房地產(chǎn)銷售個人工作方案-房地產(chǎn)銷售工作方案

1、房地產(chǎn)銷售個人工作方案_房地產(chǎn)銷售工作方案 .單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣揚是最到位的。 DM單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)待活動 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。 備注：加入團購優(yōu)待內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣揚之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。 3、媒體投放 選擇最佳的投放媒體，才能制造最佳的宣揚效果，媒體投放推舉：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買力量。 宣揚主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)待活動 接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備肯定投資

2、實力的人群 4、電話營銷 由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行： (1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣揚促銷優(yōu)待，團購等等信息通知工作。 (2) 促銷活動后，將準時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。 六、 線下預(yù)備 1、道路指引牌的工作落實; 2、詢問處的活動包裝工作; 3、三級市場中介公司的放盤工作; 4、各項優(yōu)待制訂; 2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案 房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)競爭是比較激烈的，要想在這個行業(yè)做出成果，平常就要多對自己的工作進行總結(jié)，通過總結(jié)找出自己工作中的不足，提高自己的工作力量。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的

3、“2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案(一) 一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在2021年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2021年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在2021年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2021年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實

4、現(xiàn)2021年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在2021年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合2022年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時

5、調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案(二) 時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。因此我制定工作方案，現(xiàn)將方案制定如下： 一、銷量指標 上級下達的

6、銷售任務(wù)x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元 二、方案擬定 1.年初擬定房地產(chǎn)年度銷售方案 2.每月初擬定房地產(chǎn)月銷售方案表 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施 1.熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2.制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適

7、時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。 2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案(三) 新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。 2021年是我們xx

8、地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的x、x兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、 在

9、第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與x、x兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“

10、十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化! 二、 制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命

11、力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、 加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對2021年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望2021年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自

12、己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。 2021房地產(chǎn)銷售個人工作方案(四) 經(jīng)過去年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特依據(jù)自身的實際狀況，做出2021年的工作方案。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流

13、利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的

14、產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我正式的接觸銷售時間少，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升

15、自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。2021年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 房地產(chǎn)銷售個人工作方案表 一次勝利的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是銷售方案以及一個房地產(chǎn)銷售人員的學(xué)問和技巧運用的結(jié)果，下面是我收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售個人工作方案的資料，盼望大

16、家喜愛。 房地產(chǎn)銷售個人工作方案篇一 房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的

17、開支。 8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率

18、、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因

19、素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。 1.財務(wù)目標 每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 房地產(chǎn)銷售個人工作方案篇二 在已過去的20 xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我

20、所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)， 房產(chǎn)銷售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20 xx年房 一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20 xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年

21、中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20 xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20 xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20 xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20 xx年的銷售閱歷

22、及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的

23、高度。 下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售個人工作方案 房地產(chǎn)銷售個人工作方案篇三 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。 一、工作小結(jié) 1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗。或許年初確定今年目

24、標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應(yīng)當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應(yīng)當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)當講在同區(qū)、同檔次盤

25、中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的.媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定。 2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿足的。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B1、2期交樓

26、、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B3的營銷做預(yù)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在十一黃金周會有精彩表現(xiàn)。 z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計

27、、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。z項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)及廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時也取得了民

28、營新廣東支持中心的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了特別好的基礎(chǔ)。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z肯定能為公司制造出好的成果。 四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門樂觀協(xié)作，共同支持項目進展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)

29、化和科學(xué)化。 3、存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。 再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、下段工作思路 1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 2、各方面業(yè)務(wù)重點 2.1東方項目做好做細，制造佳績 2.2z項目做出口牌，做出品牌 2.3嶺南項目保持勢頭，注意后勁 2.4時代項目特別制勝，轉(zhuǎn)變形象 2.5