公司業(yè)務(wù)員下半年工作方案

1、公司業(yè)務(wù)員下半年工作方案_業(yè)務(wù)員下半年工作方案 業(yè)務(wù)員下半年工作方案 制訂好工作方案可以依據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“公司業(yè)務(wù)員下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司業(yè)務(wù)員下半年工作方案一 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20 xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在

2、不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊

3、聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費(每月不低于1萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學問與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了中國馳名商標或者廣東省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，

4、準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推舉，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。 二、制訂學習方案 學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增加職責感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識 專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的

5、潛力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對20 xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自我會完成新的任務(wù)，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 20 xx年，我有著的期盼，信任自我必需能夠在20 xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長布滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要連續(xù)不斷的努力，信任自我在20 xx年必需走的更遠! 公

6、司業(yè)務(wù)員下半年工作方案二 對接下來的工作進行一次方案是我們業(yè)務(wù)員常常做的一件工作，但是這次面對新的一年的工作時，我還是有一些迷茫的，一開頭我不知道新的一年怎樣的方案會給自己開個好頭，后來我想了很久，其實對于將來方案而言，最重要的就是要在實際上加以突破，有一個更高的目標，也有一個更好的方向。所以綜合各種考慮，我在此為接下里的工作做了一次方案，盼望可以將自己帶上一條正確的道路，如有不妥的地方盼望領(lǐng)導也可以多加教導。 一、工作態(tài)度上 首先對于我們一名業(yè)務(wù)員來說，態(tài)度是一件特別重要的武器，它可以為我們帶來收益，也同時可能會讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是特別重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時候出現(xiàn)過錯

7、誤，由于對待一名客戶的態(tài)度不是很好，導致被投訴，這樣的問題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我肯定要更注意自己的態(tài)度和形象，給對方一個好的感受，也給對方一種放心的感覺。盼望通過這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對方安心，最終達成交易。 二、工作細度上 許多時候我做事情會有一點點的沖突、馬虎?；蛟S是平常業(yè)務(wù)太多要跑的緣由，有時候一些重要的事情也會遺忘，直到最終領(lǐng)導提起時我才發(fā)覺原來自己遺忘了。這一點暴露了我馬虎的缺點，所以不管以后工作多么忙，肯定要注意細節(jié)方面，一個不注意細節(jié)的人做事肯定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會對自己更加的嚴格，也會對自己有一個更加嚴峻的要求。盼望不

8、辜負領(lǐng)導，也不辜負各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細度，將這份工作往完善方向進展。 三、工作技巧上 作為一名業(yè)務(wù)員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有把握了技巧之后，我們才會找到屬于自己解決問題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會有自己獨特的處理方式。這時候我們就會生成自己的技巧，就會生成關(guān)于自己獨特的談判方式。這時候有了我們各自的特點了，我們才會有更大的一個成交率。這一點是特別重要的，我也在以往的工作中深切的體會到了。所以接下來的工作中我會注意討論工作技巧，提升自己的工作.和工作動力，為自己的業(yè)績做一把沖刺! 公司業(yè)務(wù)員下半年

9、工作方案三 新的一歲，新的面貌，新的工作態(tài)度。這一年已經(jīng)到來，我作為一名奮戰(zhàn)在前線的業(yè)務(wù)員，更應當提前為自己做一次方案了，在這崗位上，肯定要清晰“未雨綢繆”的重要性，由于無論怎樣，我們都是戰(zhàn)斗在第一陣線的，所以我們的開場對于這新的一年來說，是特別重要的，所以接下里的一年我會好好的做一次規(guī)劃。以下是我臨時對接下倆一年的方案，如若今后有變動，我會準時調(diào)整。 一、轉(zhuǎn)變思維，快速推廣品牌 我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當是有特別足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們肯定不要遺忘對我們品牌的一個推廣。我們平常在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出

10、去之后是否還有其次次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平常工作的時候可能都會遺忘，也可能會被我忽視掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會準時的調(diào)整方針，也會在這份.之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。 二、提高專注度，提升工作效率 對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言特別重要且有打算性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要許多精力的，我經(jīng)常會思索如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思索解決方案。這份工組是需要思索的，而思索就會占據(jù)我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提

