文書寫作課程教學(xué)總結(jié)嚴(yán)格訓(xùn)練夯實功底秘書

1、有用文書寫作課程教學(xué)總結(jié)：嚴(yán)格訓(xùn)練夯實功底秘書_教學(xué)訓(xùn)練工作總結(jié) 有用文書寫作課程教學(xué)總結(jié)：嚴(yán)格訓(xùn)練夯實功底秘書。 歲月如流水，這一階段的工作已經(jīng)臨時告一段落了。我們需要開頭書寫工作總結(jié)了。假如您還想進(jìn)一步進(jìn)展，就必需重視工作總結(jié)。在寫工作總結(jié)時，需要重點寫哪些方面呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了有用文書寫作課程教學(xué)總結(jié)：嚴(yán)格訓(xùn)練夯實功底秘書，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 有用文書寫作課程教學(xué)總結(jié)：嚴(yán)格訓(xùn)練 夯實功底秘書 本學(xué)期秘書有用文書寫作這門課程，還是由xx老師主講。 這門課程是有用文書寫作，要求上比較嚴(yán)格，格式以及用詞方面也必需嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，不能有半點差錯，沒有上學(xué)期基礎(chǔ)寫作那么輕松，

2、自由地抒發(fā)情感.但是，這門課程給了我們一筆極其豐富的財產(chǎn)。通過嚴(yán)格地訓(xùn)練，提高了我們的寫作力量，扎實了我們的寫作功底。 在這門課程中，老師也有為我們分組，全班分為6個小組，每組都有1名組長，分工很明確。這門課程的作業(yè)有時是獨自一人完成的，有時是以整組的上交。這門課程主要分為七個課題，每個課題包含了幾個任務(wù)。本學(xué)期到現(xiàn)在為止，老師已經(jīng)為我們授完了五個課題，也就意味著我們已經(jīng)學(xué)過了并熬煉過幾十種文書寫作了，這是一筆多大的財寶?。?一、基礎(chǔ)學(xué)問 打好基底 課題一是應(yīng)用寫作基礎(chǔ)學(xué)問，老師在這部分是略微帶過。主要是介紹公文的格式，以及必需留意的細(xì)節(jié)等。 二、嚴(yán)格訓(xùn)練 提高我們的寫作力量 課題二是行政管理

3、文書，這部分，老師講了八個任務(wù)：任務(wù)一是打算的寫作；任務(wù)二是通告寫作；任務(wù)三是通報寫作；任務(wù)五是報告的寫作；任務(wù)六是請示的寫作；任務(wù)七是批復(fù)的寫作；任務(wù)八是函的寫作。這些都屬于公文寫作，要求是極其嚴(yán)格的。 老師在授課過程中，只能很謹(jǐn)慎的并根據(jù)課本上的節(jié)奏一點一滴地講，很認(rèn)真地授完每一節(jié)公文寫作課。雖然，這樣的授課，突如其來，讓我們感到很枯燥、乏味，仿佛又回到了應(yīng)試訓(xùn)練，有點不太適應(yīng)；師生互動也慢慢地淡化，同學(xué)們的動力也在漸漸地下降。但是，經(jīng)過漸漸地磨合，大家也漸漸地適應(yīng)過來了，究竟這些都是公文寫作，一點也不能馬虎。老師嚴(yán)格地訓(xùn)練我們，要求我們必需根據(jù)公文的格式，仔細(xì)地完成每一篇寫作，他這樣的要

4、求，才能真正地熬煉我們，提高我們的寫作力量；還有，對我們以后的工作，很有用。 其實，老師也清晰這樣的授課方式是很古板的，為了不讓我們泄氣，總在一旁激勵著我們，說：等過了這一課題，就可以換種方式上課了。我們期盼著下一課題的到來. 三、親身體驗 讓實踐檢驗效果 其次課題上完不久，老師便帶我們?nèi)⒂^了xx國際服裝城，讓我們在那見習(xí)。了解師兄師姐在那的工作，以及他們是怎么勝任那份工作的?；匦：螅蠋煴阕屛覀兩先?yīng)聘，老師當(dāng)監(jiān)考官，大家都表現(xiàn)得很精彩，仔細(xì)地回答監(jiān)考官的每一個問題。老師的做法，就是讓我們親身去體驗?zāi)歉杏X，讓實踐檢驗著效果。 . 我們期盼的課題最終來了，心中樂滋滋的，聽著老師是如何支配的。

5、 課題三是日常事務(wù)文書，主要也有八個任務(wù)，分別為：任務(wù)一是方案的寫作；任務(wù)二是總結(jié)的寫作；任務(wù)三是規(guī)章制度的寫作；任務(wù)四是啟事的寫作；任務(wù)五是介紹信的寫作；任務(wù)六是證明信的寫作；任務(wù)七是求職信和應(yīng)聘信的寫作；任務(wù)八是求職書的寫作。 老師的支配如下：本課題由我們6個小組分別去備課，然后做成ppt的形式，上臺去試講，老師在下聽課及點評。 第一組負(fù)責(zé)任務(wù)一；其次組負(fù)責(zé)任務(wù)二；第三組負(fù)責(zé)任務(wù)三；第四組負(fù)責(zé)任務(wù)四；第五組負(fù)責(zé)任務(wù)五與任務(wù)六；第六組負(fù)責(zé)任務(wù)七與任務(wù)八。這次試講，剛好碰上了我們班具辦的經(jīng)濟(jì)管理系新聞作品競賽活動，每組的試講還可以圍繞這次活動綻開。分工好了，預(yù)備階段也過了，開頭試講了. 第一組

