促銷活動工作總結(jié)

1、第 頁促銷活動工作總結(jié)從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 2、缺乏安排性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施

2、，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的

3、策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 下一部安排 克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、精確的市場背景； 2、周密的安排； 3、親密的結(jié)合； 4、親密的協(xié)作； 5、強悍的執(zhí)行。 促銷活動工作總結(jié)2 本月xx日

4、、xx日在xxxx實行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，歡樂隨行”為主題，主要是宣揚娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。 這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動供應(yīng)了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10位著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客供應(yīng)遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。 中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣揚報上標記著

5、我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、好用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的服務(wù)受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一樣認為是個勝利的新品。 促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生供應(yīng)實踐的機會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下肯

6、定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群供應(yīng)了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并承諾每賣出一箱賜予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。 活動能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了基礎(chǔ)。當然，xx的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀

7、，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有肯定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者相識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。 另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和看法三個方面有針對性的進行教化、培育和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。 促銷活動工作總結(jié)3 20 xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期

8、相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7395箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。 這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了20 xx年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭

9、轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷商主動主動協(xié)作這次活動的開展。 但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。 一：對于困難多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)料到較為精確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售安排數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)料的依據(jù)。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致

10、了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。 三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價

11、能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有安排的限制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有剛好連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有剛好跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。 預(yù)料在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍接著熱起來。 促銷活動工作總結(jié)4 20 xx年xx月xx日xx日開展了七周年大型促銷活動

12、，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚

13、方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的安排、

14、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的缺憾。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有

15、，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動工作總結(jié)5 一、說在前面的幾句話 本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已起先實施。對于這個時間跨度大（1月11日至2月21日，其中有

16、3個dm檔期）的促銷方案，本人未曾參加策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)覺了一些問題并剛好指出，但是，看法并未被接受。我想，因為是新人，可能和公司須要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將漸漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。 二、關(guān)于促銷活動評估的標準 1、我認為：評估一個促銷活動是否勝利，主要是看是否達到了本次促銷活動所設(shè)定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。 2、銷售額不是評估促銷活動勝利的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設(shè)計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣揚品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動勝利與否的唯一標準。我們應(yīng)當把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發(fā)展，

17、我們必需做好這一方面的工作要在市場上樹立起公司的品牌形象。 三、春節(jié)前后促銷活動效果評估 分析結(jié)論： 臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。假如要比較的話，也具有肯定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。 春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要緣由是：因為今年雪災(zāi)，留莞人員較多；其次，促銷活動也起了肯定作用。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(shù)（cpi）同比上漲7.1%，創(chuàng)20 xx年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了20 xx年、20 x

18、x年春節(jié)的促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設(shè)置也富于改變，這也正應(yīng)合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數(shù)”的理論。 情人節(jié)：下降的緣由是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。 元宵節(jié)：緣由與情人節(jié)相同。就本次活動的目的中的第2條來看，算是較勝利的。 2、顧客的愉悅度： 本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過目測：顧客參加活動的熱忱一般，但是顧客對促銷活動的埋怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當大的關(guān)系

19、，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參加熱忱。 四、活動中存在的一些問題： 1、廣告宣揚方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日起先，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手簡單反制，有非常充裕的時間進行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動起先時，也就沒有dm了，當然也就沒有什么宣揚效應(yīng)了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。原來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當

20、然，這與本次的促銷活動關(guān)系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有肯定的不良影響的?！澳曦浺粭l街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內(nèi)容進行宣揚，影響活動內(nèi)容的廣告到達率。手繪pop沒有促銷日期。 2、活動操作中的缺陷（抽樣：共聯(lián)店）： 抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。 查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。 獎品陳設(shè)處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。 五、總結(jié)： 1、今后要統(tǒng)一觀念與相識，對促銷活動要賜予充分的支持和理解。 2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。 3、

21、活動在策劃時，更要嚴謹。 促銷活動工作總結(jié)6 一、企業(yè)介紹 xx小家電有限公司成立于20 xx年，是xx集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，xx小家電以年平均101%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。 xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項目；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是xx中央探討院智能小家電探討中心。隨著20 xx年xx、xx二期工程的竣工

22、投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增加；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。 xx小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。 二、環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 1、國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年頭以來，我國已經(jīng)形成了浩大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)實力，快速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿意國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的

23、產(chǎn)量已位居世界第一。20 xx年中國的小家電出口較11019年增長三分之一以上，約合50億美元。 2、國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面： a）技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依靠進口，制約了自身發(fā)展； d）品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實力的不足，人性化、特性化的設(shè)計欠缺； c）規(guī)模除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d）品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和特性化設(shè)計方面尚無明顯改觀

24、。 3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如11019年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清爽器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。 4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過101個，城鎮(zhèn)居民擁

25、有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。 5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則始終高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。 同時，小家電行業(yè)在將來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后20 xx年，我國預(yù)料有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品須要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。 企業(yè)環(huán)境分析 1、xx小家電的優(yōu)勢 （1）品牌 小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，將來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的

26、誕生，都創(chuàng)建出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深化，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品始終深受廣闊消費者的認可與寵愛。 （2）渠道 xx小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，快速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。 （3）服務(wù)xx小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠意、放心、安心。 （4

27、）技術(shù) xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)實力，集團中央探討院廣東分院成立智能小家電探討中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。 2、競爭環(huán)境分析 在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。

