VIP派籌活動方案

1、VIP派籌活動方案一、活動目的：1、在工程正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失；2、在正式出售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣；3、通過前期形象廣告、開工典禮等形式，臺江縣消費者對濱江一號及某某房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁勢推出VIP派籌，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的 市場轟動；4、進一步檢測客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反應(yīng)；二、活動前奏認(rèn)籌期廣告推廣（4月13日4月23日）推廣主題：濱江一號尊榮面市,VIP客戶全城招募中所有戶外廣告、電視廣告一齊投放，結(jié)合銷售人員外出行銷宣傳，老客戶 預(yù)約，回訪。為了迎合工程優(yōu)惠的認(rèn)卡策略，必須最大化、最直接的向社會告知工程的信息，營造

2、工程的高檔形象，適當(dāng)加大濱江1號認(rèn)卡優(yōu)惠政策的媒體宣 傳力度；我們建議對媒體推廣計劃做如下調(diào)整：客戶代表4月23日3分鐘心聲寄語、對工程信心、美好愿望八、須銜接部門1、城管局2、工商局3、環(huán)衛(wèi)局4、氣象局5、其它相關(guān)部門附：姊妹節(jié)活動提案4月26日至4月28日為臺江縣傳統(tǒng)節(jié)日一一姊妹節(jié)，節(jié)日期間臺江縣城將聚集大量的人流。如何有效的利用手頭的資源，為工程聚集更多的人氣，擴大工程的認(rèn)知度，促進工程VIP卡的認(rèn)購，變的尤為重要。鑒于4月23日VIP卡全面啟動出售，而4月24日、25日為周末，參加姊妹節(jié)活動的人群必然會提前來到縣城，建議可將VIP認(rèn)購活動延續(xù)3天 。已到達(dá)VIP卡銷售的短期最大化和意向

3、性客戶最大化，穩(wěn)住客戶的心。姊妹節(jié)活動期間，活動的主要地點設(shè)在秀眉廣場，利用工程秀眉廣告的同時，安排銷售人員分組去秀眉廣場派發(fā)海報，對有意向的客戶進行解釋, 并使其去到銷售現(xiàn)場，促成VIP卡的銷售。姊妹節(jié)活動期間購卡客戶一樣享有VIP卡購房的優(yōu)惠，同時參加姊妹節(jié)后抽獎活動和購卡禮包活動。考慮到姊妹節(jié)活動期間，人流相對集中，不 建議另做單獨活動。懷化某某置業(yè)2010年4月1日附：派籌活動禮儀公司節(jié)目安排8： 58-9： 00主持人開場白9： 00-9：10女民歌9： 109： 209： 109： 209:20-9：359： 359： 459： 459： 55游戲有獎問答宣傳環(huán)節(jié)男歌手時尚動感街舞

4、9： 5510： 15游戲或獎問答宣傳環(huán)節(jié)（抽三等獎）10:15-10:25女通俗10： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:25民舞10： 2510： 45游戲或獎問答宣傳環(huán)節(jié)（抽二等獎）10： 4510： 55女民歌10:5511:0510： 15-10:25民舞10： 2510： 45游戲或獎問答宣傳環(huán)節(jié)（抽二等獎）10： 4510： 55女民歌10:5511:0510:5511:0510:5511:05時尚動感街舞11:05-10:5511:05時尚動感街舞11:05-11:1511:05-11:1511:05-1

5、1:15女通俗11:1511:25游戲或獎問答宣傳環(huán)節(jié)（抽一等獎）11:05-11:15女通俗11:1511:25游戲或獎問答宣傳環(huán)節(jié)（抽一等獎）11:2511:38男歌手11:38 全體謝幕 注：本場宣傳活動共分為六場，每場時長控制為2個半小時，每場節(jié)目流程變更，保持新穎度。如安排有獎問答環(huán)節(jié)獎品對方自負(fù)本次活動要用到的人員清單: 主持歌手民舞樂隊音響師現(xiàn)場總操控人員工作人員搬運舞臺紅地毯背景架背景噴繪氣拱門氣柱一位 三位四位四位一位一位二位（負(fù)責(zé)打氣拱門和氣柱）二位（負(fù)責(zé)舞臺搭建和拆卸）24平方24平方一個 一對費用：4500元/場；每天兩場；共三天；總費用預(yù)算：27000元。1、傳播媒體