11、升上來，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。 三、注意日常反思，改正不足 在我們工作當中，絕大部分的時間是很順當?shù)?。但是做業(yè)務(wù)的，難免會遇到一些問題，有時候我們的確自己無法解決，有時候也會很沖突。所以經(jīng)常在事后反思，從而進行改正和歸納是特別重要的一個步驟，無論是我們平常的一個學習狀況還是工作狀況，我們都是需要去經(jīng)常總結(jié)、歸納、方案、改正的。所以將來的時間里，我信任自己還有許多的東西要去學習，我也還有許多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會連續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給始終信任我支持我的領(lǐng)導和公司一次答復! 公司業(yè)務(wù)員下半年工作方案四 一、想方法制訂每日工作流程表 沒有工作目標和

12、每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業(yè)務(wù)。 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午xx去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午xx分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等

13、待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間支配 業(yè)務(wù)員參與完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 1、打電話(電話訪問、電話跟進) 與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境

14、，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 2、到小區(qū)綻開行動 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 3、回公司打電話 假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負。 4、晚上要進行客戶分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶

15、進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通 5、晚上要列出當天. 盼望你每天都能在自己的.上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的.，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 延長閱讀 公司業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人 (4篇) 時間如白駒過隙，新的一年正向我們放開懷抱，我們需要開頭收集去年工作期間的相關(guān)數(shù)據(jù)，匯總相關(guān)成果，制定業(yè)務(wù)員的年度工作方案，從而做好新一年的工作。那么業(yè)務(wù)員工作方案怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家我細心整理的“公司業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 公司

16、業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人篇一 在20 xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的.所以20 xx年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20 xx年xx月的方案如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要

17、求 1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好

18、的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 公司業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人篇二 新的一年已經(jīng)開頭了，我們的銷售工作也得開頭預備新的方案了，對于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得預備一份大致的工作方案才行，不然在工作的時候很簡單迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就簡單產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一

19、份比較合適自己的方案，這樣的話我也就有了奔頭。 想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必需要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取進展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)待，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。 把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區(qū)域里走走，看看哪些地方

20、需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當然了，我的想法是挺美妙的，但是我還得通過個人的努力才有機會可以實現(xiàn)，究竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白鋪張了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業(yè)務(wù)力量，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得熬煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深化開展工作。 新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學習，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時我也要轉(zhuǎn)變一下自己的

21、習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最終，我要祝福咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成果！ 公司業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人篇三 從我過往的工作閱歷來看，想當好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得預備一份細致的工作方案才行，這樣才能在工作的時候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。所以，我得好好地方案一份專屬于自己的銷售方案，雖然方案到最終都會有轉(zhuǎn)變，但是總比啥都不做要強一點。 我來到公司做銷售的時間其實也不長，算起來也就一年多的時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)覺自己

22、在很多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我始終氣餒下去，究竟銷售員可不是這么好當?shù)模纠锬切╀N售冠軍不都是漸漸熬出來的嘛，所以我也不必過于焦急，我還有時間去提升自己的力量。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的學問，這就可以通過參與一些講座和觀看一些學習視頻做到，當然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必需得通過實踐的方式來提高自己的力量。 所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是

23、我們的機會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了愛好，那么遲早就能取得明顯的成效?，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓練一下自己的口才，究竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的愛好，這主要也是由于我對于銷售工作的理解還不到位，所以我不能精確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來似乎和我聊得很快樂，但最終就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我常常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點什么，究竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的閱歷，這可不能任憑給同行說的。 方案雖然已經(jīng)制定了

24、，但是我覺得這份方案還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，究竟工作的變動是很大的，我得時刻留意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！ 公司業(yè)務(wù)員2022年度工作方案個人篇四 一、數(shù)據(jù)分析 1、 季度任務(wù)進度 2、 未按方案的客戶網(wǎng)點列表 3、 特別項目進度 二、1月份銷售業(yè)績分解 1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策 2、實地訪問客戶類表并標注主要工作 3、促銷活動支配及促銷人員調(diào)用列表 4、特別項目銷售分解 三、問題分析 1、問題的銷售網(wǎng)點列表并標注問題點及產(chǎn)生的 2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法 3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議 四、銷售月工作方案中將一月配套工作項目方案及地區(qū)、網(wǎng)點、

25、日程支配列表 五、增長點 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進 1、對公司流程、制度的改進建議 2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。 公司人事下半年工作方案 時間過得很快，不知不覺間一年的時間只剩下一半了。為了做好下半年的工作，現(xiàn)對下半年工作方案如下。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“公司人事下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司人事下半年工作方案(一) 隨著夏季的到來，20 xx年的時間也即將走過一半。思索著最近的公司的狀況，回想著正在樂觀進展的各個部門，在感嘆工作即將邊忙的同時，我也不禁為公司的壯大而感受到興奮。 作為公司的人事部，我們的

