西昌x財(cái)富廣場營銷招商方案

1、西昌嘉月臺財(cái)富廣場 營銷及招商執(zhí)行案1/50At First 首先 讓我們初步了解項(xiàng)目營銷所面臨任務(wù)與問題2/50目標(biāo)、任務(wù)與問題The Problems01項(xiàng)目解讀Internal Environment02營銷環(huán)境研判及客戶研究Summry03營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)The Problems04營銷戰(zhàn)略及策略Marketing Breakout05營銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)Marketing Executive06目錄 Index3/50項(xiàng)目營銷目標(biāo)、任務(wù)及問題初判目標(biāo)&任務(wù)營造優(yōu)良商務(wù)氣氛，奠定同類產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位順利實(shí)現(xiàn)loft及酒店公寓成功銷售，以合理價格實(shí)現(xiàn)快速銷售，完成銷售任務(wù)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益同

2、時最大化問題初判區(qū)域當(dāng)前商務(wù)氣氛較差，區(qū)域認(rèn)可度低東南區(qū)域投資產(chǎn)品競爭激烈，主要是公寓產(chǎn)品有較大競爭投資市場低迷，投資信心較差在幾乎無客戶累積期情況下，四個月完成銷售1億，任務(wù)難度較大4/50目標(biāo)、任務(wù)與問題The Problems01項(xiàng)目解讀Internal Environment02營銷環(huán)境研判及客戶研究Summry03營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)The Problems04營銷戰(zhàn)略及策略Marketing Breakout05營銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)Marketing Executive06目錄 Index5/50項(xiàng)目整體概況研判本體視角 西部新城關(guān)鍵地塊，占有稀缺地段，地標(biāo)優(yōu)勢顯著；區(qū)域視角 西部新城主要組

3、成部分，商業(yè)中心區(qū)域，未來欣欣向榮；城市視角 西昌主要城市發(fā)展區(qū)域，城市副中心，西部金融經(jīng)濟(jì)中心；依據(jù)西昌城市規(guī)劃，重點(diǎn)將向西向北發(fā)展，在老城區(qū)外，建立一座以發(fā)展經(jīng)濟(jì)、教育文化、城市金融商務(wù)綜合服務(wù)城市副中心，商貿(mào)CBD高地，即西部新城，產(chǎn)城一體，宜居，宜商。經(jīng)過幾年發(fā)展，如今西部新城光環(huán)逐步閃耀。發(fā)達(dá)交通路網(wǎng)已然形成，西昌航天學(xué)校就在附近，未來實(shí)力雄厚天立國際學(xué)校即將落地伴隨配套設(shè)施不停完善、地產(chǎn)開發(fā)有序推進(jìn)，多樣業(yè)態(tài)形成，一個全新商圈正在日漸成熟。未來城西無疑會是西昌高端居住區(qū)域。6/50項(xiàng)目屬性研判土地域位等級：西部新城關(guān)鍵地帶區(qū)域產(chǎn)業(yè)功效：城市副中心重點(diǎn)商圈，區(qū)域內(nèi)第一商圈城市發(fā)展趨勢

4、：西部新城未來中心區(qū)域，規(guī)劃發(fā)展?jié)摿Υ箜?xiàng)目位于新城關(guān)鍵地帶，具備很好交通條件和商業(yè)商務(wù)配套規(guī)劃形成“兩軸四片，雙心兩區(qū)”組團(tuán)型城市 “兩軸”，指城市東西、南北兩個城市發(fā)展軸。一軸（東西軸）為依靠航天大道形成東西向城市拓展軸。一軸（南北軸）為安寧河谷城鎮(zhèn)發(fā)展帶。 “四片”，指老城片區(qū)、城西片區(qū)、安寧片區(qū)和經(jīng)久片區(qū)四個城市片區(qū)。 “雙心”，指一主一副兩個城市中心，以老城片區(qū)月城廣場、東河周圍區(qū)域形成城市主中心，以城西片區(qū)高鐵車站小廟區(qū)域形成城市副中心。 “兩區(qū)”，指邛海瀘山風(fēng)景區(qū)、邛海盆地東部田園休閑旅游區(qū)。7/50對本案產(chǎn)品了解產(chǎn)品特點(diǎn)：時尚LOFT公寓5.9米高，買一層得兩層，總價20萬起買套

