2022市場營銷年度工作總結（通用19篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 市場營銷年度工作總結通用19篇 2022市場營銷年度工作總結通用19篇 2022市場營銷年度工作總結 篇1 我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下：: 首先要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進展價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。 其次也是最重要的局

2、部培育意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。論文百事通近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務程度和員工素養(yǎng)的進步至關重要，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務程度的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術程度過硬的隊伍，有著良好的工作方案及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有進展。 加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途

3、徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。 可以完成的利潤指標，萬元，純利潤萬元。其中：打復印萬元，網(wǎng)校萬元，計算機萬元，電腦耗材及配件萬元，其他：萬元，人員工資萬元。 二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七

4、喜電腦修理站;打印機修理;計算機修理;電腦會員制。_年我們被受權為七喜電腦受權修理站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。 可以完成的利潤指標，利潤萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡施行根本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費估計利潤在萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團 、售飯系統(tǒng)這局部的利潤萬元;

5、多功能電子教室、多媒體會議室萬元;其余網(wǎng)絡工程局部萬元;新業(yè)務局部萬元;電腦局部萬元，人員工資萬元，可以完成的利潤指標，利潤c萬元。 在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴厲處理。 五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系 1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不

6、驗收合格不進展修理的原那么。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理睬員制、和比擬完備的設備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從指導到每位員工要貫徹執(zhí)行。 4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。市場銷售工作總結與方案 六、制造學習的時機 不斷為員工供給或制造學習和培訓的時

7、機，內(nèi)部互相學習，互相進步，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調，進步企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。 培訓內(nèi)容： 一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增加使命感與責任感，培育仆人翁意識。 二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。 三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式： 1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓。 2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動

8、。 3、培訓目的：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)供給員工積累。 我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念，沒有信念就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的進展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識。 公司各個部門應互相協(xié)作互相協(xié)作、按時按量、完成指導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。 今后怎么辦，我想，絕不能辜負

9、信息中心的各位指導和30名職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點： 1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理 其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。 2、努力學習，進步素養(yǎng)，進步工作力量，和業(yè)務程度，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。 2022市場營銷年度工作總結 篇2 首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與進展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，進步了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店

10、制造經(jīng)濟效益。 一、營銷部的工作重點 根據(jù)年初的工作仔細的落實每一項， 201x年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，訪問重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比方旅游旺季，我們把地接較好旅行社仔細的回訪與， 12月份至1月份大局部摩托車會議召開，我們準時的與經(jīng)銷商聯(lián)絡。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平常在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。 201x年9月份我到酒店擔當營銷部經(jīng)理， 201x年10份酒

11、店正式掛牌三星，這對營銷部供給對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體程度進步一個檔次，有利于酒店的營銷工作。 隨著網(wǎng)絡的高速進展，網(wǎng)絡的宣揚不僅僅進步了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司進步酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司進步傭金比例，利用其宣揚可以讓客人通過網(wǎng)絡詳細理解商大酒店，比方攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司; 同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都可以仔細的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我

12、們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的指導及員工對我們營銷部工作的支持。 二.對內(nèi)管理 酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進展宣揚擴大影響力，并準時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人理解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建立方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進展奠定了根底。 三. 缺乏之處 1. 對外營銷需加強，如今我們散客相比照擬少; 對會議信息得不到準時的理解 在接待工作中有時不夠認真，在一些細節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面。 有時由于溝通的不準時信息把握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要仔細細致，盡量避開，可以做到準時的溝通，從而

13、削減工作失誤。 四、201x年工作方案 1. 營銷部的主要的工作以進步散客入住率的根底上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很抱負，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其供給合理的價格和優(yōu)良效勞才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡訂房的客人不容無視，爭取今年網(wǎng)絡的入住率有一個新的進步， 轉變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，進步顧客質量，加深顧客對我們酒店的理解，所以我們要加強營銷部整體營銷力氣，進步營銷程度，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為敏捷的價格對策首先對哈市同檔次酒店進展市場調查

