企業(yè)管理“東西農(nóng)家”商業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)管理“東西農(nóng)家商業(yè)計(jì)劃書東西農(nóng)家商業(yè)計(jì)劃書構(gòu)筑新一代農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站理念第一幸：摘要農(nóng)業(yè)是一個(gè)國家、一個(gè)氏族的根本，現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速開展，某種程度上講，拉大 了與農(nóng)業(yè)的距離，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)流通和信息交換方法幾乎沒有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近 幾年的開展、完善、建設(shè)，寬帶網(wǎng)、衛(wèi)星的利用，有效的斛決了更大農(nóng)村的上網(wǎng)問題，讓 信息交換變得更加今易。現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用面臨著的幾個(gè)障礙：一是入口知識(shí)。電腦和網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)對(duì)于大多數(shù)的中國人來講還是有很深的神秘色彩的， 一般用戶無法在段時(shí)間內(nèi)掌握其基本使用知識(shí)。二是利用本錢。企業(yè)上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)企業(yè)的開展方面存在高本錢障礙，包括對(duì)資金、 技術(shù)的要求，農(nóng)民

2、上網(wǎng)同樣存在本錢問題，不可能彖家都上網(wǎng)。三是信息失真?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)由于“低本錢，高概念”，已經(jīng)形成“學(xué)篇一律”景象，從 信息的發(fā)布和獲得都是在無序的環(huán)境下進(jìn)行，信息很多，有用能用的信息卻很少，農(nóng)業(yè)信 息的利用更是無法滿足農(nóng)業(yè)的開展需求。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站一樣，存在“小、多、亂”，信息存在“沙、重、差”現(xiàn)象， 其至質(zhì)量更低，無法滿足一個(gè)地區(qū)和一個(gè)行業(yè)的需求。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，引入“配電盤”理論，建立企業(yè)的市場(chǎng)中心地住，增加行業(yè)市場(chǎng) 對(duì)企業(yè)的依賴性。東西農(nóng)彖正是基于這種理論，逐步建立自己的中心地住，通過信息（救 據(jù)）布累，杷多種經(jīng)濟(jì)理論和市場(chǎng)營銷原理集中于一體，讓企業(yè)隨著市場(chǎng)的要求產(chǎn)生內(nèi)在 動(dòng)力

3、來推動(dòng)開展。一、 宗旨及商業(yè)模式宗旨：服務(wù)農(nóng)業(yè)、建設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)民大學(xué)生，一方面為他們提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，另一方面通過參與社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)了鍛煉。 在各方面都齊備后逐步引進(jìn)完善成熟的解決方案，句eASP過度。1、目標(biāo)市場(chǎng)群構(gòu)成MY大學(xué)網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目 標(biāo)消費(fèi)者定住為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除沈陽的總站外，在全國7個(gè)城市哈東濱、天津、 杭州、成都、西安、合肥、廣州）設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以這8個(gè)城市的8 所重點(diǎn)大學(xué)為重點(diǎn)，將來逐步獷大市場(chǎng)，以沈陽東北大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么 投入期8城8校共有近20萬的百標(biāo)清希者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國

4、在校大學(xué)生有650 萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的思 誠客戶這一問，目標(biāo)市場(chǎng)的家量將是相當(dāng)可觀的。2、目標(biāo)消費(fèi)者的心理分析有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有超同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于免自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色 彩，一M.選擇佳較低但浪漫色彩濃的品種。在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購買行為節(jié)目性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生目前后。3,目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品需求的特征：

5、價(jià)格和數(shù)量在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)佳。在定單數(shù)量上傾 向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一人3支（我爰禰人19支（愛情路上久 久長(zhǎng)久人21 X （最爰）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單住訂購鮮花。包裝與質(zhì)量包裝一般傾向子要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的超勢(shì)，對(duì)絆花的質(zhì)量要求比擬苛刻 刻，如不允許有打薯現(xiàn)象等。4、營銷狀況分析目前網(wǎng)站營銷存在的優(yōu)勢(shì)(1)物流配送優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)目前網(wǎng)上購物在技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、支付等方面的開展 水平比擬低，但在物流配送方面有一定的優(yōu)勢(shì)。“MY大學(xué)”網(wǎng)站是為在校大學(xué)生提供服務(wù)的，因此配送隊(duì)伍全部由學(xué)生組成。配送 隊(duì)員的待

6、遇是基本工咨加提成，但總數(shù)較低，這樣大大降低了人力密本，而且配送人員的 積極性和熱情很高，因?yàn)樗麄兛梢詮膶?shí)踐中學(xué)到新經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)那么，這本身是一種無形收 獲，兩者相結(jié)合，相得益.彭。(2)分站網(wǎng)點(diǎn)全面，目前已經(jīng)建成包括總站在內(nèi)的8個(gè)站點(diǎn)，分別住于8個(gè)省會(huì)城市， 占據(jù)了 8所重點(diǎn)大學(xué)的市場(chǎng)，至2001年6月份之奇，將再建15個(gè)分站分別住于各省會(huì)城 市，并由在校大學(xué)生進(jìn)行管理，實(shí)際現(xiàn)在已經(jīng)有40所高校加盟，40個(gè)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(3)品種全，網(wǎng)上花店以城市市場(chǎng)分類，每個(gè)城市推出30種左右的絆花品種，那么共有 300種左右的品種可供消費(fèi)者選擇，但目前只實(shí)現(xiàn)了同城訂購?fù)桥渌秃彤惖赜嗁復(fù)桥?4)服務(wù)

7、質(zhì)量高，粵花配送隊(duì)員都是在校大學(xué)生，經(jīng)過邕試和面試兩輪選拔，并進(jìn)行 培訓(xùn)后，配送隊(duì)員有很強(qiáng)責(zé)任心，放社交能力、表達(dá)能力、服務(wù)意識(shí)等方面深受靖費(fèi)者的 歡迎，在家戶心目中形成了一定的美譽(yù)度。目南網(wǎng)站營銷的劣勢(shì)(1)由于賽會(huì)緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷活動(dòng)不到佳，在一定程度上影響了網(wǎng)站的知 名度，目標(biāo)炎久認(rèn)知程度相對(duì)較低。(2)供貨栗道建設(shè)有待于完善，目前網(wǎng)站還不能自建配送中心，只能依靠鮮花批發(fā)市 場(chǎng)，但在同一城市位于各個(gè)行政區(qū)都有拜花點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)幾乎沒有，這在一定程度上制約了網(wǎng)站配送業(yè)務(wù)的開展。C3J拜花價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)目?jī)r(jià)格浮動(dòng)較大，但網(wǎng)站確定的價(jià)格不能總 是變化，解決的方案之一是制定高

