biāo)完成率6阿米巴運營模式季度5%按公司相關(guān)制度執(zhí)行說明：如有重大經(jīng)營管理問題的發(fā)生，運營管控考核為零。4、市場管理指標(biāo)考核細(xì)則序號KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1月度、周度項目 信息反饋月度10項目信息每遲報1天，扣1.25分；每缺一

16、項內(nèi)容，扣1分；上報不符合要求，一處 扣0. 25分。2CRM考核月度60見下表3客戶信用評價月度30每遲報1天，扣3分：每缺一項內(nèi)容，扣 1.8分；上報不符合要求，一處扣0.6分： 客戶信用評價檔案，每缺失一份，扣0.6 分：提供虛假信息，每查處一次，扣3分?？己隧椖緾RM考核市場 調(diào)研營銷管 理（營銷總結(jié)）活動管理模 塊（工作計 劃、總結(jié)）市場消息模 塊（客戶、聯(lián)系人）交易信息模 塊（線索、機會）競爭對手信 息模塊其他 模塊所占比例60%10%30%5技術(shù)管理考核細(xì)則序號KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)垂考核細(xì)則1科研創(chuàng)新項目計劃執(zhí)行 率二實際完成的項目數(shù)量 /計劃完成的項目數(shù)疑；季度25未按計劃

17、執(zhí)行，每個項目扣5-10分；按計劃 完成，視完成效果，每個項目加5-10分。重 點項目未按計劃完成，季度考核權(quán)重分值全 部扣除。2技術(shù)創(chuàng)新收入占比二技術(shù) 創(chuàng)新實現(xiàn)銷售收入/當(dāng)年 總銷售收入半年度20占比高于標(biāo)準(zhǔn)，每提高個百分點加10分； 占比低于標(biāo)準(zhǔn),每降個百分點扣5分。3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成率二實際完 成數(shù)量/計劃完成數(shù)量月度20未達(dá)到指標(biāo)值，較計劃少完成1項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 的制定，扣5分：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)月制定計劃 完成，較計劃制定數(shù)雖參完成I項加5分。4外部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制泄數(shù)量年度15低于目標(biāo)值，扣5分/項，高于目標(biāo)值加5分/ 項：L0專利申報數(shù)雖半年度20上半年和下半年分別完成全年申報數(shù)量的 半。未按計劃完

18、成，1項扣20分。超額完成部分，加IO分/項（發(fā)明專利加20分）。6重點科研創(chuàng)新項目計劃 執(zhí)行率（2013年重點項目 包括863子項目、提高 光伏電站發(fā)電量方法研 究、大型光伏電站降成 本研究、6MWP分布式電 源標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計研究）季度不占權(quán)重否決指標(biāo)：未按計劃完成，季度考核扣除全 部業(yè)績薪資；6、質(zhì)量管理考核細(xì)則序號KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1質(zhì)量問題整改率2月度20較目標(biāo)值每提髙理，核增2分：每降 低1%,核減2分?？弁隇橹?，獎勵分 值上限為本項權(quán)重分值。2質(zhì)量損失率W月度30較目標(biāo)值每降低0.1%,核增5分：每 增0.1%,核減5分，依次類推，扣扣 7為止，獎勵分值上限為本項權(quán)重分

19、值。3工作配合率鼻月度10較目標(biāo)值每提髙0. 1%,核增5分：每 H氐0. 1乩核減5分，依次類推，扣完 /止，獎勵分值上限為本項權(quán)重分值。4用戶意見處巻率月度5每降低1%,核減5分，扣完為止。5物資監(jiān)造合格率月度10較目標(biāo)值每提高0. 1%,核增5分；每 降低0. 1%,核減3分，依次類推，扣 完為止，獎勵分值上限為本項權(quán)重分 值。6質(zhì)星管理工作開 展考核月度25考核分值根據(jù)附件表格，扣完為止， 獎勵分值上限為本項權(quán)重分值7、財務(wù)管理指標(biāo)考核細(xì)則序號KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1預(yù)算工作月度30見公司財務(wù)部考核細(xì)則2財務(wù)基礎(chǔ)工作月度50見公司財務(wù)部考核細(xì)則3風(fēng)險管控與內(nèi)部 控制流程管理