6、上臺，為大家試講了方案的寫作。本組的組長是我，我安排了組上的成員，一人做一點，把課件給完成了。試講人是我與我組上的另外一位搭檔，由于我們是第一組上臺，預(yù)備得不夠充分，所以試講的效果不是那么地完善。不過，從中我們學(xué)到了許多，比大家更了解本任務(wù)的內(nèi)容等。最終，圍繞本班所辦的活動，讓沒個小組寫了一份方案。 其次組上臺了，試講人是我們班的班長，也是他們組的組長，試講了總結(jié)。ppt做得不錯，講的也還可以，學(xué)足了老師的風(fēng)范，課堂上為了讓我們提起精神，實行了叫人起來回答問題的措施。總體效果不錯，盼望他們組能連續(xù)保持。她說試講的總結(jié)，對于我來說，關(guān)心很大，活動結(jié)束后是我寫總結(jié)書，給了我一個很好的借鑒。 第三組

7、是xx同學(xué)為大家試講，主要講了規(guī)章制度，比較抽象點。 第四組是xx同學(xué)，即小不點，為我們試講了啟事，她在上面講得活敏捷現(xiàn)，知道尋人啟事等怎么說，不足之處就在于ppt做得不怎么完善。這組的試講，也對這次活動所要寫的啟事借鑒很大。 第五組是xx同學(xué)上臺去試講介紹信與證明信，她事先拿了些本子賄賂我們，待會回到問題時樂觀點，鬼辦法許多，ppt也做得不錯，就是內(nèi)容少了點。 更多工作總結(jié).我推舉 寫作示范：銷售方案書有用版5篇銷售方案書篇一 針對黑酒市場老黑汾調(diào)價后華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強20 xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到

8、手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充分的渠講，把渠講庇護(hù)好，便算再是新品也沒有愁沒人賣。 再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必定的收成，市場也會慢慢擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì)，而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲

9、觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程猛烈的連續(xù)的促銷，到達(dá)推動花費的目標(biāo)。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。 沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必定的銷量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的圓面：減年夜了通盤費用、促銷的結(jié)果不睬念，事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)峻、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力，冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲乏沒有已，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分，縱使發(fā)賣職員再有意做為又能若何？悲觀的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小、風(fēng)險小。 弊的圓面：發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺、本有的市場有能夠損失，市場委靡。精確的發(fā)賣政策：堅固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接

10、的末端客戶很主要，可是一些主要的渠講也很主要！下真?zhèn)€黑酒若是要真實的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下，不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講，其實不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)堅固已開拓客戶，不竭需供新的互助同伴，為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。 另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣

11、惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充分的渠講，把渠講庇護(hù)好，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。 只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必定收成，市場也會慢慢擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì)，而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動根據(jù)今朝臨汾市場的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息，華堯酒的品行相對沒有成果，特殊正在剛做市場的早期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有益于進(jìn)展的機遇。

12、 針對老黑汾的此次調(diào)價，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費者來講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開，以是正在他們磨開的那個進(jìn)程，我們是不是捉住此次機遇。停止強無力的守勢，睜開周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下。具體方案取實行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣濃季，我們首要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，盡力開赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù)。擴(kuò)大末端市場，尋找新的成長標(biāo)的目的。背宴會打擊動員花費。正在老黑汾調(diào)價的本日，下端群體宴會花費若是實時切進(jìn)，將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門埋伏的花費群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面，我們必需實時把握戰(zhàn)切進(jìn)主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn)，由于此刻那個季

13、候，若是我們投進(jìn)過錯，必定是對財力戰(zhàn)人力的丟失，正在時候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實時點頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時辰，資本操縱實時，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必定的、超乎念象的感化。 由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具。銷量只能是正在短時間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠，可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場；若何能為產(chǎn)物締造一個康健的狀況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位：確定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計謀，正在運轉(zhuǎn)傍邊，我們方針穩(wěn)定，框架穩(wěn)定，變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作猛烈的市場傍邊處于

14、主動的場合排場。 銷售方案書篇二 主營產(chǎn)業(yè)：旅行社 主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉.跟的恩情”為主題口號，開展“尋根探親紅色圣地民俗風(fēng)情展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。 競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略 成立時間：XX年10月1日 地點：.北京北路15號 聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理 公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。 公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的溝通與進(jìn)展。 一、競爭狀況及市場營銷 我們做了特別細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前.旅游市場也許有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于

15、飽和狀態(tài)。很多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，許多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)當(dāng)在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢： 那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟識。他們大多實行無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)省了成本。由于無差異的廣告宣揚可節(jié)省促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也削減了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。 但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就