8、價(jià)格，但參易引起目標(biāo)消去者的反感；方案之二是制定 中低價(jià)格，但對(duì)于網(wǎng)站收入有較大的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取第二方案是為了讓消費(fèi)者滿意。二、營銷策略分析1、品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。域名雖然是“MY大學(xué)” JmydxJ,但校園花店 作為網(wǎng)站的一個(gè)欄目必須精心籌劃，一定要有品牌效應(yīng)。我們利用網(wǎng)站ISP、ICP的功能吸 引訪問量，提嵩知名度，同時(shí)利用校園花店的美譽(yù)度提嵩訪問量。我們采取主副品牌策略, 主品牌很撲賣就是“校園花店”，目的是為了吸引盡可能多的大學(xué)生；制品牌是下了一番 功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞/等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，# 愛典雅的個(gè)性菰圍，傳播快捷，符合目

9、標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的靖希需要。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大感預(yù)測(cè)，采取動(dòng)忐與靜忐頁面相 結(jié)合的設(shè)計(jì)方喙，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。2、價(jià)格策略網(wǎng)上花店締花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，卷 力給家戶最大F艮度的享免和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為4.9元人民幣， 主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià) 格中包含吉祥教字，H的是為了滿足清費(fèi)者求名心理?？傮w來看，網(wǎng)上校園花店的價(jià)格與同類網(wǎng)上花店價(jià)格相比有較

10、大幅度的降低，這一點(diǎn)， 我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、促銷策略宣傳策略走的是低本錢、嵩產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，由網(wǎng)站宣傳部門分宿舍發(fā)放, 泉取密集戰(zhàn)唉；同時(shí)利用學(xué)校廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免我宣符另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu) 勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立葭好的關(guān)東，采取互惠互利雙 嬴的戰(zhàn)I略模式I。服務(wù)方面營銷對(duì)于家戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的 終身客戶，而且往往一個(gè)家戶的否認(rèn)態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0。因此，網(wǎng)上花店的 服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到， 并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部

11、負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：打感謝 或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)目時(shí)發(fā)電子賀卡。無條件接受客戶運(yùn)貨，集中更理家戶投訴。設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握請(qǐng)我者需求的第一手去料。第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員 價(jià)格。不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣 的問題。建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，家戶的其他信息使自動(dòng)調(diào)入 系統(tǒng)。 包裝方面目南，網(wǎng)上花店有三種包裝：一種是普通裝，市面一般流行；第二種是高檔裝，顯得 高貴典雅；第三種是定制包裝，家戶將個(gè)人的要求填在定單的備注欄目，配送隊(duì)員根據(jù)容 戶的

12、具體要求包裝并配送，第三種包裝恰恰表達(dá)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性請(qǐng)我的要求。4、祟道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)京。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有住于不 同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議， 就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并 且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。將來，隨各地業(yè)務(wù)的開展，也可以實(shí)現(xiàn)異地訂購，異地專遞. 胃艮務(wù)。三、網(wǎng)上花店策略實(shí)施1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期便選擇網(wǎng)站總站所在地沈陽東北大學(xué)東校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)宏量在 3000

13、人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站 推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再步張到其余的市 場(chǎng)。2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以成教學(xué)生和經(jīng)管學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往今 易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于透科思維較強(qiáng)的工科學(xué)生我們利用先期的爰次進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果 果O3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，先將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿 舍，宣傳內(nèi)今包括:懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，住于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“MY大學(xué)”網(wǎng)址.mydx. 和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。在校園人流量較高的住置如宿舍門口和飯?zhí)酶浇钜恍?/p>

14、臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可 以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)今，并擺放實(shí)物絆花，在宣傳當(dāng)天將配 送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“MY大學(xué)”宣傳部門擬定的宣傳材料，在旱、中、脫各一次,連續(xù)數(shù)日。為善愛與菰，安挑兩名小姐佩帶寫有“MY大學(xué)”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的絆花，由網(wǎng)站付款。在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如中青報(bào)、各地方電視臺(tái)等。四、營銷效果分析1,營業(yè)額收入以2000年9月10國鄉(xiāng)天東北大學(xué)東校區(qū)為例，該天主要訂購送給教師的康乃馨等絆 花，銷售額在1000元以上。2、支付方式網(wǎng)上在線支付缺乏5%,離線支付超過95%,我們

15、正積極與招商銀行等金融單住聯(lián)系 建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。3,訂貨方式E-MAIL走單近10%,直接進(jìn)入“MY大學(xué)”網(wǎng)站校園花店訂購超過85%, 訂購 近5%。4、家戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5、消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的拜花最受歡迎。以上是經(jīng)過一個(gè)多月運(yùn)營后，在各個(gè)方面取得的原始數(shù)據(jù)，我們杷開展網(wǎng)上花店過程中 的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，與大家信息共享，既符合互連網(wǎng)時(shí)代的要求，也希望借此促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)業(yè) 的開展.兒童購物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書.e61.兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和包子商務(wù)開展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的 孩子與他們的父母，為他們提供豐富

16、、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng) 將銷售全方住的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等，并為年輕的父母?jìng)?提供各種育兒知識(shí)和新奇商品信息。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。一、網(wǎng)話計(jì)劃.e61.建立一個(gè)活潑、充滿童趣的網(wǎng)站。.e61.不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我 們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，人們不單可以在這里購物，更可以在這里尋找自己的兒童 樂園，搜尋所須的各種與兒童有關(guān)的生活信息。&61，即是過網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們 的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以這個(gè)目標(biāo)為中心。商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手 手，逐步提高知名度

17、，嬴取顧容的信賴，形成鼠好的品牌形象。我們相信葭好的名牌形象 能促比客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。.e61.將以會(huì)員制的形式,通過 email為消費(fèi)者提供各種商品信息以及商品的實(shí)用知識(shí)。以論壇的形式，為會(huì)員提供一個(gè) 交流育兒心得、生活小百科知識(shí)的場(chǎng)所，邪助會(huì)員解決關(guān)于兒童教育的一些問題。2網(wǎng)站走住一流的設(shè)計(jì)和羨好的品質(zhì)是我們的定住。在咨金上，我們趕不上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在設(shè)計(jì)和營銷上，我們有的是能夠不 新創(chuàng)新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和新式的融資渠道，.e61.將以最時(shí)闔的設(shè)計(jì)和恥好的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的 商品，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)，搶占最大的市場(chǎng)份額。.e61.將作為一個(gè)全方住的信息中心而不僅僅是

