工商專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、工商專業(yè)高校生創(chuàng)業(yè)方案書一、 公司情形簡介同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)詢問公司引進(jìn)哈佛高校商學(xué)院的訓(xùn)練思維模式,采納贏在 中國語言詢問和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,實(shí)行課堂訓(xùn)練、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,已經(jīng)開發(fā) 和形成一套較為全面、系統(tǒng)、有用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題 的“ 商練培訓(xùn)營” ；除了傳統(tǒng)的訓(xùn)練訓(xùn)練之外,仍構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬 環(huán)境,使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,提前感受到這種氣氛,培育自己 的創(chuàng)業(yè)意識；理論與實(shí)際相結(jié)合,主講與互動相結(jié)合,實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員 承諾；旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊供應(yīng)全方位系列培訓(xùn),一對一的現(xiàn)場診 斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,共享和完善體會

2、,擴(kuò)大將來老板們的人脈圈；同 時,我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)進(jìn)展、治理改進(jìn) 和效率提升供應(yīng)有實(shí)效的思想、學(xué)問和方案而努力,成為有傳世意義的第 一流綜合性詢問公司為了成為原創(chuàng)性治理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策 源地而努力奮斗；二、 主要治理者情形董事長營銷經(jīng)理人力資源經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理三、 公司文化理念同創(chuàng)作為一個專業(yè)為高校生供應(yīng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)詢問的公司,我們將堅持自己的理念；取向：兼容并包、有容乃大！水的精神：（1、接納八方來源,終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障,反而是夾裹前行,壯大1 自己的力氣,勇往直前?。?2、無論何時何地,總是轉(zhuǎn)變自己的形狀不斷查找出路?。?、任何時候遇到阻

3、擋,總是漸漸蓄積力氣,最終加以沖破?。?4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,始終不轉(zhuǎn)變自己的本質(zhì)和前行的動力！風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚；同時,我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,更多的投入到社會事業(yè)中；為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力；高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析高校生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是有無限的機(jī)會、無比的困難、 無量的回報； 但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對高校生創(chuàng)業(yè)具有特別重要的影響； 在高校生就業(yè)形勢日益嚴(yán)肅的社會背景下采 取有效措施, 為高校生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境, 這對促進(jìn)高校生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè) 具有特別重要的作用； 中國訓(xùn)練原本就缺乏創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練； 中國同學(xué)不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)才能很脆弱, 而且承擔(dān)挫折的心理素養(yǎng)也較差,險的就業(yè)之路

4、,少有人問津；一、 高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒現(xiàn)在高校生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都特別的復(fù)雜；所謂創(chuàng)業(yè)環(huán) 境,實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺； 任何創(chuàng)業(yè)活動都是在肯定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,在我們的高校生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,出現(xiàn)在面前的就是一個龐大的時空舞臺；在這個舞臺上,諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,形成了一個面面俱到 的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng), 因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對高校生創(chuàng)業(yè)具有特別重要的影響；在高校生就 業(yè)形勢日益嚴(yán)肅的社會背景下,實(shí)行有效措施,為高校生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,對促進(jìn)高校生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有特別重要的作用；（一）宏觀環(huán)境分析1）人口；1950 年,訓(xùn)練部實(shí)施高等學(xué)校院系

5、調(diào)整,湖北高校數(shù)量從 10 所增至 19 所,居全國第三位；武漢現(xiàn)有一般高校 70 余所,其中“211 工程” 高校 7 所,居全國前列； 2022年,武漢地區(qū)在校高校生達(dá)104.11 萬人,首次超過北京、上海,居全國各城市之首； 2022 年,這一數(shù)據(jù)又有所增長,穩(wěn)固了在校高校生數(shù)量居 全國城市第一的位置；2 中國主要都市在校高校生數(shù)量比較表排城市在校高校生總?cè)丝冢ㄈf都市人口高校生序名數(shù) 人 人）比率（ %）1 武漢778,368 828 9.42 2 廣州687,115 773 8.93 3 南京679,924 617 11.02 4 濟(jì)南570,794 605 9.42 5 北京567,

6、875 1213 4.70 6 成都540,626 1112 4.86 7 鄭州495,719 707 7.07 8 上海484,873 1379 3.48 9 長沙454,288 637 7.06 10 重慶413,655 3235 1.27 11 哈爾384,888 987 3.85 濱12 天津371,136 959 3.86 13 杭州366,160 672 5.51 14 沈陽317,450 710 4.51 15 青島264,917 758 3.43 16 福州233,133 630 3.65 17 大連219,982 578 3.81 18 寧波126,094 565 2.30