16、會造成市場上某個部分競爭特別激烈，其他市場部門需求卻未能滿意的后果。 而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是.分社，我們針對.市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，依據(jù).旅游市場的現(xiàn)狀，我們實行差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿意那部分沒有被滿意意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，實行主題營銷的理念，是以“綠葉.跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根探親紅色圣地民俗風(fēng)情展望新重慶”等一系列主題旅游項目。 依據(jù)我們調(diào)查，.的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。許多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在.安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都

17、盼望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。 依據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1、注意整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社進(jìn)展的靈魂。 2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上實行滿足定價法，既保證獲得肯定的初期利潤，又能被廣闊游客接受。另外在心理定價策略上，可實行吉利數(shù)定價策略，依據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌實行策略。 3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣揚，吸引，和勸說的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可

18、以制作一些特別精致的旅游宣揚小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到詳細(xì)的網(wǎng)頁，以便利游客了解最新消息?？傊眯猩缰g的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必需要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且簡單被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。 三、旅行方案 日程、支配城市、交通工具、觀光內(nèi)容、住宿 第一天.重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館 其次天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓

19、館 第三天重慶永川大足重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館 第四天重慶奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館 第五天奉節(jié)武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈 第六天武漢.軟臥賞沿途風(fēng)光火車 銷售方案書(篇三) 首先，仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求動身，在電話，在郵件，或訪問中，了解客戶的需求，從而帶給滿意客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿足的問題，實現(xiàn)更順暢更開心的長期合作。 其次，在阿里巴巴平臺擁有自我的業(yè)

20、務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠進(jìn)展自我的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜尋引擎和其它國家B2B平臺上查找買家，發(fā)過很多封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。信任，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參與阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。 第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培育自我的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)學(xué)問留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)學(xué)問。 第四，至少擁有一個自我的業(yè)務(wù)，培育自我的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)

21、合，培育自我的業(yè)務(wù)技巧，熟識一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最終收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力漸漸趨于成熟。 第五，提升自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。做一個誠懇、熱忱、有耐心、有自信念的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做伴侶做業(yè)務(wù)要誠懇。對待自我的職業(yè)要有熱忱，有.。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信念。 第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和溝通。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。 第七，重新學(xué)習(xí)日語，把握日語的基本對話和溝通。制定日語學(xué)習(xí)方案，從詞匯和句型開頭，重新學(xué)習(xí)、重新把握，

22、讓日語成為自我名副其實的其次外語，以備不時之需。 銷售方案書篇四 要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。 一、五月份工作重點及目標(biāo) 調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會 二、工作內(nèi)容 1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定進(jìn)展。 2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時予以上報處理。 3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時推舉給市場復(fù)制。 市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不

23、開商品部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 4、 加大推動公司O2O的宣揚力度，把公司新的渠道銷售呈現(xiàn)和推廣出來。 5、 加大與老客戶以及固定客戶的溝通，樂觀開展與新客戶的溝通工作。 6、 進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。 7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及看法評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。 8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。 銷售方案書(篇五) 主題： 聯(lián)想電腦促銷活動 背景： 首先鑒于高校生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的緣由。對高校生來說花幾千塊錢買一臺電腦究竟有點困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較

24、欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量究竟有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品究竟有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣揚成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點放在產(chǎn)品介紹與市場對比上，究竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。 其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查，通過詳細(xì)數(shù)字讓同學(xué)們真實的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對同學(xué)來說哪怕省一百他們也會很興奮，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。 目的： 在保證自身利益的同時，給更多同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時，提高商店的信譽和知名度，為以后開展更多活動供應(yīng)保障。 活動支配： 初步制定傳單內(nèi)容，包括機型、電腦主要配置(許多人對

25、電腦了解不是很清晰，不懂究竟哪種好);排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，詳細(xì)的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個信用憑證。 詳細(xì)問題與應(yīng)對策略： 1. 產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)當(dāng)給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到愛護(hù)。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊! 2. 買電腦送配件。比如散熱板，這是必不行少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必需用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費 ，我發(fā)覺每個買筆記本的都會外

26、買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應(yīng)當(dāng)會很興奮;電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不便利，可以到時候送一個學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，假如覺得拿著不便利的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負(fù)責(zé)，到時候給他們現(xiàn)買也來得及。配件方面的我能想到的也只有這些了。 3. 保證售后服務(wù)。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產(chǎn)品賜予不同程度的優(yōu)待，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務(wù)賜予優(yōu)待。 4. 搞好宣揚。一開頭，加大宣揚力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過四周同學(xué)的關(guān)系，宣揚聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳

27、百，應(yīng)當(dāng)會得到不錯的效果。 體育課程教學(xué)總結(jié) 當(dāng)同學(xué)進(jìn)入更高的學(xué)習(xí)階段,作為他們的體育課老師,應(yīng)當(dāng)考慮些什么呢?同學(xué)有些什么特點呢?體育教學(xué)工作怎么寫呢?下面是我整理的體育教學(xué)工作總結(jié)資料，歡迎閱讀。 體育教學(xué)工作總結(jié)1 時間過的挺快的,轉(zhuǎn)瞬間一個學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,不知不覺教學(xué)也有半年了,經(jīng)受了一個學(xué)期的磨練,我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的環(huán)境,回想當(dāng)時剛剛踏上工作崗位的時候是多么的稚嫩,這半個學(xué)期來,我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下,在眾多的老師的教導(dǎo)和關(guān)心下,快速成長起來.為了更好地做好今后的工作,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),這個學(xué)期的教學(xué)工作做下小結(jié): 一、制造課堂氛圍，激發(fā)愛好 體育活動是豐富多彩的，但

