超市國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編「一」

1、 PAGE 頁(yè)碼 2 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 5超市國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一20_年國(guó)慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅.這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高特別是_的銷量從20_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20_年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20_年銷量最輝煌的同期銷量.二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)在20_年初，_處于低迷狀態(tài)，而_坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心_的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，_終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)

2、劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng).三、存在的問題這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展.但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考.1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字.我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比.也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù).2、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后

3、的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量.在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案.3、執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng).但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度.這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄.4、產(chǎn)品的價(jià)格問題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心_的價(jià)格.但在公司的正確掌控下，的價(jià)格并未見明顯異常.價(jià)格卻一路走低.在去年_月份價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中

4、，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格.以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn).以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作.預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，_的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)_做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái). PAGE 頁(yè)碼 5 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 5超市國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一2圓滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng).

5、活動(dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力.取得較好的效果.對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間：20_-09-2420_-10-07.活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民.活動(dòng)方式：降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng).賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯_家居的高貴與特別.在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛.獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍.一、宣傳方式報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM

6、單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置.二、分析說(shuō)明此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合.工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲.三、銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的_：_4

7、2330元；_名居：1080000元；_：772932元；最低銷售：_家居：_0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線.四、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：_.五、活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施.但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，_的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生.六、活動(dòng)執(zhí)行1、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶_050個(gè)，B類客戶：25600，C類

8、客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件.2、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條.3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果.建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作.七：掃樓情況共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原.八、總結(jié)從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此.但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客.當(dāng)前