公司員工3月份個(gè)人工作方案

1、公司員工3月份個(gè)人工作方案_3月份個(gè)人工作方案 公司員工工作方案 二月份工作結(jié)束了，在3月份的工作當(dāng)中還需做好相關(guān)的規(guī)劃。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“公司員工3月份個(gè)人工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司員工3月份個(gè)人工作方案一 一、上班之前的預(yù)備工作 1、每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要快速起來(lái)。告知自己，新一天的工作就要開(kāi)頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。 2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。 3、上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。 4、盡量提前10;20分鐘到公司，主動(dòng)參與公

2、司上班前的掃除活動(dòng)月度工作方案.表月度工作方案.表。 5、簡(jiǎn)潔的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，要有一個(gè)歡樂(lè)的心情! 二、到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)潔匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并具體擬訂訪問(wèn)路線，及補(bǔ)救措施，方案越具體越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的訪問(wèn)對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1、產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單 2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。 三、訪問(wèn)前的預(yù)備事項(xiàng) 1、了解被訪問(wèn)對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛(ài)好、性格、家庭狀況

3、、.關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。 2、要隨時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。 3、做好嚴(yán)密的訪問(wèn)方案，并協(xié)作客戶的時(shí)間去訪問(wèn)，設(shè)法發(fā)覺(jué)有打算權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想方法去接近他 4、預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。 四、與客戶商談必需按部就班 見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著談天，贈(zèng)送禮品 進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好 告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨 收貨款 一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告知他，隨時(shí)能夠?yàn)樗?yīng)服務(wù)。 五、下

4、班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1、具體填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表。 2、檢查是否按方案開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù)。 3、寫(xiě)出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的埋怨要準(zhǔn)時(shí)處理，并做好備忘錄，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。 六、列出其次天的工作方案 (1)對(duì)于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入其次天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。 (2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步訪問(wèn)路線，排解不重要的事情。 (3)需要預(yù)先商定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間。 公司員工3月份個(gè)人工作方案二 回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順當(dāng)完成培訓(xùn)并基本把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)?；诒救耸堑谝淮谓佑|，電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨

5、困難和壓力較大，為了能順當(dāng)完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)三月工作制定以下方案。 本方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四部分。 一、宗旨 本方案是三月工作開(kāi)展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。 3、鎖定有意向客戶20家。 4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。 三、工作開(kāi)展方案 眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)

6、。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免費(fèi)的服務(wù)(比如依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“xx網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 3、在用電話、Email等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)

7、態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。 6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四、方案評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備。 公司員工3月份個(gè)人工作方案三 一、分公司財(cái)務(wù)科工作方案 1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目

8、部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門(mén)工作方案。 2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支方案和月資金收支方案;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)方案，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行掌握和管理。 3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。 4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。協(xié)作項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。 5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。 6、組織各項(xiàng)目開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。 7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化

9、管理。 8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。 9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。 10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。 11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支方案和月資金收支方案;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)方案，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行掌握和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。 12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。 13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)平安。 14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)

10、項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。 二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理 1、分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)頭計(jì)息劃帳。 2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的其次個(gè)月初開(kāi)

11、頭計(jì)息，每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。 3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中，假如分公司的往來(lái)帳余額(扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額)欠項(xiàng)目部的，同樣以每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部。 三、支付各種款項(xiàng)的措施 為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的進(jìn)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人

12、全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書(shū)、托付人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書(shū)假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個(gè)人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開(kāi)經(jīng)濟(jì)糾紛。 四、“備用金”管理方法 1、依據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理方法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料選購(gòu)員，具體人員.經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。 2、“備用金”

13、借用限額： (1)、分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理“備用金”借款限額xx元。 (2)、項(xiàng)目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額xx元。 (3)、機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料選購(gòu)人員“備用金”借款限額XX元。 3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項(xiàng)目部借“備用金”由項(xiàng)目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍。 4、每年借用“備用金”必在本年xx月xx日以前還清，如不還清者在次年xx月開(kāi)頭扣工資，扣清為止。 五、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 1、建立完善專項(xiàng)基金臺(tái)賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)

14、、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。 2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。 3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。 4、20 xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬： (1)、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。