28、是體育課要有方案、有目的地去進(jìn)行，愛好特點打算了體育教學(xué)中應(yīng)注意教與玩的結(jié)合，讓同學(xué)們在玩中學(xué)，玩中練，這樣既能增加同學(xué)參與體育活動的愛好，又能在消遣嬉戲中體現(xiàn)體育教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到體育教學(xué)目的。 更重要的能促進(jìn)身心和諧進(jìn)展來達(dá)到體育課以及體育熬煉目標(biāo)，讓同學(xué)感到上體育課的樂趣。 二、讓多媒體走進(jìn)課堂 由于舊教學(xué)理念的影響，把體育理論學(xué)問全部忽視，認(rèn)為體育課只要同學(xué)把老師所教的每個動作學(xué)會就夠了，甚至一個學(xué)期從來不上一節(jié)理論學(xué)問課，在許多人的意識里，體育課就單調(diào)的，枯燥無味的，重復(fù)的練習(xí)來熬煉身體就可以了，在這里我要對大家說，那是不對的。 體育課不但要練好每個動作，更要豐富的理論學(xué)問。 所以體育可

29、以不這樣上，讓多媒體走進(jìn)課堂，效果更為抱負(fù)。 三、體育嬉戲化 依據(jù)人的生理特點和心理特點，玩是人的天性，嬉戲才是人們的樂園。 體育課上教與玩的程度，體育老師把握得很好的狀況下，這堂課就是一堂勝利的課，也達(dá)到了學(xué)中玩、玩中練的最終目的，。 這時，同學(xué)也提高了體育課的愛好，也使課堂變得生動多姿。 同學(xué)的勁頭更足，動起來也會生龍活虎。 這樣不會讓同學(xué)感到體育課枯燥乏味而又令人厭煩了，體育課也不為是大家認(rèn)為就是什么跑啊!跳啊!讓同學(xué)機械的反復(fù)練習(xí)了。 四、師生共同參加活動 體育課不像其他課，體育課的活動范圍、場地、空間比其他課要大的多，體育老師把握好教學(xué)方向、進(jìn)度和內(nèi)容，常常和同學(xué)一起活動，這樣效果特

30、別抱負(fù)。 體育課上，老師不參加活動，認(rèn)為體育課上只有命令和聽從，這種傳統(tǒng)的教學(xué)理念會影響師生之間和諧公平的關(guān)系，這樣同學(xué)對體育課毫無愛好，那么，以后的體育課也毫無生氣。 五、不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平 同學(xué)怕上體育課，體育老師也怕上體育課，我想這個問題就體現(xiàn)了體育老師教學(xué)上出了問題，一個體育老師不能只要上完一節(jié)體育課，就可以說教學(xué)到位了，一節(jié)體育課雖然上完了，同學(xué)是否覺得這堂體育課有樂趣呢?是否每堂體育課都有新的感受呢?是否以后喜愛上體育課呢?這些問題都值得我們體育老師去思索。 .在進(jìn)步，我們體育老師在教學(xué)上也有創(chuàng)新，每節(jié)課照舊是那些學(xué)問和方法同學(xué)久了就會感到疲乏、厭煩。 所以只有不斷提高老師的業(yè)

31、務(wù)水平，才能促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)展，才能使體育課正真歡樂起來。 個人體育教學(xué)工作總結(jié) 2 轉(zhuǎn)瞬間又到了辭舊迎新的日子，一個學(xué)期即將過去，回顧過去的一個學(xué)期，我能依據(jù)學(xué)校工作支配仔細(xì)做好各項工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學(xué)期來的狀況總結(jié)如下： 一、思想政治方面： 喜愛祖國、喜愛人民，喜愛中國共產(chǎn)黨。 堅決擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章。 仔細(xì)參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)懷時事，看新聞、聽報告、寫體會，努力提高自身的政治素養(yǎng)。 嚴(yán)格遵守中學(xué)校老師職業(yè)道德規(guī)范，語言文明，舉止端莊，品德言行努力做同學(xué)的表率，同事之間關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)互助。 始終以來敬業(yè)奉獻(xiàn)，喜愛人民訓(xùn)練事業(yè)，樂觀做好本

32、職工作，平常工作敢挑重?fù)?dān)，集體觀念強。 在新的一年里，我將向黨組織上交入黨申請書，接受黨對我的考驗。 二、教學(xué)工作方面： 在平常的教學(xué)工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。 工作中全面貫徹訓(xùn)練方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和同學(xué)身心進(jìn)展的要求制訂行之有效的教學(xué)方案，從同學(xué)已把握的學(xué)問動身，結(jié)合.、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，仔細(xì)備課。 重視人體生理機能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運用。 通過運用這個規(guī)律削減損害事故的發(fā)生，使同學(xué)科學(xué)的熬煉身體并健康的成長。 在教學(xué)過程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培育。 使同學(xué)盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育老師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)討論科學(xué)