18、一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。3.點(diǎn)動(dòng)計(jì)劃61.由四個(gè)股東共同投僚入股,各自擁有25%的股份，按照股份持有份數(shù)承當(dāng)有F艮責(zé) 任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購買、余統(tǒng)的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。.e61.將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和HS網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail 的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)志。信息構(gòu)造將建2.在以下基礎(chǔ)板塊-信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。購買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服 務(wù)器會(huì)對(duì)可我人當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)

19、數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測(cè)。我們將需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī) 構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。4目標(biāo).e61.將為彳亥子們提供一個(gè)屬于他們自己的樂園,在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng) 絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。捏L先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入 和利潤(rùn)。.c61.將建設(shè)為將建們的快樂之家,同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最正確選 擇。以點(diǎn)擊率、會(huì)員數(shù)、循售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否到達(dá)目標(biāo)的衡量手段。點(diǎn)擊率：（以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)）2003年底到達(dá)5萬次/天，2004年底到達(dá)20萬次/天。會(huì)員數(shù)量：2003年底到達(dá)10萬人，2004年底到達(dá)30萬人。銷售額：2003年底到達(dá)50萬元，2004年底到達(dá)150

20、萬元。網(wǎng)站價(jià)值：2005年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值1千萬。5成功的關(guān)鍵因素先總的服務(wù)將增加客戶的回頭率；就目前的競(jìng)爭(zhēng)模式來看，光有麻新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引次多的顧客光臨并 進(jìn)行購買活動(dòng)。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧家購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵(lì)老 顧客再次光臨并再次購買。因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是.e61.爭(zhēng)取市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。最好的知名度能夠吸引更多的請(qǐng)賽者，從而又獷大了知名度，形成M性循環(huán)。一個(gè)次所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的獷大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客 前來瀏覽網(wǎng)站。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者鼠好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度 又得到進(jìn)一步的獷大，從而又吸引新的顧客第來。如此形成

21、的鼠性循環(huán)，構(gòu)成.e61才大 市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。網(wǎng)站具有可塑性，能修適應(yīng)時(shí)代的開展，吸引更多的客戶。捶L在建設(shè)的初期就已經(jīng)預(yù)見網(wǎng)站開展的需要，在建設(shè)的架構(gòu)當(dāng)中已經(jīng)監(jiān)下一定的發(fā) 展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時(shí)，.e61.的工作人員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，隨時(shí)將根據(jù)信息、商品的變化對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應(yīng)實(shí)行后的萬種變 化。不斷更新的網(wǎng)站可以滿足顧家的更多需要，吸引更多的顧客。這是捶L能夠開展壯 大的關(guān)鍵因素。二、市場(chǎng)分析走專業(yè)化道路1市場(chǎng)定位專業(yè)化首先，就像傳統(tǒng)的商店必須有自己的市場(chǎng)定住才能長(zhǎng)期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須 有針對(duì)性的消費(fèi)群體，不能摘大雜燼，否那么會(huì)造成用戶印

22、象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在 廣大網(wǎng)民心百中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書的市 場(chǎng)之后才選軍音像制品市場(chǎng)，它的穩(wěn)步開展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地住的主要基礎(chǔ)。亞 洲金融危機(jī)的結(jié)論之一就是包括中國在內(nèi)的亞洲國家的許多企業(yè)經(jīng)常犯操之過急地想建立 立商業(yè)帝國，在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域尚未站穩(wěn)時(shí)就拓展至其他業(yè)務(wù)，導(dǎo)致最終沒有能夠在一個(gè)市 場(chǎng)占主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在一局部網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡來”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方技獷 張和占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了市場(chǎng)定住專業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。我們的兒童網(wǎng)站C.e61J是在“市場(chǎng)定住專業(yè)化”這個(gè)理念下創(chuàng)立的。我們的主要市 場(chǎng)定住于千中國的3億兒童及其父母

23、，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)先中的一代“老頑童”或者是” 大孩子”（他們童年時(shí)沒有條件買玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件改善，希望能在網(wǎng)上找回 自己失去的童年）O2產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化任何一個(gè)商店，無論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場(chǎng)定住而精心選擇提供給消希 者的產(chǎn)品和服務(wù)。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定住于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒 童音像制品、兒童教育/游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。商業(yè)模式：開發(fā)先進(jìn)的實(shí)用的農(nóng)業(yè)信息商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)建立起企業(yè)的中心地住和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的依賴性二、產(chǎn)品和服務(wù)圍繞農(nóng)業(yè)信息化提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，包括農(nóng)業(yè)應(yīng)用、控制、管理軟件的開發(fā)。a）構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合信息平臺(tái)b）構(gòu)筑一個(gè)

24、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)商務(wù)平臺(tái)c）構(gòu)筑一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)控制體條通過以上三個(gè)平臺(tái)的這立，為政府、社會(huì)、企業(yè)提供公證的客觀的信息交換機(jī)作用。幫助他們以更低本錢建立自己的信息平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)信息褥源的有效合理共享，不是 “漫無國際”的共享，有效地了確保一個(gè)國彖的信息資源的開發(fā)利用。三、市場(chǎng)定住（目標(biāo)市場(chǎng)）利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑農(nóng)業(yè)行業(yè)躋地區(qū)的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)各級(jí)農(nóng)業(yè)政府、企業(yè)的資源共享， 幫助他們實(shí)現(xiàn)信息交換和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。四、競(jìng)爭(zhēng)目前國際國內(nèi)是空白，沒有一家企業(yè)有這樣的思路。五、管理采用ISO等先進(jìn)的管理技術(shù)。六、濟(jì)金需求計(jì)劃需求賽金第一（年）階段：500萬元（企業(yè)開發(fā)階段）第二（年）階段：1000萬元（企業(yè)推廣階段）七

25、、資金等藉方法全部依靠投資，多方面爭(zhēng)取投資企業(yè)。八、資產(chǎn)負(fù)債匯總表提供景個(gè)性化的產(chǎn)舄我們注意到很多孩子在某個(gè)時(shí)期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼 的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶來老鼠圖案的物品。E61網(wǎng)妁可以幫助家長(zhǎng)在點(diǎn)擊幾次 氤標(biāo)之后就找到所有和“米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜 志等等。彖長(zhǎng)也許最信賴某個(gè)品牌的產(chǎn)品，E61能用最快的速度滿足這種需要。表達(dá)個(gè)性化的分類方式消費(fèi)者在E61網(wǎng)站選購商品時(shí)，E61的分類方式將軍助前去者節(jié)省時(shí)間，消我者可以從 中找到最迨合自己的分類購物方式。E61提供以下幾種購物導(dǎo)航：按年舲購物、按類別購 物、按價(jià)格購物、技品牌