5、房。產(chǎn)權(quán)酒店做四星級酒店房東，長久穩(wěn)定高收益。臨街旺鋪商業(yè)廣場、黃金口岸，6米層高，傳世珍藏。西昌市西昌市航天大道西入口處，占地13畝，1號主樓21000余平方米，包含投資型高端四星級酒店一個，面積9000余平米；休閑娛樂購物商場8000余平米，商住、辦公多功效LOFT公寓4500余平米；2號裙樓面積1400余平米；3號裙樓3600余平米，以美食休閑娛樂為中心。其中全部一層商鋪層高均到達(dá)6米，LOFT公寓層高5.9米，買一層得兩層，投資后面積直接翻倍，四星級酒店帶租約銷售。銷售動態(tài)：西昌市嘉月臺財(cái)富廣場年1月1日起正式公開排號，交30000元誠意金抵40000元房款。價格：均價6500元/平方

6、周圍：住宅337米 航天道1號 7200元/平方米 1221米 悅城楓丹麗舍 7000元/平方米 1227米 金林郡景 7000元/平方米 1655米 金色極地 5800元/平方米 8/50對項(xiàng)目初步理解新興商圈關(guān)鍵便捷交通，稀缺地標(biāo)位置商業(yè)配套空白時尚高端立面，提升樓盤整體品質(zhì)感項(xiàng)目本身完善商業(yè)配置9/50目標(biāo)、任務(wù)與問題The Problems01項(xiàng)目解讀Internal Environment02營銷環(huán)境研判Summry03營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)The Problems04營銷戰(zhàn)略及策略Marketing Breakout05營銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)Marketing Executive06目錄 Ind

7、ex10/50西昌市商務(wù)市場發(fā)展背景研究商務(wù)板塊分區(qū)顯著，除老城區(qū)外，東南邛海CBD發(fā)展最好，其它區(qū)域發(fā)展相對遲緩西昌市商務(wù)地產(chǎn)發(fā)展格局分為：一個新興商務(wù)中心為契機(jī)；兩大傳統(tǒng)商務(wù)中心板塊為主導(dǎo)；兩大副商務(wù)中心為輔助發(fā)展格局。當(dāng)前發(fā)展最好、市場認(rèn)同度最高是東南片區(qū)板塊，未來期望最大是西部新城CBD板塊，其它板塊發(fā)展受這兩個板塊影響，僅僅作為輔助區(qū)域，商務(wù)市場接收與認(rèn)同度較差11/50區(qū)域指標(biāo)樓盤東南商務(wù)帶鷺洲威尼斯半島、蜀鑫鑫海國際、盛世建昌、藍(lán)天彩云府、領(lǐng)地凱旋國際公館、中迪洲際國際酒店中心區(qū)商業(yè)帶琦洋盛世天美、時代廣場據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東南片區(qū)公寓、酒店市場當(dāng)前已知項(xiàng)目共計(jì)約6個；當(dāng)前競爭集中在

8、此商務(wù)帶，是在售及潛在競爭物業(yè)聚集區(qū)，其次是沃爾瑪商圈。除此以外，原海河一號、金色極地等有酒店公寓領(lǐng)地凱旋國際公館蜀鑫鑫海國際藍(lán)天彩云府鷺洲威尼斯半島項(xiàng)目競爭環(huán)境研究西昌市商務(wù)市場供給研究已經(jīng)有供給公寓、酒店12/50西昌市商務(wù)市場發(fā)展背景研究觀點(diǎn)：東南片區(qū)商務(wù)帶是當(dāng)前競爭最為激烈區(qū)域，當(dāng)前已知有公寓、酒店有六個。13/50現(xiàn)鑫海國際已經(jīng)正式對外釋放信息：溫德姆酒店集團(tuán)旗下國際五星級標(biāo)準(zhǔn)華美達(dá)廣場酒店落戶鑫海國際2.58萬華美達(dá)廣場酒店項(xiàng)目競爭環(huán)境研究東南片區(qū)供給公寓、酒店在售與潛在項(xiàng)目14/50公園15800連鎖酒店、底層電商、咖啡餐飲威尼斯半島30000米蘭風(fēng)情商街、星級酒店、精品購物盛世