26、在下半年的主要職責特別明顯，那就是為公司的進展聘請和培育更多的人才力氣，讓公司的能毫無顧忌的向前沖刺! 如今，望著即將到來的下半年。完成手上現(xiàn)在工作的同時，我也對下半年的工作方案做一個總結(jié)： 一、工作目標 為公司各部門的進展聘請適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對于其他部門的聘請工作也不能松懈，要準時且保證新人質(zhì)量的狀況下完成聘請任務(wù)。 其次還有員工的股去哪里和培訓，由于新人的增加，對員工進行紀律性培訓已經(jīng)是必定的事情了。為此，針對員工的聘請進度，也需要進行詳預備。 此外，還有對員工的考核等工作，并做好新員工的信息收集，便利進行福利的調(diào)整。 二、聘請的方案 在聘請方面，目前

27、還是主要通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行聘請，在簡歷的篩選方面主要還是偏向適合的應屆畢業(yè)生。究竟還需要進一步培育，所以選擇適合的人才進行內(nèi)部培育比較適合。 此外，對于新建設(shè)的部門，需要一些有閱歷的人員來關(guān)心建設(shè)，為此，在這方面需要去尋求相關(guān)領(lǐng)導的看法，精準的聘請有閱歷的人才。 這次的主要目的還是在擴充，對于應屆生的聘請盡管需要精確，但也需要肯定的數(shù)量，保證在之后留下來的人數(shù)。為此在這方面還需要細心的掌握一下。 三、培訓方案 培訓主要分兩個方面，一個是新人的閱歷培訓，這點主要還是由部門負責人支配和預備。其次是員工的管理培訓。這項培訓適用于在聘請的后期進行，在在員工穩(wěn)定后，再進行進一步培訓管理，規(guī)整公司的紀律，

28、以此強化管理，也能進一步的提升各部門的運轉(zhuǎn)效率。 四、信息的收集工作 對于新員工信息歸檔的工作，需要嚴格的執(zhí)行，并查詢過去的員工數(shù)據(jù)，準時的更新員工信息庫，加強管理工作。 并在下半年xx月左右進行考核，對員工待遇狀況進行調(diào)整。 大部分的工作狀況都在如上，執(zhí)行好方案需要我們整個部門的樂觀努力，在工作之前以及員工培訓階段，也不要忘了對人事部員工的嚴格要求，以此加強人事部的工作力量。 公司人事下半年工作方案(二) 人事部為保障酒樓的正常運營和各項制度的完善，現(xiàn)將下半年的工作分為行政工作和其它綜合工作(企業(yè)文化建設(shè)、聘請、員工培訓、文娛活動、日常工作)兩大項。 行政工作包括以下幾項： 一、人事管理方面

29、 1、依據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地聘請員工，以配備各部門各崗位。 2、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作，負責辦理員工各項.保險手續(xù)及保險管理：下半年重點做好上半年已入職員工未簽訂勞動合同工作。針對本次合同簽訂工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理方法，對不符合崗位的人員實行不再簽訂勞動合同。 (1)目的：為了完善勞動合同，保障員工人身平安。 (2)實施方案：對店里全部員工分批分類上保險。詳細人員分類：五險針對本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過上五險的人員。三險針對外省市農(nóng)業(yè)、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過保險人員)，本市農(nóng)業(yè)戶口。團體險針對餐廳部和出

30、品部員工。(以學員為主) 3、檔案管理 (1)規(guī)范各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對上半年資料不齊全的一律補齊。 (2)對于員工檔案存檔進一步完善，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性; 4、辦理員工離職手續(xù) 嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度，仔細辦理員工的辭職、辭退、除名、開除等手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。 5、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公正的薪酬制度; 6、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，培育員工仆人翁精神，增加企業(yè)凝聚力。進一步申請員工各項福利補助，例如：夏季降

31、溫費、冬季取暖費等。 7、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又能維護公司的形象和根本利益。 8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染員工; 9、進一步完善制定員工手冊并且放到各部門，時刻嚴格要求員工的各項紀律。 二、行政管理方面 1、負責貫徹公司領(lǐng)導指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，準時向領(lǐng)導反映狀況、反饋信息;搞好各部門間相互協(xié)作、綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和方案的督辦和檢查。 2、依據(jù)領(lǐng)導意圖和公司進展戰(zhàn)略，負責起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿。 3、負責全公司日常行政事務(wù)管理，幫助公司領(lǐng)導處理日常工作。 4、負責公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做