26、購物。在分類過程中，E61在科學(xué)專業(yè)分類的基礎(chǔ)上，特別考慮 到消費(fèi)者的心理，按照大多數(shù)消費(fèi)者個(gè)人最今易理解的思維方式分類，使消弱者在購物過 程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述專業(yè)化傳統(tǒng)的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對(duì)商品的專業(yè)知識(shí)，顧客在詢問的時(shí)候往往得不 到正確回答。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息，4 E61,每 一種商品都有詳細(xì)描述，這些描述來源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專彖對(duì)產(chǎn)品作出的 評(píng)定，彖長(zhǎng)也許并不知道票種玩具對(duì)孩子有什么樣的好也，但E61聘請(qǐng)的專彖可以告訴你 答案。一般家長(zhǎng)可能對(duì)如何給孩子購買玩具有著模糊的概念，實(shí)際上，這里面確實(shí)有專業(yè) 知識(shí)，給

27、孩子選擇玩具并不那么叁易，一個(gè)玩具可能對(duì)孩子的生長(zhǎng)發(fā)育有著意想不到的影 響。拿拼圖來說，E61會(huì)告訴你多少塊教的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以 鍛煉孩子的動(dòng)手能力和逐輯思維能力。3信息技術(shù)智能化有了專業(yè)化的基礎(chǔ)，一個(gè)也子商務(wù)企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地穩(wěn)定開展。在此基礎(chǔ)上，一個(gè)電子 商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能更.速地將廣大的網(wǎng)先從物理商店買東西的習(xí) 慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。通過高科技手段，E61可以提供許多物理商店無法提供的服務(wù)，其中包 括：智能化產(chǎn)品陳列由于大局部中國的商場(chǎng)的產(chǎn)品陳列并未囹繞著消費(fèi)者設(shè)計(jì)，而是以廠家為單元，結(jié)果， 在百貨商場(chǎng)的玩具部門里經(jīng)常看到產(chǎn)品陳列不合理的現(xiàn)象，同類的玩

28、具由于招商前后的原 因可能安挑在不同的商場(chǎng)角落里，造成甫費(fèi)者極其不家易地才能做到貨比三彖。A E61, 所有商品可以按年舲段分類、兒童興趣分類、商品價(jià)格分類來杳為，也可以用相關(guān)字去搜 奈，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。智能化產(chǎn)品交叉檢素當(dāng)孩子對(duì)某一個(gè)課題或主題感興趣時(shí)，不同類產(chǎn)品和相關(guān)的產(chǎn)品都很裒易交叉檢索到 利。例如，一個(gè)喜爰恐龍的孩子可以同時(shí)找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩 具，獸至服裝和籃球。一個(gè)喜歡繪畫的小朋友可以同時(shí)找到所需要的繪畫工具，教孩子繪 畫的圖書、音像制品，卷至也腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊(cè)等。智能化付款方式商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶以最明智的

29、對(duì)象對(duì)待，也就是說，提供各種智能化的服務(wù)供用戶 選擇。在付款方式上，E61提供用戶靈活多樣的選擇，為了配合不同前費(fèi)者的生活方式和 節(jié)奏，提供以下幾種付款方式：網(wǎng)上付款、銀行匯款、郵政匯款 貨到付款等服務(wù)。智能化送貨方式在E61,客戶可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式的選擇和系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出的運(yùn)費(fèi)金額。 客戶可以根據(jù)自己的需要選擇一種最合適的運(yùn)輸方式。E61有如下幾種運(yùn)輸方式：快速送 貨上門、特快送貨上門、中國郵政EMS、普通掛號(hào)郵寄、航空掛號(hào)郵寄。每種方式都標(biāo) 有各城市到達(dá)時(shí)間，家戶可以清楚地知道自己何時(shí)可以收到貨品。在快速送貨上門和特快 送貨上門服務(wù)中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否

30、已經(jīng)開通了這種服務(wù)。智能價(jià)格政策E61的價(jià)格政策反映了 “中間環(huán)節(jié)透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價(jià) 政策。同樣的一個(gè)商品，系統(tǒng)可以自動(dòng)地根據(jù)客戶指定的送貨目的地而計(jì)算出來不同送貨 方式的不同運(yùn)會(huì)供用戶選擇。在E61購物，您不用承當(dāng)其他地區(qū)請(qǐng)希者的平均運(yùn)驗(yàn)本錢。 特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承當(dāng)大城市的低運(yùn)貨我用，而不用分 攤?cè)珖钠骄\(yùn)輸我用。如果技術(shù)力量不到住，往往一個(gè)也子商務(wù)網(wǎng)站只能用“羊毛出在 羊身上”的方法將運(yùn)賽分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品中然后提供所謂的“免我運(yùn)貨”或者是“超過多少 元采購后就免驗(yàn)運(yùn)貨”。實(shí)際上，蔭典者的眼睛是雪亮的，不同地區(qū)有不同的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 北京

31、和廣州的運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是不同的，如果全國運(yùn)會(huì)一樣或者全國送貨免費(fèi)，就等于在北京收 貨的客戶為廣州的客戶承當(dāng)一些運(yùn)費(fèi)，這是不合理的。在E61選購商品的家戶決不會(huì)在不 知情的情況下花冤枉錢。三、策畛和實(shí)連計(jì)劃1策唯架構(gòu)表達(dá)市場(chǎng)、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。先期占有市場(chǎng)，分級(jí)定住銷售， 接量采購,盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤萌費(fèi)者口味，及時(shí)反響.產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)化，實(shí)行地區(qū)互 互補(bǔ)就近互補(bǔ).族本錢管理.2價(jià)值構(gòu)成兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體表達(dá)表達(dá)。文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值雙重表達(dá)。以丈帶商,商文互動(dòng)。3堯爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兒童購物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外部?jī)?yōu)勢(shì)：擁有兒童靖希是家長(zhǎng)的投資熱點(diǎn)的比擬優(yōu)勢(shì).抓住了靖我熱點(diǎn)，也就抓住了了利澗