14、，準確的把握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店供給準確的參考數(shù)據(jù)，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策施行方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的營銷方案，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)絡與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好款待工作，確保效勞質量。 對酒店的網(wǎng)站重新設計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要準時準確對網(wǎng)頁進展更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡理解商大酒店 。 最終我信任營銷部在總經(jīng)理的正確的指導與各部門的通力幫助下，營銷部今年的工作可以再上新的臺階。 2022市場營銷年度工作總結 篇3 一年來，

15、市場部在招寶山街道及公司指導班子的正確指導和關心支持下，在公司各部門全體員工的協(xié)作下，緊緊圍繞街道全力打造濱海歷史文化名城的目的，落實一體兩翼景區(qū)規(guī)劃思路建立，連續(xù)根據(jù)加強科學管理，提倡優(yōu)質效勞，創(chuàng)立精品景區(qū)，打響特色品牌的工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握時機，為景區(qū)營銷奠定了堅實根底。一年來，景區(qū)共接待來自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團隊 430 批，共計11800人。全年接待游客人數(shù)共計約132萬人，門票收入共計500萬元?，F(xiàn)將是20 xx年度市場部的工作總結如下： 一、利用媒體擴大宣揚，進一步進步景區(qū)認知度。 緊抓雙橋優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋

16、上各做一個高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在鎮(zhèn)海人民播送電臺100. 1進展午間互動節(jié)目宣揚景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海兒童樂園工4次、兩個月浙江民生休閑頻道30秒鐘形象宣揚、節(jié)慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣揚、將景區(qū)列入百度搜尋、完善門戶網(wǎng)站建立、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣揚、在蘇州、上海與定點旅行社合作開展當?shù)孛襟w廣告宣揚等。目的在于進步招寶山的認知度，為我們擴大營銷區(qū)域、占據(jù)主要營銷基地奠定根底。 二、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣。 以海防文化和招寶文化為核心，以活動為抓手，著力打好愛國主義訓練牌和招財進寶牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動;5月份開展有激情

17、五月全家總發(fā)動超值游活動、相約端午 招寶飄香活動;10月份開展歡聲笑語頌祖國愛國主義訓練游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動，主題巡游活動有5月份開展同學春游優(yōu)待游活動;暑假紅色名校游活動;重陽敬老登高游活動;10月份同學愛國主義訓練游優(yōu)待活動。此外，還利用景區(qū)自然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理詢問結合開發(fā)招寶山真人CS工程，吸引周邊年輕人的目光，進展市場的深度開拓。 三、加強渠道營銷，深化旅游市場開發(fā)與拓展。 在渠道營銷中，親密與各地旅行社的聯(lián)絡，實行走出去和請進來策略相結合，穩(wěn)定寧波、嘉興等根底市場，樂觀拓展上海、杭州、溫州、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社。參與各地旅游推介會8場;邀

18、請旅行社老總踩線16次共計150余家;與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍天旅行社、龍之旅、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)待活動建立長期友好合作;與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷;建立高校門票散票代售點;與九龍湖、十七房兩家景區(qū)結合打包促銷，共同叫響鎮(zhèn)海財寶之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城的知名度，進一步拓寬客源市場。 四、明確市場劃分，打造一支強勁的營銷隊伍。 建立一支特地的市場營銷隊伍，由市場部經(jīng)理帶隊，赴各重點營銷市場推介景區(qū);出臺?景區(qū)市場部營銷方案?、?市場部工作職責?、?市場局部工?文件，標準市場營銷人員管理和鼓勵機制，除經(jīng)理外4名市

