曹紀(jì)平“零壓力銷售”解讀(一)課件

1、POWERPOINT模板BUSINESS曹紀(jì)平“零壓力銷售流程”解讀（一） 汪立言江西人山東濟(jì)南讀書1997年畢業(yè)滯留濟(jì)南1997年底，用57天時間，打上百電話，得到公司“試試看的答復(fù)”借1000元，上交保險金，于1998年2月加盟中國人壽 認(rèn)識曹紀(jì)平認(rèn)識曹紀(jì)平伙伴從這五行簡短的介紹中分析出了什么？樣子挫成績不好能力不足窮、沒有關(guān)系網(wǎng)面臨生存困境，走投無路 臉皮厚 認(rèn)識曹紀(jì)平-1999年-2005年，連續(xù)七年被公司授予“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”、“展業(yè)能手”等稱號。 -2000年-2005年，連續(xù)六年被濟(jì)南市人壽保險代理人自律委員會，濟(jì)南保險同行業(yè)協(xié)會評為“泉城十佳優(yōu)秀代理人”。 -2001年-2005

2、年，連續(xù)五年被市公司評為“五星級營銷員”。 -2006年獲濟(jì)南市金融系統(tǒng)十大杰出青年。 -山東省十大保險明星之首 -連續(xù)四年獲山東省個人銷售冠軍；連續(xù)三年躋身中國人壽全國系統(tǒng)前十名。 -全國第二屆“保險明星，保險之星”獲得者。 -美國百萬圓桌會議頂尖會員、世界華人保險大會杰出鉆石龍獎得主、中國人壽全國一級金質(zhì)獎?wù)芦@得者。輝煌曹紀(jì)平認(rèn)識曹紀(jì)平那么，是什么讓曾經(jīng)落魄的他在壽險行業(yè)中一路輝煌？面談?wù)f明遞交核保通過書流程送保單、說明內(nèi)容、索取轉(zhuǎn)介紹“零壓力銷售法”的核心思想一、面見時平衡雙方地位二、談話中引導(dǎo)（控制）交流方向為什么？二情（交情、情理）謝謝THANKSBUSINESS減壓話術(shù)我是某某人介

3、紹過來的，無論你買了或是沒買保險都是一樣的,因為他（或?qū)＜遥┱f將來再買保險是必然的.既然將來要買,現(xiàn)在進(jìn)行合理的認(rèn)識,理性的了解,肯定會對將來的選擇有幫助.(說這些話的目的是讓客戶明白,我是想讓他對保險有一個理性的了解,買與不買由他自己來決定,自己不會施加任何壓力)我是某某人介紹過來的，他認(rèn)為我對他的服務(wù)很專業(yè)，你朋友托我給你遞送一些保險資料，加深你對保險的了解，,至于你買不買、何時買、找誰買都是你的事情，我不會干涉。把所有客戶想說的話全部說掉，讓客戶沒有壓力。 第一訪 針對參加社保客戶的話術(shù)您每月交納多少社保費用?您是否了解社保保障內(nèi)容?如您不反對我不收取任何費用先給您介紹一下社會統(tǒng)籌保險如何?如果您覺得現(xiàn)有的保障已足以保障你