2022年公司人員銷售培訓方案

1、第16頁共16頁2022年公司人員銷售培訓方案一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那么將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，以下是資料參考。公司的培訓目標：結合公司年的企業(yè)目標，整合地區(qū)間的差距，建立統(tǒng)一意識，快速適應角色，使全體銷售(代理商)隊伍因培訓而成為目標、品質、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊。提升員工(代理商)在公司發(fā)展的強烈欲望，了解公司對他們極為重視，關心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn)。強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新

2、的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質來增強公司的市場競爭力。培訓特色：側重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內在到達沸點，外在的表現(xiàn)才會升華；整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內在聯(lián)系，引導學員積極參與，由內而外，由淺入深，激發(fā)每一個學員的內心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。員工培訓工作計劃及培訓方案：A積極自信開拓市場的思維B銷售務實：知識產品、服務流程的熟悉技能組織管理、溝通、目標設定、計劃、實施能力態(tài)度優(yōu)質的服務、售后服務的標準日期：年前言：公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基

3、礎行為規(guī)則8：30第一講成功銷售的心理態(tài)度1.什么是成功？成功的主要因素為何？(IQ與EQ)2、兩種態(tài)度與兩種思維方式；3、成功的規(guī)律；4、激發(fā)強烈的成功欲望。(_%與_%)目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態(tài)面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。9：00第二講設定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書。什么是你的銷售成功？什么是你在公司的成功？你的盲點在哪里?設定目標的原則你在公司的發(fā)展目標。9：30第三講開啟潛能，到達沸點什么是潛意識？闡述人腦的工作原理；自我形象塑造如何通過有意識的頭腦規(guī)劃來配合公司形象，并為此自豪。潛能激發(fā)極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；心理

4、暗示視覺夢想、聽覺潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。目標實效：向自我極限挑戰(zhàn)，尋找突破口，不斷提升銷售業(yè)績。10：30第四講消化與吸收養(yǎng)成學習的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。瞑想：我真棒！11：00模擬游戲極限和領袖風采目標實效：個人表現(xiàn)與團隊績效唇齒相依，密切相關，團隊精神是通過領袖帶領全體隊員，加強凝聚力，集體力量的體現(xiàn)。12：00午餐和休息13：00第伍講你也能成為頂尖銷售高手2080定律什么是銷售職能？頂尖銷售高手特質分析。習題：自我表現(xiàn)評估，尋找差距。14：00第六講克服障礙和管理好你的銷售時間避免的錯誤的銷售觀念、結束銷售的關鍵必須改掉浪費時

5、間的惡習設定計劃，有效安排；時間創(chuàng)造利潤15：00第七講現(xiàn)代銷售新模式培養(yǎng)客戶的信賴感；顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？激發(fā)顧客購買欲的七大影響力；評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫(yī)生確診斷需求？15：45模擬游戲(五)目標的傳遞第八講運用創(chuàng)意開發(fā)新客戶學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；購買者性格剖析(白金法則)什么是成功的銷售說明？價格異議的應對技巧分辨并處理常見的反對意見角色扮演：實戰(zhàn)演習，檢驗學員的應變能力。目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料，當你滿足了客戶的需要時，你的需要既得到足。16：00第九講走向你的銷售目標目標具體明確信心達成17：00講師回顧并總結兩天的培

6、訓內容。學員分享(口頭和書面)結束(背景音樂、握手、擁抱、道別)18：00退場2022年公司人員銷售培訓方案（二）為落實公安部消防局全民消防安全宣傳教育綱要精神，在公司范圍內普及消防安全知識，提高全體員工的消防安全意識和素質，構筑公司消防安全的“防火墻”。公司工會、團委、安全質保部將于_年_月_日聯(lián)合組織開展“11.9”消防宣傳日活動?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：一、活動內容：1.懸掛條幅、展板宣傳消防安全知識;2.觀摩核電專職消防隊出操演練;3.舉辦職工消防技能比武;二、活動時間_年_月_日上午08：3010:30三、活動地點廠區(qū)消防站四、組織機構為加強活動的組織領導，特此成立活動領導小組和工作組

