對(duì)心臟病藥物市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查的幾點(diǎn)思考

1、對(duì)心臟病藥物市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查的幾點(diǎn)思考（上）消費(fèi)者對(duì)藥品的態(tài)度和所了解的知識(shí)是所有醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)最關(guān)心的。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，醫(yī)藥企業(yè)和流通企業(yè)都開始關(guān)心最終消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，他們的一舉一動(dòng)都影響著醫(yī)藥企業(yè)的各種生產(chǎn)和營(yíng)銷政策。研究消費(fèi)者狀況，一般有醫(yī)藥零售市場(chǎng)的連續(xù)性研究，還有各種不同目的的專項(xiàng)研究。而此次關(guān)于心臟病用藥市場(chǎng)的電話調(diào)查就是一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買角度的專項(xiàng)調(diào)查。 通過(guò)對(duì)電話調(diào)查所采集數(shù)據(jù)的初步整理，再進(jìn)行有關(guān)分析，我們能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的結(jié)果，而這又是我們?cè)诹私庑呐K病藥品市場(chǎng)時(shí)不能不關(guān)注的東西。 關(guān)于城市居民家庭心臟病用藥購(gòu)買習(xí)慣分析 調(diào)查是從消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)、選擇劑型和購(gòu)買

2、的主要原因等具體方面來(lái)定義購(gòu)買習(xí)慣的，以了解消費(fèi)者去哪買、買哪種劑型和為什么買這種藥。對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，這三方面對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略就是要選擇好營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)消費(fèi)者比較常用的劑型，針對(duì)消費(fèi)者的關(guān)鍵購(gòu)買原因建立“消費(fèi)者教育系統(tǒng)”，使藥品知識(shí)能有效擴(kuò)散，并在消費(fèi)者中樹立起產(chǎn)品或企業(yè)品牌。 盡管消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的內(nèi)容還可以涉及消費(fèi)者的單次意向消費(fèi)金額、單次購(gòu)藥意向使用周期等，但是現(xiàn)代企業(yè)更應(yīng)了解消費(fèi)者的購(gòu)藥習(xí)慣，這比知道購(gòu)買習(xí)慣的內(nèi)容還重要，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。而企業(yè)所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)都需要因“消費(fèi)習(xí)慣”而變。這是現(xiàn)代營(yíng)銷理論所倡導(dǎo)的一切圍繞消費(fèi)者做設(shè)計(jì)。 具體看此次調(diào)查的一些數(shù)據(jù)，也會(huì)找到一些

3、有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。 1.關(guān)于購(gòu)藥地點(diǎn)的分析 調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)家庭到藥店和醫(yī)院購(gòu)買心臟病用藥，兩者比例之和達(dá)95.1%，而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的很少。這與心臟病用藥的特點(diǎn)有關(guān)。首先，心臟病診治需要醫(yī)生的專業(yè)知識(shí)?；颊咔皫状慰床』蛘叻幰欢螘r(shí)間后的復(fù)查都需要到醫(yī)院，經(jīng)診治后按照醫(yī)生處方在醫(yī)院購(gòu)藥；其次，心臟病為慢性病，需要長(zhǎng)期服藥，患者在醫(yī)院得到確診并了解藥物的用法和用量后，去藥店購(gòu)買相同的藥物相對(duì)較為方便。細(xì)細(xì)分析其中緣由，由于人們?nèi)粘Ｒ庾R(shí)到心臟病是事關(guān)人命的頭等大事，所以選擇購(gòu)藥慎之又慎，只會(huì)選擇安全有保證的銷售場(chǎng)所。對(duì)比人們?nèi)粘８忻鞍l(fā)燒時(shí)的購(gòu)藥習(xí)慣可以看出，病情狀況是居民選擇購(gòu)藥場(chǎng)所的一個(gè)重要

4、考慮因素。 到藥店購(gòu)藥的家庭所占比例為55.6%，去醫(yī)院的為39.5%，盡管都是在最安全的兩個(gè)地方購(gòu)藥，但是二者15個(gè)百分點(diǎn)的差距又說(shuō)明，藥店和醫(yī)院對(duì)于購(gòu)藥者還是有很大的不同，造成這種不同是因藥價(jià)的高低之分還是醫(yī)療保險(xiǎn)或其他因素，還需要做進(jìn)一步的調(diào)查研究。 通過(guò)解讀這組調(diào)查數(shù)據(jù)我們知道，對(duì)于心臟病藥物的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院和藥店是兩個(gè)重要的零售終端，相關(guān)企業(yè)不僅要加大對(duì)醫(yī)院的工作力度，還要提高藥店的鋪貨率，做好醫(yī)院、藥店的藥品配貨和對(duì)醫(yī)生、藥店店員藥品使用方面的培訓(xùn)工作，使消費(fèi)者能很便利地購(gòu)買到自己需要的藥品。雙渠道建設(shè)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)是雙重保障，同時(shí)也是搶占市場(chǎng)、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段，渠道之爭(zhēng)已經(jīng)