7、19 廈門105,545 167 5.99 20 深圳58,910 212 2.83 2）政策法規(guī)環(huán)境 資金是高校生創(chuàng)業(yè)的第一難題, 高校畢業(yè)生有的剛工作不久, 有的甚至連工 作都仍沒有, 而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)；其實(shí)不 僅僅是高校生創(chuàng)業(yè),這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎！甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被攔住了；3 國家對此出臺了相關(guān)的高校生創(chuàng)業(yè)貸款政策,主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：1、各國有商業(yè)銀行、 股份制銀行、 城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生供應(yīng)小額貸款；結(jié)算便利,貸款額度在 5萬元左右；在貸款過程中,

8、 簡化程序, 供應(yīng)開戶和2、貸款期限最長為兩年, 到期后確定需要延長貸款期限的,可以申請延期一次；3、貸款利息依據(jù)中國人民銀行公布的貸款利率確定,擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,擔(dān)保期限與貸款期限相同；高校生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：高校畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照,注冊資金 本 在50萬元以下的,可以答應(yīng)分期到位,首期到位的資金不得低于注冊資本的10 出資額不得低于 3萬元 ,1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至 50以上,余款可以在 3年內(nèi)分期到位；如有創(chuàng)業(yè)高校生家庭成員的穩(wěn)固收入或有效資產(chǎn)供應(yīng)相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,信譽(yù)良好、 仍款有保證的, 在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上

9、可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,并可以享受優(yōu)惠的低利率；稅收優(yōu)惠政策：高校生自主創(chuàng)業(yè)其次個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題；我國的賦稅屬 于比較高的國家, 而且稅收項(xiàng)目比較多, 除了企業(yè)必需要繳納的國稅、 地稅和所 得稅 以外,依據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)仍會有一些其他的稅需要繳納；國家在 高校生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) 已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,下同（國家 * 的行業(yè)除外 ,當(dāng)年安置待業(yè)人員 （含 超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù) 60的,經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),可免納所得稅 3年；勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù) 半繳納所得稅

10、 2年；30以上的, 經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn), 可減除此之外,具體不同的行業(yè)仍有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：1、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦詢問業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交 申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅兩年；2、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申請 經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,第一年免征企業(yè)所得稅,其次年減半；4 3、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅行業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、訓(xùn)練文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,可免征企業(yè)所得稅一年；有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持, 信任廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,

11、資金用于企業(yè)運(yùn)作；在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量企業(yè)運(yùn)營治理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說,并不受到大多數(shù)高校生創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注,甚至有的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策；這方面的優(yōu)惠政策：1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠；對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),可以在政府人事、勞動保證行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信? 免費(fèi)發(fā)布聘請廣告等；這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源；能夠幫忙自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生以最低代價,更簡單地獵取所需專業(yè)人才；2、 參與政府人事、 勞動保證行政部門所屬

12、的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、 勞務(wù)溝通活動時可賜予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提以上高校生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了勉勵高校生自主創(chuàng)業(yè),國家針對全國全部自 主創(chuàng)業(yè)的高校生所制定的； 另外,各地政府為了扶持當(dāng)?shù)馗咝Ｉ鷦?chuàng)業(yè),也出臺了 相關(guān)的政策法規(guī),而且由于更有針對性,所以更加細(xì)化,更貼近實(shí)際；3）市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2022年,一場金融危機(jī)席卷全球, 讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭受寒冬；各 個行業(yè)快速下滑, 失業(yè)率大幅上升, 各種經(jīng)濟(jì)懼怕數(shù)值擴(kuò)散在我們的四周；在這 樣的大形勢下,武漢市提出了“ 全

13、民創(chuàng)業(yè)” ,讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更深厚了；但是,在這個大動作中, 武漢市在相應(yīng)的制度支配上也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與完善；這具體 包括：第一,為高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)相關(guān)支持,包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政治理、信 息詢問和公共服務(wù)等,以保證創(chuàng)業(yè)活動順當(dāng)進(jìn)行；其次,建立面對高校生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),例如小額貸款等；5 第三,為高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)社會保證；要使高校生創(chuàng)業(yè)精神高漲, 必需建立健全社會保證機(jī)制,為高校生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂；第四,健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制；進(jìn)入機(jī)制重要,退出機(jī)制同樣重要；4）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練環(huán)境武漢市高校在政府提倡 “ 全民創(chuàng)業(yè)”的背景下, 紛紛著手進(jìn)行高校生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,但創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的進(jìn)展成熟度和系統(tǒng)性水平不

14、一；通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心, 對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,發(fā)覺各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作, 存在比較明顯的差異； 但目前來看, 大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中, 仍有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段；這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練在很多高校仍處于萌芽狀態(tài),基本屬于“ 業(yè)余訓(xùn)練” ,沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的缺失；創(chuàng)業(yè)意識需要從小培育, 而學(xué)校在這方面起到不行估量的作用,開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練也就迫在眉睫； 然而,在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)肅的情形下,我國高等訓(xùn)練除了開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練外, 仍應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念, 從過去的被動性就業(yè)訓(xùn)練轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練, 大力培育