7、，組成人員如下：(一)領導小組組長：于長亮副組長：楊林成員：張義昌于錦燕劉亞敏羅洪磊李永權郭新剛(二)工作組組長：劉亞敏成員：劉玉慶趙波高元勛王旎趙成越門珊珊五、活動安排1.8:308:35開幕式及領導致辭2.8:358:40介紹活動內容及安排3.8:409:10消防技能表演4.9:109:30裝備展示與營區(qū)參觀5.9:3010:10員工消防技能比武6.10:1010:20頒獎六、具體要求(一)提高員工消防技能是確保員工人身安全，保證公司財產安全，實現(xiàn)公司安全目標的重要保證。各分工會、團支部(總支)要提高認識，積極動員廣大職工參與到活動中來，從思想認識、實踐技能等方面全面提高員工素質，使消防宣

8、傳日活動取得預期實效。(二)請各分工會聯(lián)合團支部按附件一的要求，認真做好員工消防技能比武的參賽工作。請各分工會于_月_日下班前將參賽人員名單報安全質保部趙波。附件一：員工消防技能比武實施方案附件一2022年公司人員銷售培訓方案（三）為切實提高廣大員工的消防意識和消防技能，根據(jù)公司消防宣傳日的工作安排，定于_月_日上午舉辦員工消防技能比武，特制定如下實施方案：一、參賽單位及分組方式：基于電廠員工人數(shù)較多，為鼓勵員工積極參賽，電廠分成_隊(運行、維修、其他)參賽，其他則以分工會為單位組隊參加比賽，共_組，每隊_人，其中至少_名女性。二、比賽內容(一)_人接力滅火救援操器械：滅火器_個，重物_個(重

9、約10KG)規(guī)則：本項目同時_組進行，每只參賽隊伍選出_名隊員(3男1女)，每名隊員間相隔_米，從第_名隊員開始依次跑向下一名隊員并傳遞滅火器，滅火器傳遞后該隊員站在原地，第_名隊員將_米處的油盆中的火撲滅后，返回到第_名隊員的位置，兩人一起將重物抬起并跑向第_名隊員，到達位置后第3、_名隊員將重物放下并背起第_名(女)隊員跑向終點，用時少的參賽隊名次列前。(二)利用墻壁消火栓實際出水器械：水帶_條、水槍_支，滅火器一具規(guī)則：每參賽組兩名隊員，要求是兩名男隊員。比賽在消防隊車庫門口_米處設立起點線和終點線，比賽開始后由兩名隊員迅速跑至車庫墻壁消火栓處，一名隊員進行一人兩盤水帶連接并跑向終點，另

10、一名隊員將消火栓開關打開后迅速提起一具滅火器跑向終點。最后一名隊員跑到終點為比賽完成時間。(三)_米著裝佩戴空氣呼吸器器械：消防戰(zhàn)斗服_套，空氣呼吸器_組規(guī)則：本項目同時_組進行，每隊選出一名隊員，按規(guī)范原地穿著防火戰(zhàn)斗服，著裝完畢后跑向_米處的空氣呼吸器并按要求佩戴，之后返回到起始點，以用時少的參賽隊名次列前。(四)一人全能消防救援操器械：消防戰(zhàn)斗服一套，滅火器一具，油盆一個規(guī)則：該項目為單人項目。要求為一名女性隊員。比賽開始后，參賽隊員在起點線回答裁判員三道消防安全選擇題，然后向前跑至_米處著消防戰(zhàn)斗服，在_米處拿起滅火器跑到終點進行滅火。答題完畢開始比賽計時，油盆火災熄滅時為比賽結束時間

11、。三道選擇題每錯一道比賽時間增加_秒。三、報名要求1、公司所有員工且身體健康者均可報名。有心臟等疾病的員工建議不參加運動會的激烈項目。員工盡量保證每人都能參加一個項目。2、此次比賽全部為集體項目，每個項目要求各代表隊都需報名參加,每項目每參賽隊限報_隊。四、計分及獎勵辦法單項比賽第一名積_分，第二名積_分，第三名積_分，第四名積_分。按總分派出前三名，頒發(fā)獎狀并給予一定獎勵。2022年公司人員銷售培訓方案（四）一、活動時間：_年_月_日至_月_日二、活動地點：各分廠指定活動區(qū)三、參加人員：本廠管理人員和全體員工四、活動目的：1、以全國“11.9”消防宣傳日活動為契機，充分認識與肯定11.9為全

12、國消防安全活動日的意義，繼續(xù)全面推進消防安全四個能力建設工作，努力創(chuàng)建“平安企業(yè)”。2、鞏固和擴大本單位消防安全管理成果，以預防和遏制惡性火災事故為目的，以強化全體_職員消防安全防范意識為重點，采取有效措施，努力提高全員消防安全意識和防消技能，徹底整改火災隱患，保障全公司消防安全無事故。五、組織機構：總指揮：副總指揮：成員：_及各公司、廠主要負責人六、活動內容：1、各分公司、各廠分級成立消防11.9活動領導小組，擬定好119消防活動的實施計劃，按計劃和要求認真履行各自職責。2、各層各級組織召開一次“消防11.9活動”的動員會議，以營造消防11.9專題活動氛圍。3、以廠為單位，進行一次不留死角的