32、好公文的擬訂、審核、傳遞、催辦和檢查。 5、負責公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作。 6、負責接待衛(wèi)生防疫部門各項檢查工作。 7、負責公司辦公設(shè)施的管理。包括公司辦公用品選購、發(fā)放、使用登記、保管、維護工作。 8、為豐富員工文化生活，組織支配各種文體活動和旅游活動。 9、下半年方案成立工會組織。(選出工會.和工會委員) 三、幫助部門工作，加強團隊建議 1、連續(xù)協(xié)作各部門的協(xié)調(diào)工作，主要協(xié)作一線部門做好后勤保障工作。 2、幫助公司領(lǐng)導處理各種突發(fā)大事。 3、擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其進展的保障。所以加強團隊建議也是人事部工作的重點。 其實正所謂“天下難事始于易，天下大事

33、始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我信任xxxx會越來越強。 四、公司管理運作方面 1、順應市場的進展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。 2、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個緣由，下半年加強對員工的監(jiān)督管理力度。 3、加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作樂觀性。 4、充分引導員工勇于擔當責任。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工

34、作職責，并要求各人主動擔當責任。 5、親密溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的看法。 6.負責店里員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，并幫助辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)。 人力資源工作對一個不斷成長和進展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門協(xié)作共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應支持與協(xié)作的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以幫助。 其它工作包括以下幾項： 一、人員聘請工作 (一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營業(yè)狀態(tài)。 (二)聘請

35、方式、聘請對象 1、每月在當?shù)嘏cxx區(qū)人才市場聯(lián)系，定期進行每月/每周人才市場聘請工作，(聘請對象:工程部、后勤部、安保部的員工)。 2、隨時通過網(wǎng)絡(luò)進行人員聘請，(聘請對象：辦公室、財務(wù)部、收銀部、部分服務(wù)員及安保)。 3、x月開頭聯(lián)系國內(nèi)大中專院校，進行20 xx年冬季學員和20 xx夏季學員的聘請。(樓面服務(wù)員、出品部員工的聘請)。 4、通過其他方法進行人員聘請，以滿意酒樓的人員需求。 二、完善培訓制度 (一)目的： 1、使新入職員工初步了解酒樓的詳細概況、企業(yè)文化、規(guī)章制度、以及酒樓福利。 2、通過培訓強化員工的酒樓服務(wù)意識，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù)，提升酒樓的形象。 3、通

36、過消防平安培訓，加強員工的平安意識，強化員工的平安技能，以保證員工及酒樓的平安。 4、對新入職的學員進行體能培訓，通過簡潔的體能培訓加強學員的身體素養(yǎng)與心理素養(yǎng)，為正式上崗做鋪墊。 (二)培訓方式 1、每月x日培訓上月新入職員工;培訓內(nèi)容：企業(yè)文化、員工手冊、消防學問。培訓前與各部門負責人協(xié)調(diào)，制定完善的培訓議程。并對培訓員工進行考核，(不合格需補考)，并對考核結(jié)果進行存檔。 2、需要安保部協(xié)作對新入職的學員增加體能培訓，緣由是學員沒有任何的工作閱歷，沒有受過學校以外的任何訓練，在體能方面有所欠缺。 三、完善企業(yè)文化建設(shè) (一)、評比優(yōu)秀員工 1、目的: A、增加員工作樂觀性; B、起到工作帶

37、頭作用。 2、時間： A、人事部擬定時間、總經(jīng)理審核時間：x月中旬 B、詳細實施時間：待審核通過后次月開頭生效; C、每月月底x日部門經(jīng)理將該部門的月優(yōu)秀員工評定表交到人事部。xx月為三季度，于x月底各部門上報三季度優(yōu)秀員工。xx月為四季度，于x月底各部門上報四季度優(yōu)秀員工。 3、評比方式 (1)由人事部制定評比標準，各部門負責人依據(jù)評比標準及部門主管的審核評 價予以評定，經(jīng)總經(jīng)理批準方可生效。 (2)各部門每月評比優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名。 4、嘉獎措施 (1)在酒樓宣揚欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。 (2)向領(lǐng)導申請嘉獎費用。 (二)、完善公告欄的員工園地一欄 1、目的：