15、同學(xué)的自主創(chuàng)業(yè)意識與才能,就業(yè)困難的被動局面；5）社會輿論環(huán)境從而有效地轉(zhuǎn)變畢業(yè)生從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國高校生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國高校生創(chuàng)業(yè)第一人,到如今政府呼吁 “ 全民創(chuàng)業(yè)”,武漢始終就和 “ 高校生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起；政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)高校生正確創(chuàng)業(yè),著力營造勉勵創(chuàng)新、 答應(yīng)失敗的寬松環(huán)境,既勉勵、稱贊勝利,更關(guān)注、體諒失敗,不以成敗論英雄,對高校生創(chuàng)業(yè) 者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的確定和敬重；輿論環(huán)境整體而言比較理想；大眾媒體在高校生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用；大眾媒體是高校生取得信息的重要媒介, 大眾媒體應(yīng)當(dāng)從事實(shí)動身, 不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的勝利事例,應(yīng)盡量客觀、

16、全面地向高校生供應(yīng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)問和信息,使高校生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,削減不必要的缺失； 這樣一來, 才能形成高校生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙 向良性互動； 創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化, 社會勉勵高校生創(chuàng)業(yè)與高校生期望創(chuàng)業(yè)勝利 之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)；（二）微觀環(huán)境分析6 在高校生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個具體的分析,具體如下：1. 制定方案書； 比如,要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,開店之前要制定一份方案書；制定營銷方案時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué), 協(xié)作是否和諧, 目標(biāo)是否一樣, 都會影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施；2. 顧客；顧客群的不同直接影響

17、價格的定位,所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)；而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是高校生；3. 店址；大多數(shù)同學(xué)選店址會選一些比較熟識的環(huán)境；如將店址選在高校附近,或者是交通比較便利的地區(qū)；而這次的培訓(xùn)以高校生為顧客群,培訓(xùn)中心也將以高校周邊地區(qū)為主； 在公司成熟后, 將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；4. 產(chǎn)品價格定位； 高校生的產(chǎn)品一開頭沒有體會也沒有固定顧客,要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低, 比別人獲得更多的競爭力； 而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就需要依據(jù)公司的實(shí)力, 定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力；力,所以,定價需要適中；二、高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境 SWOT 分析但高校生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)2022年,

18、我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約 630萬人,加上歷年未就業(yè)的高校生；需 就業(yè)的高校生接近千萬, 再創(chuàng)歷史新高； 面對如此困境, 高校生自主創(chuàng)業(yè)將成為 重要的就業(yè)形式； 因此有必要利用 SWOT 方法對我國高校生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合 的分析,找出制約創(chuàng)業(yè)勝利的問題所在；高校生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 1 當(dāng)代高校生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),對創(chuàng)業(yè)有著深厚的愛好,期望勝利,布滿 生命活力,有創(chuàng)業(yè)的激情和抱負(fù)；2 高校生想通過創(chuàng)業(yè)展現(xiàn)自我生命的價值和才能,為社會和自己制造財寶；3 當(dāng)代高校生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,他們往往在人際交往、和諧溝 通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織治理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的 才華和活力,在

19、非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素養(yǎng)方面有較大的優(yōu)勢；高校生創(chuàng)業(yè)的劣勢7 1 高校生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠；很多高校生都是在找不到合適的工作前提 下,才會去考慮創(chuàng)業(yè)；2 當(dāng)代地方高校高校生對自己的創(chuàng)業(yè)才能缺乏客觀的評判,在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度預(yù)備不足, 很多同學(xué)都帶有急功近利的思想,總是期望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理預(yù)備, 對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難估計不足；3 地方高校有不少高校生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石；4 不少地方高校高校生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙；主要表現(xiàn)在：怕苦怕累；怕競爭,不愿從基層干起,在做人做事方面欠缺等方面；可怕失敗,怕出差錯；怕丟臉,死要面子,對自己缺乏自信,

20、低估自己；不敢接受挑戰(zhàn),不敢嘗試冒險；總擔(dān)憂 自己不行；缺乏敏銳度,事事漠不關(guān)懷；不善觀看和摸索；高校生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會 1 具備肯定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件； 國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了法律制度保證；大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,和條件；為自主創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了較好的環(huán)境2 高校的支持；為解決高校生就業(yè)難的問題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作 了大量的工作； 如開設(shè)高校生創(chuàng)業(yè)選修課； 邀請創(chuàng)業(yè)勝利人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,讓大 同學(xué)把握創(chuàng)業(yè)的基本政策和學(xué)問；開展高校生創(chuàng)業(yè)策劃大賽；創(chuàng)業(yè)論壇等活動,培育同學(xué)創(chuàng)業(yè)愛好,在實(shí)踐中錘煉同學(xué)的創(chuàng)業(yè)才能；高

