市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)會(huì)考模擬試卷

1、更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料寧波市中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)會(huì)考模擬試卷四修改：寧海職教中心戴宏波一、填空題（每格1分，共15分）1當(dāng)具有時(shí)，欲望、需要便轉(zhuǎn)化成

2、需求。2市場(chǎng)按所經(jīng)營(yíng)的商品的用途劃分，可分為和。3有效市場(chǎng)細(xì)分的條件、反應(yīng)差異。4可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有_、_和_三種。5是指品牌中可以用語(yǔ)言表達(dá)的部分。6企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方法有成本加成定價(jià)法、和。7生產(chǎn)資料的銷(xiāo)售渠道可以是生產(chǎn)者用戶(hù)。8在顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)方式以為主。二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1寧波卷煙廠對(duì)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱(chēng)，這種策略是（ ）A個(gè)別品牌策略 B統(tǒng)一品牌策略C分類(lèi)品牌策略 D企業(yè)名稱(chēng)與品牌并用策略2在新產(chǎn)品采用者中，有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格非常活躍，消費(fèi)行為很少聽(tīng)取他人意見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高的這類(lèi)消費(fèi)者，被稱(chēng)為（ ）A創(chuàng)新采用

3、者 B早期采用者 C早期大眾 D晚期大眾3某產(chǎn)品需求降低20%，價(jià)格上升了40%，E=（ ）A0.25 B0.5 C4 D24對(duì)高檔瓷器產(chǎn)品宜采?。?）A整數(shù)定價(jià) B尾數(shù)定價(jià) C習(xí)慣定價(jià) D聲望定價(jià)5對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的是（）A現(xiàn)金折扣 B交易折扣 C數(shù)量折扣 D季節(jié)折扣6肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（）的銷(xiāo)售渠道A長(zhǎng)而寬 B長(zhǎng)而窄 C短而寬 D短而窄7從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱(chēng)為（ ）A代理商 B寄售商 C經(jīng)紀(jì)商 D經(jīng)銷(xiāo)商8以便民為主，注重新產(chǎn)品的推廣是（ ）A日用品 B選購(gòu)品 C耐用消費(fèi)品 D高檔品9消費(fèi)者選擇高露潔草本鹽牙膏來(lái)美白牙齒，企業(yè)把

4、牙膏市場(chǎng)分為防蛀、美白等子市場(chǎng)，主要考慮了（ ）A地理環(huán)境 B購(gòu)買(mǎi)行為 C心理因素 D人口因素10產(chǎn)品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度減緩，并開(kāi)始呈下降趨勢(shì)，同時(shí)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（ ）A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期11制作簡(jiǎn)便，傳播快，通俗易懂，但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（ ）A電視 B廣播 C 雜志 D報(bào)紙12單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（ ）A 地域性新產(chǎn)品 B 改進(jìn)新產(chǎn)品 C 換代新產(chǎn)品 D 全新產(chǎn)品13為處在成熟期的產(chǎn)品制作的廣告稱(chēng)為（ ）A 提示廣告 B 說(shuō)明廣告 C 告知廣告 D 勸說(shuō)廣告14腦白金以極大的促銷(xiāo)廣告投入，較低的

5、價(jià)位搶占市場(chǎng)，在產(chǎn)品投入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上屬于（ ）。A選擇性滲透策略 B雙高策略 C雙低策略 D密集性滲透策略15產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（ ） A使用壽命 B自然壽命 C物質(zhì)壽命 D市場(chǎng)壽命16生產(chǎn)資料市場(chǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)在（ ）A非行家購(gòu)買(mǎi) B需求具有派生性 C需求富有彈性 D購(gòu)買(mǎi)批量小17家庭中用于購(gòu)買(mǎi)（ ）的支出占家庭收入的比重稱(chēng)為恩格爾系數(shù)。A服裝 B交通 C食品 D教育18市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求（ ）理論為基礎(chǔ)。A同質(zhì)性 B異質(zhì)性 C變化性 D不滿(mǎn)足性19生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分的（ ）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。A人口因素 B.地理環(huán)境 C心理因素 D購(gòu)買(mǎi)行為20“買(mǎi)賣(mài)不在仁義在”體現(xiàn)了人員推銷(xiāo)（）的特點(diǎn)。選

6、擇性 控制性 情感性雙向溝通性三、名詞解釋?zhuān)啃☆}4分，共20分）促銷(xiāo)組合：個(gè)人可自由支配收入：市場(chǎng)定位： 目標(biāo)市場(chǎng) ： 價(jià)格彈性：四、簡(jiǎn)答題（共30分）1適合消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有哪些？（10分）2影響廣告媒體選擇的因素有哪些？（4分）3影響分銷(xiāo)渠道選擇的產(chǎn)品因素有哪些？（8分）4產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷(xiāo)組合應(yīng)作哪些調(diào)整？（8分）五 案例分析題 （15分）天津牙膏廠為了使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先對(duì)產(chǎn)品品種作必要的調(diào)整，淘汰不受消費(fèi)者歡迎的甜味較濃的“豐產(chǎn)果味”牙膏，推出由良好脫敏作用的健齒脫敏牙膏。利用消費(fèi)者對(duì)“藍(lán)天”品牌的信任和偏愛(ài)，開(kāi)發(fā)“藍(lán)天”系列牙膏，擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)不同