15、(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。 (3)、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。 5、“應(yīng)付帳款”“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任)，要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程項(xiàng)目、暫估時(shí)間、供應(yīng)單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。 6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃分明確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款

16、，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。 所謂超付款是指： (1)超完成工程量超付款。 (2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款)。 (3)超結(jié)算款的超付款。 7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn))也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。 8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到20 xx年x月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。 9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。 10、

17、“內(nèi)部單位核算往來(lái)”“集團(tuán)內(nèi)部往來(lái)”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項(xiàng)目之間的財(cái)務(wù)往來(lái)帳年底必需無(wú)未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。 11、備用金要逐個(gè)落實(shí)，年底清理完畢。 12、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財(cái)務(wù)才能入帳，無(wú)依據(jù)入財(cái)務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財(cái)經(jīng)制度論處。 13、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實(shí)搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算。 14、項(xiàng)目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。假如有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財(cái)務(wù)方能入帳，審計(jì)查處無(wú)證明資料的按本年度成本潛虧。 15、掛靠工程的成本報(bào)表不能有降本。如有按本年成本潛虧。 16、稅

18、金要足額提取進(jìn)“其他應(yīng)付款預(yù)提稅金”科目。 17、20 xx年的質(zhì)量獎(jiǎng)，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進(jìn)成本。 18、項(xiàng)目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進(jìn)行。對(duì)分包隊(duì)伍的帳務(wù)核算時(shí)，假如有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計(jì)提額。 編輯推舉 公司員工3月份重點(diǎn)工作方案 在平常工作期間可以每過(guò)一段時(shí)間就對(duì)自己的工作做個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)，然后再依據(jù)自己的工作狀況制定合適的工作方案，根據(jù)方案進(jìn)行工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“公司員工3月份重點(diǎn)工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 公司員工3月份重點(diǎn)工作方案(一) 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下3月工作方案： 一、對(duì)銷售工作的熟悉 1

19、、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作.與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通; 二、對(duì)銷售工作的提高 1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;

20、樂(lè)觀樂(lè)觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打x個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問(wèn)x位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問(wèn)客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問(wèn); 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通; 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購(gòu)狀況及

21、相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤 1、市大路管理局供機(jī)科x科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng); 2、xxx各省市級(jí)大路局養(yǎng)護(hù)科; 3、市大路局、縣大路段、縣大路段、縣大路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、xx省xx市xx大路段橋工程樂(lè); 5、市政管理處的x科長(zhǎng); 公司員工3月份重點(diǎn)工作方案(二) 三月份立刻就要到了，新的一個(gè)月，我有新的目標(biāo)去達(dá)成，在這個(gè)春風(fēng)和煦，溫度相宜的san月，心理上的急躁一點(diǎn)點(diǎn)的被安撫下來(lái)，漸漸理清晰了自己的思緒，在三月份想要做一些什么，要達(dá)到什么樣的目的，這樣對(duì)三月份的工作方案我做了更好的支配。 在工作方面，接著跟著上個(gè)月的步調(diào)來(lái)完成日常的工作，只是除了追求在整體范圍內(nèi)不出錯(cuò)之外，還要進(jìn)一步的

22、去追求細(xì)節(jié)，完善每一個(gè)步驟，提高工作的質(zhì)量。上級(jí)支配下來(lái)的任務(wù)，和同事之間一起協(xié)作完成，依據(jù)自己所擅長(zhǎng)的東西，去找到相應(yīng)的位置，完成任務(wù)之余觀看別人在處理工作時(shí)的方法，總結(jié)閱歷，將自己不明白的地方記錄下來(lái)，利用空閑時(shí)間查找答案。 學(xué)習(xí)方面，在專業(yè)方面更深化的.學(xué)習(xí)，讓自己的特長(zhǎng)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，除此之外，關(guān)注在新的一個(gè)月，國(guó)家有什么新的動(dòng)態(tài)，公司有什么新的規(guī)劃，將其歸納到學(xué)習(xí)方案中去。 在其他方面對(duì)于公司新的制度要牢記在心，在空閑時(shí)間選擇一門(mén)感愛(ài)好的學(xué)問(wèn)進(jìn)行深化的學(xué)習(xí)，了解一下不同的學(xué)問(wèn)，看能不能對(duì)自己有所啟發(fā)。 公司員工3月份重點(diǎn)工作方案(三) 一、月初支配(每月x日x日) 1.、依據(jù)上月已

