商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、第 頁商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案11活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日2活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在*各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng)。3活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由收購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，*包粽賽1我司去年已經(jīng)進(jìn)行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2操作步驟：收購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣揚(yáng)-各店組織競(jìng)賽；3參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包

2、粽子，多包多得。3、五月端午射粽賽1活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日2活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在*各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與五月端午射粽賽活動(dòng)。3活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店，參與射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；7 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；8 負(fù)責(zé)人-由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。相關(guān)宣揚(yáng)1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng)；2、我司DM快訊宣揚(yáng)安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份如祖廟麗園、蓮花相隔

3、距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減削數(shù)量3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。相關(guān)支持1、收購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、收購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽；3、收購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進(jìn)行射粽競(jìng)賽；費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、*猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決斷；3、五月端午節(jié)，*包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、五月端午射粽賽活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；2、吊旗費(fèi)用：

4、10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日星期日元月3日星期三4天二、活動(dòng)主題：繽紛元旦快樂送禮活動(dòng)一：繽紛元旦買四送一購可口可樂買四瓶送一瓶活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參與猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。領(lǐng)獎(jiǎng)方法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)贏4.99元的可口可樂一瓶收購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品5001000份。活動(dòng)三：喝可樂贏海報(bào)競(jìng)賽誰喝完一瓶250ml的瓶裝可樂的時(shí)間用的最少，即可獲得籃球明星科比的簽名海報(bào)一張三、氣氛布置及廣告宣揚(yáng)：1傳單10000張2。企劃預(yù)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大

5、街一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓3。在商場(chǎng)門口粘貼活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾6。A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)7。一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動(dòng)版面2塊。8。臨沂發(fā)貨收購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍9。過大年背景做商場(chǎng)出口、入口及商場(chǎng)內(nèi)立體版面懸掛。商場(chǎng)出口1個(gè)，商場(chǎng)入口1個(gè)，商場(chǎng)內(nèi)寫真懸掛40套。商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案3一、【活動(dòng)背景】9月*日是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這一象征團(tuán)聚的節(jié)日是9月最重要、最受大眾期盼也是最具號(hào)召力的節(jié)日。中秋節(jié)蘊(yùn)含了寬闊的商機(jī)，是品牌推廣、人氣匯聚、業(yè)績(jī)提升的良好時(shí)機(jī)，同時(shí)，近年來興盛流行的博餅、猜燈謎等活動(dòng)也成了大眾對(duì)中秋節(jié)的.一個(gè)期盼。企

6、劃部擬以中秋節(jié)為契機(jī)，以市民大眾樂于參加的博餅等活動(dòng)為引導(dǎo)，結(jié)合街內(nèi)商戶經(jīng)營(yíng)狀況，策劃一場(chǎng)中秋主題活動(dòng)，制造話題和人氣效應(yīng)、激起客戶期盼，從而到達(dá)吸引人流、引導(dǎo)消費(fèi)、提升潮人街的知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大潮人街影響的目的。二、【活動(dòng)概況】活動(dòng)主題：中秋邀明月淘寶潮人街活動(dòng)時(shí)間：9月*日(周五)9月*日(中秋)活動(dòng)地點(diǎn)：潮人街及潮人街商戶三、【活動(dòng)資料】本次中秋節(jié)活動(dòng)采用漸進(jìn)式開展、交叉相互的方式進(jìn)行，透過懸念性、多樣化的設(shè)置吸引客戶參加、營(yíng)造活動(dòng)人氣氛圍，詳細(xì)資料設(shè)置如下：(一)潮人博餅大賽潮人博餅大賽為本次活動(dòng)的主體項(xiàng)目，從9月9日至9月12日每晚19:3021:30進(jìn)行，9月9日9月12日為日賽

7、，決出當(dāng)日的狀元;9月12日晚10點(diǎn)為潮人博餅狀元王中王大賽，由各日決出的狀元參加，角逐最終的狀元王中王大獎(jiǎng)。參加資格限定(主要是為提高活動(dòng)的有效參加率和規(guī)避一些人的惡意參加)：1、9月1日9月8日，全部到潮人街商戶消費(fèi)滿30元的客戶，商戶將會(huì)登記其手機(jī)號(hào)碼和姓名資料，統(tǒng)一匯總至企劃部，企劃部將于9月9日白天前向這些顧客群發(fā)信息，收到信息的客戶即可憑此信息參與9月9日9月12日的博餅大賽。9月9月9月12日，將向街區(qū)每個(gè)商戶派發(fā)20張中秋博餅券(可視狀況請(qǐng)領(lǐng))，客戶在商戶消費(fèi)滿30元以上的，發(fā)給一張中秋博餅券，同時(shí)開具消費(fèi)小票，憑此兩樣即可參加潮人街中秋各項(xiàng)活動(dòng);這幾日也將在潮人街沿街路段向客

