汽車(chē)城活動(dòng)策劃方案

1、汽車(chē)城活動(dòng)策劃方案【篇一：汽車(chē)城整車(chē)巡展策劃方案】汽車(chē)巡展活動(dòng)行方案2013.9.6第一章活動(dòng)概述活動(dòng)目的?為各家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)沖量搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn) 肥西汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展?為縣市城鄉(xiāng)居民汽車(chē)提供就近選擇、購(gòu)買(mǎi) 汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)汽車(chē)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車(chē)文化傳播主辦單位及活動(dòng)名稱 第二章活動(dòng)籌備 第三章巡展安排活動(dòng)名稱：中秋迎團(tuán)，佳車(chē)賀國(guó)慶活動(dòng)名稱：中秋迎團(tuán)，佳車(chē)賀國(guó)慶活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、行車(chē)路線及參展經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)安排 3.車(chē)輛、物料準(zhǔn)備凡參加此次汽車(chē)巡展的經(jīng)銷(xiāo)商每家需準(zhǔn)備2輛轎車(chē)，促銷(xiāo)政策、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料等由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排。第四章活動(dòng)預(yù)算發(fā)展中心2013.9.6【篇二：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)

2、方案】汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1、活動(dòng)主題：三圣鄉(xiāng)歡樂(lè)之旅，關(guān)心教師家庭2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師（主要是有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的大學(xué)教師） 及其家人好友（共13人)3、4、3、4、5、6、1)活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日活動(dòng)地點(diǎn)：成都三圣花鄉(xiāng)(待定)活動(dòng)流程：9月1日7日：公關(guān)及媒介宣傳工作2) 9月3日7日：報(bào)名工作3) 9月8日7： 30：所有參與嘉賓在四川師范大學(xué)集結(jié)為了吸 引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車(chē)隊(duì)在沿途起到 更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在四川師范大學(xué)。4) 9月8日8： 00車(chē)隊(duì)接參與 教師屆時(shí)用試乘試駕車(chē)輛和專(zhuān)用大客車(chē)將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按 照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3、。5) 9月8日9： 0012： 00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕69月8 日12： 0013： 30抵達(dá)農(nóng)家樂(lè)，享用農(nóng)家大餐7)8)9)10)11)17)8)9)10)11)12)9月8日15： 3016： 00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷9月8日16： 0017： 00返回成都4s店展廳參觀9月8日17： 0017： 45購(gòu)車(chē)咨詢活動(dòng)9月8日17： 45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓9月8日以后每周一至周五：上門(mén)試乘試駕活動(dòng) 7、活動(dòng)內(nèi)容：1) 試乘試駕活動(dòng)： 時(shí)間：9月8日9： 0012： 00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)農(nóng)家大餐時(shí)間：9月8日12： 0013： 30形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂(lè)趣味娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)

4、間：9月8日13： 3015： 30形式：所有嘉賓參加，包括教師凹 1=凹 1=吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車(chē)的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)i=i了解別克車(chē)，增強(qiáng)同別克車(chē)的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。(活動(dòng) 內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開(kāi)展)a、別克童星大賽：i=i參賽者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車(chē)模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車(chē)合影、在適當(dāng)了解汽車(chē)性 能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車(chē)童，作 為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。b、愛(ài)車(chē)家庭裝點(diǎn)大賽參賽者：參加活動(dòng)的 各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽 方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車(chē)裝飾

5、品為原料， 先由各隊(duì)選擇喜歡的裝=J=J飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車(chē)，最后評(píng)選出裝飾得最 漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車(chē) 裝點(diǎn)家庭。=J=Jc、繞車(chē)接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個(gè)長(zhǎng)方形代表 一輛別克車(chē)（數(shù)量待定），敞開(kāi)車(chē)門(mén)。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì) 員從依次穿過(guò)四部車(chē)的后座，并在穿過(guò)每一部車(chē)時(shí)按響汽車(chē)?yán)?，在?過(guò)四部車(chē)后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類(lèi)推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成 時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。d、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨 時(shí)拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為 單

6、位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車(chē)后備箱。物品包括一 家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚(yú)桿、 卷軸畫(huà)、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。e、香車(chē)美 景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的 手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人 員自己選擇13f、小小雕塑家大賽參與者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車(chē)型用 主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車(chē)的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在4