32、基點(diǎn).國內(nèi)教育投資升溫而帶動(dòng)的教育甫費(fèi)的升溫.受樂群體大,JL 口味多樣化.市場(chǎng)定位是兒童,有較大親和力，易于親近靖我者,叁易讓成年消希者傾注關(guān)注.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：.便于搜索的獨(dú)占的域名（Ye61 J與成功的BtoBtoC的長(zhǎng)子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)的美文域 名反映網(wǎng)站的內(nèi)參方向，而中文名稱“網(wǎng)上兒童節(jié)”具有拜明的個(gè)性特征與強(qiáng)大的親和力。.宏大的網(wǎng)站架構(gòu)，能全面、系統(tǒng)、完整地反映兒童商品的基本內(nèi)叁。充實(shí)全面的服務(wù) 內(nèi)京。既有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的“兒童廣場(chǎng)”，提供玩具專賣，又設(shè)“彖長(zhǎng)天地”直 接為家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站底其他資訊檔口都有很好的適時(shí)、適地、造人的可操作性。 總之，本網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)是內(nèi)家和服務(wù)

33、的全面性、實(shí)用性。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國假設(shè)干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì)、，以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。虛擬經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做，使兒童網(wǎng)的開展，根基深蘊(yùn)，實(shí)力雄厚， 網(wǎng)站建設(shè)，雖然成長(zhǎng)慢一些，但沒有泡沫之嫌。兒童網(wǎng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的深厚基礎(chǔ)和葭好的 療散式開展勢(shì)能。3完美的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)既不是一個(gè)無盈利點(diǎn)的本訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營范圍狹窄 的單位式網(wǎng)站。是一個(gè)架構(gòu)宏大，欄目灰多，內(nèi)盜豐富，服務(wù)多樣，能滿足不同層次，不 同方式需要的垂直型專業(yè)網(wǎng)站，有巨大的開展空間。4市場(chǎng)策略-實(shí)力加吸引力網(wǎng)的市場(chǎng)推廣預(yù)期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)互動(dòng)彖長(zhǎng)交流等一球:列活動(dòng)定價(jià)和

34、各分級(jí)定價(jià)和分群走價(jià).推廣前期局部綁定銷售，不另外加價(jià)，看銷售情況逐步加價(jià).不是價(jià) 格歧視，是偏好選擇定住.對(duì)長(zhǎng)期支持產(chǎn)品的消費(fèi)者給以價(jià)格優(yōu)惠。我們將在市場(chǎng)所能接受的 的范圍內(nèi)從高定價(jià)，和那些知名的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格將和網(wǎng)站所提供的高水準(zhǔn)的服務(wù)相協(xié)調(diào)。對(duì)需要對(duì)顧容量身定做底玩具商品，我們的價(jià)格是XXX元/工作日；對(duì)于市場(chǎng)研究?jī)r(jià) 格為XXX元/工作日；對(duì)大額訂單價(jià)格為XXX元/日。促銷策畛：在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品試用專題討論，雙管齊下。“4P+4c”策略。4P 包括 product（產(chǎn)品）、price（定價(jià)）、promote（促銷）、place（柔道）。公司開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。四個(gè)C就是

35、Customer（農(nóng)戶）、Cost （本錢人Convenience（仿 便性）和Communication （溝通），4c比擬強(qiáng)調(diào)與客戶的合作。結(jié)售目標(biāo)第一目標(biāo)：品牌建立。我們的口號(hào)是“天夭兒童節(jié)第二目標(biāo)：聚集客戶群第三目標(biāo)價(jià)值提升。第四目標(biāo) 吸引人才，吸引有實(shí)力的兒童玩具生產(chǎn)商。戰(zhàn)唯聯(lián)襄介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。形成價(jià)格支持對(duì)互補(bǔ)性伙伴. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采取價(jià)格對(duì)抗，而采取內(nèi)袞形式方面的競(jìng)爭(zhēng).爭(zhēng)取平行價(jià)格對(duì)抗，但推廣初期， 可以適當(dāng)降價(jià)銷售，以后逐步回升.假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，采取不降價(jià)方式，而在內(nèi)袞和服務(wù)方面加 加強(qiáng)親近消費(fèi)者.8、財(cái)務(wù)計(jì)劃1融濟(jì)計(jì)劃總體上，我們首先要讓投

36、資者看到：.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；.也子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行虬好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；.兒童購物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會(huì)不斷的上升的。風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閭商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是公司的皮子、產(chǎn)品或服務(wù)是 否有唯一性；二是公司的管理團(tuán)隊(duì)是否鹿任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析我們的產(chǎn) 品之唯一性，而后那么要了解關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投咨計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投咨者的問題將集中于8個(gè) 領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測(cè)和返身之路。獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)投咨第一關(guān)心的是對(duì)方有何4己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲 得巨額利潤(rùn)的原因何在。”禰公司及產(chǎn)品與

37、其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成 功？ ”在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？”？鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投咨者 閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“網(wǎng)站計(jì)劃”、 ”網(wǎng)站定住“、“市場(chǎng)分析“和策略和實(shí)題計(jì)劃”等章節(jié)中集中論述獨(dú)特性。此外，分析自己 的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開發(fā)新網(wǎng)站，務(wù)必要考慮目標(biāo)市 場(chǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。培育農(nóng)戶使用的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還 要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的嵩成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市 場(chǎng)，且不

38、破仿冒。而我們的網(wǎng)站，是以兒童及其父母為服務(wù)對(duì)象的，在國內(nèi)還不存在相同 的網(wǎng)站。管理計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回 報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺 少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個(gè)高速開展公司的必備知識(shí)；高于45歲那么意味著企業(yè)彖有經(jīng)驗(yàn) 但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)隈投資者的一般性看法。我 們會(huì)聘請(qǐng)資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定知名

39、度的IT人士，作 為我們網(wǎng)站打響招牌、樹立形象的一重大舉措。另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，來t .中 國最大的資料庫下載而沒有市場(chǎng)經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公 司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)詈團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆ψ稍从?jì)劃。如果 創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投 資人會(huì)認(rèn)為禰具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。預(yù)測(cè)一個(gè)葭好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 是企業(yè)家義不泰辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理清楚地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須 與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析比照。每一個(gè)企業(yè)彖都應(yīng)十分注意

40、分析、評(píng)估自己的財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè)咨料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如 此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投咨者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)彖是否理解預(yù)測(cè)過程、 方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資 我用、產(chǎn)品本錢、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)銷售額會(huì)從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會(huì)到達(dá) 2500萬元。盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧城會(huì)在以后為投資者帶來更高的收我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧旅額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很嵩的，但 不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們