8、戶發(fā)放中秋博餅券，持券客戶只需在潮人街任一商戶消費(fèi)滿30元以上，也可憑商戶開具的購物小票參加潮人街中秋各項(xiàng)活動(dòng)。(當(dāng)日小票只可參加當(dāng)天的活動(dòng)，過期作廢)博餅地點(diǎn)：整個(gè)二號(hào)天橋作為博餅專區(qū)博餅獎(jiǎng)品：商戶特惠券、商戶商品商戶帶給;日常生活用品、月餅、公司原有獎(jiǎng)品(包括ipad等)潮人街收購(二)中秋燈謎會(huì)為帶動(dòng)花樣年華生活館人流量和人氣，選取在花樣年華生活館設(shè)立中秋燈謎主專區(qū)，a區(qū)和b區(qū)部分通道設(shè)立中秋燈謎幫助區(qū)，9月12日20：0021:30為中秋燈謎會(huì)開展時(shí)間。燈謎謎面由商戶征集帶給和企劃部收集兩部分組成。燈謎每日更新，當(dāng)日有效(為保證公正，每日燈謎于活動(dòng)前10分鐘掛上)。商戶征集帶給燈謎由商

9、戶自行設(shè)置，謎面能夠設(shè)置成跟商戶店名和產(chǎn)品有關(guān)，這一部分的獎(jiǎng)品由商戶帶給，客戶現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)答案之后，到燈謎帶給商戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(有愛好商戶帶給35條燈謎，獎(jiǎng)品數(shù)量等量帶給)。企劃部征集燈謎，客戶現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)答案之后即發(fā)給獎(jiǎng)品。參加資格：每人每一天限3次猜燈謎機(jī)會(huì)，燈謎獎(jiǎng)品為精致牙簽盒、城色玻璃杯及商戶特惠券。燈謎獎(jiǎng)品：自動(dòng)牙簽瓶、杯子商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案4活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為

10、了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，那么據(jù)說是為了壓邪。一、賣場(chǎng)布置1.場(chǎng)外布置1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于店店招下。1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。2.場(chǎng)內(nèi)布置2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，協(xié)作商品合理布置。2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形(如端午節(jié)歡樂等)二、商品促銷2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;3.商品要求:3.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食

11、品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推舉商品)：食品類散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。生鮮類五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。豆制品。湯料紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。三、團(tuán)購業(yè)務(wù)1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜見，并說明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。2.端午節(jié)前期科組織對(duì)各區(qū)域的

12、客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。3.店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小伙伴(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案5活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)10月5日(周日)活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多，快樂購物樂洋洋活動(dòng)范圍：某商城、某購物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店活動(dòng)資料：(一)“實(shí)惠先到手，快樂再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)活動(dòng)時(shí)間：20*年9月29日20*年10月5日活動(dòng)資料：先抽特惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重特惠驚喜多。活動(dòng)期間，每日10：0011：00，14：0015：00可先免費(fèi)抽取特惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限

13、抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取特惠卡?；顒?dòng)細(xì)那么：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置特惠卡，各店自行預(yù)備抽獎(jiǎng)箱)1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為特惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20*年9月29日20*年10月5日(每一天10點(diǎn)11點(diǎn)、14：0015：00)3、特惠卡限當(dāng)天運(yùn)用，過期作廢。4、特惠卡運(yùn)用說明：凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可運(yùn)用一張，對(duì)于參與滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)運(yùn)用，同品牌談判時(shí)參與兩個(gè)活動(dòng)的品牌根據(jù)滿300減110協(xié)商承受(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參與滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參與特惠卡活動(dòng)，

14、統(tǒng)一根據(jù)300減30協(xié)商承受。5、特惠卡部分不找零即商品350元，顧客先抽到一張30元的特惠卡，可運(yùn)用240元現(xiàn)金和30元的特惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣，如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。6、特惠卡不累計(jì)，只能單張運(yùn)用7、運(yùn)用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。印刷特惠卡費(fèi)用：210000張0.06元=12600元(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張*滿300元減80，多買多減?；顒?dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。原那么上參與品牌范圍要廣，參與活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力

15、度。(三)購物某，盡享意外驚喜“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)時(shí)間：20*年10月1日3日凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物*參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)那么：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選取超市商品，價(jià)值不超過5元)，工作人員需要在參與活動(dòng)顧客*上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。(四)超市送驚喜，快樂換不停(某北園店、某華信店、某金牛店)加一贈(zèng)三：當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元，加1元即可獲贈(zèng)3件商品，推舉市場(chǎng)價(jià)格透亮，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品，醬油，醋，鹽等低價(jià)值商品。加購商品由門店自行確定。(五)黃金周旅游商

16、品大展銷活動(dòng)時(shí)間：20*年9月30日10月6日活動(dòng)資料：活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣揚(yáng)。(六)九州同慶國(guó)慶日活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日各店正門和店內(nèi)懸掛國(guó)旗以活躍國(guó)慶節(jié)日氣氛。商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案6一、活動(dòng)分析：每年農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，*商場(chǎng)舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，盼望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客

17、感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間20*年6月16日18日三、活動(dòng)主題端午節(jié)靚粽，購物快樂送四、促銷方式【商品促銷】1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午活動(dòng)期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品陳設(shè)1收購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個(gè)由于便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的；2促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售；3要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子?！旧唐诽刭u】在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品均有特價(jià)銷售【活動(dòng)促銷】1、丹尼斯猜粽，超級(jí)價(jià)格平1活動(dòng)時(shí)間：6月16日18日2活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月16日18日促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿88元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng)；3活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