33、的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。 培育同學(xué)科學(xué)熬煉身體的方法，使同學(xué)實現(xiàn)終身體育熬煉的目的。 重視同學(xué)的思想訓(xùn)練，利用體育教材的特點結(jié)合詳細(xì)內(nèi)容，向同學(xué)進(jìn)行思想訓(xùn)練。 培育同學(xué)的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、英勇堅韌的精神等。 三、兩操工作。 在開學(xué)初我用了三個星期的時間對初一的同學(xué)進(jìn)行廣播操教學(xué)，加強對同學(xué)的思想訓(xùn)練，使同學(xué)真正熟悉到做操的重要性和必要性，培育同學(xué)重視做操、自覺做操、堅持做操、仔細(xì)做操的良好習(xí)慣。 二，正確運用示范。 示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使同學(xué)建立正確的動作表象。 因此，要求示范要清晰、精確、規(guī)范、美麗。 第三，講解少而精。 我在廣

34、播操教學(xué)時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓同學(xué)加深對動作的理解。 第四，口令清晰、嘹亮、精確。 第五，準(zhǔn)時訂正錯誤動作。 在此后，在全校廣播操練習(xí)中，由于同學(xué)經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些生疏，所以我重點抓了同學(xué)在動作規(guī)格上的一些常常出現(xiàn)的錯誤。 另外，在廣播操教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。 所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。 保證了同學(xué)以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。 三、訓(xùn)練工作。 這個學(xué)期我接手了學(xué)校田徑隊訓(xùn)練工作。 初次接手工作，我實行了以下措施： 第一、制訂科學(xué)的訓(xùn)練方案及進(jìn)度方案，嚴(yán)格根據(jù)訓(xùn)練方案進(jìn)行訓(xùn)練，并依據(jù)同學(xué)的詳細(xì)訓(xùn)練狀況準(zhǔn)時調(diào)整訓(xùn)練方案。 其次、組

35、織同學(xué)學(xué)習(xí)田徑隊的管理制度及訓(xùn)練制度。 要求同學(xué)包括我個人思想上統(tǒng)一，做到不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤于動腦，嚴(yán)格訓(xùn)練，擅長總結(jié)。 第三、克服困難，訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)：田徑項目多，技術(shù)特殊復(fù)雜，每一個動作，根據(jù)不同的時間，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所產(chǎn)生的效果不同。 訓(xùn)練時要求同學(xué)做到眼快、手快、腿快、移動快。 觀摩學(xué)習(xí)，分組總結(jié)，共同提高。 第四、發(fā)揚團(tuán)隊精神，努力拼搏共創(chuàng)佳績。 今年下半年在市運會中取得了：第七名一個，第八名一個。 在東區(qū)中、學(xué)校運動會中取得了：第一名十二個，其次名六個等，團(tuán)體總分第一名。 田徑隊訓(xùn)練工作經(jīng)過一個學(xué)期的磨練已呈規(guī)范化、制度化、常規(guī)化。 訓(xùn)練隊每周早練、晚練

36、次數(shù)不少于9次、每次40分鐘。 運動員樂觀訓(xùn)練，老師在訓(xùn)練時兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守。 做到每次訓(xùn)練有方案、有記錄、有總結(jié)，做到備課、備人、備場地，充分利用訓(xùn)練時間針對同學(xué)不同年齡段的生理特點、采納各種不同的訓(xùn)練手段進(jìn)行訓(xùn)練。 田徑隊訓(xùn)練在半年時間中取得這樣的佳績、全賴于上級領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，全體老師、同學(xué)的共同努力的結(jié)果。 我的工作態(tài)度是：作為體育老師，對體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的熟悉，不自輕自賤，為培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的人才，為增加同學(xué)體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣才無愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。 有吃苦奉獻(xiàn)精神。 體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，工作時間長，體力消耗大，沒

37、有堅韌的吃苦精神和無私奉獻(xiàn)精神是不行的。 我要不斷充實自己，要擅長積累閱歷，總結(jié)成敗得失，勇于思索敢于創(chuàng)新。 不斷提高自身的素養(yǎng)。 在教學(xué)過程中還存在著一些問題，現(xiàn)在總結(jié)如下：1、備課方面對同學(xué)了解不夠全面，對于同學(xué)原有的學(xué)問技能，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣等熟悉不足，在有些時候未能準(zhǔn)時的實行相應(yīng)的措施。 2、教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給同學(xué)，包括如何組織教材、如何支配每節(jié)課的活動上方法比較單一。 3、課堂上對于以下能教學(xué)力量要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體同學(xué)，留意信息反饋，調(diào)動同學(xué)的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)同學(xué)的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造良好的課堂

38、氣氛，課堂語言簡潔明白，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面對全體同學(xué)，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，課堂上講練結(jié)合。 所以在新的一年里我要注意個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討，撰寫、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，多向其他老師請教，多和同學(xué)進(jìn)行溝通，在實踐中應(yīng)用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)悟，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 2022年秘書總結(jié)寫作的基本要求含義和作用這里所說的總結(jié)，主要是就工作總結(jié)而言的，是事后對某一階段的工作或某項工作的完成狀況，包括取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)加以回顧和