21、校生創(chuàng)業(yè)的威逼 1 越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力；高校生創(chuàng)業(yè),可能會面臨同學(xué)、校友的競爭,特殊是港、澳、傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭； 來自大陸以外地區(qū)和國家高校生的創(chuàng)業(yè)競爭,臺地區(qū)的高校生的競爭；2 高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程少,也缺乏對高校生創(chuàng)業(yè)才能的訓(xùn)練,造成高校 生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境；3 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威逼；在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,社會創(chuàng)業(yè)政策保證不 力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是個不容忽視的緣由；4 從家庭來看；很多家長要求自己的孩子有一份平穩(wěn)的工作,而不要一進(jìn)社 會就承擔(dān)太大的風(fēng)險； 這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的高校生來8 說無疑是一種龐大的心理壓力；現(xiàn)在高校生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,雖然有優(yōu)勢

22、和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威逼；高校生在創(chuàng)業(yè)的同時要依據(jù)自己的特點(diǎn), 抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢, 要找出具體的不足,制定方案解決威逼與困難,從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)；市場分析很多高校生認(rèn)為“ 創(chuàng)業(yè)” 本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰, 給自己一片更廣闊的天地； 很多人仍認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多, 甚至成為 就業(yè)的主流, 成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選； 自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己 的最好途徑； 一些自我意識很強(qiáng)的同學(xué), 不情愿庸庸碌碌, 挑選自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的才能；在一些單位由于制度的約束, 無法依據(jù)自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,來實(shí)現(xiàn)自我價值,得到社會的認(rèn)

23、可；處于“ 經(jīng)濟(jì)” 的社會經(jīng)濟(jì)緣由也是高校生挑選自主創(chuàng)業(yè)的一個重要緣由；因此,高校生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,站穩(wěn)腳跟,成為高校生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者；一、高校生消費(fèi)心理特點(diǎn)同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上高校生的自我意識已相當(dāng)成熟, 有自我的價值判定, 因而受電視廣告等媒體 的影響相對較少； 網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通, 為高校生自主消費(fèi)供應(yīng)了必要的物質(zhì)基 礎(chǔ)；多數(shù)高校生主動通過同學(xué),家庭,及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息；高校生敢 于創(chuàng)新,思想活躍,有多元的價值目標(biāo),同時擁有科學(xué)學(xué)問,極強(qiáng)的奇怪心和敏 感性,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能,勇于嘗試和探究,因此對新產(chǎn)品有較高的敏銳度；然而 因心理的不完全成熟, 消費(fèi)體會和

24、技巧的缺乏, 高校生簡單進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消 費(fèi)等誤區(qū)；情感過程在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的熟識過程中,產(chǎn)生的中意或不中意, 興奮或不興奮的心理體驗(yàn), 構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情顏色；高校生布滿激情, 熱忱奔放,道德感也比較完善, 擁有較高的審美觀； 感情力大大增強(qiáng), 但自制力仍薄弱；多數(shù)高校生能理性地摸索和行動,調(diào)劑自己的沖動, 理性地消費(fèi)； 但心理的不完全成熟,自制力不強(qiáng),易受心情和外界的干擾,沖動性和心情性消費(fèi)依舊存在；年齡的增長, 眼界的擴(kuò)大, 學(xué)問體會的豐富和思維水平的提高,自我情感體驗(yàn)多9 樣性；感情和理智,沖動和克制并存的狀態(tài),在特殊的環(huán)境下,易于感情沖動,在購買商品時,受商品式樣和

25、他人的影響,跟著感覺走；意志過程 消費(fèi)者在購買活動中有目的, 自覺地支配和調(diào)劑自己的行動, 努力克服各種困難,從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程,既有方案地實(shí)施購買決策過程,高校生心理進(jìn)展期,意志尚未定型,堅決性品質(zhì)有較大的進(jìn)展,但缺乏恒心和毅力；高校生 能依據(jù)自己的需求動身, 依據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情形；自覺性提高, 但 惰性存在；二、高校生消費(fèi)行為特點(diǎn)在社會生活中,高校生是個很特殊的群體；一方面,他們離開親人,有的人甚至千里迢迢地來到自己抱負(fù)的高校連續(xù)深造、另一方面, 他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,多；目前高校生的消費(fèi)來源仍以家庭供應(yīng)為主；（一）特殊性增長才能,過著相對獨(dú)立的生活；家庭收入越

26、高, 對同學(xué)的供應(yīng)越高校生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期,一方面表現(xiàn)得求新求異、 富有奇怪心,對外界新事物的接受才能特殊強(qiáng)；于是在社會很多新奇玩意的吸引下,“試一試 ”的想法成了這種心理的源泉；因此他們往往走在了朝流的前列,同時又追求個性, 喜愛做把自己裝扮得與眾不同,或是購買一些與眾不同的物品,以求引人留意 ,達(dá)到一種自我滿意的成效；（二）愛好性目前很多年輕人都是 “追星族 ”,高校生也是如此；于是,他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD 上,畫報,消遣報,仍有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西； 另外仍有上網(wǎng), 其實(shí)每個高校生都會有這樣一筆開支,只是或多或少； 總的來說, 高校生

