PVC樹脂市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 WordPVC樹脂市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略摘要本文對(duì)國(guó)內(nèi)外PVC樹脂的市場(chǎng)情況、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行了分析，并結(jié)合公司主導(dǎo)產(chǎn)品PVC樹脂的營(yíng)銷能力情況對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討。聚氯乙烯PVC樹脂是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。20*年上半年以來，由于反傾銷及原油供給緊張等因素，為PVC生產(chǎn)企業(yè)帶來了更好的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，PVC樹脂產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大，也使PVC樹脂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。一、國(guó)內(nèi)外PVC樹脂生產(chǎn)及消費(fèi)況狀PVC是五大熱塑性合成樹脂之一，為國(guó)際上僅次于聚乙烯的第二大通用樹脂，占世界合成樹脂總消費(fèi)量的29%。聚氯乙烯

2、易加工，可通過模壓、層合、注塑、擠塑、壓延、吹塑等方式進(jìn)行加工。聚氯乙烯主要用于生產(chǎn)人造革、薄膜、電纜等塑料軟制品，也可生產(chǎn)門窗、塑料管、管件等硬制品。目前全球PVC樹脂生產(chǎn)企業(yè)大約有160余家，總生產(chǎn)能力為3700萬噸。生產(chǎn)能力最大的地區(qū)在亞洲地區(qū)，大約有1116萬噸/年，其次是歐洲地區(qū)，生產(chǎn)能力是760萬噸/年。目前世界PVC產(chǎn)能增長(zhǎng)速度平均年4%左右。按其生產(chǎn)平看，乙烯石油路線的生產(chǎn)工藝占到93%，其余是電石法的生產(chǎn)工藝大約占7%左右。從消費(fèi)的角度來看，目前消費(fèi)量較大的地區(qū)是亞洲，大約在1100萬噸/年，其次是歐洲，消費(fèi)量大約為910萬噸，美洲是緊隨其次，消費(fèi)量大約為670萬噸。目前世界

3、消費(fèi)增長(zhǎng)率在4%左右，其中亞洲和非洲消費(fèi)增長(zhǎng)最長(zhǎng)最快，亞洲的增長(zhǎng)率在10%左右。并且在價(jià)格和利潤(rùn)有了顯著的提升，目前，世界PVC供需總體平衡。我國(guó)PVC生產(chǎn)始于50年代，目前有80余家生產(chǎn)企業(yè)，年總生產(chǎn)能力480余萬噸，占世界PVC總生產(chǎn)能力的14%。2022年我國(guó)PVC產(chǎn)量約占塑料總產(chǎn)量的24%，低于聚乙烯和聚丙烯而居第三位。目前國(guó)內(nèi)PVC生產(chǎn)能力超過20萬噸/年的企業(yè)僅5家，即上海氯堿28萬噸乙烯法，齊魯石化23萬噸乙烯法，滄化29萬噸EDC，大沽LG22萬噸購入VCM、天津大沽化24萬噸/年。能力超過10萬噸/年的企業(yè)達(dá)7家，北京化二16萬噸乙烯法、綿西化工15萬噸，江蘇華蘇15萬噸購入

4、VCM。天津化工廠以總能力10萬噸排名第9位。12家企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)能力約200萬噸，約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力的60%。20*年我國(guó)PVC產(chǎn)量約390萬噸，供需出現(xiàn)穩(wěn)固的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前，我國(guó)PVC銷售總量約占世界總消費(fèi)量的19.8%，人均消費(fèi)只有世界平均消費(fèi)水平的一半。其消費(fèi)結(jié)構(gòu)是：農(nóng)用制品包括農(nóng)田輸出管、噴滴灌管、農(nóng)具制品、農(nóng)用薄膜、棚膜等占15.5%，日用品包括塑料涼鞋、拖鞋、玩具、人造革等占30.4%,建筑用品供水-排水管、塑料門窗、墻紙、地板革、扶手等占24.6%,包裝用品：各種包裝用薄膜 、片材飲料瓶等占19.5%,工業(yè)用各類PVC電纜料、PVC板材等占10%。近幾年，雖然硬制品的比例上升較快，