6、:30S電視廣告：戶外廣告：2塊（宣傳認(rèn)籌信息）短 信：集中在開卡前兩天內(nèi)開始發(fā)送，每天1萬條，保證臺江以及劍河90%的手機用戶能夠收到。宣傳海報：以認(rèn)籌為主題宣傳優(yōu)惠推出的優(yōu)惠政策以及認(rèn)籌的具體信息具體如下表:媒體類型細(xì)分媒體時間負(fù)責(zé)人備注電視媒體臺江新聞頻道4月15 04月23日30S：每天至少播放3次戶外廣告廣告公司4月15 04月23日認(rèn)籌信息及優(yōu)惠政策的發(fā)布短信臺江移動4月21日4月23日開卡前兩天每天1萬條活動彩車2-3輛彩車4月15 04月23日在開卡日之前的一周跑遍全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)（趕集日），活動及前一日 跑縣城。海報各街道、機關(guān)單位學(xué)校4月15日一4月23日營銷部人員每天細(xì)分，根據(jù)工

7、商手續(xù)時間決定派發(fā)時間三、營銷籌劃一認(rèn)卡當(dāng)日促人氣保認(rèn)籌量準(zhǔn)備1、銷售目標(biāo)：約訪新老住宅客戶和商鋪客戶來現(xiàn)場認(rèn)卡，參與活動；2、營銷安排、統(tǒng)一口徑：（1）認(rèn)購VIP卡分為金卡和粕金卡兩種；a.VIP粕金卡須交納1萬元誠意金，開盤可享受5000元購房（購鋪）優(yōu)惠；b、VIP金卡須繳納1千元誠意金，開盤可享受1000元購房（購鋪）優(yōu)惠；d、前100名購買VIP卡的客戶可獲贈精美禮品一份，送完為止。（小禮品：食用油、大米、或電坂煲等等）（2）當(dāng)日認(rèn)卡流程安排（附后）（3）活動流程（附后）（4）抽獎活動：（當(dāng)派卡到了一定階段，預(yù)計在姊妹節(jié)后，再次增強客戶的購買信心舉辦抽獎活動。）一等獎：1名，獎品為摩

8、托車1輛二等獎：2名，獎品為29寸純平彩電1臺三等獎：3名，獎品為知名飲水機1臺3、其他物品：VIP卡、認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌協(xié)議展示（易拉寶）、認(rèn)籌客戶禮品（預(yù)計200份）等，當(dāng)日所需的表格等銷售文件。四、開卡當(dāng)日現(xiàn)場活動:與活動公司合作1、時間：4月23日2、地點：營銷中心前坪3、邀請人員：嘉賓:媒體記者；設(shè)計院;廣告公司；承建單位客戶：誠意客戶7天前 通知活動流程：9:28剪彩儀式一點睛儀式一領(lǐng)導(dǎo)講話（某某陸總），見證某某濱江1號實力時間：9：28- 10:00內(nèi)容:八響禮炮，軍樂聲起，主持人簡短開場白，宣布儀式正式開始，鳴炮、奏樂，介紹嘉賓，嘉賓上臺賀詞，客戶代表講話軍樂聲起，兩位嘉賓（P擊

9、總、周總）共同給舞獅點睛，舞獅表演開始，腰鼓舞起。10:00儀式結(jié)束，司儀宣布認(rèn)籌儀式開始（工作重心轉(zhuǎn)向售樓部）、同時現(xiàn)場演出開始。10:00入場VIP認(rèn)籌開始（另見附表）10:10表演開始（節(jié)目單），以時尚、愉悅新奇為主16:30開卡表演節(jié)目結(jié)束，邀請嘉賓前往某某酒店用餐五、VIP認(rèn)籌實施控制詳解認(rèn)卡時間4月23日上午10:0016:30。認(rèn)卡對象本次認(rèn)卡活動不僅針對意向老客戶，其它新來訪客戶也可認(rèn)籌。認(rèn)卡順序以先后順序認(rèn)卡。認(rèn)卡規(guī)那么客戶直接參與認(rèn)卡，不清楚的可先到“接待區(qū)”觀看認(rèn)卡細(xì)那么，并由工作人員作解釋工作認(rèn)卡協(xié)議書需要本人身份證件，注明家底居址、 、手機、緊急聯(lián)系人 開據(jù)給客戶：V