39、分析，為今后的工作供應(yīng)關(guān)心和借鑒的一種書面材料。總結(jié)與方案都是工作中常用的事務(wù)文書，兩者對實際工作產(chǎn)生作用的方式不同。假如說方案主要是為了指導(dǎo)將來，那么總結(jié)則主要是回顧過去，而回顧過去，特殊是從中引出規(guī)律性的東西，還是為了給今后的工作供應(yīng)借鑒和關(guān)心。同時，總結(jié)過去的工作狀況本身，也是培育工作力量，提高熟悉水平的一種過程。種類從不同的角度，可將總結(jié)劃分為不同的類別。比較常用的分類方法是按其性質(zhì)和內(nèi)容的不同，將總結(jié)分為綜合性總結(jié)和專題性總結(jié)兩類。所謂的綜合性總結(jié)，是對總結(jié)對象在肯定時期內(nèi)的全部狀況進(jìn)行全面反映和評析的總結(jié)；所謂的專題性總結(jié)，則是對某項工作的狀況或總結(jié)對象在某個時期的某個方面的狀況進(jìn)

40、行特地反映和評析的總結(jié)。寫法同方案一樣，總結(jié)一般也是由三個部分構(gòu)成的，即標(biāo)題、正文和落款。1標(biāo)題。標(biāo)題的寫法有兩種，一種是包括單位名稱、時間、總結(jié)對象和文種類別的標(biāo)題，這種標(biāo)題的寫法同方案標(biāo)題的寫法相近；一種是新聞式標(biāo)題，即概括總結(jié)的核心內(nèi)容的標(biāo)2正文。正文一般包括前言、主體和結(jié)語幾個部分，分別寫人基本狀況、成果與閱歷及問題與教訓(xùn)、今后的看法等幾個方面的內(nèi)容。“基本狀況”也即“前言”部分，通常用以概述狀況，或?qū)ぷ鞅尘昂烷_展工作的條件，做一個簡要交代。主體的第一個部分是“成果與閱歷”部分，在此要用翔實的材料，將成果及取得成果的做法寫明，最好要有實例，有數(shù)字，還要有體會，要能夠從中找出規(guī)律性的東

41、西。主體的其次個部分是“問題與教訓(xùn)”部分，在此要實事求是地把工作中的失誤和問題寫明，并深刻分析產(chǎn)生失誤和問題的緣由，指出應(yīng)當(dāng)吸取的教訓(xùn)。寫主體部分，必需做到觀點與材料相統(tǒng)一、狀況與分析相結(jié)合，而且材料要詳細(xì)，狀況要真實，觀點要正確，分析要深化，只有這樣，寫出的總結(jié)才會具有較高的價值。夾敘夾議或先敘后議，都是總結(jié)的主體部分常用的寫法。把存在的問題和解決問題的措施放在一起，在“問題與教訓(xùn)”部分之后寫出，也是比較常見的寫法。在“今后的看法” 也即“結(jié)語”部分，要結(jié)合閱歷和教訓(xùn)，提出改進(jìn)工作的方法或下一步努力的方向。有的總結(jié)是在最終展望前景，表明決心。這部分內(nèi)容也可以不寫。篇幅較長的總結(jié)，經(jīng)常要在每個

42、部分之前加上序碼，或者加上序碼和小標(biāo)題。3落款。總結(jié)的落款同方案的落款寫法完全相同。 新課程教學(xué)改革新課程改革閱歷總結(jié) 新課程教學(xué)改革新課程改革閱歷總結(jié) 云中學(xué)帶者新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新訓(xùn)練縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映入我的視野。他告知我人生的意義蘊含在豐富的過程之中，特殊是精神的價值。越是崇高的境界，越是純潔的層次，越是深藏于迂回曲折的過程里。比如登山，一個個臺階，是拖起你生命之峰的基石，一道道絕壁，是刺激你生命活力的養(yǎng)份，極頂?shù)娘L(fēng)光，只有在制服了過程的艱險之后，才會具有勾人心魂的魅力。新課程改革讓我體會到了教學(xué)的生命過程。20 xx年秋，我校七班級進(jìn)入新課程。本次課程改革

43、是我國基礎(chǔ)訓(xùn)練的一次革命，是全面推動素養(yǎng)訓(xùn)練的一場攻堅戰(zhàn)。它牽動著基礎(chǔ)訓(xùn)練工作的各個方面，縱向看關(guān)系到中華民族的前途。橫向看涉及到千家萬戶，任務(wù)艱難，責(zé)任重大。我們學(xué)校兩年來的課改試驗，在訓(xùn)練局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在進(jìn)修學(xué)校的指導(dǎo)下，克服了很多困難，基本上明確了課改的方向和目標(biāo)，理清了教學(xué)理念，課堂教學(xué)煥然一新，初步走出了具有我校特點的課改之路。學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動新課改的順當(dāng)進(jìn)行。新的課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是老師，可見轉(zhuǎn)變老師的訓(xùn)練理念，提高老師對課改的熟悉是實施課程改革的關(guān)鍵。首要的任務(wù)是學(xué)習(xí)課改理論，培訓(xùn)老師提高素養(yǎng)。我校除參

