鏈家地產(chǎn)店長(zhǎng)管理核心大綱課件

1、鏈家地產(chǎn)店長(zhǎng)管理核心大綱課件鏈家地產(chǎn)店長(zhǎng)管理核心大綱課件資源的重要性資源的重要性漏洞原理100帶看500資源400匹配40意向600匹配150帶看70意向800資源漏洞原理100帶看500資源400匹配40意向600匹配15 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí) 際的原理，懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了！ 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí)12個(gè)買賣房源獲取渠道12個(gè)買賣房源獲取渠道12個(gè)買賣客戶獲取渠道12個(gè)買賣客戶獲取渠道10個(gè)租賃房源獲取渠道10個(gè)租賃房源獲取渠道11個(gè)租賃客戶獲取渠道11個(gè)租賃客戶獲取渠道渠道我們自己總結(jié)的渠道利用情況京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版.xls渠道我們自己總

2、結(jié)的渠道利用情況帶看9要素帶看9要素帶看前:1、準(zhǔn)備帶看房源2、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人3、3帶：客戶帶現(xiàn)金、經(jīng)紀(jì)人帶看房確認(rèn)書、定金收付書帶看中：4、確保簽定看房確認(rèn)書5、帶看中不放人：客戶的路線為:從家出來(lái)找經(jīng)紀(jì)人看房-回家6、逼定配合、1+1帶看帶看后：7、帶看后不放人：把客戶帶回店面,有多次回店斡旋話術(shù)8、當(dāng)日回訪買賣雙方:回訪目的明確9、夕會(huì)回顧帶看前: 帶看9要素會(huì)提升我們經(jīng)紀(jì) 人什么能力？組對(duì)責(zé)任盤點(diǎn)組對(duì)盤6要素組對(duì)責(zé)任盤點(diǎn)組對(duì)盤6要素組對(duì)盤6要素的目的是什么？組對(duì)盤6要素的目的是什么？ 組對(duì)盤6要素的目的是什么？ 就是怎樣提升市場(chǎng)占有率 組對(duì)盤6要

3、素的目的是什么？市場(chǎng)占有率=報(bào)盤率+報(bào)客率+成功率市場(chǎng)占有率=報(bào)盤率+報(bào)客率+成功率組對(duì)責(zé)任盤6要素1、資料購(gòu)買與責(zé)任區(qū)檔案建立-（報(bào)盤率）2、定期洗盤-（報(bào)盤率）3、內(nèi)網(wǎng)整理-（報(bào)盤率）4、關(guān)注對(duì)手-（報(bào)盤率）5、端口對(duì)盤-（報(bào)客率）6、了解責(zé)任盤具體情況-（成功率）組對(duì)責(zé)任盤6要素1、資料購(gòu)買與責(zé)任區(qū)檔案建立-（第一要素樓盤檔案對(duì)于我們的用處第一要素樓盤檔案對(duì)于我們的用處留下痕跡留下痕跡 知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）責(zé)任盤樓盤檔案.xls 知道你現(xiàn)在沒(méi)有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖） 知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）責(zé)任盤樓知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)

4、主知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化 現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料2、租賃登記資料3、買賣成交資料4、租賃成交資料5、老系統(tǒng)資料6、網(wǎng)簽資料7、購(gòu)買業(yè)主資料樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料第6要素社區(qū)專家對(duì)于我們的好處第6要素社區(qū)專家對(duì)于我們的好處 客戶的需要： 不要認(rèn)為客戶不問(wèn)的就是客戶不需要知道的 客戶的需要： 我們超越對(duì)手的核心能力 我們超越對(duì)手的核心能力釣魚理論1、魚群-市場(chǎng)（易得）2、魚竿-店面（易得）3、魚鉤-人（易得）4、魚餌-房源（易得）5、魚鉤大小-中、高、低端（易得）6、技術(shù)-專業(yè)

5、、社區(qū)專家（不易得）釣魚理論怎樣成為社區(qū)專家？怎樣成為社區(qū)專家？組對(duì)盤要純粹組對(duì)盤要純粹要以成為街霸為榮，丟盤為恥要以成為街霸為榮，丟盤為恥能明確說(shuō)出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn)3個(gè)1世界級(jí)生活示范區(qū)十大定義.doc能明確說(shuō)出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn)房+盤線下接待、面對(duì)面介紹房+盤我們專業(yè)形象的提升老百姓給我們的畫像照片照片照片.JPG我們專業(yè)形象的提升承認(rèn)其他公司的專業(yè)承認(rèn)、學(xué)習(xí)、超越承認(rèn)其他公司的專業(yè)專業(yè)的合作專業(yè)的合作晨會(huì)晨會(huì)的重要性晨會(huì)晨會(huì)的重要性怎樣開一個(gè)有質(zhì)量的晨會(huì)晨會(huì).xls怎樣開一個(gè)有質(zhì)量的晨會(huì)歸零歸零踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。9月-229月-22Friday, September 16, 2

6、022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。02:10:4002:10:4002:109/16/2022 2:10:40 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2202:10:4002:10Sep-2216-Sep-22重于泰山，輕于鴻毛。02:10:4002:10:4002:10Friday, September 16, 2022不可麻痹大意，要防微杜漸。9月-229月-2202:10:4002:10:40September 16, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年9月16日2:10 上午9月-229月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。16 九月 20222:10:40 上午02:10:409月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 222:10 上午9月-2202:10September 16, 2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/9/16 2:10:4002:10:4016 September 2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2:10:40 上午2:10 上午02:10:409月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。9月-229月-2202:1002:10:4002:10:40Sep-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/9/16 2:10:40Friday, Sept