青島理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃報告書減震隔震的新技術(shù)及應(yīng)用

1、創(chuàng)業(yè)計劃報告書減震隔震的新技術(shù)及應(yīng)用目錄 TOC o 1-5 h z 1、團隊簡介12、第一部分執(zhí)行總結(jié)33、第二部分技術(shù)與產(chǎn)品64、第三部分公司135、第四部分市場分析216、第五部分營銷策略257、第六部分財務(wù)計劃288、第七部分風(fēng)險資本的退出349、結(jié)語3610、附件與彩圖37團隊簡介創(chuàng)業(yè)計劃小組成員: 團隊口號：愛夢想做自己擁抱精彩人生第一部分執(zhí)行總結(jié)背景我國是個多地震的國家，強烈的地震給人民造成了巨大的損失。建筑結(jié)構(gòu)抗 震設(shè)計規(guī)范（GB50011-2001）規(guī)定三個水準抗震設(shè)防目標，傳統(tǒng)的工程抗震方法本 身存在不可避免的缺陷，減振（震）、隔震技術(shù)是一門全新的抗震設(shè)防和抗震加固 方法，

2、它不僅改變了結(jié)構(gòu)抗震加固的傳統(tǒng)概念、方法和手段，而且使得結(jié)構(gòu)的抗 震可靠性和災(zāi)害防御水平大幅度提高。在結(jié)構(gòu)中設(shè)置減震裝置，減震裝置具有極 大的消能能力，在強地震中能率先消耗結(jié)構(gòu)的地震能量，迅速衰減結(jié)構(gòu)的地震反 應(yīng)，并保護主體結(jié)構(gòu)和構(gòu)件免遭損壞，確保在強地震中的安全；而隔震體系能有 效地減少地震能量向上部結(jié)構(gòu)的輸入。因此，以減振（震）、隔震方式取代傳統(tǒng)的 結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計方式，來增強建筑抵御地震災(zāi)害的能力已成為結(jié)構(gòu)工程防震減災(zāi)領(lǐng) 域的研究應(yīng)用熱點。目前國內(nèi)有大量急需抗震加固的房屋，采用結(jié)構(gòu)減震、隔震控制技術(shù)對建筑物 實施加固具有概念簡單，作用機理明顯、效果顯著、施工費用低、方法簡便、適用 類型多等特

3、點。據(jù)國內(nèi)外工程應(yīng)用總結(jié)資料，采用減震加固技術(shù)比采用傳統(tǒng)抗震加固技術(shù)能 節(jié)省造價10%60除具有非常好的經(jīng)濟性。建筑物減震加固技術(shù)的應(yīng)用可為我國大量急需鑒定加固的建筑提供安全保 障，可提高建筑物的使用安全可靠性，促進科技進步。據(jù)調(diào)查了解，該行業(yè)的內(nèi)含報酬率達%比較高，由于在分析時保持謹慎性，其 實際報酬率要大于其值。平均市場貼現(xiàn)率（報酬率）一般低于%,投資有利?？梢?該產(chǎn)品具有較好的市場前景，且商業(yè)利潤十分可觀。2公司的核心技術(shù)我公司現(xiàn)已掌握一系列減震隔震的新技術(shù)，并且已經(jīng)獲得兩項獲得國家專利， 我公司的核心產(chǎn)品是雙層滾軸碟費隔震支座和小八字消能曲拐撐，廣泛適用于建筑 物隔震、消能抗震，隨著后

4、續(xù)新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進一步鞏固核心產(chǎn)品技 術(shù)的市場地位，同時在企業(yè)規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上進行路橋抗震、設(shè)備抗震、特殊抗震 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。我公司將以此技術(shù)為依托進行生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔 震支座和可以用于小建筑物的抗震、抗風(fēng)八字消能曲拐撐，并且還可以用于大型機 械的減振處理。3產(chǎn)品*產(chǎn)品理念：以先進的科學(xué)技術(shù)為依托，開辟解決結(jié)構(gòu)工程問題降低機械振動 的新思路。*技術(shù)簡介：（1）雙層滾軸碟簧隔震支座采用了上下雙層滾軸碟形彈簧結(jié)構(gòu)分別形成橫向或水 平與豎向雙向減震結(jié)構(gòu)功效，其總體結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強，防震減震 效果明顯，可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)設(shè)備。既適用于

5、 新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋， 也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè) 備等的隔震減震。（2）小八字消能曲拐撐技術(shù)是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼潛（或流體阻尼器）的消能支撐，通過這種消能支撐 的滯回變形耗散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的。以上兩種產(chǎn)品分別適用于不同高 層的建筑物，造價低廉，應(yīng)用前景廣闊。*同類產(chǎn)品比較：（1）現(xiàn)在已有的常用的抗震裝置有、砂墊層滑移摩擦體系、石墨砂漿滑移體系、 懸掛隔震結(jié)構(gòu)體系等，其中疊層橡膠墊隔震體系與雙層滾軸碟贊隔震支座相比，是“最近”的。與同類產(chǎn)

6、品相比，我公司生產(chǎn)的雙層滾軸碟簧隔震支座是具有三維立 體式抗震性能的產(chǎn)品，而且造價低于同類產(chǎn)品，用于中低層建筑物的抗震性能十分 優(yōu)越。（2）小八字撐、單向曲拐撐與小八字消能曲拐撐相比，是“最近”的。小八字消 能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型，利于結(jié)構(gòu)空間的運用，但是軸向變形小，其 消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié)構(gòu)對角運用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié) 構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力，但由于其占用了整個結(jié)構(gòu)空間，對建筑功能影 響較大，布置位置受到一定的限制。但是，小八字消能曲拐撐恰恰克服了這兩種產(chǎn) 品的缺點，既可占用較小空間，又有較大的變形消能能力。*開發(fā)的目的：本公司所開發(fā)的兩種產(chǎn)品的發(fā)明目

7、的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點，尋求設(shè) 計新型的隔震、減震裝置。雙層滾軸碟簧隔震支座在地震時能隔離水平地震，同時能隔離豎向地震，并將 二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，提高地震時結(jié)構(gòu)的安 全性，減少次生災(zāi)害。小八字消能曲拐撐在結(jié)構(gòu)布置中占用較少的空間，同時有很好的消能力。它設(shè) 置的位置位于結(jié)構(gòu)的上部，在同一根框架中可以同時設(shè)置兩只阻尼潛，可以根據(jù)建筑使用功能及消能能力的要求調(diào)整高度、角度等指標，達到最好的使用效果。生產(chǎn)流程市場與競爭*市場：目前我國正處在社會主義建設(shè)的初級階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速 崛起，西部大開發(fā)，西氣東輸?shù)?，為我們公司的發(fā)展提供了發(fā)展的契機，所以 我公