13、拉網式消防安全大檢查并徹底整改，確保宣傳日活動富有實際性的成效。具體檢查內容明確如下：對總公司頒布的“各層各級消防安全檢查與管理實施意見”是否規(guī)范執(zhí)行，相對應的考核標準是否認真落實。工廠、車間、班組的消防安全宣傳、教育、培訓是否按周期正常開展，車間與班組管理人員對員工的消防安全行為規(guī)范特別是火種管理規(guī)范是否做到及時提示與經常性的檢查。車間現(xiàn)場管理及搬運作業(yè)機械操作與作業(yè)人員翻卸過程中，防磨擦、防撞擊等容易產生火星火花的行為意識強不強。全面對電纜、電線及設備進行完好檢測、檢查并記錄備案。對倉庫與堆場收工關門前的安全檢查落實的是否到位。員工宿舍是否納入本單位安全重點部位的管理范圍之內。4、利用宣傳

14、欄、車間黑板報、懸掛橫幅、播放消防專題片、發(fā)放宣傳材料等現(xiàn)有宣傳載體和方法，深入宣傳消防法律法規(guī)、公司消防安全規(guī)定和消防安全四個能力建設的相關內容。5、組織本單位全體員工，利用超過合格使用期的滅火機，全面進行一遍滅火機滅盆火的實際操作演練;對本單位志愿消防組織成員進行一遍二節(jié)消防水帶出水操競賽，申請安排一定活動經費，對取得好成績的志愿消防員和本年度積極處置火警事故的主要人員進行一定的獎勵與表章。6.各單位利用停電、機臺停止運轉的空檔期等條件進行一次人員與物資的消防應急疏散預案演練。7、各單位、部門對破損、陳舊不清的消防警示標志、消防器材和設施的定位提示標志、應急疏散照明、上墻的安全管理網絡和各

15、項安全管理規(guī)定、制度內容標牌等進行一次全面的整修和更換。8、對所有室外消防栓進行一次放水試驗，對消防栓等消防供水裝置的蓋口絲牙和閥門螺旋桿進行加油防銹保養(yǎng)。七、活動要求：1、保衛(wèi)部對各單位的活動情況進行指導，并對各階段的落實情況進行跟蹤監(jiān)督。2、各分公司安全科負責匯總和編排活動計劃并具體指導、落實活動。_月_日前匯總并提交分公司各下屬單位的活動方案，_月_日前向保衛(wèi)部提交本期活動方案的實際展開情況。3、各分廠分管安全副廠長和專職安全員對本單位的活動方案要精心組織，認真實施，對活動中的先進人員以及本年度的消防工作積極分子進行表章與獎勵。此活動方案報：_市公安消防大隊、鎮(zhèn)安監(jiān)辦、鎮(zhèn)消防安全管理辦公

16、室送：各產業(yè)分公司、各產業(yè)分公司下屬單位與部門2022年公司人員銷售培訓方案（五）為了提高公司全體員工的消防安全素質，增強全體員工抗御火災能力，最大限度地減少火災事故發(fā)生，杜絕重特大惡性火災事故發(fā)生，根據(jù)區(qū)消防大隊和公司關于全國第_個消防日活動安排，公司防火委員會、工會、保衛(wèi)科、安全設備部等部門擬定于_年_月_日聯(lián)合組織開展_年度“11.9”消防宣傳日主題活動，為確?；顒拥捻樌M行，現(xiàn)將具體活動計劃安排和有關事宜通知如下：一、指導思想：以_為指導，緊緊圍繞高標準做好的消防安全保衛(wèi)工作，深入開展“11.9”消防安全宣傳日活動，公司防火委員會決定，以“11.9”消防宣傳日為契機，積極引導全體員工參