20、月度20見公司財務(wù)部考核細(xì)則8、人力資源管理指標(biāo)考核細(xì)則序號KPl指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1人才引進(jìn)工作季度30見公司人力資源部考核細(xì)則2人員結(jié)構(gòu)調(diào)整及穩(wěn)左季度35見公司人力資源部考核細(xì)則3培訓(xùn)與員工發(fā)展季度35見公司人力資源部考核細(xì)則9、企業(yè)文化管理指標(biāo)考核細(xì)則序號KPl指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1重點工作季度50見公司黨群工作部考核細(xì)則2常規(guī)工作季度50見公司黨群工作部考核細(xì)則10、安全管理考核細(xì)則（二）其他考核1、乙方單位當(dāng)年利潤指標(biāo)完成全年計劃的80%以下時，扣罰全部抵押金；若當(dāng) 年利潤指標(biāo)完成在全年計劃的80%以上時，乙方抵押金在任期評價或離任評價結(jié)束后 進(jìn)行清算，根據(jù)審計清算

21、結(jié)果解除抵押。2、若乙方在經(jīng)營期間離職，扣罰全額抵押金及當(dāng)期業(yè)績薪資。3、若乙方在經(jīng)營期間調(diào)職/離職，超額激勵按照實際情況審計后發(fā)放。4、在經(jīng)營過程中，由于乙方經(jīng)營不善發(fā)生重大安全和重大質(zhì)量事故，由屮方視 情況輕重核減乙方當(dāng)年業(yè)績年薪5%到的20%,并取消乙方當(dāng)年所有評優(yōu)資格。若乙方 隱瞞事故，中方將對其加倍處罰（重大安全事故是指造成人員喪失勞動能力或死亡， 或者受到當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督管理部門處罰的安全事故；重大質(zhì)量事故是指發(fā)生重大經(jīng) 濟損失，被顧客向國家質(zhì)檢部門投訴成立，受到國家質(zhì)檢部門處罰及被媒體點名曝光 的質(zhì)量事故）。生產(chǎn)、質(zhì)量安全事故嚴(yán)格按照電工新能源公司安全生產(chǎn)管理實施辦 法進(jìn)行管理及

22、實施考核。5、在經(jīng)營過程中由于乙方的重大決策失誤、不規(guī)范運營、違規(guī)違法、弄虛作假 對工作安排不配合、執(zhí)行不力等行為給企業(yè)造成損失，按照甲方所有制度、發(fā)文等進(jìn) 行處罰。6、所有爭議由甲方解釋。七、收入的發(fā)放及分配（一）年薪的發(fā)放1、乙方的職務(wù)年薪不做任何考核，平均分解至年度內(nèi)每月發(fā)放。業(yè)績薪資按季 發(fā)放，山甲方各職能部門根據(jù)考核周期內(nèi)各項績效指標(biāo)完成情況汁算應(yīng)發(fā)放金額。2、半考核期利潤完成大于80%時，計算的應(yīng)發(fā)業(yè)績年薪70%以現(xiàn)金形式發(fā)放， 30%作為遞延業(yè)績耕資，在半年費用中預(yù)提，延期到任期結(jié)束，根據(jù)年終審計結(jié)果， 經(jīng)甲方評價確認(rèn)后發(fā)放。（二）超額獎勵的發(fā)放1、乙方當(dāng)年獎勵根據(jù)年終審計結(jié)果，

23、經(jīng)中方評價確認(rèn)后在次年發(fā)放。2、乙方三年累計完成獎，在屮方經(jīng)股份公司審計通過后，在年發(fā)放獎勵總額 的60%,在一年發(fā)放獎勵總額的40%.八、考核依據(jù)年終考核的各項經(jīng)營指標(biāo)山屮方審計監(jiān)察部、企業(yè)管理部、市場管理部、技術(shù)中 心、人力資源部、總經(jīng)辦聯(lián)合審定的指標(biāo)為準(zhǔn)。（-）考核指標(biāo)中的財務(wù)指標(biāo)以屮方審計監(jiān)察部根據(jù)會計準(zhǔn)則及屮方的相關(guān)規(guī)定 審核確認(rèn)的內(nèi)審數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。1、利潤總額（1）其他應(yīng)收款中當(dāng)年發(fā)生的費用掛賬全部進(jìn)入當(dāng)期費用，沖減當(dāng)年利潤；（2）-年底其他應(yīng)收款中所有銷售業(yè)務(wù)人員借支掛賬金額較-年銷售人員借 支掛賬金額增長部分全部進(jìn)入當(dāng)期費用，沖減當(dāng)年利潤；（3）其它應(yīng)收款項中掛賬時間超過一年的投標(biāo)

