直銷團(tuán)隊(duì)聚會(huì)方案課件

1、直銷團(tuán)隊(duì)聚會(huì)方案 對(duì)于直銷行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，聚會(huì)，培訓(xùn)是非常常見(jiàn)的，一場(chǎng)好的聚會(huì)不僅能提高個(gè)人的能力，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，所以，對(duì)于怎樣舉辦一場(chǎng)好的聚會(huì)是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人多會(huì)思考的事。直銷團(tuán)隊(duì)聚會(huì)方案方案一：?jiǎn)柎鸹?dòng)方案二：團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽方案三：慶生會(huì)方案四：頭腦風(fēng)暴方案五：PTT方案六：釋放情緒方案七：練習(xí)肢體語(yǔ)言方案八： 讀書(shū)方案九： 情景話劇方案十：群體銷售演講方案一：?jiǎn)柎鸹?dòng)此種聚會(huì)方式首先要確定主題，提前邀請(qǐng)嘉賓，如：公司各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、已購(gòu)貨的客戶、相關(guān)行業(yè)的專家等，采用央視“實(shí)話實(shí)說(shuō)”的形式，在聚會(huì)地的中央或臺(tái)前安排2 至3 個(gè)座位，由主持人采訪1至2 位嘉賓。主持人事先準(zhǔn)備提問(wèn)要點(diǎn)并與嘉賓做好

2、溝通。談話過(guò)程要輕松幽默，穿插業(yè)務(wù)員的提問(wèn)，讓其有所收獲。這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于被邀請(qǐng)的嘉賓能否暢所欲言，所選的話題是否受人關(guān)注，比如請(qǐng)客戶談客戶服務(wù)、請(qǐng)醫(yī)生談保健品與健康、請(qǐng)營(yíng)銷專家談營(yíng)銷問(wèn)題等都是極佳的內(nèi)容。方案二：團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)自己的小組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)間，即組與組之間的競(jìng)賽游戲。游戲內(nèi)容可以跟產(chǎn)品有關(guān)，也可以是以?shī)蕵?lè)為主，而對(duì)得勝的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有所獎(jiǎng)勵(lì)，一包糖、一袋巧克力或一盒餅干等都可以。總之，要讓小組每個(gè)成員都分享到勝利的果實(shí)。在既緊張激烈又活潑有趣的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲中，通過(guò)每個(gè)組員的積極參與，發(fā)揚(yáng)組員之間的合作精神，達(dá)到加強(qiáng)每個(gè)營(yíng)業(yè)組的凝聚力，以及整個(gè)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)取向上

3、的目的。方案四：頭腦風(fēng)暴將遇到的一些較棘手的問(wèn)題，如為什么促成率差、為什么拜訪率低、為什么不愿意寫(xiě)展業(yè)日志等問(wèn)題作為每次“頭腦風(fēng)暴”的題目，當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓等。主持人在黑板上畫(huà)一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫(xiě)在上面，然后動(dòng)員全體成員發(fā)表自己的看法和意見(jiàn)，越多、越獨(dú)特越好，最后做總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論?！邦^腦風(fēng)暴”實(shí)在是一種分析與解決問(wèn)題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上提高工作績(jī)效，值得大家經(jīng)常使用。方案五：PTTPTT 是一門專門訓(xùn)練如何進(jìn)行有效的語(yǔ)言表達(dá)的經(jīng)典課程，學(xué)過(guò)PTT 的人，都會(huì)對(duì)里面的1分鐘、3 分鐘和5 分鐘即興演講有深刻的印象。很多銷

4、售員最害怕的就是這種臨場(chǎng)發(fā)揮性講話，但事實(shí)證明，它確實(shí)是訓(xùn)練語(yǔ)言表達(dá)能力及自我控制的有效手段。若用它來(lái)訓(xùn)練銷售員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力，是非常合適的。操作方法是在每張卡片上寫(xiě)一個(gè)演講題目(越新穎越好，如“潘多拉的盒子”、“智慧保健”等)，請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的銷售員上臺(tái)做3 至5 分鐘的演講。方案七：練習(xí)肢體語(yǔ)言操作一：請(qǐng)演練者到臺(tái)前來(lái)，按照事先寫(xiě)在紙上的某句成語(yǔ)或歇后語(yǔ)用肢體語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并讓其他人猜；操作二：請(qǐng)演練者用不超過(guò)一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙、游泳等；操作三：主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文，邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作，如笑、跳、叫等。方案

5、八： 讀書(shū)我們正處在一個(gè)知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高成員素質(zhì)的關(guān)鍵，它不僅要靠團(tuán)隊(duì)成員平時(shí)的自學(xué)與充電，還要求各團(tuán)隊(duì)都營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍，而互相交流讀書(shū)心得便是一種既節(jié)約時(shí)間又有效的好方法。方案九： 情景話劇領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)所確定的主題選擇幾位團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售員共同構(gòu)思編演一出話劇，注意事先最好要簡(jiǎn)單排練一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。表演內(nèi)容可以很多：通過(guò)對(duì)老客戶已購(gòu)商品進(jìn)行年度檢修而獲得新主顧的場(chǎng)景，或是用個(gè)人觀察法直接在街頭進(jìn)行增員及初步面談的場(chǎng)景，或是節(jié)日送禮上門、新商品促銷等場(chǎng)景。情景話劇式的聚會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣傳或推廣活動(dòng)而開(kāi)展，以一種最直觀的方式，來(lái)讓每個(gè)銷售員都知道并懂得如何去執(zhí)行。另外，直銷領(lǐng)導(dǎo)人也可以要求每位團(tuán)隊(duì)成員每月看一本對(duì)銷售工作有益的書(shū)，并做好精彩部