5、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要方面。 2.關(guān)于藥品劑型方面的分析 關(guān)于藥品劑型的選擇，過(guò)去一般企業(yè)習(xí)慣于從藥理、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品保存等方面考慮，而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)劑型的接受程度等則很少考慮或根本不予考慮，但現(xiàn)在很多企業(yè)在開始正式生產(chǎn)前，通常會(huì)大量調(diào)研消費(fèi)者關(guān)于藥品劑型的態(tài)度?，F(xiàn)代營(yíng)銷正在由過(guò)于對(duì)消費(fèi)者的“推”轉(zhuǎn)變成對(duì)消費(fèi)者的“拉”，或“推”“拉”結(jié)合，過(guò)去是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后再考慮推銷，現(xiàn)在所有的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)都開始考慮消費(fèi)者的利益和消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果生產(chǎn)出的產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)可的劑型，那么在營(yíng)銷過(guò)程中，市場(chǎng)就不會(huì)有太大的阻力，經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)大大降低。 調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的

6、各種心臟病用藥中，片劑、膠囊、顆粒劑和丸劑占了絕大部分，達(dá)96.2%，其中片劑占42.6%，比例最高，膠囊23.6%，排在次位，顆粒劑和丸劑分別為15.3%和14.7%，分列第三、第四位。這些數(shù)據(jù)提示企業(yè)，在產(chǎn)品劑型的選擇上要有所側(cè)重，如果選擇片劑、膠囊，消費(fèi)者會(huì)比較容易接受，在和消費(fèi)者溝通中也不會(huì)有太多的障礙，而且不用花費(fèi)不必要的費(fèi)用來(lái)化解消費(fèi)者的迷惑和不解。這一點(diǎn)對(duì)于生產(chǎn)和流通企業(yè)都是一個(gè)有益的提示。 3.關(guān)于購(gòu)買主要原因的分析 城市居民在購(gòu)買各種心臟病用藥時(shí)可能會(huì)想到幾種或多種原因，但是對(duì)于制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，首要原因是關(guān)鍵因素。調(diào)查結(jié)果表明，51.2%的家庭購(gòu)買心臟病用藥“是由醫(yī)生推

7、薦的”，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因，這與心臟病用藥多為處方藥有很大關(guān)系；同時(shí)企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到醫(yī)生在為患者治療過(guò)程中的重要性，基本上是“醫(yī)生說(shuō)什么患者就認(rèn)可什么”，所以做好臨床醫(yī)生的教育工作至關(guān)重要。 另外，15.7%的家庭表示根據(jù)“過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)”來(lái)購(gòu)買某一心臟病用藥，這也跟前面提到的心臟病為慢性病，一次開的處方可以多次購(gòu)藥相吻合。但是這一點(diǎn)對(duì)于醫(yī)院和患者有時(shí)是很危險(xiǎn)的，有些患者“久病成醫(yī)”，自以為很了解自己的病情發(fā)展?fàn)顩r，就會(huì)自以為是地為自己購(gòu)買過(guò)去的常用藥。實(shí)際上，由于心臟病是由很多原因造成的，而且病情也在不斷變化，所以這15的家庭很容易因?yàn)閬y用藥導(dǎo)致不良后果，所以該數(shù)據(jù)也反映出大眾消費(fèi)者平時(shí)就沒

8、有“亂用藥危害大”的意識(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)可以配合大眾媒體、醫(yī)院做一些患者教育活動(dòng)，或者在藥品說(shuō)明書中多一份提示，在營(yíng)銷中多進(jìn)行一些醫(yī)學(xué)知識(shí)普及，這也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。 選擇藥品本身的“藥效可靠”和“家人/朋友推薦”為首要原因的比例分列第三、第四位，比例分別為7.3%和6.6%。這一點(diǎn)就和普通感冒發(fā)燒類藥品不同了，也反映出消費(fèi)者對(duì)各種病情有明顯的輕重緩急之分，對(duì)于不同的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷是有很大影響的。普通的感冒發(fā)燒藥主要講究的是“藥效可靠”、“療效快”，所以在產(chǎn)品定位、銷售渠道的選擇上要一一分析，做到準(zhǔn)備充分。而在心臟病用藥方面明顯占優(yōu)的則是“醫(yī)生推薦”和“過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)”，這一點(diǎn)就明確了企