10、IP卡、認(rèn)卡協(xié)議書、收據(jù)認(rèn)卡流程客戶進入認(rèn)卡區(qū)（新客戶進入接待區(qū)）f確認(rèn)卡號一收款一發(fā)放VIP卡一簽訂認(rèn)卡協(xié)議書一審核蓋章一客戶聯(lián)交給客戶一領(lǐng)取禮品（憑認(rèn)卡協(xié)議書）六、人員配置:內(nèi)容地點事項及職責(zé)責(zé)任部門人員按排備 注接待（簽 約）區(qū)工程部（左）置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶了解認(rèn)籌流程和購卡須知， 并促成簽約。某某、禮儀公司置業(yè)顧問易拉寶：解等流程、購房須知認(rèn)卡區(qū)工程部（右）置業(yè)顧問對客戶做疑難解釋，促成成交，確認(rèn)卡 號某某、禮儀公司置業(yè)顧問認(rèn)卡協(xié)議書、金卡、的金卡財務(wù)區(qū)工程部（右）工作人員2名，客戶憑身份證和VIP卡認(rèn)購書 交納認(rèn)購金；財務(wù)開具收款收據(jù)某某公司認(rèn)購收據(jù)、財務(wù)設(shè)施、POS機、點鈔機、保險柜

11、等發(fā)品區(qū) 禮放某某公司大 堂工作人員2人，客戶憑“認(rèn)購書”領(lǐng)取禮品并 發(fā)放抽獎卡禮儀公司領(lǐng)禮品登記薄、筆、禮品。休息區(qū)某某公司大 堂2人倒水，補充物品禮儀公司糖果、水杯、果盤，手紙保安人 員活動現(xiàn)場、財 務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)保安事項，防止人員起哄、突發(fā)事件某某人員由陸總確定流動、突 發(fā)事件活動現(xiàn)場防止人員損傷、哄鬧、物資電力補充某某待定VIP認(rèn)卡活動現(xiàn)場包裝七、現(xiàn)場包裝方案Q)場外A、舞臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)表演區(qū)，設(shè)在人行道上，兩側(cè)立式音箱，臺面鋪紅色地毯,周圍綠化花卉B、休息區(qū)：某某公司一樓大堂，配2位禮儀小姐，某某調(diào)兩名人員C、禮品發(fā)放區(qū)：即將某某公司大堂作為禮品發(fā)放點內(nèi)場A、接待區(qū)：即臨時銷售部,隨時

12、有置業(yè)顧問介紹、設(shè)VIP細(xì)那么說明，認(rèn)卡須知、VIP認(rèn)籌協(xié)議書。B、財務(wù)區(qū)：前臺區(qū)，設(shè)驗鈔機、POS機、復(fù)打印機、電腦、公章收據(jù)C、認(rèn)卡處：即發(fā)卡區(qū)，VTP卡D、休息區(qū)：沙發(fā)茶幾、糖果、設(shè)VIP細(xì)那么說明，認(rèn)卡須知(3)包裝細(xì)那么說明包裝工程方要內(nèi)容數(shù)量尺寸備 注拱門熱烈祝賀濱江1號VIP公開認(rèn)籌；預(yù)祝營銷中心口門1個；1個詳見實物植物花籃、盆景、花卉增加視覺美感、烘托氣氛舞臺、道路兩側(cè)300盆現(xiàn)有樣品多退少補氧氣球商家合作單位祝賀語、工程推廣語營銷中心前坪、道路4個聯(lián)系氣象局認(rèn)卡豎幅（條 幅）工程主題、祝語營銷中心整版墻20-40條幅視墻面寬度而定海報認(rèn)卡廣告各路段、圍觀人群2000 份（待?。?biāo)識牌財務(wù)區(qū)、認(rèn)卡區(qū)、洗手間、禮品認(rèn)領(lǐng)區(qū)售樓廳內(nèi)45個待制可留作以后開盤也可使用八、活動物資（清單及預(yù)算）內(nèi)容完成時間數(shù)量預(yù)計費用備 注拱門4月23日1只1000 元具體看租用時間筆、筆記本4月23日數(shù)套20元氫氣球4月23日4個3000 元空飄帶豎幅認(rèn)卡豎幅（條幅）4月23日20個1000 元標(biāo)識牌、桌椅4月23日一套現(xiàn)有照相機攝影機4月23日1臺租用舞臺景布4月23日一幅500元噴繪即可音響4月23日一套4對戶外音響花