44、與進(jìn)修組織的統(tǒng)一培訓(xùn)外，主要實行了兩種培訓(xùn)學(xué)習(xí)的形式，自學(xué)和集中輔導(dǎo)，以自學(xué)為主，由于我校規(guī)模小，部分老師身兼多職，集中學(xué)習(xí)對教學(xué)沖擊很大，只有實行自學(xué)的方式，為防止自學(xué)走過場。我們課改領(lǐng)導(dǎo)小組規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)范圍、自學(xué)的題綱、整理下發(fā)80道走進(jìn)新課程試題供老師學(xué)習(xí)，限定完成的時間，并寫好自學(xué)筆記和體會，學(xué)校定期檢查，定期溝通學(xué)習(xí)體會。先后召開了“課改的意義”、“課改中老師角色怎樣轉(zhuǎn)變”的溝通會。在自學(xué)的基礎(chǔ)上，我們又組織了若干次輔導(dǎo)，先后對“課改的必要性”、“老師角色的轉(zhuǎn)變”、“同學(xué)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”等方面進(jìn)行了專題輔導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使全體老師初步把握了新課程改革的基本理論，并依據(jù)這些理論

45、進(jìn)行課堂教學(xué)，擔(dān)當(dāng)課改任務(wù)的老師制定自己的課改方案，實施方案，課堂教學(xué)研討，沒實施課程改革的老師也實現(xiàn)了舊教材，新理念、新方法。課改試驗、走進(jìn)新課改課改試驗運作兩年多來，我們真實地感到新課改的春風(fēng)已吹進(jìn)了校內(nèi)，吹進(jìn)了課堂。一種全新的課堂教學(xué)形式呈現(xiàn)在我們的面前，數(shù)學(xué)教學(xué)實行了提出問題試驗探究引導(dǎo)觀看分析推理得出結(jié)論的試驗教學(xué)法。特殊是在練習(xí)的環(huán)節(jié)上，我們實行了“兵練兵”的訓(xùn)練方法，好帶差，同學(xué)之間相互訓(xùn)練，提高了同學(xué)主動學(xué)習(xí)的愛好，學(xué)習(xí)成果明顯提高。語文實行了嘗試“三步”教學(xué)法，先引導(dǎo)同學(xué)結(jié)合自己的親身經(jīng)受，動手寫作要學(xué)習(xí)的課文內(nèi)容，然后進(jìn)入課文的學(xué)習(xí)（帶著自己遇到的問題），最終可仿照借鑒所學(xué)

46、課文內(nèi)容修改自己的習(xí)作。同時增加了語文綜合實踐活動的內(nèi)容，鄉(xiāng)土文學(xué)的開發(fā)與學(xué)習(xí)，同學(xué)收集民間故事、英雄事跡、諺語、俗語、成語、笑話、家鄉(xiāng)致富閱歷等豐富語文的學(xué)問。提高同學(xué)語文學(xué)習(xí)的愛好。英語課教學(xué)，為了激發(fā)同學(xué)對英語的學(xué)習(xí)愛好，我們大膽的采納了“李陽瘋狂英語”的教學(xué)方法。從同學(xué)的口語開頭進(jìn)行說的訓(xùn)練，從日常用語打招呼開頭，以學(xué)校生口語速成（六本書）為訓(xùn)練內(nèi)容，利用課前5分鐘、晨會10分鐘進(jìn)行夸張的口型訓(xùn)練、加上手勢、動作、同學(xué)愛好實足，課堂上再結(jié)合湖南版教材學(xué)習(xí)效果特別明顯，第一學(xué)期期末考試胡井云的英語成果七校聯(lián)考第一。這種教學(xué)方法，讓全部同學(xué)都有所收獲。并對英語產(chǎn)生了深厚的愛好。其他學(xué)科，依

47、據(jù)學(xué)科特點，實行自主、合作、溝通、探究等多種學(xué)習(xí)方式。誰走進(jìn)學(xué)校都會感到，領(lǐng)導(dǎo)討論課改、老師談?wù)撜n改、同學(xué)參加課改、家長支持課改的深厚氛圍。傳統(tǒng)的老師泛泛講，同學(xué)被悅耳的局面已被生動活潑的爭論式，合作學(xué)習(xí)的方式所代替，老師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法。詳細(xì)做法是：1、確立一個思想，即“為同學(xué)一生的進(jìn)展做預(yù)備”的思想。同學(xué)的進(jìn)展，我們主要強調(diào)應(yīng)當(dāng)是全體同學(xué)；而不是部分同學(xué)，應(yīng)當(dāng)是同學(xué)人格的全面進(jìn)展，而不是重智力輕其他；應(yīng)當(dāng)是個性進(jìn)展而不是同一模式，應(yīng)當(dāng)是可持續(xù)進(jìn)展，而不是限于當(dāng)前的進(jìn)展，老師的每節(jié)施教必需從這點做起，這是我們一切教學(xué)活動的動身點。2、落實兩個重點，培育同學(xué)的創(chuàng)新精