8、司所面對的是一個周邊城市建設(shè)迅速發(fā)展的環(huán)境。鑒于此我們對于這一市 場進行了調(diào)查分析，通過調(diào)查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品的廠家也 只有南方的幾家公司，而且生產(chǎn)利潤相當可觀。但與我公司所生產(chǎn)的雙層滾軸 碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐相比，我們的產(chǎn)品的性能要遠遠高于其它同 類產(chǎn)品，在將來的市場競爭中應(yīng)該具有很強的競爭力。 競爭：現(xiàn)代的商業(yè)競爭不應(yīng)僅局限在產(chǎn)品的競爭上，還要包括技術(shù)上的競爭、 同類產(chǎn)品之間的競爭、原材的上的競爭等。我們?nèi)粝朐诩夹g(shù)方面的競爭立于不敗之地，我們只有建立好自己的研發(fā)隊伍，完善自己的研發(fā)體系，或與其他科研機構(gòu)建立好共同開發(fā)的機制。并同時 做好申請國家專利保護的工作，這樣

9、獲得專利保護后，我們將擁有自主知識產(chǎn) 權(quán)，屆時專利法及相關(guān)文件將對這一技術(shù)進行有利保護形成壁壘在一定程度上 控制了其他企業(yè)的介入。營銷策略為了能夠快速有效的開拓我們產(chǎn)品的市場，爭取在短期內(nèi)占有相當?shù)氖?場份額并獲得較大收益，我們將在使核心產(chǎn)品占據(jù)市場份額的同時積極開發(fā) 研制其它相關(guān)產(chǎn)品等的產(chǎn)品策略；我們將依托青島理工大學(xué)設(shè)計院等設(shè)計 院，及其它的相關(guān)單位或公司將我們的產(chǎn)品推廣；為了使公司保持強勁地市 場競爭力，通過新產(chǎn)品的開發(fā)，進行相關(guān)產(chǎn)品和非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，實施公 司的橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略；針對市場現(xiàn)狀和公司的發(fā)展情 況采取不同的價格策略我們將嚴格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量，不斷加

10、快技術(shù)革新，在不同時期 采取不同定價策略，樹立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，逐步建立起多渠道的市場營銷 網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭營銷策略。公司組織與人力資源本公司的全稱為青島建科有限責(zé)任公司，公司坐落在美麗的青島市經(jīng)濟開發(fā) 區(qū)，占地100畝，是一家集產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷售服務(wù)為一體的有限責(zé)任公司，公 司資金力量雄厚注冊資本為800萬元人民幣?，F(xiàn)任法定代表人為總經(jīng)理王彬，本 公司具有完善的公司章程，具有完善的管理體系和豐富的管理經(jīng)驗。公司設(shè)下財務(wù)處、人事處、技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)處、市場營銷處、公共關(guān)系處、 客戶服務(wù)處等六個部門。我們的團隊是一只團結(jié)進取，勇于創(chuàng)新的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場 營銷、專業(yè)市場、資訊收集

11、、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直 接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自四個方面： 公司的總經(jīng)理、市場營銷副經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)副經(jīng)理。8風(fēng)險分析競爭的風(fēng)險：本公司采取市場滲透策略，目標是為了快速的占領(lǐng)市場。并且 同行業(yè)目前競爭并不大。由于巨大利潤的驅(qū)使，這一行業(yè)潛在的競爭將會很 激烈，為了避免價格戰(zhàn)對公司帶來的一系列負面影響，需要大大加大產(chǎn)品研 發(fā)投入，在產(chǎn)品性能和服務(wù)上實行品牌差異化戰(zhàn)略。從而提高了產(chǎn)品的市場 競爭能力。經(jīng)營管理風(fēng)險:任何的企業(yè)都存在著經(jīng)營、管理的風(fēng)險，很多企業(yè)因H身內(nèi)部 建設(shè)問題在產(chǎn)品銷售很好的情況下出現(xiàn)問題。我們公司在建立之初，

12、就著手 加強內(nèi)部控制、過程控制。我們有資深專家指導(dǎo)，有高文化層次的經(jīng)營管理 者，在這一點上我們有自信做的很好。財務(wù)風(fēng)險：公司財務(wù)風(fēng)險是由于舉債而給公司財務(wù)成果帶來的不確定性。對 財務(wù)風(fēng)險的管理還要保證合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適應(yīng)的負債水平，使得既能 充分利用借入資金擴大規(guī)模，提高經(jīng)濟效益，又能保證公司的相對穩(wěn)定。營銷風(fēng)險：營銷渠道成員之間相互合作以及與供應(yīng)鏈企業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)是很多 企業(yè)難于解決的問題。本公司的營銷渠道的成功與否，與合作伙伴的關(guān)系協(xié) 調(diào)有密切的聯(lián)系。他們互相之間有著利益上的沖突，企業(yè)希望通過低價使銷 售增加，而分銷商則希望獲得高額的利潤。1. 9財務(wù)分析項目主要財務(wù)政策及主要財務(wù)指標：

13、籌資政策：采用配合型政策，對臨時性流動資產(chǎn)運用臨時負債解決，對永久性 流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)運用長期負債、自發(fā)性負債和權(quán)益性資本滿足需要。折舊政策：采用加速折舊五年回收固定資產(chǎn)成本并采用年數(shù)總和法。開發(fā)政策：招商引資，廠商合作聯(lián)營投資多種形式。資金的籌集與運用：本公司的產(chǎn)品屬開發(fā)新建建筑及結(jié)構(gòu)加固用的新產(chǎn)品， 需大量資金投入。60%依靠招商引資、廠商合作和風(fēng)險投資，40%通過銀行長 短期借款?，F(xiàn)已與中國鐵路建設(shè)集團十六局有限公司達成投資意向，其投入 人民幣180萬元合作開發(fā)，再準備吸收35家風(fēng)險投資。利潤分配與運用：a.公司盈利將凈利潤的20%向投資者分配；b.為了加強技術(shù)攻關(guān)，將凈利潤10%建立

14、技術(shù)研究基金；c. 10%用于將來設(shè)備更新發(fā)展的基金，確保因物價上漲計提的折舊費不能滿 足設(shè)備更新的需要。第二部分技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)品名稱1雙層滾軸碟筮隔震支座2小八字消能曲拐撐產(chǎn)品簡介雙層滾軸碟簧隔震支座a產(chǎn)品詳解雙層滾軸碟簧隔震支座屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù)， 用于消除和減輕建筑物震動；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部 為雙層滾軸與軟碰撞限位機構(gòu)組合而成，上部為碟筮隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地 震振動，上下二部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下 結(jié)構(gòu)兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動配合構(gòu)成，滾軸與連 動桿 串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支

15、座的四周設(shè)置橡膠擋板，橡膠擋板與半環(huán) 形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機構(gòu)，其總體 結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全 性強，防震減震效果明顯，造價低廉，應(yīng)用前景廣闊。一種雙層滾軸碟簧隔震支座，主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料、螺栓、導(dǎo)向件、雙層 滾軸隔震支座、突軸、上連板、碟形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震 支座由橡膠擋板、連動桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板組 合構(gòu)置而成；其結(jié)構(gòu)在于支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙 層滾軸與軟碰撞限位機構(gòu)組合而成，上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振 動，上下二部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置

