樓盤認(rèn)籌活動(dòng)方案

1、樓盤認(rèn)籌活動(dòng)方案篇一：房地產(chǎn)認(rèn)籌 方案】認(rèn)籌 方案一、認(rèn)籌周期2011 年 6 月 1 日至 6 月 30 日 （說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理 情況而定， 7-8 月計(jì)劃則根據(jù) 6 月認(rèn)籌情況而定） 二、 認(rèn)籌原則客戶交納一千元購買 vip 會(huì)員卡，持卡享受選房成功交 1000 元抵 3000 元房款優(yōu)惠活動(dòng)。 三、特殊政策、 每日認(rèn)籌順序前 5 名，享受額外房款直減 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券 為選房成功后特殊優(yōu)惠； 2 、 付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。 四、活動(dòng)細(xì)則：、每張會(huì)員卡僅限選購一套住房；、選房時(shí)根據(jù) vip 卡號順序進(jìn)行選房，先購先得； 3 、此次優(yōu)

2、惠僅 限購房，不抵現(xiàn)金；4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃；5 、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；6 、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理； 7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。 五、辦理流程、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢 vip 卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填 寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字 后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡 1000 元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加 蓋公章； 3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取 vip 卡并進(jìn)行登記； 4、 為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品

3、后送客。六、銷售說辭：關(guān)于售卡：您好，。；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了 解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不 妨先進(jìn)行登記 vip ，您只需要進(jìn)行交納 1000 元，如果選房成功了則 抵 3000 元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目優(yōu)勢。1 、 關(guān)于價(jià)格：陽光華庭的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場價(jià)格而定的， 且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià) 出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格，請您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行 確定。3、 4 、 5 、 6、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為 2011 年 7 月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為。 關(guān)于 證件：目前 3個(gè)證，7月份 4個(gè)證，8 月份 5 證齊全。 關(guān)于付款方

4、 式：一次性付款、按揭貸款。關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù) 計(jì)在 9 月份前，銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。7 、 七、 關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個(gè)月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn) 行辦理。關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量 而定）1 、定價(jià)依據(jù) 嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場項(xiàng)目成交價(jià)格變化而 定； 2、 定價(jià)原則 分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢，以及預(yù)期營銷節(jié) 奏合理而定； 3 、 定價(jià)形式 采取低開高走，需求權(quán)重分配合理 而定； 八、 推廣計(jì)劃日 期 5.27-30 5.27-30媒 體 戶外、過街橫幅 售樓中心門口條幅 數(shù)量 3 3設(shè)計(jì)完成時(shí)間 方

5、案通過 2 日內(nèi) 方案通過 2 日內(nèi) 執(zhí)行時(shí)間 6 月 10 日前 6 月 10 日前 備 注 主要路段5.27-30 宣傳車（雇傭車和 內(nèi)部車）1 方案通過 2日內(nèi) 6月 10 日前5.26-30海報(bào)排發(fā) 詳見派單計(jì)劃2、派單計(jì)劃 - 附后九、5.24-5.30負(fù)責(zé)人1 、執(zhí)行認(rèn)籌方案銷售經(jīng)理2 、人員定崗6.1-6.8負(fù)責(zé)人本階段整體工作計(jì)劃( 5.24-6.8 )1 、客戶積累 2 、人員培訓(xùn)銷售案場、案場各項(xiàng)管理制度建立并執(zhí)行 4、認(rèn)籌方案配合 5 、市調(diào)報(bào)告匯 總 1 、認(rèn)籌方案 2 、推廣計(jì)劃執(zhí)行其他工作十、匯報(bào)溝通方式 :甲方匯報(bào)營銷總監(jiān)、市場反饋推廣銷售經(jīng)理 效果跟進(jìn) 4 、案

6、場管控 5 、其他執(zhí)行工 作營銷總監(jiān)項(xiàng)目推廣1、日匯報(bào) 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況；2、周總結(jié) 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報(bào)開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；3、月匯報(bào)、重大營銷策略階段 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書面，會(huì)議方式 向開發(fā)公司高層匯報(bào)。二零一 一年五月二十五日【篇二：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案 20111128 】匯福花園認(rèn)籌解籌方案 售中心正式對外開放以來，截止目前登記客戶約 2501 組(包括營銷 中心、匯?；▓@售樓部)，鑒于化州市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和項(xiàng)目主要 競爭對手京界華府處在認(rèn)籌中并于元旦開盤，雄大御花苑、東信首 府也正在銷售中，匯福花園為加強(qiáng)項(xiàng)目的競爭力度，產(chǎn)品即將華麗 升級，結(jié)合項(xiàng)目預(yù)計(jì)開盤時(shí)