27、簡單在自己喜愛的事情上花錢,主要消費(fèi)對象與自己的愛好愛好有關(guān)；（三）時尚性有人說,高校校內(nèi)是最時尚的地方； 他們總喜愛時尚消費(fèi), 比如旅行、電腦、和手機(jī)消費(fèi),再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品,高校校內(nèi)中都不乏追“新”族；特殊是女生們的服飾,不要很多錢,但是搭配很現(xiàn)代、很時尚；她們在選購服飾10 的時候,大部分同學(xué)都想花不是很多的錢, 去購買那些有肯定知名度品牌的衣服,結(jié)果呢,實(shí)在是喜愛,一狠心,花一個不低的價格把它給買下來了,過后卻傷心好幾天,在選購其它東西的時候也是一樣的；男孩子就有些區(qū)分了, 他們一般是預(yù)備已久,依據(jù)手頭情形去購買相對較高檔次的品牌,也不會太計較已花掉的錢；由此可總結(jié)出兩句

28、話,男生少購買,大品牌,強(qiáng)出手；女生多出動,中品牌,軟上手；（四）從眾性不同的校內(nèi)環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,這跟校內(nèi)內(nèi)的氛圍有關(guān)； 如某人搞了一個發(fā)型, 大家覺得不錯, 在理發(fā)的時候也就自然會想到那種成效；其它仍包 括穿著消費(fèi),運(yùn)動消費(fèi)等,都有肯定的從眾性,但也要留意各校的差異性；（五）攀比性 身在四周都是同齡人的環(huán)境中, 加之有不少同學(xué)的家境不錯, 特殊簡單顯現(xiàn) 攀比的風(fēng)氣；這便使很多人產(chǎn)生了“別人有什么,我也要有什么”的想法,別人去 那家高檔餐館吃飯, 我也就想去, 再加上時下的某些時尚主題,促進(jìn)了這種心理 的形成,跟進(jìn)了流行大軍；明顯的主要有,購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,而這樣的東西

29、一般又比較花錢, 但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的表達(dá),愿花很 大的代價來購買它；（六）禮節(jié)性 在高校里,禮尚往來是很重要的消費(fèi)勁,今日你過生日,我得送禮給你,你請我吃飯； 明天輪到我過生日或是有什么喜事,你又得大手筆的仍我, 仍有的是一幫同學(xué), 某天某個人請大家吃飯, 或是消費(fèi)什么, 隔幾天另一個人覺得自己要 仍禮,又是一幫人出來消費(fèi),結(jié)果是一個接著一個,并不斷循環(huán),這樣極大地擴(kuò) 大了消費(fèi)的量；（七）盲目性 這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,且從眾性心理起了主導(dǎo)作用；另外,受很多商家看準(zhǔn)同學(xué)的這種消費(fèi)心理而推出很多商品之類因素的影響,導(dǎo) 致高校生消費(fèi)的無的放失； 比如：某歌星推出一張新專

30、輯, 某運(yùn)動品牌有新的款 式上市,不用很長時間,便會 “你有我有全都有 ”；其實(shí)所買的商品是否有用 ,或是否有使用價值,在購買時同學(xué)不肯定會去多考慮；“見好就買 ”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代11 高校生消費(fèi)的重要特點(diǎn)；（八）沖動性高校生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),沖動購買, 例如他們簡單受廣告促銷的影響,即在購買物品時, 有時候簡單產(chǎn)生 明明本身就沒準(zhǔn)備過要購買這種產(chǎn)品,但當(dāng)時推銷員說得很好,或是看到廣告很有吸引力,而突發(fā)其想地要購買,結(jié)果買后又懊悔了；（九）環(huán)繞女生性男高校生的消費(fèi)一大部分是用于交往,而更多的是用于和女生交往的, 也就是男生和女生在一起就特簡單花錢,細(xì)心的人不難發(fā)覺, 一些酒吧、 中

31、檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方, 絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),而且在這個時候, 男生一般都不太在乎花多少錢,只要興奮就好,所以消費(fèi)完以后,皆大喜悅；而同種性 別的人在一起就不一樣了,特殊是女生,可能會少于平常的消費(fèi)量；（十）無方案性 信任念過高校的人,都知道當(dāng)代高校生是最會哭窮的,不管他是否很有錢,但仍是總叫說沒錢, 每當(dāng)?shù)搅嗽履? 或是學(xué)期終止的時候, 有的甚至在開學(xué)一半,就開頭叫著沒飯吃了； 其實(shí)他們都是很有錢的人, 一開頭的時候總認(rèn)為自己有很多錢,有些東西看起來也不是要很多錢,又似乎很有用, 結(jié)果見到好的東西就是想購買,后來打開錢包才發(fā)覺,原先錢這么不經(jīng)花；當(dāng)意識到要節(jié)約的時候,錢 也就快差