9、建昌0鑫海國際0領(lǐng)地凱旋國際30000“領(lǐng)悅會”休閑商街，2棟獨(dú)商、3層底商加下沉廣場彩云府15000酒店式公寓、精品商業(yè)中所、尤家屯、團(tuán)結(jié)村等安置小區(qū)約00底商合約30萬方商業(yè)項(xiàng)目競爭環(huán)境研究部分商業(yè)體量數(shù)據(jù)15/50一、東南片區(qū)“邛海CBD”，發(fā)展趨勢十分看好，開發(fā)形勢逐年熾熱，同時熱點(diǎn)還有月城商圈、海河商圈；二、西城區(qū)是未來城市發(fā)展最具潛力區(qū)域，本案有著先天地理優(yōu)勢；三、公寓、酒店市場競爭較為激烈，市場供給量偏大。西昌市商務(wù)市場發(fā)展背景研究小結(jié)酒店式公寓研究：16/50項(xiàng)目競爭環(huán)境研究西昌房地產(chǎn)市場特點(diǎn)市場背景：西昌樓市房地產(chǎn)開發(fā)趨緩、商品房銷量下降、存量房交易穩(wěn)中有降一、西昌房地產(chǎn)市場

10、問題1、價格：開始，因?yàn)橥恋毓┙o量少、市場欲求量大，求大于供。經(jīng)過政府（土地價格逐年升高）、開發(fā)商（土地成本、建安成本、人工成本、稅收等增加）、炒房客（十年間房價自3000多飆升8000元/平方，升值利潤較高）幾方推進(jìn)，西昌房價升至二線城市價格，價格虛高。2、市場供給：年開始，西昌吸引大量企業(yè)入市開發(fā)，供給量猛增，炒房族已經(jīng)沒有利潤空間，20因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、工礦業(yè)下滑、房地產(chǎn)市場不景氣等大環(huán)境影響，20開始整體低迷，20有所回暖，但整體仍處于低迷狀態(tài)，樓市發(fā)展已經(jīng)逆襲轉(zhuǎn)向，大量客戶持幣觀望。20不論商品住宅還是二手房價格，相較于20同期都有所下降，降幅在5%至10%之間17/503、去庫存：年整

11、年新辦商品房預(yù)售許可證27件，新增可銷售商品住房87.92萬平方米，同比增加54%，商品住宅待售面積到達(dá)了70多萬方近8000套，主要集中在90平方米以下小戶型，到達(dá)歷史最高點(diǎn)。西昌地產(chǎn)市場自上六個月開始回暖，年16月份，全市13家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，商品房銷售面積成交總量為99701平方米，同比增加142.3%；商品房銷售額實(shí)現(xiàn)76817萬元，同比增加146.5%；商品房銷售價格保持穩(wěn)中有升。16月份平均售價為7705元平方米，同比增加1.7%。截至3月上旬，西昌全市商品住房可銷售面積依然維持在60萬平方米以上，商品住宅成交均價在7200元/平方米左右浮動，價格趨于穩(wěn)定讓購房者對價格改變感觸不是

12、很顯著，商品住宅走量加緊，進(jìn)而促使購房者將購房計(jì)劃提前。1、2月份商品住宅成交套數(shù)和面積較去年同期相比，都有所增加，尤其是1月份增幅在50%以上。項(xiàng)目競爭環(huán)境研究西昌房地產(chǎn)市場特點(diǎn)市場背景：去庫存成為年樓市高頻詞18/50西昌樓市受六方面影響，風(fēng)光房地產(chǎn)業(yè)冷淡下來，房價下降已是大勢所趨4、退房潮：從8月份開始，購房者集中退房，或者說“扎堆退房”現(xiàn)象至今還在蔓延，對已經(jīng)遭遇“房子不好賣”西昌樓市來說再次受到傷害5、投資市場：新形勢下熱錢、閑錢已不再鐘情于房地產(chǎn)，在經(jīng)歷多重政府“調(diào)控”政策洗禮，加上經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，商品房回歸到滿足人們居住需求屬性之后，對于這一曾經(jīng)購置之后就會“保值、增值”商品有

13、了重新認(rèn)識和定位。樓市恢復(fù)理性后，投資市場較為冷淡6、六方面影響，西昌風(fēng)光房地產(chǎn)業(yè)冷淡下來，去庫存成為樓市高頻詞，房價下降已是大勢所趨房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響、客戶觀望情緒較濃，住房信貸政策影響，各種房地產(chǎn)稅收影響在一定程度上抑制了住房投資，商品房戶型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，房地產(chǎn)項(xiàng)目周圍配套設(shè)施滯后等開發(fā)環(huán)境影響。項(xiàng)目競爭環(huán)境研究西昌房地產(chǎn)市場特點(diǎn)19/50至年國家出臺一系列政策，助力地產(chǎn)市場回暖伴隨各區(qū)域開發(fā)，整體供給量還在增加，價格下降成為趨勢整體市場發(fā)展前景很好年3月，西昌出臺新十條辦法，深入促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展：從年起，西昌市標(biāo)準(zhǔn)上停建公共租賃住房，采取政府采購商品房為主，購置存量房、回購拆遷