48、神和實踐力量。當(dāng)一個人他要把想到的事情預(yù)備付諸行動時，他才有動力，有.，而當(dāng)他想到的事情預(yù)備付諸行動時，那就激活他創(chuàng)新，所以在課改中我們創(chuàng)設(shè)情境讓同學(xué)們?nèi)ハ?，鼓舞同學(xué)動腦、動手去做。七班級語文的作文教學(xué)，老師把同學(xué)帶到大自然中觀看秋天的景色，冬天的景色、帶領(lǐng)同學(xué)親自放風(fēng)箏、把同學(xué)帶到家里讓同學(xué)動手做苜蓿柿子，然后品嘗，觀看時調(diào)動同學(xué)的各種感官，以眼觀之、以耳聞之、以鼻嗅之、以身觸之、更要以心思之，產(chǎn)生聯(lián)想 新課程教學(xué)改革新課程改革閱歷總結(jié)第2頁 ，這樣寫出的作文既豐富又精彩，富有真情實感。數(shù)學(xué)課，老師在教學(xué)生活中的立體圖形時，把正方體、長方體、圓柱體、圓錐體、棱柱、三棱錐等實物擺到同學(xué)面前，讓

49、同學(xué)觀看它們的特點，總結(jié)出概念，再讓同學(xué)到前面閉上眼睛用手摸之，通過感覺說出是哪一種立方體，最終讓同學(xué)不看實物畫出立方體，再組合成漂亮的圖案。這樣同學(xué)對這節(jié)課的學(xué)問把握就特別好了。3、進(jìn)行三個轉(zhuǎn)變（1）、老師角色的轉(zhuǎn)變：老師由單純的學(xué)問傳授者，轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動的指導(dǎo)者、個性進(jìn)展的引導(dǎo)者、思想品德的塑造者。（2）、同學(xué)地位的轉(zhuǎn)變，同學(xué)由學(xué)問被動的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)問的主動探究者。（3）、教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變，由一支粉筆、一本教材轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑢W(xué)利用學(xué)習(xí)工具自己學(xué)習(xí)。4、實行四種方法（1）、激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，培育同學(xué)學(xué)習(xí)的主動性。培育同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，有助于調(diào)動他們的主動性樂觀性，有助于挖掘他們的自身的潛能，產(chǎn)生劇烈的

50、求知欲望，在教學(xué)中我們的老師不斷總結(jié)閱歷，做到以美引趣、以奇誘趣、設(shè)疑激趣、以動喚趣、練中增趣，從不同角度，多層次去思索、去學(xué)習(xí)。（2）、教會同學(xué)學(xué)習(xí)、進(jìn)展同學(xué)的自主性。在教學(xué)中每位老師都要知道“授之以魚，只借一餐，教人以漁終生受益”的道理，要討論學(xué)法，加強學(xué)法指導(dǎo)，要從以教為中心轉(zhuǎn)移到以學(xué)為中心，教會同學(xué)會學(xué)習(xí)、會求知，這也是培育同學(xué)自主進(jìn)展的基礎(chǔ)。（3）、營造創(chuàng)新訓(xùn)練氛圍，培育同學(xué)的制造性。開發(fā)制造力，培育制造型人才，這是我國.主義現(xiàn)代化建設(shè)和訓(xùn)練事業(yè)改革進(jìn)展的需要，在實際教學(xué)中，許多同學(xué)都有奇怪心喜愛提出各種問題，只要我們老師留意敬重他們的個性，討論他們的心理需求鼓舞他們想象，創(chuàng)新的潛能

51、就能被開發(fā)出來。（4）、面對全體，讓不同層次的同學(xué)都有所得。我校是一所農(nóng)村中學(xué)，同學(xué)各方面條件都較差，特殊是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，針對這種狀況，我們要求老師要面對全體同學(xué)。本著對同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，教學(xué)中老師們要因材施教，鼓舞同學(xué)多參加、勤動手、合作溝通，對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，從思想上引導(dǎo)，方法上指導(dǎo)，學(xué)問上輔導(dǎo)，對學(xué)習(xí)有余的同學(xué)，給他們制造條件，讓他們向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。這樣全部的同學(xué)都能在原有的基礎(chǔ)上有所提高。5、制訂五種評價方法。（1）、留意形成性評價與終止性評價相結(jié)合，對老師的評價、對同學(xué)的評價由過去重結(jié)果輕過程轉(zhuǎn)為結(jié)果過程并重。（2）、把評課的重心放在關(guān)注同學(xué)進(jìn)展上。課上的好壞由過去只聽老師講，忽視同學(xué)的進(jìn)展，轉(zhuǎn)為同學(xué)的進(jìn)展，注意同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中的情感體驗，價值觀的形成，創(chuàng)新精神的培育。（3）、注意開放性評價學(xué)校定期召開同學(xué)家長座談會，教學(xué)開放日，傾聽.各界對訓(xùn)練教學(xué)工作的看法評價。（4）、提倡自我評價，學(xué)期結(jié)束要求每位老師對自己工作、表現(xiàn)做出書面形式的評價，自我反思、自我訓(xùn)練、激發(fā)他們自我完善、自我提高。（5）、領(lǐng)導(dǎo)評價：依據(jù)每位老師學(xué)期的工作，表現(xiàn)過程、考核結(jié)果、賜予客觀、公正的評價，以調(diào)動他們的樂觀性。促進(jìn)他們進(jìn)展。研活動為先導(dǎo)，促進(jìn)老師專業(yè)化進(jìn)展。走進(jìn)新課程以來，