執(zhí)行手冊維他港式奶茶8月bc店銷sunrise,nicole

1、BC渠道奶茶上市，促銷員培訓(xùn)資料維他奶公司介紹公司介紹1940年，香港市民經(jīng)歷了世界大戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)元?dú)獯髠?，維他奶創(chuàng)始人羅桂祥博士懷著為人們提供營養(yǎng)豐富、質(zhì)優(yōu)味美的蛋白飲品的理想，以大豆為原料研制出一款健康的豆奶飲料維他奶；維他奶國際集團(tuán)有限公司，于1940年在香港創(chuàng)立，于1994年在香港聯(lián)交所上市（股票代碼：0345HK），至今超過70年輝煌歷程，堪稱中國歷史最長的乳品企業(yè)，成為了香港的文化象征之一。維他奶來自香港維他奶集團(tuán)于1940年推出了健康有益的維他奶豆奶飲品，當(dāng)時是以闊口牛奶瓶盛載，售價為港幣六仙，由售貨員以腳踏車逐家逐戶派送上門。維他奶集團(tuán)成立至今已有70多年輝煌歷史，是香港最大非碳酸

2、類飲料生產(chǎn)商及分銷商，其所出品的維他奶及維他品牌產(chǎn)品，在香港家喻戶曉，人人皆知。維他奶七十年輝煌歷史公司介紹維他奶集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)健，于1994年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，現(xiàn)時在全球五個地區(qū) 香港、中國內(nèi)地、美國、澳洲及新加坡設(shè)有八大生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)豆奶及大豆產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全球四十多個國家。維他奶全球八大生產(chǎn)基地公司介紹香港維他奶集團(tuán)于1987年耗資一億港元建成的屯門廠房，面積達(dá)34,000平方米，包括生產(chǎn)線、總辦事處、產(chǎn)品發(fā)展、工程部及其他支援部門。該廠房設(shè)施齊、效率高，足以生產(chǎn)和包裝大量維他奶產(chǎn)品，而透過屯門的維他奶營銷中心的營銷隊(duì)伍，每天分銷數(shù)以百萬包的產(chǎn)品予香港及海外的消費(fèi)者。維他奶全球八

3、大生產(chǎn)基地（香港）公司介紹維他奶全球八大生產(chǎn)基地（美國）美國集團(tuán)在美國的附屬公司VitasoyUSAInc.，位于麻省艾爾市，面積達(dá)12,000平方米，是美國最大的同類生產(chǎn)設(shè)施，與一起制造可口味美的豆奶、豆腐及豆制產(chǎn)品，以供應(yīng)北美市場。在北美，維他奶美國公司以維他、山水、VITASOY、NASOYA和AZUMAYA等品牌供應(yīng)多款豆腐、豆制飲料、天然豆制產(chǎn)品、沙律醬、蛋黃醬、甜品及粉面等。公司介紹維他奶全球八大生產(chǎn)基地（澳洲）澳洲集團(tuán)在澳洲的廠房，面積達(dá)60,000平方米，于2001年7月正式投產(chǎn)。廠房設(shè)有制造新鮮和超高溫處理的豆制飲料之生產(chǎn)線，設(shè)備先進(jìn)，以供應(yīng)注重健康飲食的澳洲及新西蘭消費(fèi)者的

4、需要。公司介紹維他奶全球八大生產(chǎn)基地（新加坡）新加坡維他奶集團(tuán)于2008年成功收購新加坡大豆食品制造商新加坡統(tǒng)一食品(私人)有限公司，生產(chǎn)及銷售Unicurd統(tǒng)一品牌之豆制產(chǎn)品。公司介紹維他奶全球八大生產(chǎn)基地（深圳）深圳深圳維他（光明）食品飲料有限公司為香港維他奶國際集團(tuán)有限公司控股與深圳市光明集團(tuán)有限公司合資建立的中外合資企業(yè)。成立于1991年10月，并于1994年4月正式投產(chǎn)營業(yè)。投資總額高達(dá)2.7億元人民幣，以生產(chǎn)豆奶飲品為主，是目前國內(nèi)即飲豆奶的第一品牌。至2010年，上交稅收達(dá)4億元人民幣。公司介紹維他奶全球八大生產(chǎn)基地（上海）上海維他奶（上海）有限公司成立于1995年8月，是香港維