14、安置房、改擴(kuò)建直管公房為輔方式，籌集公共租賃住房房源，化解商品房庫存。這新出臺十條辦法，包含：大力推進(jìn)棚戶區(qū)改造、貨幣化安置、集約利用土地資源、深入加強(qiáng)地下空間建設(shè)用地管理、引導(dǎo)房地產(chǎn)市場多元化發(fā)展、取消房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和房屋登記前置條件等方面在全方面推行貨幣化安置方面，新辦法提出，爭取貨幣化安置率到達(dá)100%，主動引導(dǎo)農(nóng)村村民和城鎮(zhèn)棚改戶到市場上購置商品住房，力爭年商品房銷量增加42.8%，房地產(chǎn)投資額到達(dá)50億元。西昌新開工項(xiàng)目主要有領(lǐng)繡南山、南山國際小區(qū)。康郡等14個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開工建設(shè)（含續(xù)建），預(yù)計(jì)年整年總建設(shè)規(guī)模將超出228萬平方米，總投資額到達(dá)138.6億元。項(xiàng)目競爭環(huán)境研究西昌

15、房地產(chǎn)市場特點(diǎn)：前景分析20/50目標(biāo)、任務(wù)與問題The Problems01項(xiàng)目解讀Internal Environment02營銷環(huán)境研判Summry03營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)The Problems04營銷戰(zhàn)略及策略Marketing Breakout05營銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)Marketing Executive06目錄 Index21/50營銷難點(diǎn)梳理之本體視角本體視角1、客戶積累時間短，銷售預(yù)熱期不足；2、銷售時間短，任務(wù)重；3、新區(qū)各項(xiàng)配套不足，交通改進(jìn)工程未完工，周圍商業(yè)氣氛差；4、商業(yè)投資市場較為冷淡，信心不足，觀望繼續(xù)。5、項(xiàng)目位于西部新城，城市副中心，區(qū)位發(fā)展遲緩，整體配套不足，短期內(nèi)

16、無法成為投資熱點(diǎn)。6、對于項(xiàng)目來說，區(qū)域不成熟，優(yōu)勢沒有凸顯，地標(biāo)只是物理性，產(chǎn)品面上無優(yōu)勢，銷售會有較大阻力22/50營銷難點(diǎn)梳理之競爭視角競爭視角1、東南區(qū)大量投資性SOHO、loft公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、商鋪產(chǎn)品對市場形成巨大投資性分流；2、老城區(qū)、東南CBD板塊，商務(wù)氣氛很好，西部新城區(qū)無法與之抗衡，造成大量客戶周圍板塊分流；3、市場低迷、投資市場冷淡，以住宅剛需為主，商業(yè)投資較為慎重。4、熱點(diǎn)區(qū)域集中于東南片區(qū)，東南片區(qū)同類產(chǎn)品大都沒有銷售，供給基本局限于住宅產(chǎn)品23/50營銷難點(diǎn)梳理之客源視角客源視角1、中小型投資客群透支，大型投資客群不明朗；2、區(qū)域內(nèi)板塊競爭與其它區(qū)存在爭奪客源對立競

17、爭關(guān)系；3、區(qū)域商務(wù)形象有待提升，區(qū)域商務(wù)認(rèn)可度相對較低；4、怎樣領(lǐng)先區(qū)內(nèi)競爭項(xiàng)目把客源快速拓展到全市范圍內(nèi)是本項(xiàng)目成敗關(guān)鍵點(diǎn)。5、loft公寓及產(chǎn)權(quán)式酒店、商業(yè)廣場市場供給量充分，投資者有多重選擇24/50營銷難點(diǎn)梳理之宏觀視角宏觀視角1、歷經(jīng)了2年冷淡市場，上六個月市場開始回升，1月出現(xiàn)小陽春現(xiàn)象，這種現(xiàn)象值得觀望，市場終究怎樣尤其是投資型需求難以預(yù)測。2、西昌市商業(yè)供給體量大，競爭激烈，而每年SOHO、loft公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、商鋪產(chǎn)品消化量較小，未來競爭激烈3、因?yàn)榍皫啄晡鞑績r上漲過快，當(dāng)前上漲空間不大，整體已經(jīng)降價，市場利潤下降影響客戶投資信心25/50營銷關(guān)鍵點(diǎn)Q1怎樣擺脫中小型投

