雙十二營銷策劃方案

1、Word 雙十二營銷策劃方案 雙十二營銷策劃方案（通用19篇） 雙十二營銷策劃方案 篇1 其實(shí)，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款 用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，究竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)狀況。 其次，活動價格計算 淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活

2、動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少?大部分狀況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格支配也就顯得特別重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃 好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是通過活動來購

3、買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨 既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理 搞過活動的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的狀況來看，好活動開頭，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫

4、上去，不要怕文字長，關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問策劃書。 第六，發(fā)貨 依據(jù)活動大小，提前預(yù)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。 第七，售后處理 發(fā)貨之后，客戶間續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭受差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最簡潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，必需留意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來協(xié)作你，在活動中會有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開等等都要說清晰，至少要有所防范。 雙十二營銷策劃方案 篇2 1、設(shè)置獎

5、品條件迷人同時將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。 2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。 3、常用產(chǎn)品，特殊是不行再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購買。 打造爆款，爆款優(yōu)待 打造爆款照舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依靠進(jìn)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫外鏈、軟文 代發(fā)、VPS云主機(jī)服務(wù)器、SEO優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推

6、也是其中一個方案，例如小 米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的動身點(diǎn)。 1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成肯定的落差。 2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有肯定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費(fèi)者能夠有肯定的預(yù)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開頭之際就能夠形成訂單，這個在中大力提倡加入保藏夾的原因。 3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好詢問服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在詢問服務(wù)的時候，客服的作用將是的。 雙十二營銷策劃方案 篇3 一、本案策劃的目的 中國是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺和利用

7、，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的策略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占據(jù)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1、市場狀況 中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)

8、觀念的普及，茶正在被越來越人接受、寵愛和追求。 茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有許多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生平安體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。 現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“出名茶，無”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌特別重要。 2、產(chǎn)品分

9、析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。 3、消費(fèi)者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹積累脂肪;能暖胃護(hù)胃。 不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。 白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。 男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年輕。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (一)產(chǎn)品策略： 我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，

10、在以后具有很大的進(jìn)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有肯定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品簡單厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。 其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜尋類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。 依據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿意不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了便利辦公室白領(lǐng)。 產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。 (二)價格策略： 消費(fèi)者的消費(fèi)力量不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。 1、折扣定價：部分出售已久且成本

11、較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的廉價。 2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。 3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜尋產(chǎn)品的時候簡單發(fā)覺，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。 (三)促銷策略： 1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 依據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。 2、銷售促進(jìn)策略： 特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者留意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。 贈品策略：許多消費(fèi)者喜愛小廉價，贈送小禮品簡單使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。 軟件策略：淘寶有很多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“每天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者簡單受到“特價”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計時，許多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就