5、他奶國際集團(tuán)全資附屬公司，總投資額為2.4億港幣，是一家大型的飲料專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司采用目前世界上最先進(jìn)的利樂包及罐裝生產(chǎn)設(shè)備，加上現(xiàn)代化的管理和嚴(yán)格的品質(zhì)控制措施，保證了所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)。公司介紹佛山維他奶集團(tuán)不斷開拓新領(lǐng)域，中國內(nèi)地零售市場發(fā)展迅速，為我們提供了龐大的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)時 維他奶已成為內(nèi)地消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的即飲豆奶最喜愛品牌之一，而中國市場亦成為集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的動力。我們不斷投資以作未來增長，除了深圳和上海之廠房，最近在佛山南海注資興建一所現(xiàn)代化具環(huán)保概念的生產(chǎn)基地，廠房采用全自動化生產(chǎn)設(shè)施，并配合電腦化管理系統(tǒng)，生產(chǎn)維他奶及維他產(chǎn)品，以應(yīng)付市場需求。維他奶全球八大生產(chǎn)基地

6、（佛山）公司介紹武漢2015年4月1日，維他奶國際集團(tuán)全球第八大生產(chǎn)基地武漢生產(chǎn)基地奠基儀式在武漢市新洲區(qū)隆重舉行;維他奶武漢生產(chǎn)基地位于武漢市新洲區(qū)陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積為約十萬平方米（約160畝）。該生產(chǎn)基地作為維他奶在中國內(nèi)地的第四個生產(chǎn)基地，總投資額約人民幣五億元（約港幣六億三千萬元），將用于收購?fù)恋亍①徺I生產(chǎn)設(shè)施及物流設(shè)備、以及用作營運(yùn)資金等，預(yù)期將于2016年投產(chǎn)。維他奶全球八大生產(chǎn)基地（武漢，在建）公司介紹【維他奶】產(chǎn)品介紹 維他奶集團(tuán)以促進(jìn)消費(fèi)者健康為首要任務(wù)，專注于豆類飲品的研究和開發(fā)，致力提供多元化而營養(yǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為大眾帶來健康美味雙重享受！*嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)制定大

7、豆審查制度。*選用IP認(rèn)證（Identity Preservation Certification）的非轉(zhuǎn)基因大豆，更安全！ *聘請農(nóng)業(yè)部專家監(jiān)查大豆的栽培管理、收獲、加工、儲存等過程。*采用世界先進(jìn)的自動化全封閉生產(chǎn)制造系統(tǒng)。*超高溫瞬時滅菌，無菌灌裝，6層無菌包裝紙包裝。*采用HACCP國際食品安全質(zhì)量控制體系管理生產(chǎn)流程。原料的嚴(yán)格檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化生產(chǎn)操作流程雙層嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保優(yōu)異品質(zhì)！15維他奶以品質(zhì)為本六層結(jié)構(gòu)圖 1. 聚乙烯防水汽2. 紙板穩(wěn)定支撐3. 聚乙烯粘合4. 鋁箔阻隔氧氣光線及氣味等5. 聚乙烯粘合6. 聚乙烯封合維他奶利樂包裝結(jié)構(gòu)副品牌：維他/Vita：果汁、茶等非豆奶類

8、產(chǎn)品.核心品牌：維他奶/Vitasoy：豆奶類產(chǎn)品.品牌介紹 LOGO【維他港式奶茶】產(chǎn)品介紹產(chǎn)品主題產(chǎn)品KV產(chǎn)品賣點(diǎn)【維他港式奶茶】活動介紹活動概況活動時間：2015年8月1日-8月31日活動城市：廣州、深圳活動地點(diǎn)：商超（廣州20家、深圳20家）活動形式：堆頭陳列+試飲+買贈活動活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品：維他港式奶茶 310mL瓶裝 250盒裝 12禮盒裝1、堆頭陳列堆頭整體效果圖堆頭插卡堆頭圍板2.消費(fèi)者試飲試飲話術(shù)：先生/小姐，您好！維他港式奶茶新品上市！歡迎品嘗！ （遞上產(chǎn)品）維他港式奶茶味道媲美港式茶餐廳出品，濃郁絲滑！ 現(xiàn)在新品還有促銷活動，可以買回去試試！試飲用量標(biāo)準(zhǔn)：1盒250mL試