23、錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出全部工程項(xiàng)目報(bào)表，最終編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將全部報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥當(dāng)保管。 2、進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。 二、月中支配(每月xx日) 1.、每月xx日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在x日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。 2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)

24、的原始憑證進(jìn)行粘貼。 3、上月工資的發(fā)放。 三、月末支配(每月xx日) 1、每月xx日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必x日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在x日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。 2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。 3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。 4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。 5憑證的整理、裝訂與歸檔。 6、協(xié)作相關(guān)部門(mén)做好工作。 公司員工3月份重點(diǎn)工作方案(四) 一、推動(dòng)績(jī)效考核 通過(guò)經(jīng)理績(jī)效工資改革，我們主要的工作目的，就是如何提高服務(wù)工作質(zhì)量，公司已決心在20 xx年3月1日開(kāi)頭，提高管理人員的工作樂(lè)觀性，提升部門(mén)的整體建設(shè)工作，提升服務(wù)工作上一

25、個(gè)等級(jí)。 二、公司在改革中大膽的提拔年輕人 如：xxx擔(dān)當(dāng)xx大項(xiàng)目部經(jīng)理，xx擔(dān)當(dāng)xx市xx項(xiàng)目部副經(jīng)理主持工作，盼望你們年輕干部努力工作，在工作中進(jìn)行總結(jié)，不斷地提升自己的管理力量，能適應(yīng)及承受工作的壓力，我們的工作中;可能會(huì)有問(wèn)題及困難，但是：任何問(wèn)題及困難，總會(huì)有方法能解決的。最重要一點(diǎn)就是和服務(wù)單位分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通是一門(mén)軟性的科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，會(huì)溝通的你的工作就輕松，不會(huì)溝通的，你的工作就很累。往往一些成天的叫喊他累死了，他忙死了，重要一點(diǎn)，就是可能他沒(méi)有溝通工作技巧及閱歷。 三、公司重點(diǎn)推行經(jīng)理績(jī)效考核的各項(xiàng)工作進(jìn)展 1、公司從三月份起，對(duì)各個(gè)業(yè)主單位進(jìn)行走訪，并且征求業(yè)主單位

26、對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 2、督促各項(xiàng)目經(jīng)理每個(gè)月，自己的管轄項(xiàng)目召開(kāi)員工，管理人員例會(huì)各一次。 3、對(duì)各項(xiàng)目的工作進(jìn)行全面巡查及檢查，對(duì)你們自己每月檢查的工作任務(wù)白班，你們自己檢查，小夜班、大夜班可以支配好時(shí)間，提前聯(lián)系我進(jìn)行互查。 4、對(duì)公司績(jī)效考核的各項(xiàng)內(nèi)容;盼望你們仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，并且從三月份開(kāi)頭;根據(jù)考核的全部要求進(jìn)行工作，做好各種工作記錄，最重要的就是你把事情干了沒(méi)有記錄，也沒(méi)有方法考核，所以我們會(huì)供應(yīng)各種表格，各種關(guān)心及指導(dǎo)工作。 四、我們的服務(wù)質(zhì)量共有三個(gè)重點(diǎn) 1、保安： (1)保安：儀表;著裝不整;工作相關(guān)器具(如對(duì)講機(jī))不按規(guī)定使用。 (2)禮儀：值班未能做到既文明禮貌又嚴(yán)格把

27、關(guān)坐姿、站姿、不端正等等現(xiàn)象。 (3)工作態(tài)度：上班期間不嚴(yán)格遵守保安紀(jì)律(如上班閑聊、睡覺(jué))工作散慢、不聽(tīng)從管理、對(duì)上級(jí)要求事項(xiàng);無(wú)動(dòng)于衷。 (4)物品放行服務(wù)單位物品無(wú)放行條外出，對(duì)要求做到登記物品;沒(méi)有登記，外來(lái)車輛進(jìn)入不進(jìn)行登記等等。 (5)外來(lái)人員進(jìn)入;非本公司人員未經(jīng)批準(zhǔn)或未登記檢查進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域、生活區(qū);外賓、客戶無(wú)本公司伴隨人員;進(jìn)入服務(wù)單位生產(chǎn)區(qū)域，都要嚴(yán)格根據(jù)服務(wù)單位要求及規(guī)定方可進(jìn)入。 (6)交班時(shí)工作交接清晰;有無(wú)記錄可查。 2、客服：或許你會(huì)說(shuō)會(huì)議客房的服務(wù)還有需要過(guò)多的講解嗎?然而參與會(huì)議的人員職務(wù)、級(jí)別、身份各不相同，因此會(huì)議支配的服務(wù)自有一套學(xué)問(wèn)所在。 一、會(huì)議開(kāi)