9、業(yè)營(yíng)銷的工作方向。 從調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買某種心臟病藥品的原因中，“被廣泛使用的品牌”、“知名的企業(yè)制造”作為首要購(gòu)買原因的提及率均非常低，這表明在專業(yè)類藥物選購(gòu)中，藥品的購(gòu)買決策主要取決于醫(yī)生，品牌的影響力對(duì)于患者而言相對(duì)較弱。當(dāng)然，處方藥品牌形象的樹立在醫(yī)師中顯得更為重要。心臟病藥品的這一特點(diǎn)反映出，品牌是藥品、消費(fèi)者或渠道商（醫(yī)生）互動(dòng)產(chǎn)生的，是在這種營(yíng)銷互動(dòng)中消費(fèi)者產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的感覺（體驗(yàn)）積累。所以企業(yè)在藥品銷售中，可以針對(duì)不同營(yíng)銷主體進(jìn)行不同的消費(fèi)體驗(yàn)形式。對(duì)心臟病藥物市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查的幾點(diǎn)思考（下）從購(gòu)買率、購(gòu)買量和購(gòu)買金額等方面分析 1.對(duì)幾個(gè)概念的解讀 某一藥品的購(gòu)買率（購(gòu)買

10、比例）顯示了消費(fèi)者對(duì)該藥的認(rèn)可狀況，客觀反映出該藥的購(gòu)買人數(shù)或家庭比例，并可推算購(gòu)買人數(shù)或家庭規(guī)模大小。這一指標(biāo)大致可以反映該藥的購(gòu)買數(shù)量多少，但偏向態(tài)度類指標(biāo)。購(gòu)買率是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，它能影響自己和周圍人的消費(fèi)。這是醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在或者將來(lái)最希望建立的一種影響潛在消費(fèi)者的態(tài)度，需要企業(yè)從產(chǎn)品的包裝、廣告、企業(yè)形象、公關(guān)等環(huán)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)去建立。這樣直接的調(diào)查是從消費(fèi)者角度反饋回來(lái)的，對(duì)于某些企業(yè)至關(guān)重要。它是對(duì)企業(yè)所做工作的一種總體評(píng)價(jià)，有助于企業(yè)營(yíng)銷工作的改進(jìn)，也將影響企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)情況。 而某一藥品的購(gòu)買量比例或占比因?yàn)榕c每個(gè)人每次購(gòu)買的數(shù)量多少有關(guān)，某一藥品的購(gòu)買金額比例或占比與購(gòu)

11、買數(shù)量、規(guī)格和購(gòu)買價(jià)格相關(guān)，兩者更多反映的是對(duì)該藥的實(shí)際購(gòu)買狀態(tài)，偏向經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。另外，某一藥品的購(gòu)買比例或購(gòu)買率除顯示消費(fèi)者對(duì)該藥的認(rèn)可狀況外，也從一個(gè)方面反映了該藥品治療領(lǐng)域的發(fā)病率、患者就醫(yī)率及用藥率等情況。 2.主要的調(diào)查結(jié)論和發(fā)現(xiàn) （1）心臟病藥品市場(chǎng)開始集中，但還有商機(jī)。 在本次調(diào)查涉及的60余種心臟病用藥中，城市居民家庭最近兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買最多的4種心臟病藥品分別是速效救心丸、復(fù)方丹參片、地奧心血康和天士力復(fù)方丹參滴丸，購(gòu)買比例分別為17.2%、12.1%、11.9%和9.5%，而其他心臟病用藥的購(gòu)買率相對(duì)較低，均不超過(guò)6.0%。這表明，心臟病藥品市場(chǎng)明顯存在第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)，而前四

12、名的購(gòu)買率總計(jì)為50.7%，可見市場(chǎng)開始集中，但其他心臟病藥品依然還有機(jī)會(huì)。 （2）醫(yī)生依然是心臟病藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵，但企業(yè)也要重視品牌的作用。 從購(gòu)買率居前三位的藥品購(gòu)買原因分析可以看出，醫(yī)生還是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，醫(yī)院渠道是其中最重要的營(yíng)銷渠道，而品牌的作用也在逐漸顯現(xiàn)，如地奧心血康的購(gòu)買原因中，由“過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)”和“他人推薦”都可以認(rèn)為是品牌在起作用，合計(jì)達(dá)到38，已經(jīng)超過(guò)醫(yī)生推薦這個(gè)原因（見表一）。消費(fèi)者在不斷學(xué)習(xí)，接受新的觀念和新的產(chǎn)品。 消費(fèi)者購(gòu)買心臟病用藥的主要購(gòu)買原因可以分為以下幾類：誰(shuí)推薦、產(chǎn)品的屬性（藥效快、穩(wěn)定、服用方便、副作用小、持久的功效、質(zhì)量可靠等）、產(chǎn)品價(jià)格