41、的旗失。財(cái)務(wù)比率預(yù)估 凈濟(jì)產(chǎn)收益率介于10%與11%,到達(dá)最低股票收益線。期望到達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo)流動(dòng)比率（1比1或更好）資金周轉(zhuǎn)率（0、5-1或更好）負(fù)債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）毛利率（60%或更好）凈利潤(rùn)率（10%或更好）債務(wù)教額比率（L 25比1或更好）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12）送身之路無論投褥之最后結(jié)局如何，風(fēng)隈投賽者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效 果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)， 遲早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投咨者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀 行現(xiàn)金。因此，在計(jì)劃書中，必須明確捐出他們的返身之路。主要的退身之路

42、有：1、公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)密本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn) 金的回收。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)將本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通 ,帝為大公司O3、回購。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷開展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按 期增值，以帶來大量補(bǔ)充賽金。2003年在國內(nèi)上市，爭(zhēng)取在3年內(nèi)在NASDAQ上市，初步預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為10元/股 （上市基線）2收入來源（一）通過融資方式所取得的資金，作為網(wǎng)站運(yùn)作的原始將本。預(yù)計(jì)為80萬（二）銷售收入預(yù)測(cè)銷售額會(huì)從2002年的50萬元，上升到2003年

43、的400萬元到2006年將會(huì)到達(dá)2500萬元。（三）廣告頁面廣告年收入20萬，點(diǎn)、擊試的廣告4。萬，產(chǎn)品專題廣告50萬3費(fèi)用f-J扁本費(fèi)用購買辦用品，如電胭、辦公桌等。租房費(fèi)用、水包費(fèi)等雜費(fèi)。總計(jì)每年15萬（二）/告藥用在國內(nèi)外著名兒童刊物上登廣告，預(yù)討費(fèi)用一年為1。萬在一些綜合性的大型網(wǎng)站（如sohu,新浪網(wǎng)等）建立頁面的廣告鏈接。估計(jì)公司在計(jì)劃籌建階段，沒有進(jìn)入實(shí)施階段。第二章：公司介紹目前，公司還沒有注冊(cè)，這里先介紹一下自己的總體思路。一、 余旨(任務(wù))宗旨：服務(wù)農(nóng)業(yè)、建設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)民二、公司簡(jiǎn)介東西農(nóng)彖CdonsheJ 是本人經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的思考后，注冊(cè)國際域名，具有以下意義：“東”代

44、表東方、“西”代表西方，促進(jìn)中西方國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易?！皷|”代表東部、“西”代表西部，促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)的全面提嵩?！皷|西”在中文里有物品商品的含義，意在買賣東西?！稗r(nóng)彖”是農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的象征，是由農(nóng)民在農(nóng)村建立，農(nóng)業(yè)是主業(yè)。域名(donshe.)的意義：donshe”讀著“東西”，取諧音，自創(chuàng)單詞。 “don”是西班牙語里的先生，代表男性，“she”是英語里的她，代表女性，意在陰 陽平衡成天下。三、 公司戰(zhàn)唯公司將依托品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)的核心地住，將杷東西農(nóng)家的概念進(jìn)行延伸，全面提 升企業(yè)在市場(chǎng)中的不可替代性。實(shí)現(xiàn)理論的關(guān)鍵是：利用網(wǎng)來 自 .中 國最大 的密 料庫下 載絡(luò)建立綜合大型平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息

45、的多點(diǎn)錄入，更重要的是讓客 戶錄入的信息，將根據(jù)客戶行業(yè)和地區(qū)特征進(jìn)行重新定住，讓一般家戶不用建立數(shù)據(jù)庫 庫，就可以建立自己的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，讓大家一起來幫為我們構(gòu)筑一個(gè)全新的及時(shí)的產(chǎn)品 庫、企業(yè)庫、市場(chǎng)價(jià)格信息庫等等一條列農(nóng)業(yè)綜合權(quán)威信息庫，隨著客戶的增加，數(shù) 據(jù)庫的代表性、權(quán)或性、準(zhǔn)確性，以及再利用的價(jià)值將得到充分表達(dá)。一年費(fèi)用為10萬（三） 管理壽用所雇員工一年的薪水為50萬。羊城網(wǎng)友書店方案現(xiàn)在電腦書很貴，而大彖平時(shí)都要買不少書，廣州網(wǎng)易社區(qū)人氣很旺，網(wǎng)友們?nèi)绱蠹?一起出資開一間書店，對(duì)會(huì)員內(nèi)部?jī)r(jià)，可以省下好多。以后買手機(jī)電腦什么,大家還可以 來一個(gè)集價(jià)購買，更是廉價(jià)又不用擔(dān)憂上當(dāng)。況且還可

46、以把賺來的錢給論壇上寫了好貼子 的網(wǎng)友獎(jiǎng)勵(lì)一些。以后聚會(huì)活動(dòng)也有了經(jīng)希了。經(jīng)費(fèi)不是問題，可以拉贊助。建議把這件 事列為羊城故事版的一件議程。一,網(wǎng)友書店目的：7,讓網(wǎng)友們進(jìn)行前去合作，以廉價(jià)的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的商品。2、為失學(xué)兒童募集助學(xué)基金。3、設(shè)立靖希者權(quán)益維護(hù)基金，保護(hù)網(wǎng)友們的權(quán)益。二、實(shí)施方式：網(wǎng)上網(wǎng)下一起運(yùn)作，網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站，網(wǎng)站可以在現(xiàn)在羊城網(wǎng)友周刊為基礎(chǔ)進(jìn)行建設(shè)。 本人已經(jīng)申.womendewang.我們的網(wǎng)，這個(gè)域名,愿無楂贈(zèng)送。網(wǎng)下,設(shè)立羊城網(wǎng)友書店。 送貨可以考慮和第一個(gè)礦泉水公司合作解決，南方都市報(bào)的送報(bào)力量也是一個(gè)可以借助的 力量。三,會(huì)員權(quán)利：7、銷售圖書會(huì)員價(jià)格八五折。2