32、不多了；因此他們也就開頭大喊窮了, 殊不知是起初自己用錢沒方案好；這是很多有錢高校生們的一個通??；三、高校生購買特點(diǎn)消費(fèi)傾向多元化： 走出學(xué)校面對社會, 努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)； 旅行、電腦、手機(jī)等已成為高校生消費(fèi)的熱點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查說明,被問及 在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么 其次是 買電腦 ； ,以上的人挑選 旅行 ,12 消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下有用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,無論是高校生基本生活費(fèi)中的衣食住行仍是人際交往以及旅行、購買手機(jī)的動機(jī),都帶有深厚的有用顏色；盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不行防止地浸染了校內(nèi),致使部分高校生受到影響； 越來越多

33、同學(xué)、 甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,購買昂貴的、電腦、手機(jī)等用品,這種趨勢在肯定程度上有所擴(kuò)散；消費(fèi)差異龐大：校內(nèi)中貧困生人數(shù)的增加使高校同學(xué)消費(fèi)差距明顯增大；很多消費(fèi)水平很低,甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證；附件：高校生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷親愛的同學(xué)們：您好！為了更好地明白高校生創(chuàng)業(yè)的想法,以及收集高校生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題, 我們特此做如下調(diào)查, 期望您可以仔細(xì)填寫； 同時特別感謝您在百忙中填寫這份問卷！1、您的性別是（） A 、男 B、女2、您現(xiàn)在讀大幾了？ A 、大一 B、大二 C、大三 D 、大四3、您在高校里或是高校畢業(yè)后是否準(zhǔn)備過自己創(chuàng)業(yè)（） A 、完全沒有 B 、有,但沒有嘗試

34、過 4、您對高校生創(chuàng)業(yè)的看法是（） A 、贊同 ,是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的一個途徑 B、反對,由于存在很多風(fēng)險 C、創(chuàng)業(yè)要理性C、有,而且嘗試過5、您認(rèn)為高校生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素養(yǎng)（） A 、劇烈的挑戰(zhàn)精神 B、杰出的溝通和交際才能 C 、較好的專業(yè)學(xué)問 D、治理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)6、您對創(chuàng)業(yè)的政策明白嗎（） A 、熟識 B、比較熟識 C 、明白一點(diǎn) D 、一點(diǎn)不知7、您認(rèn)為當(dāng)前高校生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣（） A 、很好 B 、一般 C 、較差 8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎（） A 、有 B 、不大 C 、基本沒有 D 、不清晰 9、您認(rèn)為高校生創(chuàng)業(yè)的吸引人的緣由是（）13 A 、對金錢和自由的期望 B、能

35、使個人獲得成長和進(jìn)展 C 、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 D、挑戰(zhàn)自己的才能 E、提升社會位置10、你認(rèn)為高校生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么（） A 、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 B C 、社會關(guān)系 D、專業(yè)技術(shù)學(xué)問及個人才能、學(xué)校供應(yīng)的勉勵和支持11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺（） A 、自信 B 、迷惘 C 、有壓力 D 、賭一把 12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)覺資金不足等財務(wù)問題時你會（） A 、向政府申請資金 B、向銀行貸款 C、向親朋好友借錢 D、自己積存 13、您認(rèn)為高校生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么（） A 、個人或團(tuán)隊討論成果或?qū)＠?B 、個人劇烈的價值觀志向 C 、高校生創(chuàng)業(yè)基金支持 D 、學(xué)校供應(yīng)的各類

36、創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù) E 、得到社會化的治理和服務(wù)產(chǎn)品及價格策略創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品,以供應(yīng)服務(wù)為主；而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相像性；在企業(yè)成立初期,不行能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會帶來很大的成本；所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列；品牌也將都以同創(chuàng)命名,借以快速提升知名度；挑選及猜測培訓(xùn)：比爾蓋茨依據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,成立了自己的第一家軟件公司,并成為世界首富；因此誰提前猜測了進(jìn)展趨勢,預(yù)先站了位,誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)；姚明不是奧運(yùn)冠軍,可是姚明的收入?yún)s比很多奧運(yùn)冠軍的收入仍高；為什么 . 由于他的行業(yè)是籃球,籃球的市場

37、比較大；這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多；猜測大趨勢,就能找到大商機(jī)；猜測小趨勢,只能找到小商機(jī)；商機(jī)有方法,創(chuàng)業(yè)有思路；本課程將介紹 21 世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢；依據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),勝利的可能性14 就更高；創(chuàng)業(yè)者（老板）抓住趨勢,就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百 萬,千萬,億萬的抱負(fù)；價格： 458 元；定價方法：隨行就市定價法；市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位 差不多都在 400 元上下,本公司由于剛成立不久,不相宜把價格定的過高或者過低,因此挑選隨行就市定價法,制定和同行業(yè)差不多的價格是比較 合理的；產(chǎn)品宣揚(yáng)培訓(xùn) 把一條狗每天放在電視上播,時間長了