28、頭前，負(fù)責(zé)與會(huì)人員的登記，包括簽到和領(lǐng)取代表證件、會(huì)議文件及紀(jì)念品等。 二、每次會(huì)議開(kāi)頭前，在進(jìn)門(mén)處檢查與會(huì)人員證件;會(huì)議開(kāi)頭后，將攝影、文字及攝像記者請(qǐng)出會(huì)議廳室，將會(huì)議廳室的大門(mén)關(guān)上; 三、迎接嘉賓，引導(dǎo)代表等至指定席位; 四、記錄會(huì)議的進(jìn)行過(guò)程及代表的發(fā)言內(nèi)容; 五、對(duì)要求發(fā)言的代表進(jìn)行登記，準(zhǔn)時(shí)將.按報(bào)名先后挨次送交會(huì)議主持人或會(huì)議秘書(shū)。留意記錄下代表的姓名，所代表的單位或機(jī)構(gòu)及發(fā)言挨次的先后要求。有的代表要求靠前支配發(fā)言時(shí)間，有的要求靠后，有的要求居中，有的不提要求。 六、在場(chǎng)內(nèi)分發(fā)代表發(fā)言稿、聲明、提案草案、修正案稿等。發(fā)言稿通常在該代表發(fā)言期間分發(fā)，如稿件未到，可在主持人發(fā)言小結(jié)

29、時(shí)分發(fā)，或在下次會(huì)議開(kāi)頭前分發(fā)。為保證記錄的精確性，如代表系臨時(shí)發(fā)言且有手稿，可在其發(fā)言后向其暫借，復(fù)制后隨即退還; 七、隨時(shí)預(yù)備供應(yīng)必要的會(huì)議文件及有關(guān)供爭(zhēng)論時(shí)參閱; 八、每次會(huì)議開(kāi)頭前檢查燈光、室溫、衛(wèi)生、門(mén)牌、桌椅、紙筆、飲水杯、(主持人用)木槌、投影設(shè)備等是否均已符合要求; 九、建議接聽(tīng)緊急電話并通知所要求的通話人。會(huì)議廳室內(nèi)的電話機(jī)通常只閃光而無(wú)鈴聲。告知秘書(shū)等人接話應(yīng)輕聲。其他人員應(yīng)在會(huì)議廳室外的分機(jī)接話，以免干擾會(huì)場(chǎng)。 十、會(huì)議服務(wù)負(fù)責(zé)人要檢查各類工作人員猶如聲傳譯譯員、警衛(wèi)、電工等是否均已到位;各種設(shè)施如電力、空調(diào)、音響、通風(fēng)、同聲傳譯等是否均已通暢待用。 3、保潔： 1、衛(wèi)生

30、保潔工作比較簡(jiǎn)潔一些;它主要就是搞好衛(wèi)生，服務(wù)單位各樓大廳、平安通道、樓梯道、走道的地面清掃，做到無(wú)污跡、無(wú)紙屑、煙蒂及其它雜物、墻面、地腳線、天花板、基本無(wú)污跡、蜘蛛網(wǎng)、門(mén)窗、玻璃等等。 2、綠化、綠地保潔、草坪、落葉、修剪、樹(shù)枝等等。 3、道路保潔;主要就是清掃潔凈路面、雜物、樹(shù)葉等等每天上下午不間斷的清掃，保持路面潔凈。 4、以上各項(xiàng)工作關(guān)鍵在于我們管理人員平常的檢查，各部門(mén)分管主管你們每天工作的中心任務(wù)就是檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)與分工責(zé)任人進(jìn)行溝通。 酒店員工3月份工作方案 工作方案能夠更好的在工作中引導(dǎo)我們走向勝利，來(lái)看看大家的工作方案都是怎么寫(xiě)的吧!下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“