7、s展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。g、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí) 拍檔）比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加 活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部 分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車(chē)常識(shí)，淘汰至 七個(gè)家庭第二輪： 一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車(chē)的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭第 三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)4）填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)間：9月8日15： 3016： 00形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車(chē)需求、習(xí)慣、購(gòu)車(chē)?yán)硐?、價(jià)格承受力、對(duì)昊普的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在昊普購(gòu)買(mǎi)別克車(chē)。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將 建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并 從中發(fā)

8、現(xiàn)最具購(gòu)車(chē)可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦5）昊普展廳參觀活動(dòng)凹1=1時(shí)間：9月8日13： 3016： 00凹1=1添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫(huà)、有關(guān)教師的古語(yǔ)名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送 給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等），在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工 作人員介紹、介紹別克。參觀完畢，如果有購(gòu)車(chē)想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可 以送回。展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒(méi)有參加 活動(dòng)的教師都能到展廳體驗(yàn)對(duì) 教師們的一份祝福和問(wèn)候。6）上門(mén)試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：9月8日以后每周一至周五11： 0014： 00形式：利用每 天中午的時(shí)間

9、，由銷(xiāo)售顧問(wèn)將開(kāi)試乘試駕車(chē)輛上門(mén)提供試乘試駕服 務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。三、優(yōu)惠方式：試駕：上門(mén)試駕，試駕有禮修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次 會(huì)員：免費(fèi)成為汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員， 享受成都市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策?；顒?dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在購(gòu)買(mǎi)別克車(chē)的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂(lè)活動(dòng)。買(mǎi)車(chē)：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車(chē)型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。四、活動(dòng)宣傳：1、公關(guān)宣傳目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組 織教師參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各 方面合作。方式：與四川師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其

10、校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、 在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。2、媒介宣傳進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參 考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。目的:1）吸引更多的大學(xué)教師群體消費(fèi)者參與 到活動(dòng)中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹(shù)立昊普公眾形象、提高昊普知名度。方 式：1）廣播媒體：成都交通廣播電臺(tái)9月1日開(kāi)始做活動(dòng)宣傳1=/最2）報(bào)紙媒體：成都商報(bào)眼廣告9月4日9月71=/最案匯總=J最=J最I(lǐng)R.會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng) 傳播文化、擴(kuò)大品牌影響IR.力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟- 活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售

11、?還是宣傳 推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。IU二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群 體?活動(dòng)控制在范EIU多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些 選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)？宣傳?還是答謝消費(fèi)者？四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn) 題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍， 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi) 者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地

12、點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾 抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗 力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì) 律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體

13、宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采 取何種方式在哪些媒 體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣 這 是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo) 的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)=1生了 1 .降價(jià)很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。=1與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反， 私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66 %的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示， 只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的 催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在

14、諱言降價(jià)二字，于是就采用折扣、回扣的方式?！澳阗?gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē) 客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的 價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家 還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和 滿足消費(fèi)者的心理需要。各種表演活動(dòng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成 功的關(guān)鍵。送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，免

15、費(fèi)檢測(cè)、維修這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、 材料費(fèi)9折優(yōu)惠長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包三 和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等錦泰本田: 36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等港宏別克：凱越車(chē) 主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外，車(chē)主 還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三 游”活動(dòng) 特銳特：買(mǎi)富迪suv，贈(zèng)車(chē)載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一翔匯千里 馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在

16、各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包中 鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù) 建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送sk機(jī)油 一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”通海馬自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù) 活動(dòng)新奧通：購(gòu)車(chē)送裝飾大字l包東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000 10000元中國(guó)南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿(mào) 公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶， 可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、srv轎車(chē)， 可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡 購(gòu)買(mǎi)別克g、gl、gs和可享受5000800

17、0元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買(mǎi) 車(chē)送車(chē)保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)（5萬(wàn)元），并 可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電 器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、 尊貴車(chē)用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購(gòu)豪華車(chē)客戶，贈(zèng)送原廠車(chē)載電話系統(tǒng)1套，價(jià) 值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)， 熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝

18、”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑（僅限2. 4bj6463型號(hào)），可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊 貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31 日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有 的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱， 有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車(chē)冰箱，分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi) 5折；買(mǎi)吉利、美

19、日送四大主險(xiǎn)；買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車(chē)救援，終身免 費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000 元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電 腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位； 買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的 裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝 飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng) 雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、 上汽各種車(chē)型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。 上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽 歐，消費(fèi)者將獲九大 保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)

20、值接近4000元另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選 贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促 銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu) 車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、 美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左 右。拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將 與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi) 受人贈(zèng)送了價(jià)值2. 5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游七長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款 之外將再捐出人民幣1. 2