47、、會(huì)員可以借閱圖書。3、特會(huì)員卡者可以在店中音樂茶座閱讀新書,參加主題沙龍活動(dòng)。4、享有投票選舉和被選舉為書店負(fù)責(zé)人的權(quán)利。5、盥督書店的收入使用。四、書店的架構(gòu)：初期店員兩人，負(fù)責(zé)人一人。負(fù)責(zé)人初期可由羊城故事板網(wǎng)友們推舉產(chǎn)生。在書店運(yùn) 作成熟后，負(fù)責(zé)人應(yīng)由大彖選舉產(chǎn)生。任期一年。連任兩屆。五、監(jiān)督方式：?jiǎn)T工和負(fù)責(zé)人須把自己的工作取責(zé)和工作目標(biāo)放到網(wǎng)上讓大彖監(jiān)督。每天的經(jīng)營情況 在網(wǎng)上公開。會(huì)員有對(duì)經(jīng)詈情況提出質(zhì)詢的權(quán)利，負(fù)責(zé)人必須進(jìn)行詳細(xì)的回答。必須定期 在網(wǎng)上公布工作報(bào)告。六、咨金籌措方式：根據(jù)席球連鎖加瞿書店計(jì)算的費(fèi)用，開一間有一定規(guī)模的書店需款2 5萬元?？紤]使 用用以下的咨金籌集方

48、式。歡迎大家把自己想到的籌咨方式提出來。如經(jīng)集用，將獲送一 條精美的T恤和免賽成為首期會(huì)員。7、電腦商贊助：這筆資金做為啟動(dòng)資金，但凡愿意支持網(wǎng)友書店的電腦公司，可以 指定為網(wǎng)友書店的特約商家，以后網(wǎng)友們集體購買也腦時(shí)，優(yōu)先向該電腦公司購買。2、銷售會(huì)員T恤：精美的丁恤一條4 7元。凡購買丁恤一條者都附送一張會(huì)員卡。 如在店中請(qǐng)希達(dá)5。元者也可以獲得會(huì)員卡。T恤一條本錢7 5元，銷售本錢7 2元，一 條可籌到2 0元，需銷售7 2 5 0。條，主要市場(chǎng)針對(duì)廣州高校的學(xué)生已經(jīng)有這個(gè)數(shù)目， 這是一個(gè)重要的市場(chǎng)。且T恤可以給網(wǎng)友們一個(gè)歸屬感。3、招商銀行：考慮到網(wǎng)友書店以后在各城市中開展連領(lǐng)經(jīng)營的潛

49、力，如果采用招商 銀行的網(wǎng)上付款方式，對(duì)于他們來說將獲得一個(gè)龐大的客戶群。向他們尋求贊助或者借儕。4、廣告籌劃公司：由廣告界的網(wǎng)友尋求幫助，由他們公司僑為進(jìn)行籌劃，并由他們 公司先行投資一些啟動(dòng)密金，在網(wǎng)站開通后，可以長(zhǎng)期為他們開展廣告服務(wù)。5、隊(duì)現(xiàn)在網(wǎng)友們對(duì)書店的反響來看，網(wǎng)友書店將會(huì)受到網(wǎng)友們熱烈歡迎，將會(huì)有猛烈的膨脹，一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)界影響巨大的成功籌劃，對(duì)于它們來說是一面耀眼的勛章！6、消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)基金命名贊助：如果誨余愿意捐助一百萬元的話，我們可以杷靖 弱者權(quán)益維護(hù)基金命名為誨東請(qǐng)費(fèi)者權(quán)益維護(hù)基金。依靠今后我們的網(wǎng)的強(qiáng)大影響力，誨 東將樹立起更牢固的信譽(yù)。而且我們?cè)谝院蟮募w購買中，也可

50、以優(yōu)向向會(huì)員們推薦誨余 的冰先電器。7、網(wǎng)友借款：錢不急用的網(wǎng)友先出一些，以后生意上了軌道再還。對(duì)愿意借款的網(wǎng) 友，可以優(yōu)先考慮安排他們工作。七、業(yè)務(wù)方式：/、圖書銷售2、網(wǎng)上銷售各種禮品。3、集體購買電腦、手機(jī)等貴重耐用品。 收取會(huì)員的一定勞務(wù)費(fèi)。4、二手市場(chǎng)，如舊書交易，收取中介會(huì)用。5、代銷各貧困地區(qū)的學(xué)生手工藝品，為其籌措學(xué)費(fèi)。6、廣告收入7、網(wǎng)友集體編書：象名言警句之類，一個(gè)社區(qū)有會(huì)員上萬人，一人出一句就已經(jīng)可 以成一本巨著了。只要在名言后面加上創(chuàng)作網(wǎng)友的名字的話會(huì)得到踴跋參與的。精華區(qū)的 文章也可以結(jié)集出版了，銷路不成問題，因?yàn)槭亲约簠⑴c編纂的呢！相信業(yè)務(wù)上，大家有很多非常好的主意

51、，先提出一些，請(qǐng)大家踴躍建議。8、與各版版主合作，在社區(qū)各版上針對(duì)不同的人群來銷售不同的圖書。如爰情故事 版銷售瓊瑤小說，電腦技術(shù)銷售各類技術(shù)書，古今政史銷售政治經(jīng)濟(jì)類學(xué)術(shù)類書籍。入、收入使用：除攵付店員的工咨及運(yùn)營本錢外。利澗可以分以下三局部使用。7、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)給羊城網(wǎng)友做出特別貢故的網(wǎng)友。不妨學(xué)習(xí)一下奧斯卡，設(shè) 一下最正確機(jī)主獎(jiǎng)，最正確網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作獎(jiǎng)，最正確籌劃獎(jiǎng)，每年年末舉行一次獎(jiǎng)勵(lì)儀式。讓頒獎(jiǎng)儀式成為每年網(wǎng)友們的一次盛事。2、設(shè)立少年中國助學(xué)基金：聚助貧困的農(nóng)村少年學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，但凡小學(xué)畢業(yè)后無 力讀書的農(nóng)村少年都可以提出申請(qǐng)，說明4己的境況及夢(mèng)想。由網(wǎng)友們投票決定是否進(jìn)行 聚為。

52、一個(gè)掌握了一門技能的少年是可以給一個(gè)貧困的彖庭帶來賣賣在在的希望。3、設(shè)立請(qǐng)費(fèi)者權(quán)益維護(hù)基金：但凡會(huì)員，被奸商施害了權(quán)益后，可向基金提出請(qǐng)求, 由與基金會(huì)合作的律師事務(wù)所維護(hù)該會(huì)員的權(quán)益,。所需費(fèi)用由基金會(huì)先行墊付費(fèi)用。之后 在賠償金中扣除。九、店址選擇：建議設(shè)立在天河高校區(qū)。十、實(shí)施步聚：在羊城故事板上招募熱心參與的網(wǎng)友組成籌委會(huì)，分工負(fù)責(zé)。力爭(zhēng)在1 0月份天熱尚 熱之前開張。H 、開展彼堡:書店以后將通過那助各城市網(wǎng)友設(shè)立該城市網(wǎng)友書店進(jìn)行連鎖經(jīng)營，并在當(dāng)?shù)亻_展班 級(jí)主頁服務(wù)來獷大經(jīng)營規(guī)模。1、班級(jí)主頁服務(wù)：在廣州學(xué)生擁有電腦率到達(dá)70%以上，彖長(zhǎng)對(duì)教育的投濟(jì)也非希舍得，上網(wǎng)對(duì)每一個(gè) 學(xué)生