31、酒店員工3月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 酒店員工3月份工作方案一 三月份的到來(lái)意味著人事工作應(yīng)當(dāng)予以調(diào)整才符合酒店的進(jìn)展策略，而且通過(guò)這段時(shí)間的人事工作讓我發(fā)覺(jué)的確存在著不少值得改進(jìn)的地方需要自己努力，無(wú)論是聘請(qǐng)方面的繁瑣事務(wù)還是日常的考勤都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對(duì)待才不會(huì)辜負(fù)酒店領(lǐng)導(dǎo)的期盼，究竟想要在人事工作中有所成就自然需要吸取以往的教訓(xùn)才能得到進(jìn)步，因此對(duì)以往的酒店人事工作進(jìn)行了分析并制定了3月份的方案。 聘請(qǐng)渠道方面可以沿用過(guò)去的方式從而以網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)為主，究竟對(duì)于酒店所需的人才來(lái)說(shuō)這種方式往往能夠在數(shù)量方面占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)以便于進(jìn)行篩選，只不過(guò)作為人事員工的自己也要認(rèn)真甄別從而在應(yīng)聘者中找出酒

32、店所需的人才，除此之外校內(nèi)聘請(qǐng)以及人才市場(chǎng)聘請(qǐng)也不能夠存在任何松懈才能履行好酒店人事的工作職責(zé)。員工培育方面則需要改進(jìn)崗前培訓(xùn)的內(nèi)容從而加強(qiáng)他們對(duì)酒店的認(rèn)同感，在這個(gè)過(guò)程中需要依據(jù)酒店自身的品牌或文化來(lái)引起新員工的認(rèn)同，有著對(duì)共同目標(biāo)的追求自然能夠提升員工對(duì)酒店的認(rèn)同感以便于激發(fā)他們的樂(lè)觀性。 考勤工作則需要依據(jù)酒店自身的規(guī)定對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的約束，尤其是在酒店配備打卡機(jī)的狀況下應(yīng)當(dāng)以這類數(shù)據(jù)為主防止部分遲到的員工心存僥幸，對(duì)待遲到的酒店員工也要進(jìn)行告誡并闡述遲到的行為對(duì)職業(yè)進(jìn)展造成的影響，至于請(qǐng)假或調(diào)休記錄則需要依據(jù)假條進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以免影響到后續(xù)的工資結(jié)算，若出現(xiàn)曠工行為則需要通知對(duì)方所在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

33、并作出相應(yīng)的懲罰才行，另外對(duì)于離職員工的手續(xù)辦理也要符合酒店的流程才能體現(xiàn)出人事工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。 活動(dòng)策劃雖然并非人事部門(mén)的主要職責(zé)卻可以利用三月份的節(jié)假日綻開(kāi)相應(yīng)的部署，在做好宣揚(yáng)工作的同時(shí)也要征求酒店員工的看法以便于活動(dòng)的組織與支配，策劃書(shū)也要得到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)才能提前預(yù)備相應(yīng)的禮品來(lái)贈(zèng)予酒店員工，在進(jìn)行活動(dòng)支配的過(guò)程中還要符合酒店員工自身的需求才能夠獲得良好的反饋，至少在這部分事務(wù)結(jié)束以后能夠用作以后節(jié)假日活動(dòng)的參考以便于自己開(kāi)展工作，另外在酒店人事工作方面也不能有所松懈才能夠做好三月份的工作支配。 盡管在制定方案的同時(shí)自己內(nèi)心也存在著不少壓力卻也能體現(xiàn)出對(duì)酒店人事工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)，為了不辜

34、負(fù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的期盼還是要仔細(xì)對(duì)待人事工作才能為酒店的進(jìn)展帶來(lái)更多效益，關(guān)鍵還是要自己處理人事工作的時(shí)候站在酒店整體利益的角度思索問(wèn)題才行。 酒店員工3月份工作方案二 不久之前，我們的工作最終開(kāi)頭了。盡管今年的開(kāi)頭狀況并不怎么盡人意，但是現(xiàn)在才是我們開(kāi)頭反擊的時(shí)候，我們必需抓住三月的機(jī)會(huì)，努力的改善酒店的成果!為此，作為xxx酒店的人事，我必需更加嚴(yán)格的在三月做好自己的工作，樂(lè)觀的將自己的力量發(fā)揮出來(lái)，讓酒店的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿? 在這個(gè)三月中，我們有許多的任務(wù)和事情需要去完成。作為極端的一名人事，我在個(gè)人的管理和要求上也要嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?，以讓自己的工作能順?dāng)完成!我的個(gè)人方案如下： 一、個(gè)人的預(yù)