21、萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪 歐，姚先生提前一天來(lái)到 深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌， 叫價(jià)一路走高，飛快向上 攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28. 2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多 元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)， 均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年 華，環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)?！酒?/p>

22、世紀(jì)汽車(chē)城全案策劃】寧波世紀(jì)汽車(chē)城品牌規(guī)劃方案【行業(yè)背景分析】一、消費(fèi)環(huán)境分析：=J最i=i最近的調(diào)查資料顯示，近年來(lái)寧波汽車(chē)市場(chǎng)售給個(gè)人的汽車(chē)，尤其 是個(gè)人轎車(chē)的比重呈逐年上升的趨勢(shì)，2001年售給個(gè)人的車(chē)輛占汽 車(chē)銷(xiāo)售量的52.3%，其中售給個(gè)人的轎車(chē)占轎車(chē)銷(xiāo)售總額的601%。 2002年售給個(gè)人的車(chē)輛占總銷(xiāo)售量的比重達(dá)到55.6%，比上年增加 3.3個(gè)百分點(diǎn)，其中轎車(chē)的個(gè)人比重為67.0%，比上年上升了 6.9個(gè) 百分點(diǎn)。隨著我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的提高，個(gè)人轎車(chē)正在 成為繼房地產(chǎn)以后我市又一消費(fèi)熱點(diǎn)。2002年我寧波市國(guó)民經(jīng)濟(jì)快 速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1500.3億元，人均gdp

23、達(dá)3331美元， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到12970元，比上年增長(zhǎng)18.8=J最i=i二、寧波汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式四位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式3.混合的營(yíng)銷(xiāo)模式三、寧波汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道：汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店汽車(chē)交易市場(chǎng)3.分散的汽車(chē)銷(xiāo)售公司【swot分析【市場(chǎng)機(jī)會(huì)】通過(guò)規(guī)模區(qū)隔、選擇面區(qū)隔、服務(wù)區(qū)隔、功能區(qū)隔、環(huán)境區(qū)隔來(lái) 形成世紀(jì)汽車(chē) 城的空缺優(yōu)勢(shì)，形成寧波規(guī)模大、功能全的汽車(chē)銷(xiāo)售、 服務(wù)平臺(tái)。【品牌目標(biāo)】1、品牌定位目標(biāo)：與寧波及其周邊其它汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式形成概念和 利益的區(qū)隔2、品牌識(shí)別目標(biāo)：有鮮明而突出的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，能 產(chǎn)生快速聯(lián)想3、品牌形象目標(biāo)：有較高的識(shí)別度，并在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)知名度、

24、 美譽(yù)度、選擇度、忠誠(chéng)度的全面豐收4、品牌管理目標(biāo)：通過(guò)對(duì)品牌的建立、維護(hù)、鞏固，使其不斷保 持知名度、美譽(yù)度、選擇度、忠誠(chéng)度的高度統(tǒng)一，并使四度力求最大化【品牌規(guī)劃】品牌定位：打造寧波規(guī)模最大、功能最全的汽車(chē)貿(mào)易及綜合配套服務(wù)平臺(tái) 品牌描述 寧波世紀(jì)汽車(chē)城是一座集汽車(chē)貿(mào)易、汽車(chē)服務(wù)、汽車(chē)物流、汽車(chē)博 覽、汽車(chē)科教與信息服務(wù)、汽車(chē)文體與旅游六大功能于一體的綜合 性汽車(chē)交易市場(chǎng)。其未來(lái)將定位成為國(guó)際汽車(chē)交易中心、售后服務(wù) 中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商咨詢服務(wù)中心。品牌特征功能設(shè)置全服務(wù)國(guó)際化 選擇多樣化管理規(guī)范化 淤品牌理念 力求完美共榮共贏 淤品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)模大、功能全、選擇面廣 【品牌塑造】 包括四個(gè)方面品牌建設(shè)品牌傳播品牌發(fā)展品牌管理（一）品牌建設(shè)：視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入1、視覺(jué)表現(xiàn)基礎(chǔ)系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖案2、視覺(jué)表現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)：辦公用品應(yīng)用、包裝用品應(yīng)用、交通工具應(yīng) 用、指示應(yīng)用、服 飾應(yīng)用等 品牌口號(hào)：世紀(jì)汽車(chē)城經(jīng)緯車(chē)界應(yīng)有盡有世