38、,狗也變成名狗了；同理,把 產(chǎn)品常常放在媒體上不停地播,悄悄無聞的產(chǎn)品也變成名牌了；因此在過 去,廣告商要找顧客,是大海撈針式的,必需大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體；中心電視臺的廣告一秒鐘就閃5 萬,閃 5 秒就是幾十萬, 你的荷包夠閃嗎？你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告,看到的潛在顧客是 200300 人,最后成交的只有 20 人；因此,傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的嬉戲,問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀？假如有更精準(zhǔn)的廣告,只讓這 200人看到或者說 20 人看到的廣告,這樣的廣告成本就不會被大量鋪張,而且仍只花很少的錢,甚至不花錢；本課程將會告知你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告；如何不花錢或者花

39、很少的錢,而使這一條“ 狗” 變成名“ 狗” 呢？價格： 500 元；定價方法：目標(biāo)收益定價法；該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高,目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏捷的洞悉力,發(fā)覺好的宣揚(yáng)機(jī)會與方法；教材,實(shí)訓(xùn),老師,人工費(fèi)等都不算昂揚(yáng),對該產(chǎn)品本公司有肯定的預(yù)期目標(biāo)收益；營銷培訓(xùn)“ 統(tǒng)一” 老板高清愿說：“ 技術(shù)處處都有,只要花錢就能買到；我會做,你會做,大家都會做,問題是怎么賣出去；因此誰會賣,誰的事業(yè)就會勝利；” 如何讓產(chǎn)品自己說故事？如何制造“ 照明彈” ,讓消費(fèi)者清晰地看到“ 帥哥、靚女” （產(chǎn)品）在哪里？如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆？如何造勢？如何讓你廣告更精準(zhǔn)？如何促銷 定價： 300 元；, 本章節(jié)將會告

40、知你？定價方法：成本加成定價法；營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品,我們會 請國內(nèi)最優(yōu)秀,最有知名度的營銷大師前來教學(xué)；相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較 昂揚(yáng),為保證正常的收益,因此必需實(shí)行肯定的成本加成定價；依據(jù)當(dāng)時 的市場行情,制定該產(chǎn)品價格；品牌策劃培訓(xùn) 同樣的產(chǎn)品,貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用；同樣的一雙 鞋,貼上耐克一個勾,立刻身價數(shù)百,不但價格完全不一樣,而且大受歡 迎；假如沒有耐克的標(biāo)志,幾十元市場或許也無人問津；在國內(nèi)市場上,一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,可是貼上“ 皮爾.卡丹” 的品牌,同樣的質(zhì)量,就變成七八千上萬元了；河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,自己賣不到 10 塊錢,可日本企業(yè)

41、貼上自己品牌后,一轉(zhuǎn)手賣40 多塊,并且又賣回我們中國；為什么會顯現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？是由于這些品牌具有很大的優(yōu) 勢；本課程將會告知你打造起這樣的品牌；價格： 568 元；定價方法：心理定價與尾數(shù)定價；該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多,主要利用人們?nèi)?常的追求吉利的心理,期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利,因此 制定該價格；商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn) 35 歲,2022 年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕,只有排名其次是做網(wǎng)絡(luò)嬉戲的陳天橋,只有31 歲,排名第七的是網(wǎng)易丁磊,只有 33 歲；這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,加上海外的資本,一夜之 間制造的財寶,是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財寶；本節(jié)課將讓你學(xué)

42、會如何查找合適的商業(yè)模式？如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的 印鈔機(jī)？如何使顧客忠誠？如何整合各方面的資源為你所用？如何攻占行 業(yè)的制高點(diǎn)？如何打造“ 偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉” 的 企業(yè)核心競爭力？定價： 800 元整；定價方法：認(rèn)知價值定價法；該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn) 品,關(guān)鍵在于我們對其賜予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度；16 我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作,所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,是積存人脈,創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所；在人們心中的認(rèn)知價值高,因此制 定該價格；雖然說,低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略；但是,作為培 訓(xùn)行業(yè),過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培

43、訓(xùn)的質(zhì)量；我們的主要消費(fèi)對 象是在校高校生,因此必需有合適的價格可以信任我們的實(shí)力,同時,又 不會對高價望而卻步；通過幾天的培訓(xùn),學(xué)員的收成：1、可以找到賺錢的商機(jī)；2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)方案書,為企業(yè)做好融資的預(yù)備,特殊吸 引風(fēng)險投資；3、能夠熟識專家、學(xué)者、企業(yè)家、勝利商人；4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)伴侶,現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈；渠道策略渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道；但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,引申意為 商品銷售路線, 是商品的流通路線, 所指為廠家的商品通向肯定的社會網(wǎng)絡(luò)或代 理商而賣向不同的區(qū)域, 以達(dá)到銷售的目的； 故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)； 渠道有長渠道 與短渠道之分；挑選合適