35、備 作為人事，我的主要工作時(shí)聘請(qǐng)和管理。首先就聘請(qǐng)來(lái)說(shuō)，由于部分員工辭職，我們?cè)谠S多崗位上都要準(zhǔn)時(shí)的增加員工。 為了能更好的完成這份任務(wù)，我首先對(duì)自己的要求肯定要嚴(yán)格，不能隨便、盲目的去看待這份任務(wù)。首先，自己要嚴(yán)格的了解酒店缺少的員工，并且為酒店之后的工作所需人員也做好預(yù)備和支配。在開(kāi)頭聘請(qǐng)后，我要嚴(yán)格的依據(jù)各部門(mén)的人員要求和公司的目標(biāo)去完成，不能隨便的去支配和聘請(qǐng)。 其次，是培訓(xùn)方面。員工進(jìn)來(lái)了就要培訓(xùn)。但是結(jié)合三月的狀況，整個(gè)三月最重要的就是八號(hào)這一天。為此，我們?cè)谂嘤?xùn)和聘請(qǐng)上都要抓緊，同時(shí)還要加強(qiáng)管理工作，確保這次的活動(dòng)能順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。 二、工作預(yù)備 聘請(qǐng)方面：大年剛過(guò)，有不少的同學(xué)也在

36、查找工作，因此，我可以在校招中找到很多的人員。但由于同學(xué)在各方面工作的閱歷都有所不足，所以在聘請(qǐng)方面要有所謹(jǐn)慎。相較之下，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上聘請(qǐng)有閱歷的員工，對(duì)于即將到來(lái)的工作，的確更加適合。 在管理上，面對(duì)新老員工，我們?cè)诠芾沓潭壬弦圆煌姆绞饺ス芾?。但是在要求上，都要一視同仁。并且為了婦女節(jié)期間的工作，我們必需加快，加強(qiáng)管理要求，提高員工的樂(lè)觀性!讓員工們樂(lè)觀、熱忱的去面對(duì)這次的活動(dòng)，為酒店帶來(lái)更好的收益。 三、結(jié)束語(yǔ) 一個(gè)月的工作重要的并不是僅僅是一次的活動(dòng)，而是始終以來(lái)不斷的累積和成長(zhǎng)!為了今后的工作，我也要不斷的嚴(yán)格要求自己，讓自己能在工作中不斷的進(jìn)化和提升!將來(lái)，肯定會(huì)更加的寬敞! 酒

37、店員工3月份工作方案三 一、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，削減員工的流淌性 好員工不是管出來(lái)的，是帶出來(lái)的.前廳管理層要認(rèn)清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹(shù)立自己的形象，讓員工認(rèn)為你是一個(gè)信得過(guò)的領(lǐng)頭羊，值得敬重的帶頭人。生活中多去關(guān)懷他們，把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹，常常和他們談心談天，多傾聽(tīng)他們的聲音，了解他們心中的想法，準(zhǔn)時(shí)掌控員工的狀態(tài)，員工有問(wèn)題和困難時(shí)準(zhǔn)時(shí)幫他們解決，以防員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)處于被動(dòng). 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng) 前廳作為飯店的門(mén)面，每個(gè)員工都要直接面對(duì)形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，反映一個(gè)飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次，困此對(duì)員工培訓(xùn)是工