13、、渠道（即隨處可以購(gòu)買到）等。過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是消費(fèi)者養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，是消費(fèi)者在消費(fèi)多次后產(chǎn)生的定性的感覺，是一種真正的消費(fèi)體驗(yàn)，但是它也會(huì)產(chǎn)生一些副作用。 品牌就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺。這種感覺將直接指引著今后的消費(fèi)習(xí)慣，但是對(duì)于心臟病藥品市場(chǎng)而言，品牌的感覺似乎比較弱，消費(fèi)者對(duì)于各種心臟病藥品沒有太多的關(guān)注。但是回想當(dāng)年，成都地奧心血康就是這樣在不聞不問中慢慢把品牌建立起來(lái)的，可以說(shuō)它是這個(gè)市場(chǎng)中的后起之秀。這種品牌就是在企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)中產(chǎn)生的，所以更多的醫(yī)藥企業(yè)要建立和消費(fèi)者接觸的方方面面的工作，讓消費(fèi)者在售前、售中和售后都要有良好的感覺，才能產(chǎn)生真正的品牌。 （3）地區(qū)差異明顯，商機(jī)在

14、各地涌現(xiàn)。 本次研究根據(jù)地理位置和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在東、中、西三條經(jīng)濟(jì)帶中再分南北，把被調(diào)查城市劃歸為六大區(qū)域，并進(jìn)行區(qū)域?qū)Ρ确治鲅芯?。根?jù)各地總體購(gòu)買率居前四名的心臟病用藥（見表二）的對(duì)比分析可以看出，各地居前四名的心臟病藥品的總體購(gòu)買率累計(jì)都已經(jīng)超過(guò)50，而在北部沿海地區(qū)、西北地區(qū)，已經(jīng)有個(gè)別品牌呈現(xiàn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而其他地區(qū)的總體購(gòu)買率在前四名這個(gè)梯隊(duì)中沒有明顯的優(yōu)勢(shì)地位，這說(shuō)明在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)企業(yè)都需要努力才能使產(chǎn)品維持在第一梯隊(duì)中。 如果結(jié)合各個(gè)心臟病藥品的生產(chǎn)地址分析，還有一種商圈特點(diǎn)，即天士力復(fù)方丹參滴丸在北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)明顯占有優(yōu)勢(shì)地位；成都的地奧心血康則在南方內(nèi)陸

15、地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)有較強(qiáng)的商圈特點(diǎn)，這種以生產(chǎn)企業(yè)為中心的商圈特點(diǎn)是所有產(chǎn)品的一個(gè)共同特點(diǎn)，同時(shí)也反映出各個(gè)企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷弱點(diǎn)，其中的弱點(diǎn)就是其他企業(yè)的商機(jī)所在。 （4）購(gòu)買量和購(gòu)買金額的占比反映出藥品定價(jià)方面的優(yōu)劣，更反映出地區(qū)藥品競(jìng)爭(zhēng)的激烈。 從消費(fèi)者角度調(diào)查出的購(gòu)買量和購(gòu)買金額數(shù)據(jù)，尤其是從其中的占比關(guān)系更是反映出各個(gè)企業(yè)定價(jià)之間的微妙關(guān)系。例如在北部沿海地區(qū)，天士力復(fù)方丹參滴丸的購(gòu)買量占比為9.0%，但是購(gòu)買金額的占比卻是12.8%，可見該產(chǎn)品是賣出較少的量卻獲得了較高的銷售金額，說(shuō)明它的定價(jià)比該地區(qū)心臟病藥品的平均定價(jià)偏高，而且消費(fèi)者還能接受，也說(shuō)明該產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上具有一定的