5、已達(dá)PVC制品總量的47%。但還低于國(guó)外水平，如美國(guó)硬制品比例69.2%,西歐為66.8%,日本為55%，預(yù)計(jì)，隨著化建材的大力推廣和使用，管材、板材、型材等需求的迅速增長(zhǎng)，PVC制品中硬制品的比例將不斷提高，預(yù)計(jì)20*年將到達(dá)60%。我國(guó)PVC主要消費(fèi)地區(qū)在華北、華東和廣東等地區(qū)。山東、浙江、江蘇三省的消費(fèi)約占國(guó)內(nèi)總消費(fèi)量的34%，華北地區(qū)產(chǎn)銷量根本平衡。預(yù)計(jì)未來華北、華東、廣東仍將為PVC消費(fèi)的主要地區(qū)，但隨著國(guó)家對(duì)中西部地區(qū)開發(fā)力度的加大及中西部地區(qū)大規(guī)模根底設(shè)施的興建，中西部地區(qū)PVC消費(fèi)量將會(huì)不斷增加。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，我國(guó)PVC工業(yè)必將進(jìn)一步開展。預(yù)測(cè)2005年我國(guó)將新增PV

6、C產(chǎn)能120萬噸/年以上，產(chǎn)能平約增長(zhǎng)率約12%，屆時(shí)年需求量660萬噸左右，供需略有缺口。二、行業(yè)結(jié)構(gòu)及本企業(yè)營(yíng)銷能力分析1、生產(chǎn)工藝競(jìng)爭(zhēng)的分析：按聚氯乙烯生產(chǎn)原料來源分，國(guó)內(nèi)采用石油路線的企業(yè)生產(chǎn)能力占全國(guó)總產(chǎn)能的22.4%,采用進(jìn)口二氯乙烷EDC和氯乙烯單體法VCM的企業(yè)約占21.5%,以電石法為原料的企業(yè)生產(chǎn)能力約占56%.乙烯氧氯化法是比較先進(jìn)的生產(chǎn)工藝路線，但由于我國(guó)乙烯資源缺乏，受各種因素限制，其總生產(chǎn)能力較低，不能滿足下游行業(yè)開展需要。乙烯法和EDC/VCM單體法的原料來源都 是依靠上游的原油。油價(jià)波動(dòng)必然會(huì)引起乙烯等石化產(chǎn)品價(jià)格漲跌。根據(jù)全國(guó)規(guī)模 以上的17家PVC生產(chǎn)商20

7、*年綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，電石法生產(chǎn)的綜合本錢最低。電石法在未來幾年中仍將保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電石法PVC主要分布在四川、新疆、寧夏、陜西、河南等中西部地區(qū)，年產(chǎn)量大多已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)到510萬噸，已經(jīng)出現(xiàn)了四川宜賓天原集團(tuán)14萬噸和四川金路集團(tuán)12萬噸的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的電石法PVC生產(chǎn)企業(yè)，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)乙烯法、單體法企業(yè)規(guī)模較小。由于電石約占電石法PVC本錢的65%左右，西部地區(qū)企業(yè)的電石采購價(jià)格較低，其有較強(qiáng)的本錢優(yōu)勢(shì)。公司采有電石法生產(chǎn)工藝，受國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格變化影響不大。但由于國(guó)內(nèi)PVC產(chǎn)缺乏需，進(jìn)產(chǎn)品的沖擊而造成價(jià)格波動(dòng)應(yīng)引起重視。公司靠近電石資源豐富的西部地區(qū)，加之氯堿加工依托平頂山豐富的鹽業(yè)資源，

8、有開展電石法PVC的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，電石法原料電石是高能耗、高污染產(chǎn)品，該生產(chǎn)規(guī)模受到一定限制。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡：我國(guó)電石法生產(chǎn)企業(yè)主要分布在中西部。我省共有5家PVC企業(yè)，生產(chǎn)工藝均為電石法。焦作化電集團(tuán)是我省最大的氯堿企業(yè)，聚氯乙烯8萬噸，其聚氯乙烯產(chǎn)量都居全省首位。焦作化電集團(tuán)將用3年左右時(shí)間，將聚氯乙烯樹脂擴(kuò)大一倍。新增適銷對(duì)路產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)值20億元。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，公司的生產(chǎn)本錢和銷價(jià)均低于全省及全國(guó)平均水平，具有一定的本錢和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但規(guī)模略低于焦作化電集團(tuán)。3、供給商分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局228家電石企業(yè)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電石產(chǎn)能主要集中在我國(guó)具有電力和煤炭資源相對(duì)豐富的西部地區(qū)

