房地產(chǎn)銷售10月份工作方案2021

1、房地產(chǎn)銷售10月份工作方案2021_4月份房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) .精選閱讀 2021房地產(chǎn)銷售員六月份工作方案 和同事在一起工作的時(shí)間過的真快啊，轉(zhuǎn)瞬之間五月份就要過去了，立刻就要迎來(lái)嶄新的六月了。在這個(gè)月里，我已經(jīng)吸取了不少的閱歷教訓(xùn)了，信任在接下來(lái)的一個(gè)月里，我能把銷售工作做的更好。在此，我要對(duì)自己六月份的銷售工作好好地作一份工作方案。 作為一名房地產(chǎn)銷售員，最為重要的就是業(yè)績(jī)了，沒有業(yè)績(jī)，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點(diǎn)問題，所以如何把自己的業(yè)績(jī)提升上去是特別重要的。還記得剛來(lái)這里工作的時(shí)候，我還是一名啥都不懂的羞怯青年，都不太敢和別人主動(dòng)的打交道，更加不好意思去向

2、別人介紹房子，所以在剛來(lái)這里的時(shí)候我根本沒有業(yè)績(jī)，每個(gè)月也就是領(lǐng)著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們始終都在鼓舞我，這才讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。 銷售工作其實(shí)是特別不穩(wěn)定的，由于自己也沒法去預(yù)估收入能有多少，完全是靠客戶的想法，有時(shí)候大半個(gè)月沒有業(yè)績(jī)也不算少見。為了熬煉自己的膽識(shí)并且增加與客戶之間的溝通，在六月份里，我打算不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且認(rèn)真的給有購(gòu)房意向的客戶進(jìn)行講解。特殊是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)覺業(yè)績(jī)是要靠自己去爭(zhēng)取來(lái)的，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動(dòng)出擊，等待純粹是鋪張自己的時(shí)間和耐心。 在六月份里，除了要加

3、強(qiáng)自己與客戶之間的溝通，還得讓自己的學(xué)問和溝通技巧有所加強(qiáng)，要是我自己都對(duì)要銷售的房子不熟識(shí)、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我具體的了解了房子后，我才能給客戶進(jìn)行一個(gè)具體的介紹，讓他們依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行選擇。另外我發(fā)覺，如何和客戶進(jìn)行一個(gè)良好的溝通是特別值得每一個(gè)銷售員去探究的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的愛好，我必需去學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購(gòu)房。 其實(shí)我還有很多的方面需要改進(jìn)，例如和客戶溝通時(shí)談吐不夠清楚，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來(lái)等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不簡(jiǎn)單啊，但是我信任在接下來(lái)的六月份里，我肯定會(huì)把自己的業(yè)績(jī)提升一個(gè)大的臺(tái)階！

4、 房地產(chǎn)銷售工作方案.2021 在平常可以對(duì)自己的生活和工作制定方案，根據(jù)方案進(jìn)行工作，生活，能夠大大提高工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“房地產(chǎn)銷售工作方案.2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)銷售工作方案.2021(一) xx房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，2022年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，xx品牌得到了.的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成果較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案。 一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬(wàn)平方米。 2. 實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬(wàn)元。 3. 完成土地儲(chǔ)備xx畝。 二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

5、為確保2022年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。 (一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作 xx項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的.效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下方案。 1.確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) xx項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。 (1)土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查，x月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心

6、土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工 x月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開工建設(shè)。 (3)報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。 2.全面啟動(dòng)細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作 招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順當(dāng)與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實(shí)現(xiàn)招商xx戶。 (二)加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)

7、系，加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度，確保xx項(xiàng)目的一期工程、xx項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。 (三)完成xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的銷售工作 xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目已全部竣工完成，為了快速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)待措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬(wàn)元，銷售率達(dá)到xx%。 (四)參與土地招標(biāo) 項(xiàng)目開發(fā)部要依據(jù)公司的實(shí)際狀況，樂觀參加土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到xx畝以上。 房地產(chǎn)銷售工作方案.2021(二) 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在2022年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2022年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

8、。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在2021年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)樂觀的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2022年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有

9、效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案.202

10、1(三) 時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。因此我制定工作方案，現(xiàn)將方案制定如下： 一、銷量指標(biāo) 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度x萬(wàn)元 二、方案擬定 1.年初擬定房地產(chǎn)年度銷售方案 2.每月初擬定房地產(chǎn)月銷售方案表 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿足而歸。 四、實(shí)施措施 1.熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司

11、一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 2.制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。 房地產(chǎn)銷售工作方案.2021(四) 經(jīng)過2022年的

12、工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的方案。 一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉

13、合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與x、x兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員

14、工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在

15、這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)2021年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望2021年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售2021年工作方案 依靠感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信任感，3%在成交，新的一年，房地產(chǎn)銷售人員的

16、工作方案是怎樣的呢？下面是我收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作方案的資料，盼望大家喜愛。 房地產(chǎn)銷售工作方案篇一 宏觀調(diào)控下的房市： 自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的助力下，市場(chǎng)在成交量的快速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開頭頻頻出現(xiàn)在媒體中，全部的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開頭出現(xiàn)問題到演化成今日的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

17、國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到下手太重，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延長(zhǎng)影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，最終在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的樂觀信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，毀滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消逝，市場(chǎng)投資力量快速下降。 行業(yè)苦行下的樓市： 在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信念快速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求的消費(fèi)客群快速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購(gòu)買力量和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下，得到一個(gè)閱歷就是持幣觀望，還沒究竟消費(fèi)認(rèn)

18、知，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。估計(jì)在XX年的最終一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來(lái)一次較為猛烈的下跌，估計(jì)幅度將會(huì)達(dá)到10%15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場(chǎng)的信念恢復(fù)需要時(shí)間來(lái)聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于 國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估量：形勢(shì)會(huì)像向好的方面進(jìn)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。 需求分析: 由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依靠于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。XX金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅削減，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融

19、危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過金融這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)將來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信念進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市方案，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開頭的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)峻。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信念的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。 央行剛剛宣布部的兩率下

20、調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的樂觀的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動(dòng)，但是.政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)調(diào)控的表面態(tài)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)變，實(shí)際是盼望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。 A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場(chǎng)沒有出現(xiàn)最終的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。根據(jù)往年的閱歷A市的銷售閱歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。 綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，

21、并且依據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀看期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀看期作政策的研討與判定。 觀看期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵害其他經(jīng)濟(jì)體的利益。假如美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。 那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危急。假如美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀看期。 行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀看期

22、間，國(guó)家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)。估計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。 行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)后，并連續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。 行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在1213%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)快速上升進(jìn)展。 為此，我們對(duì)將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的猜測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述) 第一部分：銷售部署

23、 一、20 xx年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房(商鋪+住宅)狀況 商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2 均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬(wàn) 商鋪剩余面積7585.87M2 均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬(wàn) 公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2 均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn) 商鋪剩余面積3578.83 均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn) 合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8

24、935萬(wàn) 商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬(wàn) 二、XX年度目標(biāo)解讀 我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。 XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必需具備2個(gè)條件： 1、前提：XX年度市場(chǎng)能快速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到盼望與信念，商鋪部分的銷售將有望突破。 2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的23，一般為總銷售額的35%)。 考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的狀況下，靠大量投入廣告成原來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的.資源來(lái)達(dá)成銷售，特別樂觀的估量，如能完成總體量的