16、競(jìng)爭(zhēng)力；在南部沿海地區(qū)，速效救心丸也是這樣；而在南方內(nèi)陸地區(qū)和西北地區(qū)，地奧心血康卻是一個(gè)明顯的反例，購(gòu)買量占比明顯高于購(gòu)買金額占比，在這兩個(gè)地區(qū)間的定價(jià)明顯處于一種弱勢(shì)。 如果從總體購(gòu)買量和總體購(gòu)買金額占比、藥店購(gòu)買量和購(gòu)買金額占比、醫(yī)院購(gòu)買量和購(gòu)買金額占比的各自量額對(duì)比分析，我們可以評(píng)價(jià)現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格在總體上、在藥店和醫(yī)院系統(tǒng)是否合理，企業(yè)是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和總體競(jìng)爭(zhēng)力。這實(shí)際還反映出消費(fèi)者的認(rèn)可程度，它不僅是對(duì)企業(yè)過(guò)去經(jīng)營(yíng)的評(píng)價(jià)，而且還是對(duì)企業(yè)未來(lái)的一種判斷。 通過(guò)這種購(gòu)買量和購(gòu)買金額的交叉分析，可以知道各種藥品的特點(diǎn)，例如哪些藥品的購(gòu)買量少，但是購(gòu)買金額高？哪些藥品的定價(jià)更符合百姓的消費(fèi)

17、習(xí)慣？這也許是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)方面，其中還有幾個(gè)重要指標(biāo)是可以獲得的，如消費(fèi)者每次的購(gòu)買金額、每次購(gòu)藥量、每次購(gòu)藥的使用周期、企業(yè)心臟病用藥方面的定價(jià)和消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，乃至更細(xì)的地區(qū)性的價(jià)格差異和消費(fèi)習(xí)慣等，這些指標(biāo)表面上看，是一些營(yíng)銷上的名詞，但是這些關(guān)鍵指標(biāo)卻和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有著不可分割的必然聯(lián)系。例如企業(yè)的藥品單盒定價(jià)和單盒藥品的使用周期兩個(gè)指標(biāo)，不僅決定藥品的銷售情況，而且還決定了醫(yī)藥流通企業(yè)的購(gòu)貨量和庫(kù)存，實(shí)際上最終關(guān)系到企業(yè)的出貨情況和贏利情況。 （5）醫(yī)院和藥店兩條渠道的銷售狀況明顯不同，“兩手都要硬”才是企業(yè)生存和發(fā)展的惟一出路。 從醫(yī)院和藥店兩條渠道的購(gòu)買量占比分析，復(fù)

18、方丹參片、地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸、速效救心丸、心痛定片（硝苯地平片）、消心痛等藥品在兩條渠道上都有很好的表現(xiàn)，都在前十名的位置中。 從各自的渠道上分析，前十名藥品的購(gòu)買量合計(jì)都占有該渠道的63，這是市場(chǎng)走向集中的一個(gè)表現(xiàn)。而各自渠道的前三名更是占據(jù)各個(gè)渠道的30左右。 從以上的分析中我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的心臟病藥品市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。但是更重要的是，企業(yè)只有不斷關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，才能不斷改進(jìn)銷售方法，思考新的有效的營(yíng)銷方式，尋找到新的商機(jī)。表一：購(gòu)買率居前三位的藥品的購(gòu)買原因?qū)Ρ确治鲑?gòu)買原因速效救心丸復(fù)方丹參片地奧心血康是由醫(yī)生推薦的38.10%42.

19、80%35.20%過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)16.00%20.10%29.90%是由家人/朋友推薦的10.30%4.30%8.10%表二：各地區(qū)總體購(gòu)買率居前四名的心臟病用藥地區(qū)1234合計(jì)藥品名稱購(gòu)買率藥品名稱購(gòu)買率藥品名稱購(gòu)買率藥品名稱購(gòu)買率北部沿海地區(qū)速效救心丸24.30%天士力復(fù)方丹參滴丸14.70%復(fù)方丹參片10.80%心腦康膠囊8.80%58.60%南部沿海地區(qū)速效救心丸15.20%復(fù)方丹參片12.50%麝香保心丸12.30%地奧心血康10.20%50.20%北方內(nèi)陸地區(qū)天士力復(fù)方丹參滴丸16.30%復(fù)方丹參片15.30%速效救心丸14.20%地奧心血康12.30%58.10%南方內(nèi)陸地區(qū)地奧心血康18.30%速效救心丸14.40%復(fù)方丹參片13.10%天士力復(fù)方丹參滴丸8.30%54.10%西南地區(qū)速效救心丸17.00%地奧心血康14.10%銀杏葉片10.70%心痛定片（硝苯地平片）9.90%51.70%西北地區(qū)地奧心血康18.20%復(fù)方丹參片13.50%速效救心丸13.40%天士力復(fù)方丹參滴丸12.60%57.70%表三：各地區(qū)購(gòu)買量和購(gòu)買金額居前四名的心臟病用藥