16、的滾軸和上中下三層鋼制承板連動配合構(gòu)成，滾軸與連動桿串向連 接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板，橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼 阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機構(gòu)；上部頂端設(shè)置有上連板，上部底端設(shè)置有 中連板，中連板通過螺栓與坐落于下連板上的下部雙層滾軸隔震支座固連，中連 板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部 四周，上連板與導(dǎo)向件之間周側(cè)設(shè)置有碟形彈簧。b技術(shù)領(lǐng)域本實產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域，涉及一種用于 消除和減輕建筑物震動的雙層滾軸碟簧隔震支座。C背景技術(shù) 現(xiàn)有建筑物的基礎(chǔ)隔震主要包括夾層橡膠墊隔震、滑動摩擦隔震、滾動隔震、組

17、 合隔震等多種類型。20世紀70年代以來隔震技術(shù)的研究趨向系統(tǒng)化，進入八十年 代，夾層橡膠墊技術(shù)逐漸為眾多學(xué)者認識研究并成為熱點。同時，研究的重點集 中在以砌體結(jié)構(gòu)為主要應(yīng)用對象的隔震結(jié)構(gòu)上。從目前的理論和實踐效果來看， 橡膠墊隔震技術(shù)是較為成熟的。由于常規(guī)的橡膠隔震墊性能的限制，使得常規(guī)的 隔震技術(shù)存在一些較難客服的缺點。雙層橡膠隔震墊是由橡膠和夾層鋼板分層疊 合經(jīng)高溫硫化粘結(jié)而成，它在工程應(yīng)用上，存在不少缺陷：一是抗拉力不高，橡 膠不是密度很高的物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié)構(gòu)在地震中通常有很大的扭 轉(zhuǎn)力和豎向地震力，特別在強地震條件下，豎向地震往往很大，這使得基礎(chǔ)常有 提離現(xiàn)象；二是生產(chǎn)

18、制造質(zhì)量要求高，首先是由于夾層橡膠墊是整個建筑結(jié)構(gòu)物 的支撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性；另外， 它的質(zhì)量和性能，從外觀上難以判別，具有很強的質(zhì)量隱藏性；三是與其它材料 粘結(jié)比較困難，橡膠與建筑物的混凝土表面一般很難連接，怎加了造價成本；四 是材料的使用經(jīng)驗相對較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠， 則缺乏使用經(jīng)驗；五是具有蠕變性，難以有效的實現(xiàn)建筑物基礎(chǔ)橫向和豎向雙隔 震的目的。d發(fā)明內(nèi)容本產(chǎn)品的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點，尋求設(shè)計一種新型的雙 層滾軸碟費隔震支座，在地震時能隔離水平地震，同時能隔離豎向地震，并將二 者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，

19、有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，提高地震時結(jié)構(gòu)的安 全性，減少次生災(zāi)害，地面的劇烈震動時，上部結(jié)構(gòu)仍能處于正常的彈性工作狀 態(tài)，抑制震動時的不適感，上部結(jié)構(gòu)設(shè)計比較自由，抗震措施簡單，因為只考慮 隔震裝置，設(shè)計和施工過程都得到簡化：本支座屬于組合隔震，下部為雙層滾軸 隔震支座使用來隔離水平地震動的，沒有常規(guī)的橡膠墊隔震支座所列的缺點，加 上設(shè)置了半環(huán)形軟剛阻尼器，使得隔震支座可以自動復(fù)位；上不設(shè)置了碟簧豎向 減震裝置可以同時隔離豎向地震動。為了實現(xiàn)上述目的，本實用型的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料，螺栓，導(dǎo)向件、雙 層滾軸隔震支座、突軸、上連板、蝶形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔 震支座由橡膠擋板、連動

20、桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板 組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與 軟碰撞限位機構(gòu)組合而成，以隔離水平地震震動；上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔 離豎向地震振動，上下二部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu) 是由上下結(jié)構(gòu)兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動配合構(gòu)成，滾軸與 連動桿串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板，橡膠擋 板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機構(gòu)，隔震支座在豎向能承受巨 大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地 震的作用；上部頂端置有上連板，上部底端設(shè)置有中連

21、板，中連板通過螺栓與坐 落于下連板上的下部雙層滾軸隔震支座固連，中連板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與 上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部四周，上連板與導(dǎo)向件之間周 側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧；上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧的變剛度特 性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧的吸振 性能不低于圓柱螺旋彈簧，當采用疊合組件時，由于蝶形彈簧片之間的摩擦而具 有較大的阻尼，小號沖擊能量；如采用四片疊合時，阻尼功與吸收功之比達20 %,這是一個不小的數(shù)字，可達到較好的豎向減震效果。6同類產(chǎn)品比較產(chǎn)品項目雙層橡膠隔震墊雙層滾軸碟簧隔震支座抗拉力抗拉力不高，橡膠不是密度很高的

22、物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié) 構(gòu)在地震中通常有很大的扭轉(zhuǎn)力和 豎向地震力，特別在強地震條件 下，豎向地震往往很大，這使得基 礎(chǔ)常有提離現(xiàn)象抗拉力大能隔離水平地 震，同時能隔離豎向地 震，并將二者結(jié)合，構(gòu) 成三維隔震體系質(zhì)量要求生產(chǎn)制造質(zhì)量要求高，首先是由于 夾層橡膠墊是整個建筑結(jié)構(gòu)物的支 撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建 筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性； 另外，它的質(zhì)量和性能，從外觀上 難以判別，具有很強的質(zhì)量隱藏性其生產(chǎn)工藝簡單，質(zhì)量性能易判斷材料粘結(jié)性與其它材料粘結(jié)比較困難，橡膠與 建筑物的混凝土表面一般很難連 接，增加了造價成本造價低使用經(jīng)驗材料的使用經(jīng)驗相對較少，與鋼材 和混凝土相比，作

23、為主體結(jié)構(gòu)材料材料使用經(jīng)驗多的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗蠕變性材料的使用經(jīng)驗相對較少，與 口混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的 則缺乏使用經(jīng)驗材料主要為鋼才f附圖說明下面通過實施例并結(jié)合附圖做進一步說明。實施例：本實施例的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料1、螺栓2、導(dǎo)向件3、雙層滾軸隔震支座4、突 軸5、上連板6、碟形彈簧上連板7、蝶形彈簧、8中連板和下連板9,其中雙層滾 軸隔震支座4由橡膠擋板10、連動桿11與15、滾軸12與14、半環(huán)形軟鋼阻尼器 13、涂層16和鋼制成板17組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部分疊層組合式隔震 結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機 構(gòu)組合而成，以隔離水平地震震動；上部 為碟贊隔震器結(jié)

24、構(gòu)，以隔離豎向地震振動，上下二部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系； 下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸12和14與上中下三 層鋼制承板17連動配合構(gòu)成，滾軸12和14分別與連 動桿11和15串向連接形成 整體；在雙層滾軸隔震支座4的四周設(shè)置橡膠擋板10,橡膠擋板10與半環(huán)形軟 鋼阻尼器13配合連接形成軟碰撞限位機構(gòu)，隔震支座在豎向能承受巨大的荷載， 雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地震的作用； 上部頂端置有上連板6,上部底端設(shè)置有中連板8,中連板8通過螺栓2與坐落于 下連板9上的下部雙層滾軸隔震支座4固連，中連板8上側(cè)制有導(dǎo)向件3,導(dǎo)向件 3與上連板6之間中