28、小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最終一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有57家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)特別珍貴，最終有24家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。 三、消費群體分析 品牌化已成為禮品德業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及書目購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例。 所以我們將消費者群體分為： 高收入支持的“先

29、導(dǎo)型”消費群。 中等收入支持的“升級型”消費群。 低收入支持的“培育型”消費群。 四、促銷方案 （一）活動目的 隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品選購者堅決的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣闊消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動。 （二）活動對象 此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前運用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有肯定消費水平而又在夏季須要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。 （三）活動主題 夏季xx小家電夏季瘋

30、狂促銷活動。 （四）活動方式 此次活動是廠商干脆開展活動針對夏季這樣一個特別的時期開展以下促銷活動。 1、全場特價 特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品。 2、來就送 活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場依據(jù)自身須要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 3、廠家好禮送 主要依據(jù)廠家活動期間所推出的實惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各

31、分店，各活動現(xiàn)場依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進行對應(yīng)調(diào)撥。 4、購物抓現(xiàn)金活動 （1）活動期間憑本公司購物滿1010元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10100元以上可抓三次，最多三次。 （2）抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 （3）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可干脆在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等） 5、演藝狂歡、熱力酬賓 活

32、動形式：依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 （五）活動時間和地點 活動時間自20 xx年7月1日至20 xx年9月1日，為期2個月。 活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動。 （六）廣告表現(xiàn)形式 1、為協(xié)作促銷活動的順當開展，宣揚媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣揚的作用。 2、報紙宣揚，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告。 3、pop廣告：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。 4、還可以在公交車上張貼流淌海報，宣揚此次促銷活動。 五、操作實施 （一）宣揚時間 在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年xx節(jié)前后我們就要起先宣揚工作

33、。 （二）現(xiàn)場支配 場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置。 廠家選購部依據(jù)市場狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和支配活動詳細時間、內(nèi)容、詳細賣場。 （三）宣揚方式。 （一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放。 （二）在各大流淌公交車上播放促銷活動信息。 （三）活動前兩天在各大賣場旁邊發(fā)放海報。 六、效果評估 此次活動后，該地市民對xx小家電都有了肯定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。 促銷活動工作總結(jié)7 20 xx年xx月xx日在綜合展廳實行的七夕情人周促銷活動在銷售顧問主動的協(xié)作與主動的邀約下，基本達到預(yù)期效果，當天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶，雖然距離

34、預(yù)料邀約客戶量有肯定的差距，但是銷售顧問邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當天共產(chǎn)生訂單22批次，完成了本月規(guī)定目標的1/3，簽單率達到了55%，當天成交量4批次，成交率為10%，本次促銷活動花費共計4296元，平均每個訂單195元的成本，花費較少，雖然本次活動取得了不錯的成果，但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離，截止到八月十日，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平，其中H級別的意向客戶為12批次，占24%，比上月同期增長71.43%，成交24批次，成交率為48%，訂單為69批，意向客戶進店量已完成預(yù)料的13.59%，成交車輛已完成本月安排的32%，成交率偏高，緣由有以下幾點： 1、每

35、天的留資客戶不全，每天的真實進店量不夠精確。 2、活動期間的客戶留資表沒有登記，但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi)，這就造成了成交量高，進店量少的現(xiàn)象，以至影響了真正的成交率 以上，我們可以看出，本月的進店量還是太少，本月已過了1/3，但是進店量卻只完成了預(yù)料的13.59%，通過七夕展廳的活動，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標，意在拉攏意向客戶進店，適時綻開一些宣揚活動，充溢我們手里的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動，提高展廳的銷售量。 本次的活動有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚，也有不足須要我們改進和彌補： 優(yōu)點： 1、銷售顧問的主動協(xié)作與主動邀約客戶，讓活動現(xiàn)場氣

36、氛很足夠。 2、展廳的布置比較合理，讓客戶能夠充分的體會到我們達駿展示給客戶深厚的節(jié)日氛圍。 3、活動的獎品比較豐厚，鮮花起到了烘托和推動作用，抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。 4、各個品牌車型的實惠力度較大，給客戶前所未有的實惠體驗，對客戶的簽單起到了不行或缺的作用。 不足： 1、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動前的打算工作比較倉卒，人員的支配沒有充分的落實到位。 2、市場部與銷售部的溝通比較晚，應(yīng)當提前一段時間溝通，共同協(xié)作。 3、展廳人員的工作支配沒有很好的施行。 總體來說，此次的活動比較勝利，優(yōu)缺摻半，希望我們能夠取長補短，積累閱歷，也希望我們市場部能夠更好地為銷售部服務(wù)，拓寬銷售渠道，增加

37、來店量，提高成交率，感謝大家！ 促銷活動工作總結(jié)8 此次6.1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成果。成果的取得得益于公司對此次活動賜予我賣區(qū)的大力支持和前期的打算，加上我賣區(qū)前期的大量打算工作和全體員工的大力協(xié)作。6.1活動五天共計銷售81.7萬，同比增長6.7%。 一、總體銷售 6.1活動銷售表 通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有肯定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長25.5%。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進了銷售。 六一當天銷售分析對比圖 由此圖可以看出，在6.1當天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有肯定幅度的增長，今年取得如此的成果實屬不易，在今年沒有中央舞臺及四周特賣，只在北街周邊作展的狀況下，6.1當天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。 二、詳細銷售分析 由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷售