家居促銷活動(dòng)方案

1、第 第 頁家居促銷活動(dòng)方案家居促銷活動(dòng)方案1 促銷指的是企業(yè)通過肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20_年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而有用的促銷策劃便必不可少。 促銷宣揚(yáng)手段 一、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來徑直向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。 二、人員推銷 家具企業(yè)推 銷人員徑直與顧客接觸和洽談，向顧客宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷

2、售的目的。 三、營業(yè)推廣 徑直針對(duì)產(chǎn)品采用的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 四、公共關(guān)系宣揚(yáng) 家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非徑直付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣揚(yáng)活動(dòng)。 促銷五步驟 一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo) 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。 二、選擇銷售促進(jìn)工具 工具的選擇決斷于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。 三、確定促銷方案 銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題： 1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧

3、客的刺激程度。 2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。 3、選擇合適的媒介。 4、選擇合適的機(jī)會(huì)。 5、合理地進(jìn)行資金安排，以便采納最有效的方式進(jìn)行。 四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施 實(shí)施促銷方案時(shí)，要仔細(xì)留意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并實(shí)時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。 五、效果的評(píng)估 通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售狀況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。 促銷方法 一、服務(wù)促銷 服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的四周，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以

4、使市場(chǎng)的滲透順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，并通過精確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式： 1、售前服務(wù) 為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。 2、開放式商場(chǎng) 方便顧客選購，為顧客提供方便，可徑直進(jìn)入，任意選擇。 3、訂購服務(wù) 訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。 4、設(shè)計(jì)服務(wù) 假如顧客對(duì)所購買物品的尺寸和規(guī)格有非常要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。 5、送貨服務(wù) 解決顧客的困難，送貨上門。 6、售后服務(wù) 為顧客提供方便，援助進(jìn)行安裝、調(diào)試及修理。 7、培訓(xùn)服務(wù) 為顧客提供運(yùn)用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。 8、保險(xiǎn)服務(wù) 在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。 二、聯(lián)合促銷 聯(lián)

5、合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)技能和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。 促銷形式 一、特惠券 特惠券是企業(yè)予以持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型特惠券和廠商型特惠券兩種。具有以下作用： 1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。 2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。 3、推舉新的產(chǎn)品和品牌。 4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量 二、免費(fèi)樣品 免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品徑直送到消費(fèi)者手中的

6、一種促銷方式，它能更徑直更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。 三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參加而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的愛好，達(dá)到促銷的目的。 四、包裝促銷 是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。 運(yùn)用促銷宣揚(yáng)手段提升品牌知名度，制定具體的促銷方案，奇妙地運(yùn)用促 銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績(jī)更快地增長。 家居促銷活動(dòng)方案2 一、活動(dòng)時(shí)間：_年4月23日(周六)_年5月8日(周日) 二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利小長假大讓利 三、活動(dòng)目的： 1、通

7、過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獵取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。 2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培育更多新客戶。 3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣揚(yáng)，傳播品牌形象。 4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 四、適用城市：_(城市名)_專賣店 五、促銷內(nèi)容： (一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一 五一促銷特價(jià)品 序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率 1AS-20_-41.8M雙人床11014148832% 2AS-9932四門衣柜12448358032% 3AS-99331.2M兒童床169398029% 4AS-20_組合書桌11434208031% 5AS

8、-50181.25M餐桌164389028% 注： 1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等 2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等 (二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，每天團(tuán)購價(jià) 活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)： (1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià); (2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià); (3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià); 注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折 (2)以上為建議折扣，詳細(xì)折扣與額度可依據(jù)實(shí)際狀況定 (三)活動(dòng)內(nèi)容三：特惠無極限折后又返券 活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下

9、條件，可以享有以下特惠 消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推! 抵用券運(yùn)用說明： 1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)運(yùn)用。 2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。 3、公司蓋專用章后有效。 4、不與其他特惠同步運(yùn)用。 注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。 (四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利 活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折特惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)_小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。 注：1、僅限5月1日、2日、3日 2、五一三天之外的銷售，可不送，依據(jù)庫存而定。 六、宣揚(yáng)組合： 1POP噴繪(2種不同主題

10、的)POP噴繪為_展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張 2吊旗請(qǐng)依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況及人流淌線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張 3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè) 4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè) 5宣揚(yáng)單頁針對(duì)五一可以做些性格化的宣揚(yáng)單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份 6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張 圖片模擬演示： 注：詳情請(qǐng)見五一宣揚(yáng)相關(guān)圖片 七、操作要求： 1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣 2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外全部正價(jià)商品累計(jì)銷售額予以的特惠，假設(shè)有特別特惠的商品不得享有該方案的特惠政策。 3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不

11、得與其他特惠活動(dòng)同時(shí)共享。 4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告知客戶，請(qǐng)執(zhí)行。 八、其它： 1、以上如有疑問請(qǐng)來電詢問_營銷中心 _營銷部 _年4月1日 家居促銷活動(dòng)方案3 活動(dòng)時(shí)間： 20_年_月_日_月_日 活動(dòng)地點(diǎn)： 合美嘉家居自選商場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，依據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多苦惱，全部套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%20%。 活動(dòng)商品： 時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型); 嘉合人家組

12、合9580元起(適合60-89平方戶型); 浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型); 田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型); 尊貴高雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型) 活動(dòng)考前須知： 1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì); 2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì); 3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格

13、低的合美嘉不退錢。 家居促銷活動(dòng)方案4 一、前言 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍舊有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易勝利。 二、活動(dòng)的時(shí)間 20_年_月_日_日 三、促銷活動(dòng)的目的 1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸-家居專賣店。 2、提升-家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。 3、提升-家居品牌的知名度及美譽(yù)度。 4、宣揚(yáng)“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。 四、活動(dòng)主題 _

14、五、促銷活動(dòng)的對(duì)象 1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。 六、促銷活動(dòng)步驟 1、專賣店把宣揚(yáng)單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。 2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份。 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。 七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容 1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值-元的“”一套。 提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20_年_月_日-_月_日)。 2、顧客憑促銷單張或-家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再-折的特惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。 留意：參與促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 家居促銷活動(dòng)方案5 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活