7、間，建議項(xiàng)目于 2011 年 11 月 29 日啟動(dòng) 認(rèn)籌。一、認(rèn)籌總策略 打破市場現(xiàn)狀，為項(xiàng)目開盤儲(chǔ)蓄更多的誠意客戶，營造項(xiàng)目受追捧 勢態(tài)。同時(shí)根據(jù)市場反應(yīng)為項(xiàng)目制定價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。二、認(rèn)籌期間推廣配合 由于目前客戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，宣傳推廣渠道有限，如11 月 29 日啟動(dòng)認(rèn)籌，必須采取集中轟炸式推廣，著重體現(xiàn)在媒體廣告、設(shè)外展場、 派發(fā)宣傳單張等方面，具體為：1 、從 11 月 29 日起除現(xiàn)場、營銷中心各留守三名銷售人員外，不 定時(shí)調(diào)動(dòng)其他銷售人員針對化州市市區(qū)政府、教育、稅務(wù)、公安、 銀行系統(tǒng)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)進(jìn)行上門宣傳派發(fā)單張，銷售 人員不足的情況下請學(xué)生派發(fā) 2 、化州市

8、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展點(diǎn)啟動(dòng) 3、 化州市市區(qū)夜展場啟動(dòng)、認(rèn)籌期間至開盤前均須短信公司協(xié)助向目標(biāo)人群每周發(fā)送10 萬條短信 5、匯福銷售中心（新建）戶外廣告牌推廣語 “首付 6 萬起， 買房抽寶馬 ” 6、市內(nèi)多處懸掛樓盤相關(guān)信息條幅三、認(rèn)籌時(shí)間2011 年 11 月 29 日 12 月 25 日，合計(jì) 26 天 開盤時(shí)間： 2011 年12 月 25 日四、認(rèn)籌對象 所有登記客戶（包括匯福售樓部、營銷中心、以及各個(gè)地方所有累 計(jì)的客戶）六、認(rèn)籌金（誠意金）：人民幣 10000 元辦理 vip 至尊卡 認(rèn)籌號碼： 00200 起，依次排序。七、認(rèn)籌單位根據(jù)工程進(jìn)度可同步認(rèn)籌 a/b/c/d/e 棟，總

9、計(jì) 364 套。 注： 繳納 10000 元的 vip 至尊卡客戶，不鎖定房號，但須填寫調(diào)查問卷。八、優(yōu)惠措施提前認(rèn)籌三重優(yōu)惠：第一重：認(rèn)籌優(yōu)惠? 如果客戶交納誠意金 10000 元為 vip 至尊卡客戶，開盤當(dāng)天成功 簽訂認(rèn)購書的可享受購房 5 萬元優(yōu)惠第二重：開盤當(dāng)天成功購房優(yōu)惠新老業(yè)主優(yōu)惠? 公開發(fā)售當(dāng)日 vip 至尊卡客戶（包括成功認(rèn)購或未成功認(rèn)購的 vip 至尊卡客戶）均有一次機(jī)會(huì)抽取最高 5000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯?；▓@商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會(huì)參加車位抽獎(jiǎng)。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯福花園商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會(huì)參加寶馬車大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。?

10、 vip 至尊卡客戶成功簽訂匯?；▓@商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會(huì)參加全屋豪華裝修大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。 第三重：參與開盤活動(dòng)優(yōu)惠? 享有優(yōu)先選房權(quán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未成功認(rèn)購按放棄處理 注：以上 優(yōu)惠措施均會(huì)計(jì)入均價(jià)整體考慮十、注意事項(xiàng)1 、關(guān)于誠意金a） 誠意金是有購房意向的客戶為取得 vip 客戶資格和購房優(yōu)惠而自 愿交納的款項(xiàng)； b） 按要求交納了誠意金的客戶在公開發(fā)售當(dāng)日規(guī)定 的時(shí)間內(nèi)未參加選房或未能選中意向單位的，均視為放棄選房權(quán)利， 同時(shí) vip 身份及 vip 至尊卡相應(yīng)優(yōu)惠失效，對于放棄選房權(quán)利或未能 成功認(rèn)購的 vip 客戶，可在公開發(fā)售 15 日后 10 日內(nèi)持本人身份證、 vip 至