38、作重點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個(gè)大的方面： 1、前廳員工的服務(wù)學(xué)問(wèn)和基本的業(yè)務(wù)技能. 2、前廳員工的從業(yè)力量和超前的服務(wù)意識(shí). 3、前廳員工的從業(yè)理念. 三、給員工灌輸“開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支”意識(shí)，掌握好成本 前廳用品工具定位定人，責(zé)任到人.住宿的員工督促節(jié)省用水、電，掌握好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過(guò)這些掌握，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 四、留意各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作 飯店是一支團(tuán)隊(duì)，部門(mén)之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的，前廳是飯店的中樞部門(mén)，它同后廚有著緊密的關(guān)系，如出現(xiàn)問(wèn)題，我們都應(yīng)主動(dòng)和該部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避開(kāi)事情的惡化，由于大家的目的都是為了本店。 五、前廳硬件設(shè)施的檢修 時(shí)時(shí)刻刻檢查設(shè)備

39、運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，如出現(xiàn)故障和損壞，準(zhǔn)時(shí)解決，如自己不能解決的，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上報(bào)相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行修理和更換。 六、加強(qiáng)營(yíng)銷和宣揚(yáng) 很興奮總公司和數(shù)十家知名媒體進(jìn)行營(yíng)銷和宣揚(yáng)合作，為本店帶來(lái)莫大的支持和客源。 銷售3月份工作方案 銷售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，要想在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，平常就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，磨練提高自己的銷售技巧。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售3月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售3月份工作方案(一) 經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20 xx年3月這個(gè)開(kāi)頭的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了方案： 一、與外勤人員的聯(lián)系 年后外勤人員就會(huì)每天都要去xx工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外

40、勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和企業(yè)內(nèi)部信息的對(duì)接。 二、銷售部?jī)?nèi)部管理 做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的銷售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。 三、對(duì)外招商方面 做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。 四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面 每天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)準(zhǔn)時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)，以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順

41、當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。 3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，尤其是信息的精確性和各部門(mén)的溝通工作和認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)頭上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作方案能讓自己在開(kāi)頭的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。 銷售3月份工作方案(二) 20 xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，規(guī)劃一下三月份的藥品銷售工作做好預(yù)備。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng) “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都樂(lè)觀學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力

42、的方向。隨著.的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開(kāi)展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20 xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我xx的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了許多鋪張和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司

43、的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 銷售3月份工作方案(三) 一、銷量指標(biāo) 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，三月份銷售目標(biāo)x萬(wàn)元 二、方案擬定 1、年初擬定年度銷售方案; 2、每月初擬定月銷售方案表; 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a

44、類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿足而歸。 四、實(shí)施措施 1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問(wèn)、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類

45、客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)狀況。 酒店3月份工作方案 通過(guò)工作方案可以使自己在工作期間更有目標(biāo)性，效率更好，保證自己的工作質(zhì)量，提高自己的工作力量。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“酒店3月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 酒店3月份工作方案(一) 1.布置支配好3月1日開(kāi)頭的旺季接待，方案在三月要求各部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)交叉式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn). 2

46、.同時(shí)做好對(duì)黃金周客房、餐飲預(yù)訂與接待猜測(cè)工作。對(duì)人力與物力進(jìn)行合理性的調(diào)配。確保接待工作能正常運(yùn)行。 3.做好節(jié)日酒店各項(xiàng)賣品推出的優(yōu)待政策與推廣工作(已支配實(shí)施)。 4.xx在月底即將結(jié)束，xx后的各項(xiàng)銷售和預(yù)訂、客服、本地合約簽訂、誤機(jī)客、會(huì)員卡銷售各相關(guān)部門(mén)要落實(shí)跟進(jìn)。 5.餐飲銷售始終是公司的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊對(duì)外銷售工作的落實(shí)，組織推介餐飲銷售工作。員工工作程序及操作很不抱負(fù)，要加強(qiáng)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)導(dǎo)。 6.更新菜肴的出品，制作對(duì)換季節(jié)性新菜更新(已實(shí)施) 7.對(duì)xx店、xx店管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，特殊是物資：布草、設(shè)備設(shè)施方面的管控工作要求嫻熟把握。 8.召開(kāi)店長(zhǎng)及部門(mén)主要負(fù)責(zé)

47、人會(huì)議布置下一季度工作支配(對(duì)日常事務(wù)性工作按先易后難一樣一樣的落實(shí)完成并逐步納入到績(jī)效考核) 9.抽調(diào)公司有進(jìn)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀中層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。 酒店3月份工作方案(二) 一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng) 前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職方案每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的狀況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。 二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率 酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)xx的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職方案對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】?/p>