19、場部業(yè)務人員按劃分區(qū)域營銷，各負責本區(qū)域營銷，按營銷銷售額獲得提成;每周一次例會，互相溝通心得和制定下一周營銷方案。這就極大地促進了營銷樂觀性，加強了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)絡，親密協(xié)作市場調整營銷戰(zhàn)略。 五、落實以人為本理念，實在進步景區(qū)講解員素養(yǎng)。 確立以人為本的效勞理念，出臺?景區(qū)講解員行為標準?、?招寶山旅游風景區(qū)講解員提成修改方案?，制定?游客意見反應表?，為標準導游隊伍管理嚴把關;邀請地方志專家為導游做鎮(zhèn)海、招寶山歷史專題講座，樂觀選拔組織人員參與旅游局講解員培訓班，實在進步導游思想和業(yè)務程度;定期召開導游業(yè)務溝通討論會議，以游客愛聽、想聽為中心，提升講解效勞質量。 六、以效勞游客為中

20、心，搞好購物效勞中心建立。 重新整理標準購物中心管理，標準購物效勞中心進貨程序，以效勞游客為動身點，嚴把經(jīng)銷產(chǎn)品質量和價格關;在望海樓、鎮(zhèn)海兒童樂園新建購物效勞中心各一個，納入景區(qū)統(tǒng)一進展管理;出臺?售貨員崗位職責?;開發(fā)招寶系列旅游紀念品，深受顧客寵愛。 回憶一年來的工作，我們在旅游市場開發(fā)工作中獲得了肯定的成果，但我們深知與各級指導的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作程度還有肯定的差距，在以后的工作中，我們將在公司指導班子的正確指導下，總結閱歷、不斷進取、開拓創(chuàng)新，更新營銷理念，進一步加強營銷力度，使營銷手段進一步朝多樣化進展，努力將招寶山旅游風景區(qū)打造成為文明、誠信、平安、高效的精品景區(qū)。 2022市

21、場營銷年度工作總結 篇4 轉瞬20_年上半年已經(jīng)完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級指導的親切關心和正確指導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市

22、場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進展產(chǎn)品陳設，并發(fā)動和幫助店方使產(chǎn)品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發(fā)狀況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2

23、家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42系列產(chǎn)品。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對“酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準時報送銷

24、售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對201x年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 二、下半年工作準備 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。 1

25、、努力學習，進步業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面下達的40% 。 B、 客戶的維護：首先將原有的客戶資料進展分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進展 訪問。通過訪問理解到顧客不來消費的緣由也許有以下幾個方面的緣由一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)待價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無連續(xù)合作的時機。 其次我們將積分兌房的面延長到棋牌，使得長期在棋牌消費的來賓也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給來賓辦理積

26、分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面獲得肯定的效果。 第三個方面就是在符合條件的來賓中，選取局部忠實客戶進展成金卡客戶。20 xx年共計發(fā)放金卡17張存在問題 一個人有缺點并不行怕，但是假設不能覺察自己的缺點就可怕了。因此，覺察自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步。 在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術學問理解甚少，我肯定在今后的工作中努力學習加以進步。 2022市場營銷年度工作總結 篇11 時間過得真快!一個月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習 經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充

27、實。 高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習 活動。如今上了高校，成為一名高校生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些社會實習 活動，接觸社會、理解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習 中去，進步各方面的力量，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的同學，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到_本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結： 行業(yè)市場容量變化 今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜

28、湖地區(qū)的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。 品牌集中度及競爭態(tài)勢 市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的優(yōu)勢，隨時調整銷售策略。 競爭市場份額排名變化 從年的市場競爭份額排名第四本年度部門工作總結 部門建立 上半年部門人員充分，市場體系完好。下半年人員缺乏，市場體系失效。

29、 部門人員培育 市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已根本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。 與其他部門的協(xié)作 與并賓館其他部門的協(xié)作比擬好，在群策群力方面還應加強。 (三)新年度工作方案 “運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目的導向 營銷目的的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營

30、銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目的、費用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的的擬定，其中：銷售目的為萬年，費用目的為萬年，渠道開發(fā)目的為條年，終端建立目的為個人年，人員配置為人。 產(chǎn)品規(guī)劃 根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進方案有：擴大賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，供給團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。 2022市場營銷年度工作總結 篇19 我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開頭就始終在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化裝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群創(chuàng)辦高校生化裝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目的人群是學校周邊及校內(nèi)同學們。這是個符合我們目前狀況的實訓，如今的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的