25、心處設(shè)置有阻尼材料1包圍在突軸5中部四周，上連板6與導(dǎo) 向件3之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧7；上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈 費7的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場地特性選取合適的豎向剛度， 蝶形彈簧7的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當采用疊合組件時，由于蝶形彈簧 片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號沖擊能量；如采用四片疊合時，阻尼功與 吸收功之比達20%,這是一個不小的數(shù)字，可達到較好的豎向減震效果.本實施例在多家建筑設(shè)計基礎(chǔ)施工中實踐使用，經(jīng)模擬測定，其隔震功效達到 了發(fā)明目的。2.2.2小八字消能曲拐撐 a.產(chǎn)品發(fā)展簡介囪。一1 ,1、八。出臺匕曲 通過這種消能支撐的滯回變形耗散輸

26、入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的?，F(xiàn)在已有的常用的消能支撐型式有小八字撐、 單向斜撐、人字型撐、單向曲拐消能撐等幾種型式，其中小八字撐、單向曲拐撐 與本發(fā)明相比，是“最近”的。小八字消能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型， 利于結(jié)構(gòu)空間的運用，但是軸向變形小，其消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié) 構(gòu)對角運用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié)構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力, 但由于其占用了整個結(jié)構(gòu)空間，對建筑功能影響較大，布置位置受到一定的限制。消能支撐在我國建筑行業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)有了一個可喜的開端。2005年，北京 銀泰中心安置了 73套消能支撐（阻尼潛為粘滯性阻尼器），增加這一高層建筑 的抗風(fēng)、抗震能力，該工

27、程成為我國建筑結(jié)構(gòu)上消能支撐應(yīng)用的標志性的工程。更難為可貴的是安裝了 98個消能支撐（阻尼器是泰勒公司液體粘滯阻尼潛） 的墨西哥市長大樓，在2003年級破壞性的墨西哥地震中安然屹立。有力的說明 了消能支撐，這一結(jié)構(gòu)保護系統(tǒng)在工程結(jié)構(gòu)防護中的重要作用。（參考附件：2）b新產(chǎn)品的設(shè)計思想很多人會問，我們的傳統(tǒng)建筑已經(jīng)有上百年的抗風(fēng)抗震歷史，為什么還要考慮使用結(jié)構(gòu)保護系統(tǒng)特別是為什么要在建筑上使用消能支撐從大的概念上看，這是因為：為地震工程，抗風(fēng)工程兒大動力難題尋找更好的解決辦法；科學(xué)不斷發(fā)展，開辟了解決結(jié)構(gòu)工程問題的新思路；消能支撐的潛力很大，可以抵抗預(yù)想不到的動力荷載；可以使結(jié)構(gòu)最大限度的保持在

28、彈性范圍內(nèi)工作。C安置消能支撐帶來的效果增加抗震、抗風(fēng)能力；原設(shè)計可能已經(jīng)可以滿足所有規(guī)范規(guī)定的抗震抗風(fēng)要求，加上消能支撐，在 振動過程中起到耗能和增加結(jié)構(gòu)阻尼的作用，從而降低結(jié)構(gòu)反應(yīng)的基底剪力，減 少整個結(jié)構(gòu)的受力，也就可以大大提高結(jié)構(gòu)的抗地震能力。同時，只要消能支撐 安裝的合適，設(shè)置到不同的需要方向，還可以預(yù)防和減少原設(shè)計沒有考慮，或考 慮不足的振動受力。對特別重要的結(jié)構(gòu)，高發(fā)地震區(qū)，花錢不多，設(shè)置這一第二 防線是很值得的。對于非嚴重地震區(qū)，也可以用消能支撐達到抗風(fēng)和增加抗震能 力的目的。用消能支撐去防范罕遇大地震或大風(fēng)；在抗震設(shè)計中，按小震不壞，大震不倒的原則，我們可以用常規(guī)的設(shè)計辦法使

29、 設(shè)計滿足多遇地震的抗震要求。對于罕遇的大地震可能顯得不足、不理想或不經(jīng) 濟。用結(jié)構(gòu)的被動保護系統(tǒng)一特別是消能支撐等來解決這種罕遇大地震的問題， 不僅對新建結(jié)構(gòu)建議采用這一設(shè)計理念，原設(shè)計未抗震設(shè)防或設(shè)防不足的結(jié)構(gòu)加 固工程也很適用。而對高層抗風(fēng)設(shè)計中，經(jīng)常不易滿足的舒適度要求，采用消能減振方法效果也 很好。減少附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等第二系統(tǒng)的振動；在破壞性地震震害分析中，結(jié)構(gòu)內(nèi)部附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等第二系統(tǒng)的 振動和破壞越來越引起我們的注意。從經(jīng)濟上看，這些內(nèi)部系統(tǒng)的價值可能遠遠超 過結(jié)構(gòu)本身。增加結(jié)構(gòu)保護系統(tǒng)出于保護這一附屬系統(tǒng)就不奇怪了。應(yīng)該說，采用 消能支撐減少醫(yī)院、計算機房

30、、交通及航空等重要控制中心內(nèi)部附屬設(shè)備的振動是 非常必要的。進一步減小總體造價，經(jīng)濟性能更好；該發(fā)明的運用對于建筑使用功能影響較小，可以使設(shè)計人員在結(jié)構(gòu)減振（震） 控制設(shè)計中有更多靈活性，因為有很好的消能能力，使用同樣數(shù)量的阻尼器，結(jié)構(gòu) 的減（震）效果更好，可以使結(jié)構(gòu)的總體造價進一步減小，經(jīng)濟性能好，可以使業(yè) 主更能接受采用減振（震）設(shè)計。d產(chǎn)品技術(shù)簡介：常用的消能支撐型式目前.，在建筑結(jié)構(gòu)中采用較多的消能支撐型式主要有以下兒種形式：小八字撐、 單向斜撐、人字型撐等，分別見圖2-2中。本文提出了一種新的消能支撐，見圖 2-2 （d）,它和小八字撐一樣只占據(jù)結(jié)構(gòu)的上部空間，比值a/h可根據(jù)建筑功

31、能要求 調(diào)整，它運用了曲拐撐，可以將阻尼器的軸向變形放大，在同樣的側(cè)向位移下，可 以產(chǎn)生較大的變形，耗散較多的能量，所以它具有較好的減震控制效果。它不僅可 以靈活的開設(shè)門、窗洞口，或門連窗洞口，而且可以通過調(diào)整支撐的支撐點位置、 角度，得到設(shè)計中需要的水平控制力。曲拐撐形式稍微復(fù)雜，但其占用空間小，位 置的布置也比較靈活，并且阻尼材料的相對剪切變形較大，消能效果也比較好，與 小八字撐和斜撐相比，即滿足了建筑功能的使用要求，又可以在地震中消耗大量的 能量，從而保護了主體結(jié)構(gòu)免遭破壞。小八字曲拐撐可以說是一種較為理想的支撐 型式。a小八字撐b單向斜撐c人字型撐d小八字曲拐撐圖2-2消能支撐型式工程