44、的渠道,將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中；一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)1、直接分銷渠道直接分銷渠道又叫零級渠道； 是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,直接將產(chǎn)品 銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者；我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校高校生的創(chuàng)業(yè)培 訓(xùn),所以,公司也將會在初期,直接同高校聯(lián)系,省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),降 低成本；2、間接分銷渠道17 間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的；是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的；隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化進(jìn)展,間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式；我們公司在進(jìn)展到肯定規(guī)模后, 當(dāng)在社會上取得肯定的知名度后, 將會在各個高校中聘請校內(nèi)代理,對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)

45、進(jìn)行宣揚(yáng)；同時,與校方聯(lián)系,定期舉辦一些高校生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座；二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)依據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道； 寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣；反之,就是窄渠道；通常,營銷渠道的寬窄是相對而言的；受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特點(diǎn)和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：1）密集分銷策略密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道；密集性渠道能擴(kuò)大市場掩蓋面,使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品；日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,因此多采納密集分銷策略； 作為培訓(xùn)公司, 我們的主要消費(fèi)者是

46、高校生, 就需要在一些比較大的學(xué)校挑選代理；而對于其周邊的小一些的高校, 可以適當(dāng)?shù)奶暨x優(yōu)秀同學(xué)作為代理,輻射；2）挑選分銷策略或者之間依靠大型高校進(jìn)行即制造商在特定的市場內(nèi)有挑選地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,挑選分銷策略是企業(yè)對市場的掌握較強(qiáng)、 成本較低,即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌鲅谏w面,又保留了渠道成員的競爭,防止分銷商的懶散；但分銷商之間易發(fā)沖突；3）獨(dú)家分銷策略 即制造商在肯定的地區(qū)、 時間只挑選一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品；一般是高價晶和特色商品； 他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的掌握力強(qiáng),缺乏競爭,市場掩蓋面??；三、 分銷渠道的廣度其渠道成本低； 缺點(diǎn)是渠道內(nèi)此外,依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度仍可以將營銷

47、渠道劃分為單渠道和多渠道；單渠道是指企業(yè)挑選的銷售渠道單一,或者由經(jīng)銷商包銷, 或者完全由自己直接 18 銷售；多渠道就是指企業(yè)挑選多種銷售渠道的組合,即可以實(shí)行直接渠道與間接渠道組合, 又可以實(shí)行多級渠道組合等等；多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場掩蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求；我們公司將選取多渠道的銷售方式；廣告策劃書前言同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進(jìn)高校生創(chuàng)業(yè)的工作；公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和詢問式培訓(xùn)將幫忙每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的高校生開創(chuàng)自己的一片天地；公司的使命是：不斷造就高校生自我學(xué)習(xí)才能,以專業(yè)的水準(zhǔn)滿意個人創(chuàng)業(yè)才能培訓(xùn)需求與目標(biāo)；以杰出的服務(wù),滿意客戶的期望

48、；為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃；產(chǎn)品分析國際 金融 危機(jī) 對我 國 就業(yè) 的不 利影 響仍 沒 有消 除, 假如說 2022 年是我 國經(jīng) 濟(jì)最 困難 的 一年, 2022 年可 能是 最復(fù) 雜的 一年, 整個 宏觀 層面就業(yè) 形勢 就很 嚴(yán)肅；那么,2022 年的 畢業(yè) 生人 數(shù) 650 萬,再加 上往 屆沒有實(shí) 現(xiàn)就 業(yè)的,需要 就業(yè) 的畢 業(yè)生 數(shù)量 之 大可 想而 知；注 重大 同學(xué) 的專業(yè)知 識和 職業(yè) 技能 培 訓(xùn),幫忙 高校 生盡 快 就業(yè) ,適 應(yīng)社 會需 要 ；同 創(chuàng)公司根 據(jù)創(chuàng) 業(yè)需 要所 提 供的 6 大 產(chǎn)品 系列 ,將會 充分 的滿 足每 一 個有 著創(chuàng)業(yè)想 法的 高校 生； 并 幫 助 他們 成就 自己 的 一片 天地 ；銷售分析武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,并且有著全國最多的高校生； 這次的廣告投放也主要集中在武大,華科,華師幾所全國知名高校以及黃家湖,大花嶺等幾所高校城； 這樣,可以充分利用上述地區(qū)的高校生,擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知19 名度；并借助這些高校和高校城建立培訓(xùn)中心和聘請校內(nèi)代理,最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體；廣告目標(biāo)這次的推廣廣告活動為期3 年,將在 3 年內(nèi)讓 80%以上的武漢高校生知道同創(chuàng)的品牌,并占據(jù)