24、保證金等借款全部進(jìn)入當(dāng)期費用， 沖減當(dāng)年利潤；（4）對以前年度參與薪資考核的經(jīng)營班子的收入如果進(jìn)入當(dāng)期費用，則山股份 公司審訃監(jiān)察部確認(rèn)實際進(jìn)入費用的金額，并根據(jù)確認(rèn)結(jié)果核增當(dāng)期考核利潤；（5）對山于承包人變更形成的遺留訂單和遺留費用，按照收入與費用配比的原 則進(jìn)行劃分，遺留訂單在當(dāng)期形成收入的，相關(guān)費用和收益考核計算入當(dāng)期，同理在 往年計算收入，在當(dāng)期發(fā)生的費用經(jīng)審計確認(rèn)后可調(diào)增當(dāng)期利潤。2、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量（1）在內(nèi)審數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)間拆借資金形成的現(xiàn)金流在年終考核時予以剔 除；（2）按照實質(zhì)重于形式的原則，對于實質(zhì)上屬于融資性質(zhì)的相關(guān)業(yè)務(wù)形成的現(xiàn) 金流入，按照會計準(zhǔn)則不予列入經(jīng)營性凈現(xiàn)

25、金流。3、應(yīng)收賬款年底內(nèi)部審計考核時，應(yīng)收賬款按照以下標(biāo)準(zhǔn)計提壞賬準(zhǔn)備沖減考核利潤總額。（1）未到期款壞賬計提比例：賬齡1年以內(nèi)1-2年23年3Y年4年以上內(nèi)審壞賬計提比例2%10%兩年以上未到期質(zhì)保金30%50%100%兩年以上未到期質(zhì)保金以外的應(yīng)收賬款100%（2）逾期款壞賬汁提比例:逾期時間3個月以內(nèi)3個月-6個月6個月-1年1年以上內(nèi)審壞賬 計提比例20%30%50%100%4、存貨（1）針對部分特殊、高端材料儲備及公司安排進(jìn)行儲備的原材料（以提前報屮 方企管部審核備案的資料為依據(jù)），可以根據(jù)內(nèi)部審定的數(shù)據(jù)予以調(diào)整。（2）為加強存貨周轉(zhuǎn)率，加大對長期積壓物資的處理力度，年底經(jīng)營成果內(nèi)部

26、 審計考核時，存貨按照以下標(biāo)準(zhǔn)計提減值準(zhǔn)備沖減考核利潤總額。（集成工程業(yè)務(wù)比 照時間進(jìn)行歸集訃提減值）賬齡類別3個月以內(nèi)3-6個丿J6個月以上內(nèi)審減值 計提比例產(chǎn)成品05%100%半成品、原材料050%100%（ZZ）IIl于國家優(yōu)惠政策爭取及其它項IJ資金獲取增加的凈資產(chǎn)以實際資金到賬 及股份公司審訃監(jiān)察部、財務(wù)部及屮方企管部.科技部確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)予以計算。（三）對考核當(dāng)期山于不可抗力等因素導(dǎo)致的成本、價格等指標(biāo)的變化影響，屮 方有權(quán)利通過調(diào)整系數(shù)對考核結(jié)果予以適當(dāng)調(diào)整。（四）考核期結(jié)束后，山屮方依照屮方內(nèi)部審計制度執(zhí)行年度審計，清算得出經(jīng) 營業(yè)績指標(biāo)完成情況的結(jié)果并得到乙方認(rèn)可后，于次年一

27、季度結(jié)束前完成乙方業(yè)績獎 勵的考核。（五）該經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書中凡標(biāo)注為“年度累計性指標(biāo)”的考核指標(biāo)，當(dāng)該指 標(biāo)各考核期累計發(fā)放業(yè)績薪資低于該項指標(biāo)所對應(yīng)的年度薪資時，若年底該指標(biāo)的全 年計劃完成率達(dá)到100%,可將該指標(biāo)對應(yīng)的全額薪資與實際發(fā)放薪資的差額在年底 一次性給與返還乙方。九、雙方的權(quán)利、義務(wù)中、乙雙方在企業(yè)章程的約束下，享有以下權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)：(-)甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方代表董事會履行出資人職責(zé)，維護(hù)所有者權(quán)益，擁有對乙方所在經(jīng)營單 位的資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督管理的權(quán)利，并具有對乙方進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果對其進(jìn)行獎懲 的權(quán)利。2、甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行續(xù)聘、解聘，有權(quán)監(jiān)督乙方對其經(jīng)營班子的選聘、續(xù)聘 和解聘。3、甲方有權(quán)對經(jīng)營單位的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督、檢查和審計，對發(fā)現(xiàn)的違反相關(guān) 法律法規(guī)和公司制度的行為，HJ方有處罰權(quán)。4、中方保證乙方正常經(jīng)營所需的資本金，協(xié)助乙方做好現(xiàn)金流管理工作。(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方及其經(jīng)營班子成員應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及公司相關(guān)制度，履行對其負(fù)責(zé) 單位的企業(yè)管理職責(zé)，負(fù)責(zé)管理本企業(yè)資產(chǎn)，實現(xiàn)資