18、資物業(yè)競爭?Q2怎樣在短時間內(nèi)到達(dá)有效積累和去化量?Q3怎樣在短時間內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目在西昌影響力?26/50全部這些問題都需要營銷來處理那么怎樣營銷？27/50目標(biāo)、任務(wù)與問題The Problems01項(xiàng)目解讀Internal Environment02營銷環(huán)境研判Summry03營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)The Problems04營銷戰(zhàn)略及策略Marketing Breakout05營銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)Marketing Executive06目錄 Index28/50項(xiàng)目部分活動回顧國慶，萬元重金尋涼山萬人迷活動12月12日，售樓部開放29/50目標(biāo)解讀-力爭項(xiàng)目開盤銷售超出總體量60%；10月前完成公寓部

19、分90%；銷售額突破1億元！30/50五大策略完成攻堅(jiān)，確保旗開得勝。區(qū)隔定位精準(zhǔn)營銷行銷為先活動貫通跨界銷售31/50策略第1波：區(qū)隔定位定位突破，概念取勝，主打生活方式本項(xiàng)目經(jīng)過藍(lán)海戰(zhàn)略、第一標(biāo)準(zhǔn)，差異化定位，突破現(xiàn)有市場產(chǎn)品形態(tài)，獲取市場競爭力。藍(lán)海戰(zhàn)略：開創(chuàng)無人爭搶市場空間，超越競爭思想范圍，開創(chuàng)新市場需求，開創(chuàng)新市場空間，經(jīng)由價值創(chuàng)新來取得新空間。第一標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)分市場，在一定領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造第一，使對手無法超越，形成競爭力賣生活方式、賣品味、賣時尚風(fēng)尚，而不是產(chǎn)品32/50一個自己或是妻子/丈夫充分享受生活私密空間。把家當(dāng)做是自己享受地方。即使偶然會有父母親友來訪，家里也會為他們考慮一個使用

20、空間，但整個這個家，是為主人而存在。家是一個自己和家人一起過日子地方。不要奢侈浪費(fèi)，每個空間有它價值和作用。這個空間會接待客人、會有父母小住，還會有未來孩子融入生活空間。 家是與朋友經(jīng)常相聚場所之一。給朋友空間要方便寬大，比較尤其，給自己空間也要溫馨舒適、享受樂趣。花哨東西，不貴也能夠要。青年人可能存在4種不一樣房屋價值觀享受型 HEAVEN房子是獨(dú)自享受空間居家型 NEST房子是供家人生活空間享受型PLAY-YARD房子是用于社交和自己生活空間享受型 SYMBOL房子是表達(dá)地位空間家是身份標(biāo)志，是告訴親戚朋友我混不錯 標(biāo)志。給親戚朋友看到地方就要做到最好。歐式是一個很好選擇，看著很華貴，給自

21、己用地方不要浪費(fèi)，能夠用就行。策略第1波：區(qū)隔定位城市新青年多元化生活方式極小空間+極致功效+極便利網(wǎng)絡(luò)+極輕松購置，嘗試探討一個新居住可能。33/50定位1、項(xiàng)目賣生活，賣最時尚生活方式和社交圈，而不是賣產(chǎn)品2、項(xiàng)目打造為西昌風(fēng)尚地標(biāo)、時尚領(lǐng)地、精英匯聚，社交朋友圈，娛樂美食購物前沿3、以H公寓為藍(lán)本，參考萬科米公寓、小米公寓（you+青年小區(qū)），集三者優(yōu)點(diǎn)H公寓策略第1波：區(qū)隔定位34/50you+青年小區(qū)萬科米公寓策略第1波：區(qū)隔定位35/50客戶分類：依據(jù)不一樣客戶分類，利用不一樣營銷手法與渠道利用準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)客戶自用型客戶、企業(yè)型投資客戶、個人投資客戶策略第2波：精準(zhǔn)營銷36/50