32、算例：某大學(xué)食堂，現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，地上四層，建筑物總長度為54. 6m,總寬度 29.4m,高度21. 9m,柱網(wǎng)布置見圖1-3所示?？拐鸬燃壙蚣転槎墸拐鹪O(shè)防 烈度為8度，設(shè)計地震加速度值為0.20g,地震分組為一組，場地土類別為II 類。各層的質(zhì)量分別為2037t, 2037t, 2349t, 1828t;層高為5. 4m, 5. Im, 5. Im, 5. Im；各層的側(cè)移剛度為:x 向，m m, m, m, y 向 m, KN/m, m, m。圖2-4 一層柱網(wǎng)布置簡圖經(jīng)抗震鑒定，結(jié)構(gòu)的框架柱實際抗剪承載力小于按8度設(shè)防時的設(shè)計值，擬 采用消能減震的加固方法。地震作用下樓層所需剪力5

33、695kN, 4831kN, 3831kN, 2401kN：而樓層實際的抗剪承載力為4272kN, 3615kN, 3273kN, 2300kN, 一層、 二層剪力需要減?。ɑ蛘咛岣撸?5%。圖2-5外包鋼加固和消能支撐頂層位移比較為了對比，擬采用三種加固方案：采用干式外包鋼加固混凝土柱（增大剪力）； 采用單向斜消能支撐加固；采用小八字曲拐消能支撐加固。圖2-5是外包鋼 加固結(jié)構(gòu)和消能支撐結(jié)構(gòu)，在地震作用下的頂層位移比較，從圖中可以看出，消能支撐是減小地震反應(yīng)，而傳統(tǒng)的加固技術(shù)是增加材料本身的強度，消能支撐的 應(yīng)用轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的抗震加固思想，變“抗”為“消”，開辟了抗震加固的新方 法，是一項值的

34、推廣應(yīng)用的新技術(shù)。表2-2是三種加固技術(shù)方案技術(shù)性和經(jīng)濟性的比較，從中可以看出，消能支撐, 尤其是小八字曲拐消能支撐是一項非常優(yōu)越的抗震加固技術(shù)。表2-2 三種加固技術(shù)方案的比較加固方案外包鋼加固單向斜支撐加固小八字曲拐支撐層間位移減震率0%技術(shù)比較共加固86根柱子57個消能支撐16個消能支撐施工周期比較一個月一周一周經(jīng)濟比較86萬元萬元24萬元第三部分公司公司總述3. 1. 1公司名稱：中文：青島建科有限公司英文：Tsingtao. Building Technology Ltd.青島建科有眼司Tsingtao Building technology Ltd.3. 1. 2公司標志 建材行業(yè)

35、的廠家也紛紛進入開發(fā)區(qū)，由于政府部門的重視及政策支持青島 市的建筑行業(yè)必將得到迅猛發(fā)展。綜上，將經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有 利于發(fā)展銷售。我們公司的戰(zhàn)略目標是：致力于生產(chǎn)于建筑抗震以及研究開發(fā)更完善的 用于抗震的產(chǎn)品，以唯美科技使人們享受品質(zhì)生活。我們的主要產(chǎn)品雙層 滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐，是自行研制并已成功申請為個人專利 的兩項創(chuàng)新科技成果。我們公司力爭于5年內(nèi)躋身于國內(nèi)同行業(yè)市場前 列，形成國內(nèi)連鎖企業(yè)。10年成為跨國連鎖巨型企業(yè)。為社會提供更可 靠、更安全的抗震設(shè)施，并為社會節(jié)約創(chuàng)造更多的財富。創(chuàng)業(yè)團隊的組織我們的團隊是一只團結(jié)進取，勇于創(chuàng)新的管理隊伍，公司創(chuàng)建初期需要的 核

36、心管理人員主要來自四個方面。公司的總經(jīng)理：負責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工 作。財務(wù)副經(jīng)理：負責(zé)公司建立初期的融資，以及公司運作資金流通管理。市場營銷副經(jīng)理：負責(zé)公司總體形象設(shè)計、品牌宣傳和市場推廣與市場調(diào)查工 作。技術(shù)研發(fā)副經(jīng)理：負責(zé)開發(fā)新技術(shù)，應(yīng)對公司產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略有明確認識，并 能隨市場的發(fā)展而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品及產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)。公司組織機構(gòu)共設(shè)立了財務(wù)處、人事處、生產(chǎn)處、市場營銷處、公共關(guān)系處、客戶服務(wù)處六個部門，各部門職能如下:財務(wù)處：此部門主要負責(zé)籌集資金，進行成本核算，編制公司的財務(wù)計劃、報 表并進行效益分析，為企業(yè)決策等提供有利數(shù)據(jù)與可行性分析，并負責(zé) 地區(qū)辦

37、事處的會計監(jiān)督。人事處：此部門要負責(zé)使公司的成員之間和公司與外界在社會之間創(chuàng)造和諧的 關(guān)系，并且制定有效的考核和激勵機制，保證員工的積極性，對人員的 招聘，培訓(xùn)和培養(yǎng)負責(zé)，后勤工作也歸于此部門。市場營處：負責(zé)了解市場需求動向，做出可行性分析，并進行相應(yīng)策劃，為技 術(shù)研發(fā)部門提供有利依據(jù)，還要負責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，保證公司的業(yè)務(wù) 輸出，收入的保障，各地區(qū)均設(shè)主任一名，直接負責(zé)當?shù)貭I銷。公共關(guān)系處：主要負責(zé)提高公司美譽度的策劃，公司形象的塑造，協(xié)調(diào)員工的內(nèi) 部關(guān)系，并舉辦相關(guān)活動及公司對外溝通，解決公司的危機問題。生產(chǎn)處：負責(zé)公司產(chǎn)品研究與開發(fā)，根據(jù)調(diào)查不斷研究出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，保 證公司的不斷前

38、進，還要負責(zé)將新產(chǎn)品推到生產(chǎn)部門，保證產(chǎn)品的順利生 產(chǎn)，還要負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括材料采購，成本核算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量檢測 等?？蛻舴?wù)處：此部門是客戶咨詢，投訴與售后服務(wù)一體化，為公司的產(chǎn)品把好 最后一道關(guān)，24小時為顧客服務(wù)；以及公司的wed站點建立，創(chuàng)新，維護 與管理，并將網(wǎng)上所的信息進行分類，分發(fā)到有關(guān)部門組織管理戰(zhàn)略*逐步建立“生產(chǎn)-銷售-信息反饋-技術(shù)更新-產(chǎn)品研發(fā)”的公司主心 軸。*不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念中國現(xiàn)已加入世貿(mào)組織，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都需要在新的游 戲規(guī)則下進行。我們將努力學(xué)習(xí)國外先進的管理經(jīng)驗并使之與中國 的實際相結(jié)合。注意企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)。制定嚴格