17、與消防工作，在公司范圍內大力宣傳消防知識，不斷提高公司全體員工的消防安全意識和消防安全技能，深化公司消防安全“四個能力”建設，構筑公司消防安全的“防火墻”，消除火災安全隱患，預防遏制火災事故發(fā)生，保障公司安全生產穩(wěn)定，為促進公司全面發(fā)展，創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。二、組織機構：為加強此處活動的組織領導，公司成立_年度“11.9”活動領導小組和籌備工作組，組成人員名單如下：領導小組組長：_副組長：_成員：_籌備組組長：_成員：_三、活動主題：人人參與消防共創(chuàng)平安和諧四、活動目的：通過本屆“11.9”消防宣傳日活動的開展，牢固樹立人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧的理念，實現(xiàn)“人人關注消防，人人參與消防，人

18、人都是消防員”的消防工作良好局面，為公司建設、生產、經營提供一個良好的消防安全環(huán)境。確實把消防安全知識普及到每一個員工，使其把消防安全理念帶回家，切實增強全民的消防安全知識和消防法制觀念，提高全民抗御火災的能力。五、活動時間：-_月_日六、活動對象：公司全體員工七、活動計劃：1、擬定本次活動計劃并報公司防火委員審批。時間：_月_日負責部門：保衛(wèi)科責任人：_2、結合消防安全保衛(wèi)工作，對公司內各重點部位、辦公區(qū)、各車間等場所進行一次消防安全專項聯(lián)合大檢查。時間：_月_日上午8:30集合地點：辦公樓一樓參加單位及人員：公司防火委員會全體成員，保衛(wèi)科派兩名義務消防隊員，設備部派_名主管安全的人員和電工

19、_人參與。檢查內容：消防設施、消防器材技術性能、消防通道、消防安全標識，各種消防違章情況等。公司各場所配置的消防設施及滅火器的各項指標是否符合要求;公司各場所的安全疏散通道是否暢通、疏散指示標志是否完好設置合理、應急照明是否完好;廠區(qū)消防車通道有無被被占用、消防水池蓄水量是否達標;公司各場所火災隱患的防范措施落實是否到位;公司各部門是否存在違章用電情況;消防安全重點部位的管理情況;庫房重要物資的防火安全措施情況;志愿消防隊防火巡查制度落實情況，巡查記錄填寫是否詳細，規(guī)范;3、采取多種形式廣泛宣傳消防安全知識(1)LED顯示屏宣傳(時間為_月_日至_日，內容詳見附件一、二)(2)散發(fā)消防安全知識

20、宣傳資料(_月_日當天利用員工上班時間在廠區(qū)門口進行散發(fā)，內容詳見附件二)(3)公司出版一次以消防安全為主題簡報(_月_日前完成，以四個能力建設方面的內容為主，內容詳見附件三)3、消防知識競賽(內容詳見附件四)(1)_月_日，保衛(wèi)科將印發(fā)消防知識題庫下發(fā)各部門，各部門領導組織員工進行復習;(2)參賽人員：總經辦、人事部、生產部、財務部、技術中心、生產總部，成型工段、窯爐工段、磨加工工序、分包工序等單位各派一名人員參賽;(3)比賽時間：_月9上午9:_分，在辦公樓五樓學習室進行筆試，時間為_分鐘，(4)評比規(guī)則，試卷共20題每小題_分，按規(guī)定時間，每提前_秒加_分。按最后得分情況統(tǒng)一排名，取前三

21、名予獎勵。4、應急預案演練(內容詳見附件五)演練內容：綜合辦公樓模擬著火后緊急疏散逃生。演練目的：檢驗綜合辦公樓各部門員工在緊急情況下的應急能力，提高員工逃生自救的能力。演練時間：_月_日，具體時間不明確通知，以綜合辦公樓消防報警信號為啟動演練時間，檢驗員工在應急突發(fā)事件反應能力，測試逃生速度。附件一：宣傳口號：(LED顯示屏宣傳)1、_年消防安全日活動主題“人人參與消防共創(chuàng)平安和諧”2、為了你和家人的幸福，請嚴格遵守消防法律法規(guī)3、企業(yè)是我家，預防火災靠大家4、消防設施別亂動，撲救火災有大用5、學一點消防知識，多一份安全保障6、人人把好防火關，有備無患報平安7、隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山8、安全自查，隱患自改，責任自負附件二：消防知識宣傳資料(傳單和LED顯示屏宣傳)掌握消防知識消除火災隱患(標題)一、撲救初起火災的方法發(fā)生火災時，起火現(xiàn)場人員應立即撲救，并報警，要迅速通知保衛(wèi)科值班人員或公司防火委員會成員，以便組織滅火和疏散。公司滅火指揮人員，在指揮滅火行動中要遵循“救人第一”、“先控制后消滅”、“先重點后一般”等原則。1、利用現(xiàn)