9、，占全國(guó)產(chǎn)量約70%。電石法聚氯乙烯企業(yè)不斷擴(kuò)產(chǎn)對(duì)電石需求不斷增加，據(jù)報(bào)道，近兩年P(guān)VC生產(chǎn)能增加集中于電石路線，并且以山東、江蘇和西部市場(chǎng)為主，20*年新增電石法PVC生產(chǎn)能力120萬噸，相當(dāng)于增加160200萬噸的電石需求，將會(huì)引起電石原料資源緊張。公司電石供給除本地供給外，主要山西為主，目前電石價(jià)格不斷提升，為PVC樹脂本錢產(chǎn)生不利影響。綜合經(jīng)上分析，具有以下優(yōu)勢(shì)：1、相對(duì)國(guó)內(nèi)和省內(nèi)企業(yè)，地理?xiàng)l件優(yōu)越 ，在電價(jià)和原材料方面具有采購本錢的優(yōu)勢(shì)。2、目前企業(yè) 具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和獲利能力。3、公司經(jīng)過技改擴(kuò)規(guī)后，產(chǎn)量增至5萬噸/年，并采用大型 聚合裝置與先進(jìn)的配方工藝和DCS控制系統(tǒng) 。公司

10、所面臨的劣勢(shì)是：1、企業(yè)規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；隨著電石價(jià)格的提升，影響該產(chǎn)品的獲利空間。3、產(chǎn)品的原材料單耗與先進(jìn)企業(yè)相比有較大的差距；4、聚氯乙烯質(zhì)量與先進(jìn)企業(yè)相比存在差距；三、營(yíng)銷策略針對(duì)以上分析，提出以下營(yíng)銷意見1、保證快速有效的信息溝通。市場(chǎng)變化萬千，認(rèn)快速掌握市場(chǎng)信息，并能及時(shí)地作出反響，誰就能爭(zhēng)取主動(dòng)。要制定完整的信息收集及反響制度，信息收集及反響的方式多種化，內(nèi)容細(xì)致而全面。加強(qiáng)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，提高價(jià)格決策的市場(chǎng)判斷能力，加速?zèng)Q策的時(shí)效性。2、以提高客戶滿意度為目標(biāo)，加速產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)。我公司聚氯乙烯質(zhì)量與先進(jìn)企業(yè)相比存在差距，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同

11、用戶的產(chǎn)品性能和使用要求，采取性能選擇的供貨方式。如樹脂的熱穩(wěn)定性是用戶與廠方的協(xié)商指標(biāo)，可根據(jù)不同的產(chǎn)品要求選擇供貨。3、采取節(jié)能降耗措施，進(jìn)一步強(qiáng)化本錢優(yōu)勢(shì)；4、加強(qiáng)華東、廣東市場(chǎng)，同時(shí)大力開拓中西市場(chǎng)。5、注重提升電石法生產(chǎn)法在技術(shù)和能耗 方面的競(jìng)爭(zhēng)力。通過移地?cái)U(kuò)建 ，走規(guī)?；_展道路。加速PVC生產(chǎn)規(guī)模大型化、品種精細(xì)化和多樣化，工藝技術(shù)先進(jìn)化以及電石法PVC環(huán)境治理的完善。6、在籌建新廠區(qū)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，認(rèn)真研究市場(chǎng)，發(fā)揮平頂山地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，依托集團(tuán)的有利條件，進(jìn)一步開發(fā)其它改性的PVC產(chǎn)品，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。 DATE M.d.yyyy 1.6.2021 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 1.6.2021 DATE HH:mm 14:34 DATE HH:mm:ss 14:34:51 TIME yy.M.d 20.1.6 TIME h時(shí)m分 2時(shí)34分 TIME h時(shí)m分s秒 2時(shí)34分51秒 DATE MMM. d, yy Jan. 6, 20 DATE d MMMM yyyy 6 January 2021 DATE h:mm:ss am/pm 2:34:51 PM DATE HH:mm:ss 14:34:51 TIME yyyy年M月d日星期W 2021年1月6日星期一 DATE HH:mm:ss 14:34:51內(nèi)