39、的公司組 織紀律和建立公司民主制度，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝 術(shù)。我們將以市場發(fā)展為準繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng) 建一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)文化*核心理念企業(yè)精神：品J頁為重，效率為先經(jīng)營哲學(xué)：積蹉步以至千里，聚細土以成泰山公司理念：追求卓越，與時俱進公司目標：爭當行業(yè)排頭兵，永做質(zhì)量領(lǐng)軍人*應(yīng)用理念客戶觀念：客戶滿意，我們才能滿意。市場觀念：順應(yīng)市場，發(fā)現(xiàn)市場，創(chuàng)造市場服務(wù)觀念：永遠站在客戶一邊產(chǎn)品觀念：創(chuàng)造一流產(chǎn)品是締造一流企業(yè)的基石品牌觀念：品牌信譽的象征質(zhì)量觀念：質(zhì)量企業(yè)的生命力成本觀念：高效率創(chuàng)造低成本利潤觀念：利潤建科價值的體現(xiàn)公司現(xiàn)狀*組織：本

40、公司目前處于創(chuàng)業(yè)初步階段，暫無外來投資者，公司所有權(quán)由四 位創(chuàng)始人按投的多少成比例擁有。在本次創(chuàng)業(yè)計劃中，現(xiàn)已與中國鐵路建 設(shè)集團十六局達成投資意向，其投入人民幣180萬元合作開發(fā)，再準備吸收 3-5家風(fēng)險投資。這樣就組成了由8-10位股東投資的有限責(zé)任公司一建科 有限責(zé)任公司。公司由投資方人員組成。利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)按投資方 各自所占股份大小來確定。采購：橡膠、鋼材等原材料。（我們將尋求最優(yōu)供應(yīng)商）技術(shù)：本公司的主要產(chǎn)品核心技術(shù)近期內(nèi)為雙層滾軸碟簧隔震支座的技術(shù)，該技 術(shù)已經(jīng)申請到國家專利，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進一步鞏固核心產(chǎn) 品技術(shù)的市場地位。我們在建廠的同時將與相關(guān)的科研機構(gòu)和

41、高等院校建立好 共同開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)系，通過這樣的途徑我們將掌握更多的新技術(shù)，為公司的 橫向發(fā)展打好技術(shù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)與青島理工大學(xué)達成了開發(fā)新一代抗震 裝置的科研項目協(xié)議，以后我們還將繼續(xù)與其它科研機構(gòu)和高等院校建立好共 同開發(fā)新產(chǎn)品的項目。選址：我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī) 劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃相符合的。青島市政府已明確將該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)放在首位，所以我們在此建廠既可以享受到更好的基礎(chǔ)設(shè)施，又可以有一 個廣闊的市場。綜上，將經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。*銷售:*發(fā)展戰(zhàn)略：生產(chǎn)戰(zhàn)略：準時制，零庫存營銷戰(zhàn)略：顧客永遠是對的管理戰(zhàn)略：制

42、度化+人性化科研戰(zhàn)略：高科技，高性能，高品幀*關(guān)鍵成功因素：我們的團對成員具有創(chuàng)新精神，協(xié)作意識，并有一定的專業(yè)識。在產(chǎn)品開發(fā)方面，不斷了解客戶需求，體現(xiàn)人性化設(shè)計。在市場營銷方面，以多變創(chuàng)新的營銷手段來應(yīng)對不斷變化的市年場環(huán) 境。發(fā)展規(guī)劃第一年：成立公司，建立辦公，辦公基地。工人的安裝技術(shù)培訓(xùn)，高品質(zhì) 零部件供給和銷售渠道的疏通，試運營，建立良好的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。第二一-三年：引進生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)各部零件，組裝成品自主銷售。 開拓省內(nèi)市場，并適當?shù)拈_拓國內(nèi)銷售市場，推出品牌.，實現(xiàn)一定的自主生產(chǎn) 規(guī)模。達到一定的市場占有率，為進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)*第四年：樹立品牌形象，將產(chǎn)品深入目標消費群。不斷

43、研制完善，降低 產(chǎn)品成本，以逐年上升的產(chǎn)品產(chǎn)量來滿足不斷增加的市場需求。*第五-一六年：打開銷售渠道，根據(jù)全國地震帶分布圖形成建科連鎖。并力爭在世界范圍內(nèi)，使本公司產(chǎn)品獲得一定的影響力。*第六年以后，使我們的產(chǎn)品有較高的知名度，產(chǎn)品理念深入人心。并逐步 成為跨國連鎖巨型企業(yè)。人才觀念：立企之本公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略關(guān)鍵詞:形象、人才、創(chuàng)新、名牌企業(yè)形象戰(zhàn)略塑造企業(yè)“安全度、品質(zhì)化、創(chuàng)新性”的為人類理想生活保駕護航的愛 心使者形象。形象作為資產(chǎn)可以開發(fā)，作為資本可以經(jīng)營，形象作為敲門磚 可以幫助企業(yè)打開市場良好的企業(yè)形象是一種比產(chǎn)品、市場、技術(shù)更為重要 的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)的無形財富，無價之寶。名牌戰(zhàn)略.本

44、公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域新，安全性能高，所針對的市場空隙率大，我們 鑒于此優(yōu)勢以強有力的手段來樹立產(chǎn)品的品牌形象。我們還將通過一定量的廣告宣傳及產(chǎn)品展示活動來推廣我們的產(chǎn)品。我 們公司還將高薪聘請本技術(shù)領(lǐng)域的專家，不斷創(chuàng)新完善拓展產(chǎn)品。提高產(chǎn)品 質(zhì)量來帶動整個企業(yè)的品牌形象。最后，我們公司將通過誠信的一條龍服務(wù)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及合作伙伴中 形成一定的信譽度，以此來穩(wěn)定本公司的市場地位。*技術(shù)推廣新戰(zhàn)略在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷研究開發(fā)，改良產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成 本。與此同時，挖掘更深的市場需求，尋求潛在的市場空隙，開發(fā)新產(chǎn)品，將企業(yè)作大作強。公司投產(chǎn)后，各項指標逐步完善，逐步過渡到規(guī)?；a(chǎn)，我們在保持

45、核心產(chǎn)品和一般產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)上不斷增大科研和拓展力 度，發(fā)掘期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)增加營業(yè)利潤。我公司的核心技術(shù)短時期內(nèi)是雙層滾軸碟簧隔震支座技術(shù)和小八字，隨著 新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場地位，同時在企 業(yè)規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)相關(guān)阻尼產(chǎn)品，及其它非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)如橡膠 產(chǎn)品、房地產(chǎn)、生物制藥、電子產(chǎn)品等，擴大市場份額，使公司進行橫向發(fā)展 與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達到使公司永遠保持強勁的市場競爭力。*資本戰(zhàn)略融資合作、積累資金。期初，較大規(guī)模投入，持續(xù)一定量的資本再投入，短期內(nèi)回收資本，積累資金。*人才戰(zhàn)略注重培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神，營造企業(yè)的凝聚