9、飲品倒10杯，平均每杯25mL；約為半杯；每杯試飲品的用量倒至“vitasoy”文字底部“液位線”（見下圖）；當(dāng)著消費(fèi)者面倒出試飲品，既以示衛(wèi)生，又能控制試飲的有效性。（只給有需要的人倒試飲）試飲品用量過多會造成浪費(fèi)；試飲品用量過少，消費(fèi)者則無法品嘗到產(chǎn)品的味道，無法達(dá)到試飲促銷的效果。冰凍試飲，試飲品要保持冰凍。液位線2.消費(fèi)者試飲3. 買贈活動買贈機(jī)制購 利樂包6盒，即送：插畫杯墊2個 或 插畫紙巾6包 （禮品數(shù)量有限，送完即止）插畫杯墊2個購贈維他港式奶茶6聯(lián)包或插畫紙巾6包贈Q&A話術(shù)A：維他品牌的產(chǎn)品一向都是真材實(shí)料的，口味絕對可以媲美港式茶餐廳的出品，在港式茶餐廳一小杯奶茶，起碼十

10、幾塊錢。相比之下，我們的產(chǎn)品價格優(yōu)惠很多！Q：（詢價后）太貴了！A：這是奶茶中的脂肪成分上浮，屬于正?，F(xiàn)象，絕無品質(zhì)問題。您在飲用之前先搖勻就可以了。Q：為什么會有白色的漂浮物？A：您見到的那款是只供香港市場銷售的。我們這款產(chǎn)品的配方和口感都和香港市場銷售的產(chǎn)品是一樣的，而且包裝更高端！我們的產(chǎn)品是通過正規(guī)經(jīng)銷渠道銷售，當(dāng)然會更值得您信賴！Q：我見到有其他店里有維他港式奶茶賣，和你們這款不一樣啊？A：維他港式奶茶利樂包是在國內(nèi)生產(chǎn)的。但口味和配方都和香港產(chǎn)的一樣，國內(nèi)公司和香港公司是屬于同一個集團(tuán)的，口味和配方都是要求保持一致的。Q：這是哪里生產(chǎn)的？廣州活動地點(diǎn)序號商場名稱地址堆頭尺寸（長寬高

11、）目標(biāo)銷量目標(biāo)銷量MMM每場（標(biāo)箱）每月（標(biāo)箱）1勝佳超市大德2店越秀區(qū)大德路308號首層1.0*0.8*0.83.2 100 2勝佳超市東華西店越秀區(qū)東華西10號1.0*0.8*0.82.6 80 3興安超市暨大店暨南大學(xué)真如苑A3棟商業(yè)大樓首層1.2*0.8*0.82.6 80 4樂潤超市上渡店海珠區(qū)上渡路金豪嘉苑首層1.2*1.0*0.83.2 100 5人人佳超市南村店番禺區(qū)南村鎮(zhèn)梅山大道北1.2*1.0*0.83.2 100 6東山百貨花地灣店荔灣區(qū)花地大道北200號 1.2*1.0*0.83.2 100 7廣百百貨北京路店越秀區(qū)北京路295號3樓1.2*1.0*0.84.8 150

12、 8春之花超市西華店越秀區(qū)西華路司馬街34號端架-4層*0.81.6 50 9春之花超市西湖店越秀區(qū)西湖路38號首層北側(cè)1.2*1.0*0.82.6 80 10春之花超市直通車店天河區(qū) 體育西路54號天河直通車B1樓ID022鋪端架-4層*0.82.6 80 11興安超市南華東店南華東路617號首層1.2*1.0*0.82.6 80 12春之花超市時尚天河店天河區(qū)體育西路55號1.2*1.0*0.83.2 100 13興安超市東堤店越秀區(qū)東堤二馬路20號1.2*1.0*0.82.6 80 14嘉華超市金沙洲店白云區(qū)金沙洲環(huán)洲二路沙鳳置業(yè)大廈1.2*1.0*0.84.8 150 15福樂多超市江