7、地區(qū)，不同層次，不同年齡的消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)“喜鳳”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考慮城鄉(xiāng)居民收入水平，分別推出各種價(jià)格檔次的牙膏，如“藍(lán)天”牙膏價(jià)格較高，主要滿(mǎn)足收入水平較高的消費(fèi)者需求；脫敏牙膏屬中低檔牙膏，滿(mǎn)足收入水平一般偏低的消費(fèi)者需求，對(duì)“童友”透明牙膏則價(jià)格從優(yōu)，廠家只求微利，以滿(mǎn)足無(wú)收入的學(xué)生和兒童的需求。此外還在外省市建立了強(qiáng)有力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)外地市場(chǎng)銷(xiāo)售，本市通過(guò)A、B類(lèi)店（大中型商場(chǎng)）銷(xiāo)售，并且派促銷(xiāo)人員駐店銷(xiāo)售，聯(lián)系顧客，收集信息。在覆蓋率廣的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)展開(kāi)廣告攻勢(shì)，宣傳介紹產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品知名度，喚起消費(fèi)者的偏愛(ài)，在節(jié)假日利用文藝節(jié)目形式進(jìn)行公關(guān)

8、宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)分析天津牙膏廠取得成功的原因。寧波市中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)會(huì)考模擬試卷四參考答案一、填空題（每格1分，共15分）1、購(gòu)買(mǎi)能力2、消費(fèi)品市場(chǎng)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)3、可衡量性，實(shí)效性，可進(jìn)入性4、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，差異性營(yíng)銷(xiāo)，集中性營(yíng)銷(xiāo)5、品牌名稱(chēng)（或品名）6、盈虧平衡定價(jià)法，目標(biāo)收益率定價(jià)法7、代理商，批發(fā)商 8、人員推銷(xiāo)二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C三、名詞解釋?zhuān)啃☆}4分，共20分）1、促銷(xiāo)組合：

9、是指企業(yè)把廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。2、個(gè)人可自由支配收入：即個(gè)人收入扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)以及維持生活的必需品支出后的余額，是影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要因素。3、市場(chǎng)定位：是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶(hù)怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。4、目標(biāo)市場(chǎng) ：就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿(mǎn)足的市場(chǎng)，使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。即企業(yè)有針對(duì)性地選擇一定的消費(fèi)者群，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，有重點(diǎn)地投入經(jīng)營(yíng)資源，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)。5、價(jià)格彈性：是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量的變化程度

10、。四、簡(jiǎn)答題（共30分）1適合消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有：（10分）贈(zèng)送樣品；優(yōu)惠券；有獎(jiǎng)銷(xiāo)售；贈(zèng)送禮品；交易印花；現(xiàn)場(chǎng)示范；特價(jià)包裝；產(chǎn)品保證；聯(lián)合推廣；退款。2影響廣告媒體選擇的因素有：（4分）目標(biāo)顧客習(xí)慣、偏好；產(chǎn)品種類(lèi)；廣告信息；成本費(fèi)用。3影響分銷(xiāo)渠道選擇的產(chǎn)品因素有：（8分）單位產(chǎn)品的價(jià)值；產(chǎn)品的體積重量；產(chǎn)品的類(lèi)型與品種規(guī)格；產(chǎn)品的時(shí)尚式樣；產(chǎn)品的理化特性；產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求；產(chǎn)品的用途；產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。4在產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷(xiāo)組合應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整：（8分） 在介紹期，廣告和公共關(guān)系的效果最佳，營(yíng)業(yè)推廣也有一定的作用。在成長(zhǎng)期廣告和宣傳報(bào)道仍須加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)減少。到了成

11、熟期應(yīng)增加營(yíng)業(yè)推廣，削減廣告，再輔之以人員推銷(xiāo)。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，營(yíng)業(yè)推廣可繼續(xù)使用，廣告只起提醒性作用。五 案例分析題 （15分） 天津牙膏廠取得成功的原因有以下幾點(diǎn)：樹(shù)立了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牙膏的不同需求，他們以消費(fèi)者需求為中心，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；（2分）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采用消費(fèi)者市場(chǎng)的地理環(huán)境、人口因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，（2分）同時(shí)還采取了差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足各細(xì)分市場(chǎng)的需求；（2分）采用了個(gè)別品牌策略，對(duì)不同類(lèi)型不同質(zhì)量的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)了不同品牌；（2分）采用了定價(jià)策略中的折扣定價(jià)策略（童友透明牙膏）和差別定價(jià)策略；（2分）建立了有效的分銷(xiāo)渠道；（2分）綜合運(yùn)用了廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳報(bào)道等促銷(xiāo)組合策略。（2分）文字組織（1分） DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 03:25 DATE HH:mm:ss 03:25:00 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 3時(shí)25分 TIME h