房地產(chǎn)銷售必備心態(tài)

1、課程講義學(xué)習(xí)的三大原那么態(tài)度決定你的一切狀態(tài)決定你的一生能力是訓(xùn)練出來的 備：放下是接納一切的前提投入=產(chǎn)出1.逼自己投入2.投入后就不要停下3.投入得讓自己感動 投入眼睛要看 耳朵要聽 腦袋要想 手要動 嘴要說 心要在怎么改變狀態(tài)？1.震三聲歌聲，掌聲，口號聲2.樹三相站相，坐相，走相3.去三長長頭發(fā)，長胡須，長指甲4.糾三手袖手，背手，插手頭發(fā)的正確示范頭發(fā)的錯誤示范個人儀表-手不要留長指甲，女士不要涂抹顏色過于鮮艷的指甲油正確示范錯誤示范改變狀態(tài)后怎樣才能贏?干革命真干第一強(qiáng)者思維軍魂。同一平臺：別人能做到我也能 別人不能做到我也要軍魂思維1.什么是軍魂？ 軍隊(duì)的靈魂核心。軍人思維強(qiáng)烈的

2、榮譽(yù)感 艱辛的訓(xùn)練 竭力的奉獻(xiàn)軍魂是軍隊(duì)組織獨(dú)特文化的表達(dá)，是軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，執(zhí)行力，凝聚力的保障鋼鐵士氣1.充滿激情：聲音放大五倍 情緒投入五倍 力量使出五倍 身體擴(kuò)張五倍 速度加快五倍 凡事主動五倍激情能帶來創(chuàng)造力和行動力。2.積極樂觀： 不抱怨=改善自我和提振團(tuán)隊(duì) 不做消極的事 不和消極的人交往 不唱消極的歌 不說消極的話用積極的心態(tài)替代消極的心態(tài)抱怨不如改變：有問題，說明我們還活著，所以不要老是抱怨。例：男女戀愛，秀才做夢 成功=態(tài)度能力3.生活規(guī)律建立一日生活制度制定健康方案骨子里充滿夢想，身處何處都有希望。心靈里充滿陽光，走在哪里都是天堂。 單純就是力量鋼鐵作風(fēng)企業(yè)行為習(xí)慣軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗作風(fēng)

3、 把語言變成習(xí)慣 讓所有好的習(xí)慣量變才會質(zhì)變。八大鋼鐵作風(fēng)認(rèn)真專注高度負(fù)責(zé)雷厲風(fēng)行堅(jiān)守承諾緊密團(tuán)結(jié)艱苦奮斗勇敢頑強(qiáng)無私奉獻(xiàn)認(rèn)真專注 認(rèn)真=品質(zhì)質(zhì)比量重要 杜絕模糊文化 對于你來說是1%，對于客戶來說是100%高度負(fù)責(zé)建立自我責(zé)任的心態(tài)： 我承擔(dān)，我受益，假設(shè)逃避，擔(dān)后果。3.雷厲風(fēng)行一個活到72歲的美國人一生時間分配:睡覺21年 工作14年 個人衛(wèi)生7年吃飯6年 旅行6年 排隊(duì)5年學(xué)習(xí)4年 開會3年 打 2年 找東西1年 其他3年每個人的時間都是有價值的年收入年工作時間日工作小時每天價值每小時每分鐘2萬252878.749.840.163萬2548118.1114.760.25效率不高的原因A

4、 缺乏方案，沒有目標(biāo)B 拖延、做事有頭無尾C 缺乏優(yōu)先順序，抓不到重點(diǎn)D 缺乏條理與整潔E 不會拒絕別人的請求F 懶惰 缺乏自律G 浪費(fèi)別人時間H 盲目承諾I 完美主義人才干別人干不成的事。人手去干別人沒時間干的事情。心在哪里，時間在哪里，生產(chǎn)力就在哪里。高效的方法a、生命規(guī)劃：要預(yù)先規(guī)劃時間以始為終，以周為重每日，每周，每月，每年b、明確目標(biāo)：責(zé)任明確、指標(biāo)量化、時間限制、頭一天規(guī)劃明日目標(biāo)c、要事第一：根據(jù)事情的重要程度，按ABC分級排序，分清優(yōu)先順序，抓住重點(diǎn)確保完成d、一生就是一天：當(dāng)日事當(dāng)日畢，設(shè)定每件工作完成的時間e、馬上行動、杜絕拖延f、整理和條理g、快速的節(jié)奏感：快速急迫感、快

5、速處理工作、養(yǎng)成習(xí)慣。h、不要讓別人浪費(fèi)你的時間I、善用零碎時間：應(yīng)用上下班途中和等待時間J、自律：公共承諾，監(jiān)督重罰，完成后獎勵自己4.堅(jiān)守承諾說到做到 絕不虛假失信那么損威承諾是一種對自我和公司負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。書面化公眾化數(shù)據(jù)化合理化視覺化5.緊密團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)自己，戰(zhàn)勝對手“緊密配合,萬眾一心勝者全力以赴，敗者拼死相救6.艱苦奮斗杜絕一起浪費(fèi)從當(dāng)家作主人，從以企業(yè)為家。7.勇敢頑強(qiáng) 軍隊(duì)的根本要求 部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的重要標(biāo)志 無私者無畏 越想放棄的，越不能放棄。 例：追求?；?8.無私奉獻(xiàn)圓中有缺，缺中有圓，一家不圓萬家圓。甜中有苦，苦中有甜，一人不甜萬人甜。鋼鐵執(zhí)行1.什么是執(zhí)行？ 服從，不問為

6、什么只想怎么做，而且一定要做好！ 服從命令是軍人的天職； 服從更是員工最根本的素養(yǎng)。 執(zhí)行原那么保證成果，絕不找借口堅(jiān)決服從原那么服從組織 服從紀(jì)律 服從人性一個組織健康的程度取決于信息的傳遞速度： 叔叔親了媽 媽也親了我！絕不找借口 借口是個人成功路上的職業(yè)殺手 有志者千方百計 無志者千險萬難 承擔(dān)=成長執(zhí)行的兩種思維1.外包思維 首先問自己憑什么拿報酬？ 外人靠成果拿報酬，自己能不能比 外人做得更好！ 送郵件員工和郵遞員鏡子思維 你是誰并不重要，你創(chuàng)造了什么成果才重要。 你的市值=你的價值執(zhí)行的三種假象1.好態(tài)度不等于成果 拼命成果 苦惱成果 加班成果2.職責(zé)不等于成果職責(zé)是對工作范圍和邊界的抽象概括，沒有成果意識，職責(zé)就是一紙空文。 挖-種-填 任務(wù)不等于成果： 完成成果是對程序，過程的負(fù)責(zé) 完成成果是對價值，目的負(fù)責(zé) 完成任務(wù)不等于拿到成果任務(wù)三事完成差事 例行公事 應(yīng)付了事為什么你的執(zhí)行力出現(xiàn)問題？執(zhí)行前追求完美逃避