38、使員工進一步了解酒樓“以人為本，員工至上”的公司理念。 2、實施時間;x月上旬 3、詳細方式：由人事部負責打印酒樓自開業(yè)以來的各項活動的照片，并進行張貼。 (三)、組織員工xx月的各項體育活動。 (四)、x月中旬組織員工過中秋節(jié)的各項工作。 (五)、于每月月底組織好員工過生日 1、時間：每月月底 2、方法: (1)由人事部依據(jù)人員檔案列出.。 (2)依據(jù)當月過生日的人數(shù)申購飲料、水果等。 (3)給當月過生日的人員發(fā)放賀卡，以示祝愿。 四、組織好后勤部門對餐廳部的支援工作 1、目的:保障酒樓的正常運營。 2、時間：餐廳部通知后勤部需要支援時。 3、方法： (1)依據(jù)餐廳部供應的需要人員數(shù)量與各個

39、部門協(xié)調(diào)。 (2)宴會前依據(jù)餐廳部的支配提前熟識好環(huán)境。 (3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時間內(nèi)到達指定地點，做好相關(guān)的工作。 公司人事下半年工作方案(三) 一、充分深化地了解公司狀況，了解公司的信息主要包括 公司的進展遠景、進展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獵取信息的方式如下： 1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、進展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。 2.把以往全部的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模

40、式，公司的進展戰(zhàn)略、管理理念等。 二、深化熟悉和領(lǐng)悟自己的工作職責 了解了公司的基本狀況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。 1.依據(jù)你對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和你進行溝通。 2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。 3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。 三、在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點 在了解了公司的遠景和進展戰(zhàn)略等基本狀況、深化領(lǐng)悟了自己的工作職責的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，根據(jù)人事

41、主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。 四、詳細工作業(yè)務(wù)開展 1.開展日常工作，在不是很清晰了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。 2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)覺的問題，根據(jù)輕重緩急進行分等，對最重要的、需要快速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進行溝通，征得經(jīng)理你的同意。 3.依據(jù)上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目標、方案對象、方案的參加人員及各人員的工作安排、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否達到目標的評估標準等。 4.和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的看法，修改完

42、善這些工作方案方案，獵取下屬的支持。 5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項工作方案方案進行爭論，并征求其看法，征得經(jīng)理對其中某一方案的批準。 6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推動工作方案的實施。 7.對該工作方案方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，準時調(diào)整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報工作進度。 8.對該工作方案方案的實施成果根據(jù)事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給經(jīng)理批閱。 9.對該工作方案方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給經(jīng)理批閱，批準通過。 1

43、0.進行下一個工作方案。 11.在實施上述工作方案的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。 五、注意與上級、其他部門以及員工的溝通 人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程供應人事規(guī)劃、聘請配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順當進行，實現(xiàn)公司的保值增值。 1.注意和上級領(lǐng)導的溝通，深化了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出看法，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。 2.注意和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的看法，有則改之，無則加勉。 3.注意和下屬以及

44、中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提看法、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。 會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案 作為財務(wù)人員，我們應當秉承著細心地心態(tài)進行工作，由于我們的工作都是與金錢打交道，一旦出現(xiàn)失誤就會給企業(yè)帶來損失，所以為了能夠在以后的工作做好，有必要寫好方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案一 20 xx年上半年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學問學習訓練。做到財務(wù)工作長方案，短支配。使財務(wù)工作在規(guī)范化

45、、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20 xx年下半年的工作方案。 一、參與財務(wù)人員連續(xù)訓練 每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓練，但是20 xx年x月底，連續(xù)訓練教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行新會計準則新科目新規(guī)范制度，可以說財務(wù)部20 xx年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓練，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與連續(xù)訓練后，匯報學習狀況報告。 二、加強規(guī)

46、范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供應財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務(wù)人員必需按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。 三、遵守規(guī)章制度 個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督

47、度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐?？傊谙掳肽昀?，我會借改革契機，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，樂觀完成下半年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻。 會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案二 我在下半年的工作方案如下： 一、加強規(guī)范管理、做好日常核算 1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。 2、協(xié)作會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。 3、協(xié)作外部

48、審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支狀況進行審計，提高資金使用效益。 4、協(xié)作公司領(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。 5、做好日常會計核算工作。根據(jù)會計制度，分清資金渠道，仔細審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三準時”：即準時編制有關(guān)會計報表，準時報送稅務(wù)等部門;準時裝訂會計憑證;準時清理往來款項。出納要嚴格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);準時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 6、協(xié)作銷售部了解貨款回收狀況，做好貨

49、款回收工作。 7、樂觀籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。 8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式進展。企業(yè)將來的進展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、進展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。 9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。 二、加強基礎(chǔ)防范、做好平安工作 1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，準時處理并向上反映;準時加以整改。 2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺

50、不缺。 3、負責防火平安。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，實行有效措施保證地上無亂扔煙頭。 4、負責防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)覺問題準時處理并向上匯報。 三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量 1、嚴格遵守會計人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理看法。 2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。 3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，依據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必

51、需做什么、什么時候做、在什么狀況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自擔當?shù)呢攧?wù)管理基礎(chǔ)工作都清晰，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。 4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)進展，嚴格審核費用開支，掌握預算，加強資金日常調(diào)度與掌握，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避開無方案、無定額使用資金。 四、加強素養(yǎng)養(yǎng)成、推動隊伍建設(shè) 隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素養(yǎng)日顯重要。 1、仔細學習會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度。 工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員

52、的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立堅固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風。 2、加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平。 定期進行業(yè)務(wù)培訓，更新業(yè)務(wù)學問，擴大學問面。在把握基礎(chǔ)學問的同時，加強計算機學問的學習，以適應現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，仔細學些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性學問，以拓展學問面，提高理論和實際操作水平。 3、加強學術(shù)溝通。 學術(shù)溝通是提高會計人員素養(yǎng)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論學問，有利于總結(jié)工作中的閱歷，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作力量和口述力量。通過對會計人員素養(yǎng)的培育，全面提高公司的財務(wù)

53、管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、精確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的進展。 會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案三 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入20XX年x月份，回顧上半年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司給予的各項任務(wù)。依據(jù)上半年工作完成狀況，現(xiàn)對20XX年度下半年的會計工作作出如下方案： 一、增加財務(wù)監(jiān)督職能 在工作中，嚴格根據(jù)國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務(wù)風險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。 二、科學

54、合理支配調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率 1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的方案性、效率性和平安性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險。 2、加強與各開戶行的合作，搭建平安、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理掌握，合理籌措、統(tǒng)籌支配運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿意集團公司日常開支外，要連續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。 3、加強對公司資金需求及回籠狀況的分析，樂觀與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息溝通，把握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，

55、加大資金籌措力度，提高項目融資貸款力量。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持樂觀溝通，爭取更多條件優(yōu)待的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要準時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資制造良好的平臺。 三、加強會計核算工作 目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的.核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將連續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，仔細審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)

56、處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清晰，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中仔細學習，不斷總結(jié)閱歷及教訓，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、準時地為公司及相關(guān)部門供應翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導層決策供應牢靠依據(jù)。 四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，樂觀討論稅收政策，合法避稅增加效益 在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規(guī)的討論，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特殊關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的

57、溝通與溝通要重新開展。 五、組織全體人員樂觀參與各種形式的在崗培訓 在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿意公司需求，但對比公司快速進展，還存在人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)力量亟待提高等一系列問題。因此，全面深化的學習財務(wù)學問，開拓視野，改進工作方法，增加財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員非常必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平常專題探討、中財訊會計人員培訓等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓。進一步完善財務(wù)人員學問結(jié)構(gòu)，培育一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才。 六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，樂觀參加

58、公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作 下半年，為完成集團公司本年度目標任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面連續(xù)做好工作： 1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風險。 2、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都具體登記，做到有案可查，變混亂為清楚、變被動為主動。 3、領(lǐng)導帶頭、全員參加，堅信方法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的預備工作。這是財務(wù)部下半年的工作重點也是難點。 4、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上，將連續(xù)分施

59、工項目、分負責人、根據(jù)日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原則，分別與項目經(jīng)理、建設(shè)單位核對工程款往來賬項，重點關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益。 最終，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的進展步伐，堅持過程化掌握、精確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標任務(wù)而努力。 會計業(yè)務(wù)工作下半年工作方案四 進過上半年的努力，酒店的生意越來越好，面對即將到來的下半年，我將對酒店財務(wù)的下半年工作方案如下： 一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更

60、新的提高，主要方法是 1、仔細組織本部門員工樂觀參與酒店各階段的主題培訓，樂觀參加其他部門的培訓和學習， 2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務(wù)，學政策，使財務(wù)人員工作方案落實詳細，并在學習中總結(jié)成果，找差距。 3、開展技能比武，今年我們將開展珠算競賽、收銀結(jié)帳速度競賽、點鈔競賽、一般話競賽等一系列技能比武。 二、做好日常財務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是 1、搞好資金的收集和運用，確保資金平安完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，*確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。 2、嚴格遵守會計制度，嚴格按會計法進行核算，嚴格做好收銀稽