11、尊卡、誠意金收據(jù)等資料辦理退卡手續(xù)。 c ）成功認(rèn)購后，誠 意金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金的一部分。2 、認(rèn)籌資格不可轉(zhuǎn)讓，商品房認(rèn)購協(xié)議書訂購人、商品房買 賣合同買受 人、辦理房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)人姓名必須與交認(rèn)籌金的人姓 名一致。3、認(rèn)籌客戶成功購房后，發(fā)展商不辦理減名、更名、換房等手續(xù)。 4、開盤的方式、時(shí)間和場地由發(fā)展商另行通知。、提前對項(xiàng)目五證、商品房認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同 及前期物業(yè)管 理協(xié)議等進(jìn)行公示。、每張 vip 至尊卡只能認(rèn)籌一個(gè)單位，如購買多套，須辦理多張 vip 至尊卡。 7 、認(rèn)籌期不公開解籌方式。十一、解籌步驟：開盤前開盤前 3 天電話通知辦理 vip 至尊卡客戶，關(guān)于活動(dòng)開盤時(shí)間

12、。 開盤當(dāng)天步驟 1：現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入表演區(qū)會(huì)場，并特別叮囑客戶 選房時(shí)間僅 5 分鐘， 5 分鐘內(nèi)須落實(shí)房號（銷售人員在日常接待認(rèn) 籌客戶時(shí)也應(yīng)向客戶解釋清楚本 次開盤解籌活動(dòng)規(guī)則）。步驟 2：主持人叫號，每次一個(gè)號碼區(qū)間（匯?；▓@vip 至尊卡號碼區(qū)間），共 10 個(gè)號碼。步驟 3：銷售經(jīng)理在現(xiàn)場主持人叫號后審核持有被叫號碼客戶的誠 意金收據(jù)，按照匯 ?；▓@ vip 至尊卡上的號碼從小到大的順序 引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，置業(yè)顧問同 客戶須在 5 分鐘內(nèi)落實(shí)房號，達(dá) 成一致后由主銷控人在銷控板上 “貼點(diǎn) ”并出具房號確認(rèn)單。步驟 4：由銷售人員持房號確認(rèn)單引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交納購 房定金

13、，財(cái)務(wù)開具 收據(jù)并確認(rèn)后，銷售人員再持房號確認(rèn)單和 定金收據(jù)引領(lǐng)客戶前往 簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書。步驟 5：核對銷控完畢，主持人開始下一輪的叫號選房。步驟 6：重復(fù)步驟 2 步驟 5。十二、解籌注意事項(xiàng)：1 主持人叫號順序：以匯福花園 vip 至尊卡上所表明的號碼大小為 先后順序，由小到大。 每次 10 個(gè)號。2 主持人宣讀當(dāng)輪 vip 至尊卡選房號碼區(qū)間后，持有該區(qū)間號碼vip 至尊卡客戶未能到 場的 視為自動(dòng)放棄；為保證現(xiàn)場次序及選房活動(dòng)的公平性，未能及時(shí)入 場的，一般情況下應(yīng)在所有號碼叫完后最后安排入場。如該客戶在 5 分鐘內(nèi)確定房號，并簽訂了認(rèn)購書和交納購房 定金后，應(yīng)收回 其誠意金收據(jù)；如

14、該客戶在 5 分鐘內(nèi)未確定房號， 則視為放棄此輪選房權(quán)，應(yīng)離 開選房區(qū)，進(jìn)入考慮區(qū)，待考慮確定 后離開銷售中心或重新進(jìn)入選房區(qū)。 4解籌成功以簽訂了認(rèn)購書 并交納購房定金為標(biāo)準(zhǔn)，銷售經(jīng)理應(yīng)立即在銷控表 上做出標(biāo)識，便 于后面的購房者考慮。十三、成功認(rèn)籌客戶簽訂正式商品房買賣合同時(shí)間2011 年 12 月 26 日 2012 年 1 月 5 日吉隆地產(chǎn)匯?；▓@項(xiàng)目組2011-11-28篇三：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案】紫晶華府認(rèn)籌方案一、營銷節(jié)點(diǎn)安排：二、認(rèn)籌目的 、有效檢驗(yàn)客戶誠意度，甄別意向客戶、做出正確市場研判。 、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對項(xiàng)目認(rèn)知度，防止有效客 戶流失。、通過認(rèn)籌房源情況做出