22、尋找方向： 線下直接營銷為主1、打造西昌最生活情景式售樓部，邀請直接客戶周末派對2、打造最時尚樣板間（loft），樣板間（平層），吸引年輕一族3、組織巡演隊(duì)，舉行小型演出，配合大量小蜜蜂外拓，吸引眼球4、招商同時進(jìn)行，昆明、成都兩地招商，打造風(fēng)尚生活配套策略第2波：精準(zhǔn)營銷/自用型客戶37/50尋找方向： 線下直接營銷+特定渠道+行業(yè)活動1、周圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)龍頭型針對其詳細(xì)情況做投資計(jì)劃書；2、經(jīng)過企業(yè)、商家、商會資源做直接行銷，尋找其中有投資意向企業(yè)客戶；3、本項(xiàng)目所定位行業(yè)商會活動，商會內(nèi)刊精準(zhǔn)傳達(dá)；4、本項(xiàng)目所成交投資型客戶中挖掘再次投資者；5、西昌商務(wù)會所、高檔酒店、咖啡廳項(xiàng)目展架入場

23、；6、重點(diǎn)區(qū)域掃樓；策略第2波：精準(zhǔn)營銷/挖掘企業(yè)型投資客戶38/50尋找方向： 線上推廣攔截+線下直接營銷+特定渠道+老客戶挖掘1、線上微信活動，少許媒體作鋪墊+戶外攔截；2、經(jīng)過現(xiàn)有高檔樓盤行銷造訪；3、本項(xiàng)目所定位行業(yè)商會活動，商會內(nèi)刊精準(zhǔn)傳達(dá)；4、本項(xiàng)目所成交投資型客戶中挖掘再次投資者；5、商務(wù)會所、高檔酒店、咖啡廳項(xiàng)目展架入場；6、重點(diǎn)區(qū)域掃樓。策略第2波：精準(zhǔn)營銷/吸引個人投資客戶39/50一夜傾城計(jì)劃高端娛樂休閑場所客戶資源導(dǎo)入在目標(biāo)客群頻繁出入高端消費(fèi)場所（如西昌市星級酒店、高端著名餐飲等消費(fèi)場所、咖啡廳等）布置項(xiàng)目標(biāo)宣傳資料，拓展客戶群體，同時運(yùn)作商家資源轉(zhuǎn)介活動。高檔KTV

24、高檔娛樂會所策略第2波：精準(zhǔn)營銷/吸引個人投資客戶40/50漫天布網(wǎng)準(zhǔn)確打擊二次營銷第一網(wǎng)：利用戶外短信等傳統(tǒng)媒介，廣泛公布消息，形成強(qiáng)大信息知曉度；第二網(wǎng)：行銷團(tuán)體對幾大商圈寫字樓掃樓，發(fā)放信息，以電子樓書為主；第三網(wǎng)：行銷團(tuán)體對全市公寓掃樓，發(fā)放信息；1、對西昌產(chǎn)業(yè)目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式一對一營銷，采取對點(diǎn)上門造訪，直郵等方式！參加其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部交流會，展覽會，尋展會等！2、對地域性商會做定點(diǎn)宣傳！3、促成租賃客戶轉(zhuǎn)向購置1、前期成交客戶進(jìn)行行業(yè)劃分；2、制訂系列活動方案及優(yōu)惠政策；3、聯(lián)絡(luò)老客戶，開展活動，傳遞二次營銷信息；吸引眼球廣泛造勢頭挖掘意向客戶促進(jìn)營銷促進(jìn)老客戶營銷策略第3波：行

25、銷為先+全民營銷41/50策略第3波：行銷為先+全民營銷營銷思緒：開啟全民營銷，利用社會資源，進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)介行動 獎勵制度：轉(zhuǎn)介成交獎勵成交房源總價1轉(zhuǎn)介人對象：三級市場、競品置業(yè)顧問、上訪客戶、開發(fā)商合作單位三級市場競品置業(yè)顧問上訪客戶開發(fā)商合作單位全民營銷42/50定制PARTY服務(wù)目標(biāo)客戶，體驗(yàn)營銷挖掘圈層潛在客戶周末PARTY目：1.客戶體驗(yàn)項(xiàng)目服務(wù)；2.以老客戶體驗(yàn)項(xiàng)目權(quán)益帶動新客戶進(jìn)入。推廣：現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷中心服務(wù)內(nèi)容：宴會管家、專車接送、樂隊(duì)預(yù)訂、場地布置（免場地租金，其他服務(wù)視情況合理收費(fèi)）許先生爵士之夜王小姐生日PARTY策略第4波：活動貫通43/50策略第4波：活動貫通12月12日售樓部開放5月8日樣板房開放，新生活開始預(yù)訂4月售樓部改造，樣板間裝修，推廣活動開始招商工作同時進(jìn)行5月9