46、力。培養(yǎng)現(xiàn)有人才的綜合素質(zhì)，廣納賢士，完善企業(yè)人才結(jié)構(gòu)。人員最優(yōu)化利用。營銷戰(zhàn)略實行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。.實行合理批售及零售。加強網(wǎng)絡(luò)營銷。第四部分市場分析市場背景地震是世界上最兇惡的敵人，它所造成的直接災(zāi)害有：建筑物與構(gòu)筑物的破 壞，如房屋倒塌、橋梁斷落、水壩開裂、鐵軌變形等等。繼而造成巨大的經(jīng)濟生命財 產(chǎn)損失。我國位于世界兩大地震帶一一環(huán)太平洋地震帶與歐亞地震帶之間，受太平洋板塊、 印度板塊和菲律賓海板塊的擠壓，地震斷裂帶十分發(fā)育。20世紀以來，中國共發(fā)生6級 以上地震近800次，遍布除貴州、浙江兩省和香港特別行政區(qū)以外所有的省、自治區(qū)、 直轄市。中國地震活動頻度高、強度大、震

47、源淺，分布廣，是一個震災(zāi)嚴重的國家。1900年 以來，中國死于地震的人數(shù)達55萬之多，占全球地震死亡人數(shù)的53%； 1949年以來，100 多次破壞性地震襲擊了22個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），其中涉及東部地區(qū)14個省份，造成 27萬余人喪生，占全國各類災(zāi)害死亡人數(shù)的54樂地震成災(zāi)面積達30多萬平方公里，房 屋倒塌達700萬間。地震及其他自然災(zāi)害的嚴重性構(gòu)成中國的基本國情之一。對于去年那慘烈的汶川大地震，我們還是記憶猶新。根據(jù)國家汶川地震專家委員會 的資料，汶川地震造成的87000多人遇難（死亡69000人；失蹤18000人），直接經(jīng)濟損失 為億元（地震直接毀壞的、有形的、物質(zhì)財產(chǎn)的損失不包括不可計

48、價的損失和間接損 失）。史培軍（國家汶川地震專家委員會副主任）透露說，在地震造成的損失中，房屋 的損失最大，民房和城市居民住房的損失占總損失的隊包括學(xué)校、醫(yī)院和其他非住宅 用房的損失占總損失的隊另外還有基礎(chǔ)設(shè)施，道路、橋梁和其他城市基礎(chǔ)設(shè)施的損 失，占到總損失的樂這三類是損失比例比較大的，應(yīng)該說70%以上的損失是由這三方面 造成的。70%的損失是由建筑物損失造成的！所以，如何減少地震所造成的損失即如何減少建筑物的損失。早在1994年在西班牙召開的國際地震會議上有關(guān)專家指出，目前地震是 不可預(yù)報的，因此各國應(yīng)將重點放在建造耐震的建筑上?！暗卣鸨旧砥鋵嵅⒉粋?，造 成人員傷亡的，是由它引發(fā)的房屋倒

49、塌、山體滑坡等次生災(zāi)害，其中前者又在人員傷亡 統(tǒng)計中占絕大部分。所以，就人類目前的科技能力而言，減輕地震災(zāi)害損失的最佳辦 法，應(yīng)放在提高建筑物抗震設(shè)計上。”原建設(shè)部抗震辦公室副主任、教授級高級工程師 劉志剛。市場前景在如何提高建筑物抗震設(shè)計上，通俗的說有兩種方式：硬抗和軟消。前者：比如選擇技術(shù)先進的抗震結(jié)構(gòu)體系，使地震力的傳遞路線合理明確，并有道 抗震防線，再如選擇抗震性能比較好的建筑材料。后者：即建筑結(jié)構(gòu)隔震減震的設(shè)計， 通過一種隔震和減震的裝置（或構(gòu)件），將不可抗拒的地震沖擊力與建筑物隔離開來， 從而達到隔離和減少地震沖擊力的打擊，又使建筑物安全使用。我國的抗震設(shè)防是按地區(qū)設(shè)防烈度劃分等級

50、的。全國把大多數(shù)地區(qū)均劃為七度、六 度區(qū)，由于經(jīng)濟的原因及技術(shù)的困難，尚無法按10度的條件設(shè)計這些地區(qū)的房屋結(jié)構(gòu)， 因此無法避免唐山地震汶川地震的悲劇重演。所以中國的地震工程科技人員尋找新的方 法，也就是研究隔震、減震、消能與控制技術(shù)，從“硬抗”轉(zhuǎn)到“軟消”。國內(nèi)外工程應(yīng)用表明，消能減震結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)的抗震結(jié)構(gòu)，可節(jié)約結(jié)構(gòu)造價5% 10%o若用于舊有建筑結(jié)構(gòu)的抗震加固，消能減震加固方法比傳統(tǒng)抗震加固方法，節(jié)省 建造價10%60樂 因此具有非常好的經(jīng)濟性，非常適合我們的國情。目前，我國正處在 社會主義建設(shè)的初級階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)，城市建設(shè)正處 在飛速發(fā)展的階段，大量建筑的設(shè)

51、計施工，國家修訂了建筑抗震技術(shù)規(guī)范，從科研人員 到一般百姓，從房地產(chǎn)開發(fā)商到用戶都認識到了房屋抗震安全的重要性。所以說結(jié)構(gòu)的 減震設(shè)計經(jīng)濟及社會效益顯著，市場前景廣闊。競爭情況建筑減震裝置的發(fā)展有一段時間了，但是至今未形成有實力的具有壟斷勢力的公 司。另外生產(chǎn)廠家主要集中在四川、東南沿海地區(qū)。山東或者說華北地區(qū)沒有此類減震 裝置生產(chǎn)廠家。所以說企業(yè)發(fā)展初期的阻力是比較小的。最重要的是我們的產(chǎn)品總體結(jié) 構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強，防震減震效果明顯，利潤率高，成本回收快。綜合說， 無論在省內(nèi)還是在省外，我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)具有較強的競爭力。目標市場的確定通過對目標市場的調(diào)查分析得知，目前.，我國正處

52、在建設(shè)階段，東部沿海現(xiàn)代化城 市迅速崛起，西部大開發(fā)、京滬高鐵等重大工程的建設(shè)，為我們公司的發(fā)展提供了契 機。雖然北方的基礎(chǔ)設(shè)施相對較為落后，但北方的發(fā)展空間較大，而我們的顧客以政府 建設(shè)單位、建筑設(shè)計單位和開發(fā)商為主要目標，因此向這些單位做好我公司產(chǎn)品的宣傳 將至關(guān)重要。結(jié)合現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的發(fā)展水平和我公司的實力綜合考慮我們對市場的占有也將采 取三步走戰(zhàn)略。我們在建廠前期雖然技術(shù)較先進，但由于管理經(jīng)驗不足，我們在初期不 能采取“拉網(wǎng)式”（即全國性的齊頭并進）的經(jīng)營方式。所以第一步我們只能采取“游擊式”經(jīng)營模式，即:聯(lián)系客戶A現(xiàn)場組裝安裝調(diào)試占領(lǐng)信息售后服務(wù)反饋省內(nèi)市場有以上可知：公司在不同時