15、房源落位，對于有效客戶對房源選擇做 合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。、通過認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開盤聚焦銷售提高成交率。 、住 宅認(rèn)籌 600 個(gè)，目標(biāo)成交 200 套房源。三、認(rèn)籌方案 （2 種認(rèn)籌方案 ） 首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策： 受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、目前房地產(chǎn)市場成交客戶多為剛需客戶，結(jié) 婚買房、為子女置業(yè)買房、首套房占較大比重。70% 為貸款客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開盤付款方式優(yōu)惠 與回款政策并行，一次性客戶每平米優(yōu)惠 100 元，貸款每平米優(yōu)惠 30 元，以達(dá)到公司快速回款的目的。不鎖定房號認(rèn)籌方式：推特價(jià)房源 1588 元僅限 5 套，先 到先得為引爆點(diǎn)，吸

16、引來電來訪客戶認(rèn)籌。（推特價(jià)房源便于銷售 案場 談判，促成逼單。推特價(jià)房源能體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間，又便于后期提 價(jià)形成說辭）。認(rèn)籌交 1000 元即可辦理 vip 卡享受開盤 400 元大優(yōu)惠，享受 優(yōu)先選特價(jià)房源權(quán)利，并享受開盤其它優(yōu)惠活動(dòng)。（形成統(tǒng)一說辭 對于客戶輸出大概均價(jià) 2000 元。開盤前 3 天出價(jià)格，均價(jià) 1800 元?jiǎng)荼赝黄瓶蛻粜睦淼拙€，開盤大賣）。項(xiàng)目優(yōu)惠后銷售 均價(jià)為 1800 元（均價(jià)由原基礎(chǔ)價(jià) 2300 元認(rèn)籌享受 400 元 ，開盤當(dāng)天定房 7 天內(nèi)按時(shí)付款貸款享受 30 元，一次性享 受 100 元得來）。推開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值，認(rèn)籌額外 85 折優(yōu)惠活動(dòng)。宣傳不做

17、 底價(jià)宣傳。認(rèn)籌金 1000 元享受開盤 85 折優(yōu)惠，并享受開盤其它優(yōu) 惠。（房源原基礎(chǔ)價(jià)格 2300 元，認(rèn)籌享受 85 折，開盤當(dāng)日成 交 98 折，一次性 7 日內(nèi)按時(shí)回款簽約 94 折，貸款 7 日內(nèi)按時(shí)回款 簽約 98 折。得出折后均價(jià) 1800 元）。鎖定房號的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定 房號的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納 1000 元普通 vip 卡的客戶相同 選擇鎖定房號活動(dòng)客戶交納 50000 元認(rèn)籌金直接鎖定房號；開盤前 1 天根據(jù)認(rèn)籌順序編號優(yōu)先選房。應(yīng)急預(yù)案：開盤選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情 況達(dá)不到銷售預(yù)期則對于所剩房源做合理銷控。通

18、過階段性價(jià)格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷售預(yù)期。第一 次開盤后當(dāng)天未到場和 放棄選房客戶、新到訪客戶在開盤后 7 日內(nèi) 可獲得此次開盤優(yōu)惠活動(dòng) （暗箱操作）。開盤 7 日后封盤進(jìn)入蓄水階 段。第二次開盤時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)根據(jù)客戶情況而定。較第一次價(jià)格 進(jìn)行小幅提升。以此類推。四、認(rèn)籌活動(dòng) 、進(jìn)行看房有禮活動(dòng)到售樓部看房客戶每組送洗衣粉 1 袋。 、 進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動(dòng)，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘 1 把。、進(jìn)行開盤成交有禮活動(dòng)，開盤成交客戶均獲得1 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（客 戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購協(xié)議）。具體抽獎(jiǎng)日期 售樓部提前 3 天電話或短信形式告知客戶。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)電動(dòng)車 1 輛價(jià)值 2000 元（ 1 名） 二等獎(jiǎng)洗衣機(jī) 1 臺價(jià)值 1000 元（ 2 名） 三等獎(jiǎng)電磁爐 1 套價(jià)值 500 元（3 名） 四等獎(jiǎng)雨衣 1 件價(jià)值 50 元 （未中的 1