13、夏店白云區(qū)黃石東路江夏村東一路自編88號1.2*1.0*0.83.2 100 16昌大昌超市新市店白云區(qū)新市南路45號新市天地1.2*1.0*0.84.8 150 17永福購物廣場白云區(qū)新市鎮(zhèn)嘉禾永福廣場1.2*1.0*0.84.8 150 18天河城百貨天河店天河區(qū)天河路208號4樓1.2*1.0*0.84.8 150 19美西超市天河區(qū)獵德大道31號1.2*1.0*0.83.2 100 20廣百百貨中怡店天河區(qū)天河路200號1.2*1.0*0.84.8 150 廣州商場部小計(jì)68.7 2130深圳活動地點(diǎn)序號商場名稱地址堆頭尺寸（長寬高）目標(biāo)銷量目標(biāo)銷量MMM每場（標(biāo)箱）每月（標(biāo)箱）1石巖

14、南康龍華新區(qū)石巖街道辦1.2*1*0.83.2 100 2福永國惠康寶安區(qū)福永鎮(zhèn)福永大道126號2樓1.2*1*0.83.2 100 3沙井歲寶寶安區(qū)沙井街道民主大道濠景城東座1-3層1樓1.2*1*0.83.2 100 4石巖佳華寶安區(qū)石巖大道與河濱南路交匯處佳華壕園-1樓1.2*1*0.84.8 150 5公明佳華光明新區(qū)公明鎮(zhèn)長春南路西1號2樓1.2*1*0.84.8 150 6龍崗歲寶龍崗區(qū)公園大地1*1.2*0.84.8 150 7龍珠歲寶南山區(qū)龍珠大道33號桃源村三期商業(yè)裙樓1.2*1*0.86.5 200 8下沙歲寶福田區(qū)濱河路花好園裙樓1-2層1.2*1*0.86.5 200

15、9景田歲寶福田區(qū)景田南路30號1.2*1*0.88.1 250 10萬象歲寶南山區(qū)濱海大道西端1號1.2*1*0.86.5 200 11聚福歲寶鹽田區(qū)羅湖區(qū)蓮塘路168號1.2*1*0.86.5 200 12坂田灣畔龍崗區(qū)坂田街道五和南路82號1.1*1*0.936.5 200 13民治歲寶龍華新區(qū)民治萬眾城1.2*1*0.83.2 100 14筍崗佳滿福羅湖區(qū)筍崗路祥福雅居1-4樓1.2*1*0.83.2 100 15白石洲灣畔白石洲中海彎畔裙樓1.2*1*0.83.9 120 16人人購物布吉南灣街道南嶺村委28號1.2*1*0.83.2 100 17金沙摩爾橫崗街道辦西側(cè)新西洲廣場1.2

16、*1*0.83.2 100 18橫崗龍州龍崗區(qū)橫崗街道茂盈路1號1.2*1*0.83.2 100 19信義康之樂布吉鎮(zhèn)羅崗信義假日名城逸翠園一樓1.2*1*0.83.2 100 20沙尾瑞豐園福田區(qū)金地一路綠景藍(lán)灣半島一樓1.2*1*0.83.2 100 深圳商超小計(jì)91.0 2820活動時間活動時間：2015年8月1日-8月31日月份星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日8月（26天）123（休）45678910（休）11121314151617（休）18192021222324（休）25262728293031（休）每場物料清單目標(biāo)銷量試飲品試飲杯紙巾禮品杯墊禮品（標(biāo)箱）（標(biāo)箱）（個）（條）（個）3.50.5144 5 9 *完場當(dāng)天清點(diǎn)庫存，少于1天庫存，請盡快通知督導(dǎo)補(bǔ)充。促銷員工作介紹著裝要求頭發(fā)綁高馬尾，劉海的要夾起來，不允許劉海松散遮臉。面部要求干凈，化淡妝，嚴(yán)禁濃妝，不能佩戴首飾，不能留長指甲，不能涂指甲油。穿著公司配發(fā)促銷服：發(fā)飾、連衣裙、工鞋。試飲時戴一次性口罩、一次性手套，注意試飲衛(wèi)生。站姿端正，舉止大方、得體，不得倚靠物料；上班前必須漱口，保持口氣清新。促銷服裙：件發(fā)卡：個鞋：對2111、試飲2、介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售后主動將產(chǎn)品放入購物