53、期應(yīng)有不同的目標市場，在初期主要為省內(nèi)及省外的 周邊地區(qū)，進入第二、三步后我們的市場將是全國或是世界的建筑市場或其他的 非建筑業(yè)市場。任何企業(yè)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程中，都會遇到不同程度的競爭對手，要想取勝，就必 須有效的分析競爭者，做到“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。而當今社會不但 要關(guān)注同類產(chǎn)品之間的競爭，而且對原材料的競爭也不容忽視。為此，我們對產(chǎn) 品和原材料分別做了市場調(diào)查，并結(jié)合公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境綜合概括，進 行SWOT分析如下：Swot分析內(nèi)部外部優(yōu)勢*技術(shù)優(yōu)勢，己經(jīng)取得專利，可投入商品化運營*依托學(xué)校的科研優(yōu)勢，劣勢*年輕的團隊，缺少管理經(jīng)驗*缺乏有競爭力的有形資人力資源豐富*基于當

54、前優(yōu)勢政策銀行貸款較容易產(chǎn)*沒有充裕的資金*產(chǎn)品較為單一*技術(shù)專利的生命周期短機會市場進入壁壘降低未有大公司形成壟斷近期地震頻發(fā)，有利于人們接受我們的技術(shù)大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好創(chuàng)業(yè)板市場so*以政府建設(shè)單位、建筑 設(shè)計單位和開發(fā)商為主要 目標*運營前期，低價營銷， 先做大，初步取成區(qū)域壟 斷地位W0引進風(fēng)險投資，在企業(yè)形成盈利能力后，聘請管理人員再合適的時機登陸創(chuàng)業(yè)板，再次融資，擴大產(chǎn)能威脅原材料價格波動較大，成產(chǎn)成本不易控制有潛在的競爭對手短期內(nèi)，建筑公司及用戶對這種技術(shù)有顧慮ST*注意相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)*嘗試與供貨商合作經(jīng) 營，共同承擔(dān)風(fēng)險，當然 還有盈利WT注重倉儲管理，從而更好的控制成

55、本開發(fā)周邊產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品研究新專利結(jié)論:應(yīng)該利用現(xiàn)在市場為進入成熟階段以及我們在技術(shù)上的暫時領(lǐng)先，將產(chǎn)品迅 速的投入市場、占領(lǐng)市場，在公司進入盈利階段以后，依托學(xué)校的科研優(yōu)勢，開發(fā)新技術(shù)、研究新產(chǎn)品，提高公司的核心競爭里。第五部分營銷策略產(chǎn)品策略一個良好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要在銷售市場中取得巨大的成功，占據(jù)領(lǐng)先地 位，必須有自己完整的產(chǎn)品組合，并以一種有效的方式推廣產(chǎn)品，占有市場。 例如美國的IBM公司就是通過系統(tǒng)銷售一舉取得成功的。青島建科有限公司核心 產(chǎn)品是雙層滾軸隔震支座和小字消能曲拐撐，在保證核心產(chǎn)品占據(jù)市場份額的 同時積極開發(fā)其它相關(guān)產(chǎn)品，確保企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)永遠保持強勁的生命 力。

56、5.1.1產(chǎn)品的推廣我們將依托青島理工大學(xué)等大專院校，及其它相關(guān)單位或公司將我們的產(chǎn) 品推廣。在建筑的設(shè)計和施工中，我們可以將產(chǎn)品介紹給設(shè)計院和施工單位， 尤其是業(yè)主單位。雙層滾軸碟簧隔震支座能更大程度上增加抗震，還能防范罕遇大地震，減 少附屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、儀器儀表等第二系統(tǒng)的振動等。除此之外，與同類產(chǎn)品相 比，它進一步減小總體造價，性價比更高。同時小八字消能曲拐撐在抗震與抗 風(fēng)方面效果明顯。我公司將充分利用上述優(yōu)點，推廣產(chǎn)品，占有市場。5.1. 2擴大的產(chǎn)品組合公司投產(chǎn)后，各項指標逐步完善，逐步過渡到規(guī)?；a(chǎn)，我們在保持核 心產(chǎn)品和一般產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)上不斷增大科研和拓展力度，發(fā)掘期望產(chǎn)品、附

57、 加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)增加營業(yè)利潤。我公司的核心技術(shù)短時期內(nèi)是技術(shù)，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場地位，同時在企業(yè)規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)相 關(guān)系列產(chǎn)品如：建筑抗震裝置、電器抗震裝置、路橋抗震裝置、設(shè)備抗震裝 置、特殊抗震裝置等系列產(chǎn)品，擴大公司的市場份額，使公司進行橫向發(fā)展與 縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達到使公司永遠保持強勁的市場競爭力的效 果。L 3新產(chǎn)品的開發(fā)要想使品牌做強做大，必須保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。我們在建廠的同時將 與相關(guān)的科研機構(gòu)和高等院校建立好共同開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)系，通過這樣 的途徑我們將掌握更多的新技術(shù)，為公司的橫向發(fā)展打好技術(shù)基礎(chǔ)。公司 將根

58、據(jù)市場狀況，每年投入銷售額的5%作為研發(fā)費用，使產(chǎn)品保持在技術(shù)上和 形象上的先進與差別，根據(jù)建筑和機械防震的不同要求進行差異化策略，進行 產(chǎn)品的開發(fā)與調(diào)整。價格策略企業(yè)的產(chǎn)品定價受產(chǎn)品成本高低、供求關(guān)系、價格彈性、競爭狀況、政策法律、心 理因素等條件的制約，我們建科公司將在產(chǎn)品不同的生命周期面臨不同的定價目標。介入期：以擴大當前利潤和應(yīng)付防止競爭為定價目標。由于技術(shù)上的難度和材料 上的高成本，再加上對專業(yè)的勞動力的需求，同時我們的產(chǎn)品在同類型產(chǎn) 品中占有很大優(yōu)勢，所以生產(chǎn)銷售初期，為了盡快收回成本，我們將比同 類型產(chǎn)品定價較高。成長期：以擴大市場占有率為定價目標。在產(chǎn)品成長期時，產(chǎn)品的性能、質(zhì)

59、量趨 于穩(wěn)定和成熟，我們會適當降低產(chǎn)品價格，在具有很大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以 低位價格擴大市場占有率。*成熟期：以穩(wěn)定價格為定價目標。衰退期：只要企業(yè)根據(jù)市場情況進行生產(chǎn)經(jīng)營，衰退期仍有很大的利潤可取。面 對競爭者的競相退出進入衰退期的行業(yè)，公司不能盲目降價或退出市場， 應(yīng)冷靜分析市場形勢，重新制定價格策略。本階段，公司以取得一定的投 資收益為定價目標，在此時期公司實行收支平衡經(jīng)營。渠道策略通過綜合分析我們實行以下策略：間接銷售：通過設(shè)計院和鋼結(jié)構(gòu)公司等，在設(shè)計中，論證加上雙層滾軸碟簧隔 震支座的防震效果大增，然后引薦給委托方。直接銷售：本公司產(chǎn)品面向的顧客是房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、大型機械制 造

60、公司等，我們將積極聯(lián)系各用戶的相關(guān)部門，培訓(xùn)一部分員工專門負責(zé)關(guān) 系洽談，作好直銷工作。具體形式有房地產(chǎn)公司訂貨，營銷部門到建設(shè)單位 推銷等。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各地大型 建材市場的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范 圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。通過網(wǎng)絡(luò)在建材網(wǎng)頁建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò) 營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況