53、來說都是不難辦到。在教育經(jīng)驗(yàn)上，語文辦報(bào)，教學(xué)編程是一條成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，可 以調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的參與秋極性和培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。而做一個(gè)主頁，幾乎可以把學(xué)生們?cè)趯W(xué) 校中所學(xué)的各種課程都應(yīng)用到了：板塊組織需要語文，網(wǎng)絡(luò)編程需要教學(xué)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需要 美術(shù)。做一份班級(jí)主頁，可以讓學(xué)生都得到參與，在班級(jí)主頁中，學(xué)生們可以對(duì)每住老師 進(jìn)行打分，對(duì)每住老師進(jìn)行批評(píng)，對(duì)教學(xué)提出4己的要求，共同制定班級(jí)規(guī)章制度，每個(gè) 學(xué)生都可以根據(jù)4己的興趣主持一個(gè)版塊，甚至連最頑劣的學(xué)生也可以主持一塊電玩版。這對(duì)促進(jìn)班級(jí)的凝聚力很有好處，能讓學(xué)生有主人翁感總之，在這個(gè)虛擬的空間里， 老師和學(xué)生的關(guān)條是完全平等的，學(xué)生和學(xué)校、老師、家

54、長(zhǎng)可以平等的對(duì)話，掌握充分的信息，進(jìn)行充分的溝通。班級(jí)主頁將打破社會(huì)、學(xué)校兩張皮的隔膜，讓教育緊隨社會(huì)的脈 將。.womendewang.在開展這項(xiàng)服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)在于擁有少年中國教育基金，有道德上的優(yōu) 勢(shì)，宏易獲得老師和學(xué)生的支持，我們將通過網(wǎng)友們的集思廣益，特別是教育界的朋友們 的幫助，制作出一份精象科學(xué)的班級(jí)主頁模板，免費(fèi)向各班級(jí)發(fā)放，并提供主頁空間。讓 讓班級(jí)主頁擁有固定的域名，條件是：必須在班級(jí)主頁的banner上宣傳.womendewang. 并把網(wǎng)上商店當(dāng)成一個(gè)固定的欄目。學(xué)生們可以通過網(wǎng)站提出4己需要購買的學(xué)習(xí)資料， 甚至提出應(yīng)該編寫什么樣的書籍要求，而各學(xué)校的興捶小組如電子爰好小

55、組，美術(shù)爰好小 組也可以通過網(wǎng)站來購買器材，既節(jié)省了費(fèi)用，又聚助了失學(xué)的同舲人，同時(shí)也進(jìn)行了一 次爰心教育。網(wǎng)站那么可以據(jù)此減少進(jìn)貨肓月性，并讓網(wǎng)上商店廣展到每一個(gè)班級(jí)，拓寬了市場(chǎng)空間。2、城市連鎖：也子商務(wù)在中國之所以難以開展主要原因有支付不便、配送國難和信用缺失。信用問 題因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)有透明的盥督、嚴(yán)格的權(quán)力制約和目的的特殊性（公益性及慈善性），可以 得到斛決。而支付問題及配送，我們將通過在各間城市進(jìn)行連鎖經(jīng)詈解決。網(wǎng)友們無論需 要購買什么，只需要在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)友書店交付貨款就可以了。貨物可以先行寄到書店中，然 后再由網(wǎng)友們來取回。在形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)之后，我們獸至可以幫助企業(yè)之間進(jìn)行 B2

56、B交易，以及向農(nóng)民提供各種信息服務(wù)。十三、分析：網(wǎng)友書店能否順利營運(yùn)有一個(gè)前提條件，那就是：能不能得到網(wǎng)友們的熱烈擁護(hù)。當(dāng) 前的大網(wǎng)站，基本上都是咨本的產(chǎn)物，它們的目標(biāo)是利潤(rùn)，提供什么樣的服務(wù)，以最終能 否賺錢為標(biāo)準(zhǔn)。而我們的.womdcwang.那么超越了資本的意志，全心全意為網(wǎng)友們服務(wù)，并 有著高尚的慈善目標(biāo)。網(wǎng)友們可以充分感更到t己的尊嚴(yán)，可以痛快淋漓地行使自己的權(quán) 利，這可以讓網(wǎng)友們有一種主人翁的感覺。并旦還可以在利己的過程中，同時(shí)也率助了別人，滿足了爰心的需要，一舉教得，能否得到網(wǎng)友們的歡迎可以持樂 觀的態(tài)度。網(wǎng)站規(guī)劃書寫作作者:張劍濤一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要

57、的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確 確建設(shè)網(wǎng)站的R的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入去用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。 只有詳細(xì)的規(guī)劃，才能防止在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利此行。網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)匍 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì) 網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)參、狗用、測(cè)試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)想到計(jì)劃 和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)袞和維護(hù)起到定住作用。網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能潘蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn) 真、實(shí)事求是。網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)參如下:一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互藤網(wǎng)上開展公

58、 司業(yè)務(wù)。2,市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。3,公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力， 設(shè)網(wǎng)站的能力r費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定住1、為什么要建立網(wǎng)玷，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行也子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？ 是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？2、整合公司濟(jì)源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn) 品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。3,根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)到達(dá)的目的作用。4,企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可療展性。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

59、1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2,選擇操作索統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入本錢、功能、開 發(fā)、穩(wěn)定性和平安性等。3、采用條統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解 決方喙？還是自己開發(fā)。4,網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病泰方案。5,相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP, CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。四、網(wǎng)站內(nèi)泰規(guī)劃1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)看，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品 介紹、服務(wù)內(nèi)參、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)宏。2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單 確認(rèn)、付款、個(gè)人

60、信息保密措施、相關(guān)幫助等。3、如果網(wǎng)站欄目比擬多，那么考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)東。 注意：網(wǎng)站 內(nèi)家是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)今或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。 可事先對(duì)人們希望閱讀的信息選行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)叁的滿意度， 以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)家。五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)塞體形象一致，要符合CI 規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。2,在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年舲階層、網(wǎng)絡(luò)速度、 閱讀習(xí)慣等。3,制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。六.網(wǎng)站維護(hù)1服務(wù)